進出口貿(mào)易操作上海安德國際公司答案

1、進出口貌似操作 上海安德國際公司 答案操作一：建立業(yè)務關系CONGRATULATIONS!祝賀您被上海安德國際公司聘為銷售部經(jīng)理助理！上海安德國際貿(mào)易公司于一九八六年由6家企業(yè)合并而成，目前它已發(fā)展成為中國最大的輕工業(yè)進出口公司之一。該公司從業(yè)十多年來，先后同二十多個國家和地區(qū)的一百多家客戶建立了良好的貿(mào)易關系，形成了較為完整的外貿(mào)渠道與銷售網(wǎng)絡，出口商品質(zhì)量和服務質(zhì)量在國家上均享有一定聲譽。除傳統(tǒng)的進出口貿(mào)易外，還采用國際上通用的靈活貿(mào)易方式如合資經(jīng)營、代理、聯(lián)營、補償貿(mào)易、來樣加工、定牌生產(chǎn)、及合作合資等多種貿(mào)易方式。該公司經(jīng)營的商品主要有：各種型號縫紉機、各類鋁制器皿及鋁合金不粘鍋、不銹

2、鋼器皿和餐具、玻璃制品、各種面料的服裝、家用電器、體育用品、鞋類等等。該公司經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在埃及市場上中國的輕工業(yè)品擁有很好的聲譽，于是決定拓展在該國的業(yè)務。經(jīng)了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好聲譽的經(jīng)銷商，實力雄厚。該公司的全稱和詳細地址為：MASRI BRO. CO., LTD.P.O.BOX: 14/5873ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE: 019112575FAX: 1-212-4782432請給埃及客戶發(fā)一封建立業(yè)務關系的信函，要求格式完整、正確，主要內(nèi)容包括公司介紹、可提供的產(chǎn)品介紹，說明另郵航寄樣本，并表達期待盡快與對方達成

3、具體交易的熱切愿望等。信函日期：2003年3月2日操作二：出口報價核算請根據(jù)外國公司的詢盤，并根據(jù)下述條件報出FOBC5 SHANGHAI 和CIFC5 ALEXANDRIA的美元價格，要求列出詳盡的計算過程（分步計算結果保留4位小數(shù)，最后報價取2位小數(shù)）。 "三五"牌茶餐具（"THREE FIVES" STAINLESS STEEL）商品： 不銹鋼組合餐具( server set ) 不銹鋼組合餐具( table ware ) 不銹鋼叫壺(whistling kettle) 不銹鋼茶具(4-piece teaset) 貨號： S9420-7 S8310

4、 S6320 S5130 國內(nèi)費用： 每個20英尺集裝箱費用如下：倉儲費500元，國內(nèi)運雜費1100元，包裝費1400元，商檢費350元，報關費50元，港口費600元，業(yè)務費2000元，其他1000元。 保險： 按發(fā)票金額加成10%投保一切險(All Risks)及戰(zhàn)爭險(War Risk),費率分別為0.6%和 0.4%。 付款方式： 即期信用證。 其它： 已知出口退稅為9%；客戶要求的傭金為5%；公司要求的預期利潤為15%。 操作三：草擬發(fā)盤函請根據(jù)客戶來函要求，寫一封發(fā)盤信，詳細回答客戶提出的問題，告知對方交易的基本條件，并敦促對方盡快做出決定，發(fā)盤有效期為三天。交易的基本條件：1. 保

5、險：按發(fā)票金額加成10%投保一切險及戰(zhàn)爭險。 2. 支付方式：即期信用證。3. 裝運：五月底裝運。信函日期：2003年3月12日操作四：出口還價核算根據(jù)MASRI BRO.CO., LTD.公司的還價，計算：（計算過程小數(shù)請保留至4位，小于1時保留至5位，計算結果取小數(shù)后2位） 1) 我公司每個貨號的總利潤額為多少元人民幣？利潤率又各為多少？ 2) 若接受對方價格，而我公司的利潤率又不得少于5，那么，在其它條件不變的情況下，公司應掌握的各貨號的國內(nèi)采購價分別為多少元人民幣？ 再次報價：通過和上海第七不銹鋼制品廠反復洽談，廠方同意降價，具體調(diào)整如下：S6320為110元/件，S5130為140元

