自主創(chuàng)業(yè)十步驟

1、自主創(chuàng)業(yè)十步驟發(fā)布:admin時(shí)間:2009-05-21 11:04:08點(diǎn)擊率:1076 自主創(chuàng)業(yè)十步驟第一步 判斷自己是否具備自主創(chuàng)業(yè)的基本條件對自主創(chuàng)業(yè)你必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：創(chuàng)辦企業(yè)可能會(huì)失??！一旦失敗，你將血本無歸。一、創(chuàng)辦你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)辦企業(yè)意味著你要去從事企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，這與上班、打工拿工資的情況是完全不同的?？梢哉f，創(chuàng)辦企業(yè)是你人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折，它會(huì)改變你的生活。你要辦企業(yè)，就意味著吃苦，要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)然，一旦成功，你將獲得無限的滿足。1自主創(chuàng)業(yè)使你獲得許多好處，比如：l 更好地掌握自己的命運(yùn)；l 不用聽命于他人；l 按自己的節(jié)奏工作；l 贏得尊重、威望和經(jīng)濟(jì)利益；

2、l 感受創(chuàng)業(yè)的樂趣，同時(shí)也為國家做貢獻(xiàn)。2自主創(chuàng)業(yè)也會(huì)帶來許多壞處，例如：l 拿自己的錢去冒風(fēng)險(xiǎn)；l 不分晝夜地工作；l 沒有節(jié)假日；l 沒有穩(wěn)定的工資收入；l 為房租、稅收、債務(wù)等費(fèi)用發(fā)愁；l 有時(shí)還要求人。3導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因很多例如：資金不足、經(jīng)驗(yàn)不足、管理不善、缺乏技能和專業(yè)知識(shí)、上當(dāng)受騙、不懂得市場營銷、賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)、開支太大、庫存管理不善、地段選擇不理想、各種自然災(zāi)害等等。通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，你可以認(rèn)真思考，謹(jǐn)慎選擇，盡量避免失敗；一旦時(shí)機(jī)成熟，就可自主創(chuàng)業(yè)。二、從自身素質(zhì)方面進(jìn)行評估企業(yè)的成敗取決于你自己。在你決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該分析評價(jià)一下自己，看看你自己是否具有創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)、

3、技能和物質(zhì)條件。成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因?yàn)樗麄冏哌\(yùn)，而是因?yàn)樗麄児ぷ髋?，并具有?jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力。思考以下問題并判斷你成功的可能性有多大。1 承諾要想成功，就得對你的企業(yè)有所承諾。你愿意加班加點(diǎn)地工作嗎？也就是說你必須把你的企業(yè)看得非常重要，要全身心地投入。2動(dòng)機(jī)如果你是真心想創(chuàng)辦企業(yè)，成功的可能性就大得多。你要問問自己，你為什么想創(chuàng)辦自己的企業(yè)？如果你僅僅想有些事情可做，你創(chuàng)業(yè)成功的可能性就不大。3誠實(shí)如果你做事不重信譽(yù)，名聲不太好，這對你創(chuàng)辦企業(yè)是不利的，會(huì)對你的生意產(chǎn)生負(fù)面影響。4健康你必須健康。沒有健康的身體，你將無法兌現(xiàn)自己對企業(yè)的承諾。要知道，為企業(yè)操勞會(huì)影響你的健康，你

4、要衡量一下你的身體條件，是否適應(yīng)辦企業(yè)的需要。5風(fēng)險(xiǎn)世上沒有絕對保險(xiǎn)的生意，失敗的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)可能發(fā)生。你必須具有冒險(xiǎn)精神，甘愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但又不能盲目地去冒險(xiǎn)。先看看你可以冒什么樣的風(fēng)險(xiǎn)。6決策在你辦企業(yè)的過程中，你必須做出許多決定。當(dāng)要做出對企業(yè)有重大影響的決定而又難以抉擇時(shí)，你必須果斷。例如：你不得不辭退勤勞而忠誠的員工，只要有必要，就得這么做，不要等發(fā)不出工資了，還礙于情面保留雇員。7家庭狀況辦企業(yè)將占用你很多時(shí)間，因此，得到家庭的支持尤其重要。你要征求家庭成員的意見，如果他們同意你的創(chuàng)業(yè)想法，支持你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，你就有堅(jiān)強(qiáng)的后盾。8技術(shù)能力這是你生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的實(shí)用技能。技能的類型

5、將取決于你計(jì)劃創(chuàng)辦的企業(yè)的類型。9企業(yè)管理技能它是指經(jīng)營你的企業(yè)所需要的技能。管理技能、市場營銷技能固然很重要，但掌握其他經(jīng)營企業(yè)的技能也非常必要，如成本核算和做賬等技能。10相關(guān)行業(yè)知識(shí)對生意特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)和了解是最重要的，懂行就更容易成功。三、從財(cái)力方面進(jìn)行評估創(chuàng)辦企業(yè)除了個(gè)人的基本素質(zhì)之外，最大的困難就是資金。常言道：“巧婦難為無米之炊”，再好的項(xiàng)目沒有資金都是枉然；所以，你在創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前，必須考慮清楚你所選的項(xiàng)目需要多少啟動(dòng)資金，如：裝修費(fèi)用，設(shè)備投資，房租，人員工資，水電，稅收等等。那么，我們?nèi)绾蝸砘I措啟動(dòng)資金？一是盡可能利用政府提供的優(yōu)惠政策，降低成本；二是個(gè)人收入和積蓄；三是向

