全民營銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上xxxx2015年全民營銷激勵方案為了本項目全年營銷目標的完成，我司建議將本年度的重點推廣工作放在線下，即活動營銷配合全民營銷（含老帶新促銷）。現(xiàn)為了更好的開展全民營銷工作（含老帶新促銷），項目組根據(jù)周邊項目情況及現(xiàn)有的市場行情制定出了全民介紹客戶購買左岸駿景項目人員激勵方案。1、 活動時間：2015年x月x日2015年x月x日（后續(xù)活動的執(zhí)行政策根據(jù)客戶反應情況調(diào)整）2、 獎勵標準1. 非業(yè)主推介成交獎勵1） 基本獎勵非業(yè)主介紹客戶成交，每成交1套給獎勵現(xiàn)金3000元2） 累加獎勵A.介紹新客戶，累計成交1套，根據(jù)基本獎勵標準給予獎勵。B.介紹新客戶，累計成交2套，

2、按照基本獎勵標準累加給予獎勵。C.介紹新客戶，累計成交3套以上，除按照基本獎勵標準累加給予獎勵外，額外獎勵iPad4平板電腦一部。D.介紹新客戶，累計成交5套以上，除按照基本獎勵標準累加給予獎勵外，額外獎勵iPhone6手機一部。E.介紹新客戶，累計成交10套以上，除按照基本獎勵標準累加給予獎勵外，額外獎勵雙人雙飛韓國七日游。（或1萬元等價商品獎勵） 注：以上C、D、E獎項按照要求累加享受。3） 抽獎獎勵在10月國慶節(jié)放假區(qū)間，舉辦老業(yè)主答謝及感恩活動，凡是有介紹客戶成交者均可以參與現(xiàn)場抽獎（獎品待定）。4） 其他獎勵 凡是介紹客戶成交者，新老客戶均可獲得簽約現(xiàn)場紀念禮品一份。2. 業(yè)主推介成

3、交獎勵除享受以上非業(yè)主推介成交獎勵外，新老業(yè)主額外再享受本人自持物業(yè)12個月物業(yè)管理費。3. 老業(yè)主自行購買，額外享受1%的購房優(yōu)惠。4. 老帶新，新客戶可額外享受99折優(yōu)惠。三、介紹人員定義1. 老業(yè)主：指已經(jīng)成功購房（交清首付款并簽約的客戶）并介紹客戶成交的業(yè)主。2. 非業(yè)主推介人：合作單位以及其他項目置業(yè)顧問和社會各界人士四、業(yè)績界定1. 老帶新和推介人在推介新客戶購房前，首次到訪介紹人員要至少提前30分鐘聯(lián)系相應置業(yè)顧問或銷售經(jīng)理，同時發(fā)送推介短信到銷售秘書處備案，新客戶在看房時該介紹人員一并陪同前往，如該介紹人員無法陪同客戶看房，則需要提前電話通知置業(yè)顧問或銷售經(jīng)理，同時發(fā)送推介短信

4、到銷售秘書處備案，確認客戶信息，以便計算獎勵獎金。注： 推介短信范本： 推介人：某某 電話： 被推介人：某某 電話： 需求面積：112平米2. 推介以營銷中心全民營銷登記表有效登記為準。全民營銷登記表由銷售總監(jiān)負責確認，推介人簽字。若推介客戶成交并轉(zhuǎn)簽約，則需再填寫全民營銷確認單。具體辦法如下：1) 由推介人陪同客戶前來看房，完成第一次有效登記，確認屬于該推介人的全民營銷客戶；2) 不能陪同看房，電話通知銷售總監(jiān)，事后推介人須在一周之內(nèi)到營銷中心補登全民營銷登記表，逾期視為自動放棄本次推介購房活動；3) 第一次有效登記是指客戶是經(jīng)全民營銷介紹首次來訪，并第一次在營銷中心公共客戶登記本上登記全名

5、及正確的聯(lián)系電話；4) 每一個客戶只有一名推介人，以全民營銷登記表最早登記人為準；5) 新購房客戶再次購買行為將不在給予原推介人獎勵。五、獎勵發(fā)放及回收1. 資金來源：以項目現(xiàn)有銷售體系的優(yōu)惠額度，回收1%的優(yōu)惠點位，進行全民營銷政策的費用支持；2. 發(fā)放條件：老帶新推介以新、老客戶繳清首付款并簽約為準；其他推介人以新客戶繳清首付款并簽約為準；3. 發(fā)放方式：根據(jù)全民營銷確認單及老帶新確認單進行現(xiàn)金和獎品發(fā)放。4. 發(fā)放時間：本年度國慶節(jié)前介紹客戶成交的，現(xiàn)金獎勵、累加獎勵、抽獎獎勵均在國慶節(jié)活動上兌現(xiàn)。國慶節(jié)后介紹客戶成交的以月度發(fā)放為標準，達成發(fā)放條件后，次月內(nèi)進行獎勵發(fā)放。5. 獎勵回收

6、：如發(fā)生新客戶退房，因我方原因造成退房的，已發(fā)放獎勵不再追回；因客戶自身原因退房的，已發(fā)放獎勵予以追回或通過扣除違約金方式予以補回（實際執(zhí)行過程中不易回收）。六、特別說明1. 該獎勵辦法對已獨立上門客戶看房后再通過相關(guān)介紹人員索要優(yōu)惠的情況不適用。 附件一：xxxx全民營銷客戶信息登記表客戶信息欄來訪日期置業(yè)顧問客戶姓名身份證號碼聯(lián)系電話意向房源備注說明：推薦人信息欄姓名身份證號碼電話工作單位銷售總監(jiān)簽字推介人簽字后續(xù)跟進情況（來電、來訪、成交情況、需標明日期）備注：1. 此表格一式兩份，一份由銷售總監(jiān)保存，一份由銷售經(jīng)理保存2. 現(xiàn)場置業(yè)顧問必須及時跟進后續(xù)客戶情況，并在第一時間反饋至銷售總監(jiān)處，銷售總監(jiān)對促進客戶成交制定詳細跟進計劃。附件二：xxxx全民營銷客戶確認單客戶信息欄簽約日期置業(yè)顧問客戶姓名身份證號碼聯(lián)系電話購置房源聯(lián)系地址簽字確認推薦人信息欄姓名身份證號碼電話工作單位簽字確認置