6、/ 套，S9420-7為330元/套，S8310為50元/套。請重新報出利潤率為10的CIFC5價。操作五：擬寫還盤函 請根據(jù)教材中操作指南還盤函電的寫作要求給MASRI BRO.CO., LTD.公司寫一封還盤信，提出對方還價難以接受，但為開拓市場及長期合作考慮，重新報出特殊的價格，報價有效期為4天。并告知該公司目前只接受即期信用證為付款方式,只有在達成了幾次令人滿意的交易以后,方可考慮接受D/P或其他靈活的付款方式。信函日期：2003年3月22日操作六：出口成交核算 請根據(jù)你與國外客戶最終達成的交易條件，作出詳細的出口合同核算，其中包括：購貨總成本總退稅收入實際采購成本費用細目及總額(包括

7、:國內(nèi)費用、海洋運費、保險費、傭金)合同利潤額及利潤率注意：計算過程保留四位小數(shù)，最后結果保留二位小數(shù)操作七： 出口合同簽訂 步驟一請根據(jù)出口合同基本條款的要求和雙方在信中確定的條件制作售貨確認書，要求條款內(nèi)容全面、具體。步驟二給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄售貨確認書，催促迅速會簽合同，并希望信用證在4月25日前開到。(空白合同可在TMT信息查詢系統(tǒng)中下載）合同日期：2003年4月1日信函日期：2003年4月1日合同號碼：AD-MASSC02操作八：審核信用證 請根據(jù)審證的一般原則和方法對收到的信用證進行認真細致的審核，列明信用證存在的問題并陳述要求改證的理由。操作九 修改

8、信用證 根據(jù)你的審證結果草擬改證函，要求列明不符點，并清晰告知客戶如何進行修改。信函日期：2003年4月25日操作十 托運訂艙 在收到信用證修改通知后，公司即開始安排出口貨物的裝運事宜；首先要向船公司訂艙。訂艙文件主要包括：出口貨物訂艙委托書；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）請根據(jù)訂艙單據(jù)的填制要求認真填寫。公司編號公司開戶銀行銀行賬號 INVOICE NO.BH02AD 中國人民銀行11940100 AD-MASINV02出口貨物訂艙委托書日期：五月九日商業(yè)發(fā)票日期：五月九日操作十一：出口報關 出口商在訂妥艙位收到配艙回單后則必須向海關辦理貨物的申報出口手續(xù)。報關文件主

9、要包括：出口貨物報關單；商業(yè)發(fā)票；裝箱單。(有關空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）請根據(jù)出口貨物報關單的填制要求認真填寫。出口日期：五月二十日申報及出單日期：五月十二日 操作十二：投保裝船 一、投保以CIF條件成交的出口貨物訂妥艙位（收到配艙回單后）、向海關申報出口的同時，應向保險公司辦理投保手續(xù)，請你根據(jù)投保單的基本規(guī)定認真填寫出口貨物投保單。 (有關空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）二、擬寫裝船通知出口貨物在海關驗訖放行（即收到蓋有海關驗訖放行章的裝貨單）后，即可辦理貨物的裝運手續(xù)；與此同時，你作為出口商應向進口商發(fā)出貨物裝運的通知。裝運通知的內(nèi)容主要包括:合同號碼 貨物名稱 貨物金額 貨物數(shù)量