6、家人和朋友借；四是向銀行貸款； 五是找志同道合的合伙人；六是做投資少，周轉(zhuǎn)快的小生意。如果你沒有收入，沒有任何存款，也沒有可供銀行擔(dān)保的財(cái)產(chǎn)，你就不得不向家人和親戚朋友借；否則，你將不可能創(chuàng)辦企業(yè)。如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，你不能把自己所有的錢都投進(jìn)去。因?yàn)?，如果你沒有其他收入來源，所有的生活開支就得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來支撐你的生活費(fèi)用為止。一般情況下，一個(gè)新辦的企業(yè)至少要正常運(yùn)轉(zhuǎn)3個(gè)月以上，才有可能產(chǎn)生足夠的利潤來支付你的生活開銷。你應(yīng)準(zhǔn)備一份個(gè)人財(cái)務(wù)狀況表，列出從現(xiàn)在起到新企業(yè)能夠支撐你的生活費(fèi)用止。在這份財(cái)務(wù)狀況表中能夠反映這段時(shí)間里，你需要開支多少錢?？鄢钏璧?/p>

7、費(fèi)用之后，你可以啟用余下的資金來辦企業(yè)。當(dāng)然，有很多創(chuàng)業(yè)成功的人士在創(chuàng)業(yè)初期，并不具備創(chuàng)業(yè)所必須的所有素質(zhì)或技能。技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善。你應(yīng)當(dāng)想辦法克服自己的弱點(diǎn)。如果你的技能是弱項(xiàng)，你可以接受培訓(xùn)，也可以雇用有技術(shù)的工人或?qū)ふ乙晃欢夹g(shù)的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通過自學(xué)管理方面的知識(shí)；如果你的行業(yè)知識(shí)欠缺，你可以多關(guān)心和了解這方面的知識(shí)；多查閱一些資料，也可以找一位有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴或找一位能夠提供咨詢服務(wù)的人。練習(xí)題一：評估一下你是否適合創(chuàng)辦企業(yè)無論你是剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，還是在社會(huì)上打工多年的上班族，或是下崗工人，許多人都希望擁有一份屬于自己的事業(yè)。當(dāng)老

8、板可不是一件容易的事，你是否適合創(chuàng)業(yè)？有多少創(chuàng)業(yè)潛能？下列測驗(yàn)可幫助你決定自己是否適合創(chuàng)業(yè)。以下問題答是得一分，答否則不計(jì)分，請統(tǒng)計(jì)你所得的分?jǐn)?shù)。1你是否曾經(jīng)為了某個(gè)理想而制定兩年以上的長期計(jì)劃，并且按計(jì)劃執(zhí)行直到完成？2在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動(dòng)地完成分派的工作？3你是否喜歡獨(dú)自完成自己的工作，并且盡力做到很好？4當(dāng)你與朋友們在一起時(shí)，他們是否常尋求你的指點(diǎn)和建議？5當(dāng)你在學(xué)習(xí)和工作中遇到困難時(shí)，你會(huì)千方百計(jì)地想辦法解決嗎？6、你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€(gè)人興趣連續(xù)十小時(shí)以上？7你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條地整理好，以備需要時(shí)隨時(shí)提取查閱？8在平時(shí)生

9、活中，你是否熱衷于公共服務(wù)工作？9不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育等活動(dòng)？10在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動(dòng)同學(xué)，完成一項(xiàng)由你領(lǐng)導(dǎo)的大型活動(dòng)，譬如運(yùn)動(dòng)會(huì)、歌唱比賽、宣傳活動(dòng)等？11當(dāng)你和朋友一起出門乘車時(shí)，你會(huì)主動(dòng)替他們買票嗎？12你喜歡在競賽中爭第一嗎？13當(dāng)你替別人工作時(shí)，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會(huì)想出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)方法并建議別人改進(jìn)？14當(dāng)你需要?jiǎng)e人幫助時(shí)，是否能充滿自信地要求別人，并且能說服別人來幫助你？15你在募款或義賣時(shí)，是不是充滿自信而不害羞？16當(dāng)你要完成一項(xiàng)重要的工作時(shí)，你是否經(jīng)過仔細(xì)思考，周密安排？即做好充分的準(zhǔn)備工作。17在平時(shí)生活中，你有時(shí)間觀念嗎？18當(dāng)你專心做某件

10、事時(shí)，你是否會(huì)不受外界環(huán)境影響，有效率地專心工作？19你交往的朋友中，是否認(rèn)識(shí)三個(gè)以上有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見的人物，并與你有一定的交往？20你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物嗎？21當(dāng)你儲(chǔ)蓄到一定數(shù)額時(shí)，是否能想出好的生財(cái)計(jì)劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？22錢對你很重要，你是不可以為了賺錢而犧牲個(gè)人娛樂嗎？23在自己負(fù)責(zé)的工作中，認(rèn)真履行職責(zé)，遇到問題而不推卸責(zé)任嗎？24你在工作時(shí)，是否有足夠的耐心與耐力？25你是否能在很短的時(shí)間內(nèi)，結(jié)交許多新朋友？解析：0至5分你目前并不適合自主創(chuàng)業(yè)。應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己，等條件成熟后再考慮自主創(chuàng)業(yè)的事。6至10分你需要有旁人的指導(dǎo)才能去創(chuàng)業(yè)，

11、才會(huì)有創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。11至15分你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有否的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。16至20分你個(gè)性中的特質(zhì)，足以使你從小事業(yè)慢慢開始，并從妥善管理中獲得經(jīng)驗(yàn)，成為成功的創(chuàng)業(yè)者。21至25分你有無限的潛能，只要懂得掌握時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，你將是未來的商業(yè)巨子。祝你成功！練習(xí)題二：評估你的財(cái)務(wù)狀況項(xiàng) 目金額資金來源個(gè)人儲(chǔ)蓄親戚與朋友借款銀行貸款其它資金合計(jì)日常開支（按3個(gè)月）日常生活開支辦公費(fèi)用人員工資銀行利息支出合計(jì)剩余資金第二步 選擇一種好的企業(yè)構(gòu)想當(dāng)你走完了第一步并確認(rèn)自己具備了創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)，有足夠的資金開辦你的企業(yè)，你就可以考慮選擇一個(gè)什么樣的企業(yè)構(gòu)想。一個(gè)成功的創(chuàng)

12、業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)想，合理而又周密的企業(yè)構(gòu)想可以避免日后的失望和損失。如果你的構(gòu)想不合理，無論你投入多少時(shí)間和金錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。一般地選擇是“做自己熟悉的事，做自己喜歡的事”，這是你選擇企業(yè)構(gòu)想的一個(gè)基本原則。一、企業(yè)類型：當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)辦企業(yè)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要選擇一個(gè)合適的項(xiàng)目或一個(gè)行當(dāng)來做，十分困難。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓你無從入手。企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為以下四種類型：1 貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動(dòng)。從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。所有把商品賣給最終消費(fèi)者的商店都是零售商，而批發(fā)商則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。如開商店、

13、開商品批發(fā)部等都是貿(mào)易類企業(yè)。2制造企業(yè)制造企業(yè)是生產(chǎn)產(chǎn)品。如果你打算開一家企業(yè)生產(chǎn)并銷售磚瓦、家具、服裝或水果罐頭等，那么你擁有的就是一家制造企業(yè)。3服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、搬家公司、汽車運(yùn)輸、家庭服務(wù)、法律咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。4農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種植或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，種蔬菜、承包山林，也可能是養(yǎng)魚蝦、養(yǎng)家畜等。當(dāng)把企業(yè)進(jìn)行了上述分類后，你可能會(huì)覺得你適合于開辦某一類企業(yè)，你的思路會(huì)更加集中。當(dāng)然，各類企業(yè)有不同的特點(diǎn)，你要認(rèn)真分析，根據(jù)自己的特長，選擇

14、適合你創(chuàng)辦的企業(yè)類型。二、創(chuàng)辦微小企業(yè)成功的要素要想使企業(yè)成功，你必須對企業(yè)的每個(gè)方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)都是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的特點(diǎn)，你要考慮以下重要因素：企業(yè)類型企業(yè)特點(diǎn)貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫存可靠、尊重顧客等服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、對顧客誠實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠等制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效、工廠布局合理、原料供應(yīng)方便、產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)品價(jià)格合理、浪費(fèi)現(xiàn)象少等農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源、不過度使用地力和水源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場、森林植被、向市場運(yùn)輸產(chǎn)品等無論是什么

15、類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：真誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員工。創(chuàng)業(yè)初期：“志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小，從小做起、實(shí)事求是、量力而行”。l 你可以不放棄原來的工作，用業(yè)余時(shí)間辦自己的企業(yè)，直到企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定為止。l 租賃設(shè)備比購置新設(shè)備穩(wěn)妥、合算。l 需要人手時(shí)，先雇兼職人員，再雇全職人員。l 先購買二手設(shè)備，以后再更新。l 逐步拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避免因財(cái)務(wù)困難而陷入困境。l 根據(jù)利潤的增長情況，制定業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃。三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)想挖掘好的企業(yè)構(gòu)想有兩條基本途徑：一是從生產(chǎn)專長出發(fā)；二是從顧客或市場需求出發(fā)。 你應(yīng)當(dāng)沿著這兩條途徑同時(shí)開發(fā)你的企業(yè)構(gòu)想。如果你只從自己的專長出發(fā)，卻不知道是否有顧客，企

16、業(yè)就可能會(huì)失敗。同樣，如果你沒有技術(shù)來生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品或提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就沒有人來買這些產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)也不會(huì)成功。也就是說，只有既能滿足市場需求而又是你專長的企業(yè)構(gòu)想才是可行的。1 你周圍有哪些市場機(jī)會(huì)l 生活中遇到的問題你在當(dāng)?shù)刭I東西和需要服務(wù)時(shí)，曾碰到過什么問題。l 工作中遇到的問題為了完成某項(xiàng)任務(wù)，由于服務(wù)或材料不足而受影響。l 其他人遇到的問題通過傾聽其他人的抱怨，了解他們的需求和問題。l 你所在的社區(qū)缺少什么在你生活的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，看看人們?nèi)鄙倌男┓?wù)。 如果人們無法獲得所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這對你來說就是一個(gè)填補(bǔ)空白的好機(jī)會(huì)。 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供的服務(wù)很差，這也給你為他們提供更佳的

17、服務(wù)帶來競爭機(jī)會(huì)。 如果某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格很高，你便可以尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品。2你能夠抓住這些機(jī)會(huì)嗎？當(dāng)你建立了一個(gè)創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)想時(shí)，首先要判斷一下它在當(dāng)?shù)厥欠翊嬖诎l(fā)展的機(jī)會(huì)，然后你要確定自己是否有能力利用這些機(jī)會(huì)。了解自己的能力和興趣有助于你決定開辦什么類型的企業(yè)。你要是不會(huì)修汽車，你就不可能想開汽車修理店。3驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)想當(dāng)你已經(jīng)有了創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)想，你還需要對它進(jìn)行檢驗(yàn)。你需要知道它是否可行，經(jīng)得起推敲；是否能使你的企業(yè)具有競爭力和贏利能力。測試企業(yè)構(gòu)想的一種有效方法就是進(jìn)行SWOT分析，即：對優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅的分析法。（1）什么是SWOT分析SWOT是由Strength

18、（優(yōu)勢）、Weakness（劣勢）、Opportunity（機(jī)會(huì)）、Threat（威脅）四個(gè)英文單詞的第一個(gè)字母組合而成的。進(jìn)行SWOT分析時(shí)，要考慮你自己將辦的企業(yè)，有哪些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅。優(yōu)勢和劣勢存在于企業(yè)內(nèi)部，是你可以改變的因素：l 優(yōu)勢是指你企業(yè)的長處。例如：你的產(chǎn)品比競爭對手的好，價(jià)格便宜；你商店的位置非常有利；你的員工技術(shù)水平很高等。l 劣勢是指你企業(yè)的弱點(diǎn)。例如：你的產(chǎn)品比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)等。機(jī)會(huì)和威脅存在于企業(yè)外部，是你無法改變的因素：l 機(jī)會(huì)是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)有利的事情。如：你所做的行當(dāng)