10、包裝件數(shù) 承運船名 運輸航次 提單號碼如果信用證中對裝船通知有具體規(guī)定，則應根據(jù)信用證規(guī)定的時間和內(nèi)容及時發(fā)出。投保日期：2003年5月15日信函日期：2003年5月15日操作十三：出口單據(jù)制作 根據(jù)出口單據(jù)制作的要求及國外銀行開來的信用證和修改書中的具體規(guī)定，繕制全套出口單據(jù)。(有關空白單據(jù)可從TMT系統(tǒng)中下載）操作十四：單據(jù)審核 在議付行審核你所提交的出口單據(jù)期間，新加坡發(fā)展銀行上海分行轉(zhuǎn)來信用證0016100293496項下的進口單據(jù)一套，系公司與馬來西亞客戶NANKAI WORSTED SPINNING SND.BHD達成的一筆進口業(yè)務的單據(jù)；請你本著"單證一致，單單相符&q

11、uot;的原則，對這套單據(jù)進行認真的審核，寫出你的審單意見。操作十五：出口業(yè)務善后 請根據(jù)開證銀行的反饋信息，給國外客戶發(fā)一封善后函。 操作提示操作一：建交提示1. 公司介紹簡明扼要、突出特點。2. 有針對性地介紹產(chǎn)品，可就品牌產(chǎn)品進行較詳細的描述。3. 為達到吸引客戶的目的，商務函電的語言應避免生硬、平淡。4. 結尾應起到激勵對方盡快做出回復的效果。操作二：報價提示1. 有關商品的資料、稅率、匯率等可進入"信息查詢系統(tǒng)"查詢。2. 明確FOB、CFR、CIF等不同術語的價格構成。3. 清楚成本、各項費用和利潤的計算依據(jù)。4. 在計算集裝箱所裝貨物的箱數(shù)時，應取整。(如：計

12、算得出結果為192.88，應取192箱)5. 出口定額費屬國內(nèi)費用，其費率的計費基礎為含稅的采購成本。操作三：發(fā)盤提示1. 列明交易的主要條件。2. 仔細閱讀對方的詢盤，回復客戶的提問和提出的條件。操作四：還價提示1. 注意對方還盤時提出的條件（如：數(shù)量要求）。2. 注意操作要求中的條件變化（如：傭金率、國內(nèi)采購成本等）。3. 以總量計算銷售利潤率更為準確。操作五：還盤提示1. 寫明不能接受對方還價的理由。2. 合理答復對方在還盤中的要求或條件。操作六：成交提示1. 計算保險費和傭金時，應以銷售收入作為計算基數(shù)。2. 收入不僅包括銷售收入，還有退稅收入。操作七：簽約提示合同：1. 合同條款要全

13、面、內(nèi)容應完整。2. 合同沒有會簽之前，買方是不可能簽署的。操作八：審證提示（一） 信用證同合同比較，常會出現(xiàn)的問題：1 L/C的商品貨號與合同不符。2 金額（大寫/小寫）與合同不一致。3 L/C條款與合同相應條款不符。（例如：保險條款在合同中寫明All Risks as per C.I.I dated 1/1/1982. 但L/C顯示W(wǎng)ar Risk and All risks. ）4 付款方式不符合同要求。（例如：合同中為by sight L/C, 而信用證中為draft at 30days' sight. ）注意：信用證的規(guī)定可以比合同條款寬松。（二） 信用證本身常出現(xiàn)的問題：1

14、 注意L/C的到期地點。2 信開本信用證應寫明"subject to UCP 500"。3 注意信用證"三期"，即：有效期、裝運期和交單期。4 L./C中的"軟條款"。（例如：要求賣方提交客檢證書；正本B/L全部或部分直寄客戶。）操作九：改證提示注意出口商應將改證函寫給進口商，而非開證行。操作十：訂艙提示1. 訂艙文件包括：訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。2. "收貨人"和"通知人"應按信用證中的提單條款填寫。操作十一：報關提示報關單中的商品編號可以在TMT的信息查詢系統(tǒng)中查找。操作十二：裝船提示