19、正好趕上時(shí)髦，越來越流行；附近沒有和你類似的商店；許多新的住宅小區(qū)正在這個(gè)地區(qū)建設(shè)，潛在顧客的數(shù)量將會(huì)上升等。l 威脅是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)不利的事情。如：在這個(gè)地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)；原材料價(jià)格上漲，運(yùn)輸成本提高，這將導(dǎo)致你的商品價(jià)格上升；你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久等。（2）SWOT分析的結(jié)果當(dāng)你做完SWOT分析之后，你應(yīng)該對你將辦的企業(yè)做出決定：l 要么堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)想并進(jìn)行全面的可行性研究；l 要么完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)想，重新考慮新的企業(yè)構(gòu)想。4、將你的企業(yè)構(gòu)想變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在你的構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前，你必須收集信息并制定任務(wù)計(jì)劃書，看看你的企業(yè)是否會(huì)成功。正如一名工程師建造橋梁之

20、前要畫設(shè)計(jì)圖紙一樣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以讓你的企業(yè)構(gòu)想在現(xiàn)實(shí)投產(chǎn)之前進(jìn)行紙上測試。若發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)想并不完善，總比在開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。如果你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)想不止一個(gè)，就對每一個(gè)構(gòu)想做一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，再比較哪一個(gè)成功的可能性更大。（這部分內(nèi)容直到走完第七步才能完成。）溫馨提示：開辦初期注意事項(xiàng)一是穩(wěn)：雖然創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)也要冒險(xiǎn)。要選擇最穩(wěn)當(dāng)?shù)捻?xiàng)目，有發(fā)展前景又比較保險(xiǎn)的行業(yè)，譬如衣、食、住、行這類循環(huán)消費(fèi)較多的行業(yè)，中國十幾億人口，每天吃穿住行要花的錢可以說是猶如黃河之水滔滔不絕，先將項(xiàng)目鎖定在這些范圍，然后進(jìn)一步權(quán)衡?？陀^的說，貿(mào)易型比較適合資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者，即開店。店門一開，生意就會(huì)來，是多是

21、少看經(jīng)營。二是低：缺少資金千萬別選擇高檔消費(fèi)品來經(jīng)營，否則后續(xù)追加的投入以及隨之增加的經(jīng)營成本、費(fèi)用等會(huì)把你壓得喘不過氣來，步入惡性循環(huán)。中國還有相當(dāng)一部分人沒有富裕起來，瞄準(zhǔn)這些人，經(jīng)營廉價(jià)商品，薄利多銷，成本低，對運(yùn)營條件要求不高，是可以達(dá)到賺錢目的的。你看看做小商品、開2元店、廢品回收的都是哪些人？他們已經(jīng)發(fā)得流油。 三是快：無論做什么生意，原材料或者貨都要有一定的庫存，再小的庫存都需要科學(xué)管理。進(jìn)貨不求多，能正常周轉(zhuǎn)就行，好銷的適當(dāng)多進(jìn)，主流的貨品走量，搭配的走利潤，不要一味求價(jià)格低而盲目大量進(jìn)貨。否則，周轉(zhuǎn)不靈，猶如背上大石頭跑步，別人早已回來背第二趟，而你卻還在半路，速度把你打敗。

22、 第三步 市場調(diào)查通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培訓(xùn)，你已經(jīng)有了自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想?，F(xiàn)在，你需要學(xué)習(xí)市場營銷方面的知識(shí)，來衡量你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)有沒有市場。市場營銷計(jì)劃指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場營銷工作告訴你誰是你的顧客？他們需要什么？想要什么？你怎樣滿足他們的需要并從中獲取利潤。你在制定市場營銷計(jì)劃時(shí)，要考慮以下幾個(gè)方面：l 你向顧客提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)；l 為你的產(chǎn)品或服務(wù)制定銷售價(jià)格；l 組織生產(chǎn)或提供服務(wù)的場所；l 做廣告宣傳。為了制定出切合實(shí)際的市場營銷計(jì)劃，首先要了解你的顧客和競爭對手的情況，即市場需求和供給兩個(gè)方面的情況，也就是通常所說的市場調(diào)查

23、。一、了解你的顧客顧客是你企業(yè)的根本，如果你不能以合理的價(jià)格向他們提供他們需要和想要的產(chǎn)品，他們就會(huì)到別處去購買。對你感到滿意的顧客會(huì)成為你的回頭客，他們會(huì)向自己的朋友和其他人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)。讓顧客滿意，就意味著會(huì)給你帶來更多的銷售額和更高的利潤。1收集顧客的信息收集顧客的信息，就是做顧客方面的市場調(diào)查，這對任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來說都是很重要的。為了幫助你了解顧客的情況，可以列出下面問題：（1） 你的企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客的需要？你的顧客是男人還是婦女？是老人還是兒童？（2） 顧客想要什么產(chǎn)品或服務(wù)？你的產(chǎn)品或服務(wù)的哪些方面最重要？規(guī)格？價(jià)格？顏色？還是質(zhì)量？（3） 顧客愿意為每個(gè)產(chǎn)品或每項(xiàng)服務(wù)付多

24、少錢？（4） 他們多長時(shí)間消費(fèi)一次？每年？每月？還是每天？（5） 你周圍的顧客在增加嗎？（6） 為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)？（7） 他們是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？2、收集顧客信息的方法市場調(diào)查的方法多種多樣，做顧客需求調(diào)查的方式有以下幾種：（1） 情況推測如果你對此行業(yè)很了解，你可以憑自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)測。（2） 利用行業(yè)渠道獲得信息你可以從業(yè)內(nèi)人士那里了解本行業(yè)的有用信息。你可以與該產(chǎn)品的主要銷售商（批發(fā)商）那里了解市場的需求量，閱讀行業(yè)指南、報(bào)紙、商業(yè)報(bào)刊和雜志來了解你需要的信息。（3） 抽樣訪問你選定的那部分顧客與盡可能多的潛在顧客交流，看看到底有多少人想買你的產(chǎn)品或服務(wù)。二、