15、1. 弄清保險金額與保險費的區(qū)別。2. 保險金額計算原則為"進一取整"。（如：按計算得出保險金額為：89643.12，應取89644。）操作十三：制單提示1. 根據(jù)信用證及信用證修改書繕制單據(jù)。2. 提交單據(jù)的種類、份數(shù)應符合信用證的要求。3. 信用證中如有特別條款，應注意其中的內(nèi)容。操作十四：審單提示1. 除"單證相符"外，還應"單單相符"。2. 應注意是否少提交了單據(jù)，或多提交了單據(jù)。操作十五：善后提示1. 若交易進展順利，可以適當推薦公司的新產(chǎn)品，以利于今后業(yè)務的開展。2. 若遭到拒付，應采取一切辦法進行補救，承認自己的失誤給對

16、方造成的不便，盡可能的追回貨款。操作一：建交參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 2nd 2003Dear Sirs,Having learned that you are one of the reputable dealers in light industrial produc

17、ts in Egypt, we take the pleasure of introducing ourselves as an exporter of this line in China to see if we can enter into business relations with you.Amalgamated by six enterprises trading companies, our corporation was founded in 1956. So far, our corporation has developed into one of the largest

18、 light industrial products trading corporations nationwide. Good business relations with more than 100 customers in more than 20 countries or regions have been established. A considerable all-round sales network has also been formed and we have enjoyed a certain reputation for the excellent quality

19、of both our export commodities and business services in the international market.The main commodities we are now exporting are as follows:All models of sewing machines, varieties of aluminum hardware and non-sticky frying pans, stainless steel hardware and tableware, glassware, garments made of vari

20、ous fabrics, household electrical appliance, sporting goods, shoes, etc.By the way, we'd like to inform you that besides all kinds of traditional trade, we also perform many flexible ways of trade, such as joint venture, agency service, joint operation, compensation business, process according t

21、o customer's sample, and production on customers' trade mark, etc.We take this opportunity to inform you that we wish to expand our business into Egyptian market. For your reference, our latest illustrated catalogs will be sent to you under separate cover. Please do not hesitate to contact u

22、s if you find any items interesting. You may rest assured that you will enjoy our best cooperation. Your early reply will be appreciated.With best regards.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales departmentXXXXXX操作二：報價參考上海安德國際貿(mào)易公司Art No. S9420-71）實際成本采購成本退稅收

23、入350-350×9%/(1+17%）323.0769(元/套）2）20英尺集裝箱裝箱量：  25/(0.62×0.24×0.46） 365.2408，取整，365箱  報價數(shù)量：365×1365件3）國內(nèi)費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/36519.1781(元/套）4）出口運費：3140×8.25/36570.9726(元/套） 5）出口報價：FOBC3（實際成本+國內(nèi)費用）/（1-傭金率-預期利潤率）(323.0769+19.1781）/ (1-5%-1

24、5%）×8.2551.86(美元/套）CFRC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預期利潤率）(323.0769+19.1781 +70.9726）/(1-5%-15%）×8.2562.61(美元/套）CIFC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預期利潤率-（1+加成率）×保費率）(323.0769+19.1781+70.9726）/(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%）×8.2563.48(美元/套）Art No. S83101）實際成本采購成本退稅收入60-60×9%/(1+17%）55.

25、3846(元/套）2）20英尺集裝箱裝箱量：  25/(0.62×0.24×0.46） 365.2408，取整，365箱  報價數(shù)量：365×103650件3）國內(nèi)費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/365×101.9178(元/套）4）出口運費：3140×8.25/36507.0973(元/套） 5）出口報價：FOBC3（實際成本+國內(nèi)費用）/（1-傭金率-預期利潤率）(55.3846+1.9178）/ (1-5%-15%）×8.258.68(美元/