25、了解你的競爭對手對市場進(jìn)行調(diào)查，只了解你的潛在顧客的情況還不夠，你還需要了解競爭對手的情況。因?yàn)槟愕门c提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)競爭，這些企業(yè)將是你的競爭對手。通過了解競爭對手的情況，你可以學(xué)到很多東西。通過了解他們做生意的方法，可以幫助你去琢磨怎樣使你的企業(yè)構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)。 1了解競爭對手的有關(guān)信息（1） 他們的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格怎樣？（2） 他們提供的商品或服務(wù)的質(zhì)量如何？（3） 他們?nèi)绾瓮其N商品或服務(wù)？（4） 他們提供什么樣的額外服務(wù)？（5） 他們的企業(yè)坐落在什么地域？（6） 他們使用的設(shè)備先進(jìn)嗎？（7） 他們的雇員受培訓(xùn)嗎？待遇如何？（8） 他們做廣告嗎？如何做廣告？（9） 他們的優(yōu)勢

26、和劣勢是什么？三、制定市場營銷計(jì)劃制定市場營銷計(jì)劃應(yīng)從四個(gè)方面考慮；即：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）、促銷（Promotion）通常稱為“4P方法”。1產(chǎn)品產(chǎn)品是指你向顧客銷售的東西；如果你的企業(yè)是服務(wù)型企業(yè)，那么所提供的服務(wù)就是你的產(chǎn)品。2價(jià)格 價(jià)格是你用產(chǎn)品換回的錢，是你根據(jù)產(chǎn)品情況自己制定的。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)你必須知道：（1） 你產(chǎn)品的成本。（2） 競爭對手的同類產(chǎn)品價(jià)格。（3） 顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品。3地點(diǎn) 地點(diǎn)是指你把自己的企業(yè)設(shè)在什么地方，如果你計(jì)劃開辦一家零售店或一家服務(wù)企業(yè)，地點(diǎn)對你來說非常重要，你必須把它設(shè)在離顧客較近的地方，便于顧客光

27、臨。而對制造商來說，離顧客遠(yuǎn)近并不重要，重要的是能否容易獲得生產(chǎn)所需的原材料，運(yùn)輸是否方便，租金是否便宜。4促銷促銷是指把你企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品。利用各種媒體向顧客宣傳，如廣告：電視、廣播、畫報(bào)、海報(bào)、橫幅、宣傳冊、名片等。還有陳列、贈(zèng)品、試用品等。四、預(yù)測你的銷售銷售預(yù)測是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)最重要的。收入來自銷售，沒有好的銷售就不可能有利潤，大多數(shù)人往往過高估計(jì)自己的銷售額。因此，你在預(yù)測銷售時(shí)不要過分樂觀，應(yīng)保守一點(diǎn)，留有余地。做銷售預(yù)測絕不是一件容易的事，你必須通過市場調(diào)查來做出你的銷售決定。預(yù)測銷售有幾種基本方法：1 你的經(jīng)驗(yàn)如果你在同類企業(yè)工作過，對市場有所了

28、解，就應(yīng)利用這方面的知識(shí)來預(yù)測你的銷售。2 與同類企業(yè)進(jìn)行對比將你的企業(yè)資源、技術(shù)和市場營銷計(jì)劃與競爭對手的進(jìn)行比較，根據(jù)他們的水平來預(yù)測你的企業(yè)銷售，這是最常用的銷售預(yù)測方法。3 實(shí)地調(diào)查到與你實(shí)力相當(dāng)?shù)耐惼髽I(yè)中去，暗中進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，做好詳細(xì)記錄，進(jìn)行分析研究，再做出你的銷售預(yù)測。4 向你的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查可先從你的親戚、朋友和熟人那兒開始。各家企業(yè)以不同方式來決定其銷售量，然而，做出一個(gè)切合實(shí)際的銷售預(yù)測是一件很不容易的事，也是極為重要的，千萬不要過高估計(jì)。第四步 企業(yè)的人員組織 在上一步，你已經(jīng)做出了你的企業(yè)的銷售預(yù)測，并大致知道自己的生產(chǎn)量。產(chǎn)品是靠人來生產(chǎn)的，現(xiàn)在，你需要為你的

29、新企業(yè)做人員計(jì)劃，組織你的企業(yè)人員去實(shí)現(xiàn)你的生產(chǎn)和銷售計(jì)劃。為了使你的新企業(yè)順利而成功地運(yùn)行起來，你必須很好地安排人員。你必須知道你的企業(yè)有哪些工作要做，并且要雇用合適的人去做這些工作。一個(gè)有效率的企業(yè)，必須有一支具備相應(yīng)知識(shí)和技能的員工隊(duì)伍。每個(gè)員工都對企業(yè)的成功起作用。要認(rèn)真對待雇用員工的問題，要考慮員工的職責(zé)，懂得如何安排他們的工作。在這一步中，你將學(xué)習(xí)有關(guān)員工的挑選、工作安排和組織管理方面的知識(shí)。一、你的企業(yè)人員的組成微小企業(yè)規(guī)模不大，一般由下列人員組成： 業(yè)主，即你本人，企業(yè)合伙人（有的不需要），員工等。1. 業(yè)主本人在大多數(shù)微小企業(yè)中，業(yè)主就是經(jīng)理。只有業(yè)主（經(jīng)理）可以行使以下職責(zé)

30、：(1). 制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。(2). 組織和調(diào)動(dòng)員工實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃。(3). 確保計(jì)劃的執(zhí)行，使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。在計(jì)劃開辦新企業(yè)和制定企業(yè)計(jì)劃時(shí)，你要考慮自已的經(jīng)營能力，要明確哪些工作可以由你自己去做，哪些工作是你既沒能力也沒時(shí)間去做的。如果你需要請一個(gè)經(jīng)理，就考慮他應(yīng)具備的能力和經(jīng)歷。 向其他有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主請教，看看他們是如何管理企業(yè)和員工的。2企業(yè)合伙人如果企業(yè)不止一個(gè)業(yè)主，這些業(yè)主將以合伙人的身份，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。他們將決定彼此如何分工合作。也許一個(gè)人負(fù)責(zé)銷售，另一個(gè)管采購，還有一個(gè)抓管理。要管理好一個(gè)合伙制企業(yè)，合伙人之間交流一定要透明和誠懇。合伙人之間意見不一致往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)