26、套）CFRC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預期利潤率）(55.3846+1.9178+7.0973）/ (1-5%-15%）×8.259.76(美元/套）CIFC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預期利潤率-（1+加成率）×保費率）(55.3846+1.9178+7.0973）/ /(1-5%-15%-110%×（0.6%+0.4%）×8.259.89(美元/套）Art No. S6320 1）實際成本采購成本退稅收入120-120×9%/(1+17%）110.7692(元/件）2）20英尺集裝箱裝箱量：&#

27、160; 25/(0.675×0.45×0.274） 300.3815，取整，300箱  報價數(shù)量：300×61800件3）國內(nèi)費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/18003.8889(元/件） 4）出口運費：3140×8.25/180014.3917(元/件） 5）出口報價：FOBC3（實際成本+國內(nèi)費用）/（1-傭金率-預期利潤率）(110.7692+3.8889）/ (1-5%-15%）×8.2517.37(美元/件）CFRC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1

28、-傭金率-預期利潤率）（110.7692+3.8889 +14.3917）/ (1-5%-15%）×8.2519.55(美元/件） CIFC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預期利潤率-（1+加成率）×保費率）（110.7692+3.8889 +14.3917）/ (1-5%-15%-110%×(0.6%+0.4%）×8.2519.83(美元/件）ART NO.S51301）實際成本采購成本退稅收入  150-150×9%/(1+17%）138.4615(元/件）2）20英尺集裝箱裝箱量： 

29、0;25/(0.675×0.45×0.274） 300.3815，取整，300箱  報價數(shù)量：300×61800件3）國內(nèi)費用：(500+1100+350+50+600+2000+1000+1400）/18003.8889(元/件） 4）出口運費：3140×8.25/180014.3917(元/件） 5）出口報價：FOBC3（實際成本+國內(nèi)費用）/（1-傭金率-預期利潤率）(138.4615+3.8889）/ (1-5%-15%）×8.2521.57(美元/件）CFRC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預期利

30、潤率）(138.4615+3.8889+14.3917）/ (1-5%-15%）×8.2523.75(美元/件）CIFC3（實際成本+國內(nèi)費用+出口運費）/（1-傭金率-預期利潤率-（1+加成率）×保費率）(138.4615+3.8889+14.3917）/ (1-5%-15%-110%×(0.6%+0.4%）×8.2524.08(美元/件）操作三：發(fā)盤參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING R

31、D., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-65500055 TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 12th 2003DEAR SIRS,We welcome your inquiry of March 7th and thank you for interest in our products.We are glad to inform you that all the items listed in your inquiry are in stock. Our "Three Fives" brand stainless

32、 steel ware is highly tenacious, corrosion-resistant, antirust and never deformed from heat. Each product undergoes several stringent polishing process to ensure smooth finish. Besides, all the tableware is sized well for African style. For unique designs, attractive color, good quality, you may res

33、t assured that our products will be marketable in your country.As we would like to extend our business with you, we quote you very low prices as follows:                        

34、60;          Three Fives brand Server Set Art No. S9420-7:  US$ 63.48 Per Set CIFC5 Alexandria US$ 51.86 Per Set FOBC5 ShanghaiTableware Art No. S8310 :   US$ 9.89 Per Set CIFC5 Alexandria US$ 8.68 Per Set FOBC5 ShanghaiTea set Art No.

35、 S5130: US$ 24.08 Per Set CIFC5 Alexandria US$ 21.57 Per Set FOBC5 ShanghaiWhistling kettle Art No. S6320: US$ 19.83 Per Piece CIFC5 Alexandria US$ 17.37 Per Piece FOBC5 ShanghaiMinimum Quantity: One 20' FCL container each Art No.Packing: Art No. S9420-7, one set per carton, total 365 carto

36、ns to a 20'FCL. Art No. S8310, 10 sets per carton, total 365 cartons to a 20'FCL.          Art No. S6320, 6 pieces per carton, total 300 cartons to a 20'FCL.          Art No. S5130, 6 sets