31、的失敗。因此，有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。3員 工如果你沒有時(shí)間和能力把全部的工作包下來，你就得考慮請員工，至于請幾個(gè)員工，完全根據(jù)你企業(yè)的具體情況而定，本著節(jié)約的原則，你盡量少請人。在招聘員工時(shí)，你必須考慮以下幾個(gè)問題：（1） 根據(jù)你企業(yè)的實(shí)際情況，打算請幾個(gè)人？做什么工作？（2） 招聘時(shí)，要詳細(xì)說明所需的技能和要求。（3） 付給員工月工資是多少？以及各種福利待遇等。最好對每個(gè)崗位制定一個(gè)工作職責(zé)，以便更好地管理每個(gè)員工，這也是實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，提高員工工作積極性的主要依據(jù)。第五步 選擇一種企業(yè)的法律形態(tài)當(dāng)你已確定了自己企業(yè)的人員組成以后，你必須為自己的企業(yè)選擇一種企業(yè)

32、形態(tài)。為此，你要了解不同的企業(yè)法律形態(tài)的特點(diǎn)。一、我國民營企業(yè)主要的法律形態(tài)股份有限公司、有限責(zé)任公司、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、股份合作制企業(yè)、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶等。各類企業(yè)法律形態(tài)特點(diǎn)：企業(yè)形態(tài)業(yè)主數(shù)量與注冊資金成立條件經(jīng)營特點(diǎn)利潤分配與債務(wù)責(zé)任個(gè)體工商戶業(yè)主是一個(gè)人或是一個(gè)家庭無資本數(shù)量限制業(yè)主只要有相應(yīng)的經(jīng)營資金和經(jīng)營場所就可以了資產(chǎn)屬于私人所有，自己既是所有者，又是勞動(dòng)者和管理者利潤歸個(gè)人或家庭所有由個(gè)人或家庭經(jīng)營的，以其個(gè)人或家庭資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任個(gè)人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主是一個(gè)人無資本數(shù)量限制公務(wù)員不能做投資者是一個(gè)自然人，有合法的企業(yè)名

33、稱，有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件，有必要的從業(yè)人員財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管理者利潤歸個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人資產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任合伙企業(yè)業(yè)主為兩個(gè)或兩個(gè)以上的人無資本數(shù)量限制不能以權(quán)力入股有兩個(gè)以上合伙人，并且都依法承擔(dān)無限責(zé)任，有書面合伙協(xié)議，有合伙人的實(shí)際出資，有合伙企業(yè)的名稱，有經(jīng)營場所和從事合伙經(jīng)營的必要條件依照合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)合伙人按照合伙協(xié)議分配利潤，并共同對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任有限責(zé)任公司由50人以下的股東組成；注冊資本以生產(chǎn)經(jīng)營或批發(fā)為主的不少于50萬，以商品零售為主的不少于30萬，以科技開發(fā)咨詢服務(wù)

34、為主的不少于10萬。股東符合法定人數(shù)股東出資達(dá)到法定資本最低限額股東共同制定公司章程有公司的名稱，建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)有固定的生產(chǎn)經(jīng)營場所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件公司設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。并由董事會(huì)聘請職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營業(yè)務(wù)股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。中外合作企業(yè)投資人至少包括一個(gè)中方投資者和一個(gè)外方投資者無特殊的注冊資本限制。是有限責(zé)任公司形式的，注冊資本按有限責(zé)任公司的規(guī)定執(zhí)行。申請?jiān)O(shè)立合作企業(yè)，應(yīng)當(dāng)將中外合作者簽訂的協(xié)議、合同、章程等文件報(bào)請國務(wù)院對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主管部門或者國務(wù)院授權(quán)的部門和地方政府審查批準(zhǔn)無具體人數(shù)和注冊資本限制企業(yè)設(shè)董事會(huì)，依照

35、合作企業(yè)合同或者章程規(guī)定，決定合作企業(yè)的重大問題。中外合作者的一方擔(dān)任董事長或主任，由另一方擔(dān)任副董事長或副主任中外合作經(jīng)營企業(yè)按照合作合同分配利潤，并以其全部資產(chǎn)承擔(dān)債務(wù)責(zé)任中外合資企業(yè)投資人至少包括一個(gè)中方投資者和一個(gè)外方投資者屬于有限責(zé)任公司形式的，注冊資本按有限責(zé)任公司的規(guī)定執(zhí)行。申請?jiān)O(shè)立合資企業(yè)，應(yīng)當(dāng)將中外合資者簽訂的協(xié)議、合同、章程等文件報(bào)請國務(wù)院對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易主管部門或者國務(wù)院授權(quán)的部門和地方政府審查批準(zhǔn)，并符合有限責(zé)任公司的設(shè)立條件。外國合營者的投資比例一般不低于25%合營企業(yè)設(shè)董事會(huì)，人數(shù)由投資各方協(xié)商，中外合資者的一方擔(dān)任董事長，由另一方擔(dān)任副董事長。正副經(jīng)理由合營各方分別擔(dān)

36、任股東按出資比例分配利潤，并以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任。二、微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司等。選擇不同的企業(yè)法律形態(tài)，將會(huì)對企業(yè)有不同的要求。如：注冊資金、業(yè)主的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任、辦理相關(guān)手續(xù)的難易程度、貸款的難易程度、企業(yè)的決策程序和利潤所得等。選擇一種企業(yè)法律形態(tài)時(shí)要考慮的因素主要有：企業(yè)的規(guī)模，行業(yè)類型和發(fā)展前景，業(yè)主或投資者的數(shù)量，創(chuàng)業(yè)資金的多少，創(chuàng)業(yè)者的觀念等。如果你不清楚可以咨詢工商管理部門、工商聯(lián)合會(huì)或勞動(dòng)就業(yè)部門。(1). 如果準(zhǔn)備開辦的企業(yè)規(guī)模較小,投資人較少,資金較少,所有風(fēng)險(xiǎn)由自己一個(gè)人承擔(dān),那么就可以選擇比較簡單的企業(yè)形式,如個(gè)體工商戶或