37、 per carton, total 300 cartons to a 20'FCL.Shipment: To be made within one month after receipt of relevant L/C.Payment: By Irrevocable Sight Letter of credit.Insurance: To be covered by the seller for 110% of the total invoice value against all risks and war risks of C.I.C.We are quite confident

38、 to say that our prices and terms are competitive and we wish to inform you that as the demand is very high, the above quotation is valid only for 3 days. So it will be advisable for you to place orders as soon as possible.We hope to receive your early reply and trust business will be smoothly estab

39、lished between our two firms.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.manager assistant of Sales departmentXXXXXX操作四：還價參考安德國際貿(mào)易有限公司1）利潤核算貨號S9420-7 客戶還價63.48×(1-15%)=53.96美元CIFC5銷售收入：53.96×8.25×365=162487.05元實際成本：（350-350÷117%×9%）×365=117923.0769元出口運費：3140

40、×8.25=25905元出口保費：53.96×8.25×110%×1%×365=1787.3576元客戶傭金：53.96×8.25×5%×365=8124.3525元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元 總利潤額：銷售收入實際成本出口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用162487.05117923.0769259051787.35768124.352570001747.26元利潤率：總利潤額銷售收入 1747.26162487.051.075貨號S8310 客戶還價9

41、.89×(1-15%)=8.41美元CIFC5銷售收入：8.41×8.25×3650253246.125元實際成本：（60-60÷117%×9%）×3650202153.8462元出口運費：3140×8.2525905元出口保費：8.41×8.25×110%×1%×36502785.7074元客戶傭金：8.41×8.25×5%×365012662.3063元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+10007000元總利潤額：銷

42、售收入實際成本出口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用253246.125202153.8462259052785.707412662.306370002739.27元利潤率：總利潤額銷售收入2739.27253246.1251.082貨號S5130 客戶還價24.08×(1-15%)=20.47美元CIFC5銷售收入：20.47×8.25×1800303979.5元實際成本：（150-150÷117%×9%）×1800249230.7692元出口運費：3140×8.2525905元出口保費：20.47×8.25×

43、;110%×1%×18003343.7745元客戶傭金：20.47×8.25×5%×180015198.975元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+10007000元總利潤額：銷售收入實際成本出口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用303979.5249230.7692259053343.774515198.97570003300.98元利潤率：總利潤額銷售收入3300.98303979.51.086貨號S6320 客戶還價19.83×(1-15%)=16.86美元CIFC5銷售收入：16.86×8

44、.25×1800=139.095×1800=250371元實際成本：（120-120÷117%×9%）×1800=110.7692×1800=199384.6154元出口運費：3140×8.25=25905元出口保費：16.86×8.25×110%×1%×1800=2754.081元客戶傭金：16.86×8.25×5%×1800=12518.55元國內(nèi)費用：500+1100+1400+350+50+600+2000+1000=7000元總利潤額：銷售收入實

45、際成本出口運費出口保費客戶傭金國內(nèi)費用 250371199384.6154259052754.08112518.5570002808.75元利潤率：總利潤額銷售收入2808.752503711.122）成本核算貨號S9420-7實際成本：53.96×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-8.6027×8.25-19.1781305.6058 (元) 采購成本：305.6058÷1.08×1.17=331.07(元)套貨號S8310實際成本：8.41×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-0.8603×8.25-1.

46、917852.6658(元) 采購成本：52.6658÷1.08×1.17=57.05 (元)套貨號S5130實際成本：20.47×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-1.7444×8.25-3.8889131.8519(元) 采購成本：131.8519÷1.08×1.17=142.8396 (元)套貨號S6320實際成本：16.86×(1-1.1×1.0%-5%-5%)-1.7444×8.25-3.8889105.3753(元) 采購成本：105.3753÷1.08×1.

47、17=114.1566 (元)件3）再次報價：貨號S9420-7實際成本：330×(1-9%/1.17)=304.6154國內(nèi)費用和海洋運費不變，CIFC5：(304.6154+19.1781)/8.25+8.6027/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%47.8504/0.839057.03美元套貨號S8310實際成本：50×(19%/1.17)=46.1538CIFC5： (46.1538+1.9178)/8.25+0.8603/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%6.6872/0.83907.97美元套貨號S63

48、20實際成本：110×(19%/1.17)=101.5385CIFC5： (101.5385+3.8889)/8.25+1.7444/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%14.5235/0.839017.31美元件貨號S5130實際成本：140×(19%/1.17)=129.2308 CIFC5： (129.2308+3.8889)/8.25+1.7444/ 1-110%× (0.6%+0.4%)-5%-10%17.8801/0.839021.31美元套操作五：還盤參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE I

49、NTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-65500055TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: March 22nd 2003Dear Sirs,We are surprised to hear from your letter dated 17 March 2003 that you think our prices are on the high side. In fact the prices we quoted a

50、re more competitive than those of all other suppliers in China.Considering the excellent quality submitted and the continual rise in export cost, it is almost impossible for us to make any further reduction. However, since we are in view of extending to a new market and setting up long term business

51、 relations with you, we will cut our margin of profits to give you our new quotations following:          Art No. S9420-7                     US$ 57.0

52、3 per set           Art No. S6320                       US$ 17.31 per piece           Art

53、No. S8310                       US$ 7.97 per set          Art No. S5130            &#

54、160;          US$ 21.31 per set                                     &#

55、160;        CIFC5 AlexandriaBecause this is the first transaction concluded between us, we can only accept payment on sight L/C basis at the present. After several smooth and satisfactory transactions, we may take D/P or other flexible terms of payment into co

56、nsideration.It is our sincere hope that this arrangement will be the beginning for our long-lasting and pleasant business association.Since this offer is valid only for 4 days, so please kindly inform us of your acceptance as soon as possible.Yours faithfully,SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.m

57、anager assistant of Sales departmentXXXXXX操作六：成交參考安德國際貿(mào)易有限公司合同核算:1. 成交金額 (17.31*300*6+21.31*300*6+7.97*365*10+57.03*365)* 8.25 =985235.21元2. 購貨總成本 330×365+110×1800+50×3650+140×1800=752950元3. 退稅總收入 752950 - 695030.77=57919.23元4. 實際成本    （330*365+110*300*6+50*36

58、5*10+140*300*6）*（1-9%/1.17%）    =695030.77元5. 業(yè)務費用    （500+1100+350+50+600+2000+1000+1400)*4 =28000元6. 出口運費= 3140*4*8.25=103620元7. 出口保費=985235.2125*110%*1.0%10837.59元8. 客戶傭金=985235.21*5%49261.76元上繳利潤成交金額實際成本業(yè)務費用出口運費出口保費客戶傭金985235.21-695030.77-28000-103620-1083

59、7.59-49261.7698485.09元    利潤率利潤額/成交金額        98485.09/985235.21=10.00%上繳利潤為98485.09元，利潤率為10.00%.操作七： 合同參考上 海 安 德 國 際 貿(mào) 易 公 司SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP.16(B) NO.1 BUILDING, 2005 LANE HUANGXING RD., SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21-6550

60、0055 TO: MASRI BRO. CO.,LTD. Date: April 1st 2003Dear Sirs,Many thanks for your order No. ANDE 01 confirming acceptance of the prices, shipment date and terms shown on your order and we are sending you our signed Sales Confirmation No. AD-MASSC02 in duplicate. Please counter sign and return one copy

61、 for our file.We will do our best to execute your order and assure the goods quality, shipment date as well as the terms you asked for will receive our best attention.As the delivery is very hurried, please immediately instruct your banker to issue full amount L/C at sight in our favor. The L/C has t reach here before April 25, 2003; otherwise the shipment may be delayed.We hope to receive your L/C on