37、合伙企業(yè)。 (2). 如果準(zhǔn)備開辦的企業(yè)規(guī)模較大,投資人比較多,需要的資金較多,為避免較大的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),可以選擇有限責(zé)任公司這種企業(yè)形式。(3). 如果能爭取到國外的投資者,享受外商投資的有關(guān)優(yōu)惠政策,則可以考慮選擇中外合作企業(yè)或中外合資企業(yè)這種企業(yè)形式。 (4). 如果有其他的合伙人,則可以選擇合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司等企業(yè)形式。(5). 如果有較強(qiáng)的獨(dú)立意識(shí),不愿與他人合作,則可以選擇個(gè)體工商戶或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。(6). 如果所選擇的是科技含量高、需要大量投資的企業(yè),則可以選擇有限責(zé)任公司或股份有限公司等企業(yè)形式。第六步 你的企業(yè)所要承擔(dān)的法律責(zé)任當(dāng)你已選擇了自己的企業(yè)法律形態(tài)，現(xiàn)在你要了解自己

38、企業(yè)所要承擔(dān)的法律責(zé)任。所有企業(yè)主都要遵守國家法律開辦自己的企業(yè)，你的企業(yè)只有登記注冊了，才能受到國家相關(guān)法律的保護(hù)。在開辦和經(jīng)營企業(yè)的過程中，必須遵守國家的稅法、企業(yè)法、勞動(dòng)合同法、環(huán)境保護(hù)法等法律法規(guī)。一、法律和責(zé)任國家為了使所有的公民和企業(yè)能在公平和諧的環(huán)境中競爭和發(fā)展，制定了各類法律法規(guī)。它們是規(guī)范公民和企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為的準(zhǔn)則，具有權(quán)威性、強(qiáng)制性、公平性。依法辦事是公民和企業(yè)的責(zé)任。作為小企業(yè)主的你來說，不必了解相關(guān)法律的所有內(nèi)容，你只要知道哪些法律中的相關(guān)內(nèi)容和你新辦的企業(yè)有關(guān)就夠了。要知道法律不僅對企業(yè)有約束的一面，也對企業(yè)有保護(hù)的一面。遵紀(jì)守法的企業(yè)將贏得客戶的信任、職工的依賴、政府

39、的支持，甚至贏得競爭對手的尊重。與新辦企業(yè)相關(guān)的法律有：企業(yè)法、民法通則、勞動(dòng)合同法、會(huì)計(jì)法、稅收法、產(chǎn)品質(zhì)量法、環(huán)境保護(hù)法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法等。二、工商行政登記和應(yīng)繳稅費(fèi)根據(jù)我國法律規(guī)定，新辦企業(yè)必須經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記，發(fā)給營業(yè)執(zhí)照并獲得有關(guān)部門頒發(fā)的經(jīng)營許可證（如：工商證、稅務(wù)證、衛(wèi)生證、健康證、特種行業(yè)許可證等）。營業(yè)執(zhí)照是企業(yè)主依照法律程序申請的，它規(guī)定了企業(yè)的經(jīng)營范圍、法人代表、注冊資金、有效時(shí)間等內(nèi)容。企業(yè)只有領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照，才能開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。所有企業(yè)都要依法納稅。與企業(yè)和業(yè)主相關(guān)的稅種主要有：營業(yè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、增值稅、消費(fèi)稅等。國家對生產(chǎn)流通環(huán)節(jié)征收的稅

40、種叫流轉(zhuǎn)稅，對分配環(huán)節(jié)征收的稅種統(tǒng)稱所得稅。這是最基本的兩個(gè)稅種。高校畢業(yè)生和下崗失業(yè)人員從事個(gè)體經(jīng)營、合伙經(jīng)營的可以根據(jù)情況減免稅收，具體優(yōu)惠政策可向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門咨詢。1、個(gè)人所得稅的計(jì)算方法個(gè)人所得稅起征點(diǎn)自2008年3月1日起由原來的1600元提高到2000元。 個(gè)人取得的工資、薪金所得，是指個(gè)人因任職或者受雇而取得的工資、薪金、獎(jiǎng)金、年終加薪、勞動(dòng)分紅、津貼、補(bǔ)貼以及與任職或受雇有關(guān)的其他所得。工資、薪金所得項(xiàng)目稅率表級數(shù)全月應(yīng)納稅所得額稅率（）速算扣除數(shù)（元）1不超過500元的502超過500元至2000元的部分10253超過2000元至5000元的部分151254超過5000元至2

41、0000元的部分203755超過20000元至40000元的部分2513756超過40000元至60000元的部分3033757超過60000元至80000元的部分3563758超過80000元至100000元的部分40103759超過100000元的部分4515375例：王某當(dāng)月取得工資收入4000元，當(dāng)月個(gè)人承擔(dān)住房公積金、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金共計(jì)1000元，費(fèi)用扣除額為2000元，則王某當(dāng)月應(yīng)納稅所得額=4000-1000-2000=1000元。應(yīng)納個(gè)人所得稅稅額=100010%-2575元。2、增值稅計(jì)算方法在征收管理上分為一般納稅人和小規(guī)模納稅人，在規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)以上即從

42、事貨物生產(chǎn)或提供應(yīng)稅勞務(wù)的納稅人年銷售額100萬元以上或從事貨物批發(fā)或零售的納稅人年銷售額在180萬元以上，經(jīng)申請審批后認(rèn)定為一般納稅人，一般納稅人基本稅率為17或13，有權(quán)領(lǐng)購使用增值稅專用發(fā)票和按規(guī)定取得進(jìn)項(xiàng)稅額的抵扣權(quán)。小規(guī)模納稅人按6的征收率征收，不能領(lǐng)購增值稅專用發(fā)票，不得抵扣進(jìn)項(xiàng)稅額。增值稅應(yīng)納稅額的計(jì)算：我國現(xiàn)行增值稅采用購進(jìn)扣稅法，根據(jù)納稅人的不同情況實(shí)行不同的計(jì)稅方法。（1）、應(yīng)納稅額計(jì)算的一般方法應(yīng)納增值稅稅額當(dāng)期銷項(xiàng)稅額一當(dāng)期進(jìn)項(xiàng)稅額（2）、應(yīng)納稅額計(jì)算的特殊方法3小規(guī)模納稅人應(yīng)納稅額的計(jì)算小規(guī)模納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)，按照銷售額和規(guī)定的征收率，計(jì)算應(yīng)納稅額，不得抵扣進(jìn)

43、項(xiàng)稅額。計(jì)算公式為：應(yīng)納稅額銷售額征收率如果小規(guī)模納稅人銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)采取銷售額和應(yīng)納稅額合并定價(jià)的辦法，則應(yīng)將含稅銷售額換算成不含稅銷售額。換算公式為：不含稅銷售額含稅銷售額/（1十征收率）4進(jìn)口貨物應(yīng)納稅額的計(jì)算納稅人進(jìn)口貨物，按照組成計(jì)稅價(jià)格和規(guī)定的稅率計(jì)算進(jìn)口環(huán)節(jié)應(yīng)納的增值稅稅額，不得抵扣任何稅額。組成計(jì)稅價(jià)格和應(yīng)納稅額的計(jì)算公式為： 組成計(jì)稅價(jià)格、關(guān)稅完稅價(jià)格十關(guān)稅屬于征收消費(fèi)稅的進(jìn)口貨物，還需在組成計(jì)稅價(jià)格中加上消費(fèi)稅。公式為： 組成計(jì)稅價(jià)格關(guān)稅完稅價(jià)格十關(guān)稅十消費(fèi)稅 應(yīng)納稅額組成計(jì)稅價(jià)格稅率三、尊重職工的權(quán)益企業(yè)競爭力的一個(gè)關(guān)鍵因素就是員工的素質(zhì)和積極性。在勞動(dòng)力流動(dòng)加快和競

44、爭加劇的形勢下，優(yōu)秀的勞動(dòng)者越來越成為勞動(dòng)力市場上爭奪的重要資源。所以新開辦的企業(yè)一開始就要特別重視以下四個(gè)方面的問題：1與勞動(dòng)者訂立勞動(dòng)合同勞動(dòng)合同是勞動(dòng)者與企業(yè)簽訂的確立勞動(dòng)關(guān)系、明確雙方權(quán)利和義務(wù)的協(xié)議。訂立勞動(dòng)合同對雙方都產(chǎn)生約束，不僅保護(hù)勞動(dòng)者的利益，也保護(hù)了企業(yè)的利益，它是解決勞動(dòng)爭議的法律依據(jù)。所以，絕對不能嫌麻煩或?yàn)榱搜矍暗睦娑颖芎炗唲趧?dòng)合同。勞動(dòng)合同應(yīng)當(dāng)具備以下條款：（1） 用人單位的名稱、住所和法定代表人或者主要負(fù)責(zé)人。（2） 勞動(dòng)者的姓名、住址和居民身份證或者其他有效身份證件號碼。（3） 勞動(dòng)合同期限。（4） 工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)。（5） 工作時(shí)間和休息休假。（6） 勞

45、動(dòng)報(bào)酬。（7） 社會(huì)保險(xiǎn)。（8） 勞動(dòng)保護(hù)、勞動(dòng)條件和職業(yè)危害防護(hù)。一般當(dāng)?shù)貏趧?dòng)部門都有統(tǒng)一格式的標(biāo)準(zhǔn)合同，要嚴(yán)格按照勞動(dòng)合同法簽訂。2要保護(hù)勞動(dòng)者的安全對員工要加強(qiáng)生產(chǎn)安全教育，要防止工傷事故和職業(yè)病的發(fā)生，要盡量改善勞動(dòng)環(huán)境和生活條件，不能超過勞動(dòng)合同法規(guī)定的加班時(shí)間，加班工資應(yīng)按規(guī)定加倍補(bǔ)償。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，善待你的員工。3勞動(dòng)報(bào)酬和社會(huì)保險(xiǎn)你給員工的工資不能低于本地區(qū)勞動(dòng)部門規(guī)定的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，必須按時(shí)以貨幣形式發(fā)放，不能拖欠員工工資。應(yīng)給你的員工按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)等費(fèi)用（如：養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等）。四、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營一個(gè)企業(yè)總會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。為了減少突發(fā)事件（如：盜竊、水災(zāi)、火

46、災(zāi)等）給企業(yè)帶來的損失，企業(yè)主最好為自己的企業(yè)購買一定的商業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)可以根據(jù)自己的情況決定如何來買保險(xiǎn)？主要有財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)和人壽險(xiǎn)兩大類。第七步 預(yù)測你的啟動(dòng)資金至此，你已經(jīng)了解了你的企業(yè)類型，通過市場調(diào)查知道你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是有市場的。并且也知道了作為企業(yè)主的職責(zé)和對員工的要求。下面你將要了解開辦自己的企業(yè)需要多少啟動(dòng)資金。如：購買設(shè)備、裝修、房租、注冊費(fèi)等。一、啟動(dòng)資金類型啟動(dòng)資金用來支付場地或房租、辦公家具和設(shè)備、機(jī)器、原材料和商品庫存、辦證費(fèi)、廣告和促銷費(fèi)、工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等。這些費(fèi)用可分為兩類：1固定資產(chǎn)投資你為開辦企業(yè)所購買的價(jià)值較高、使用壽命較長的物品。明智的做法是把必要的

47、投資降到最低限度，讓企業(yè)少擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。2流動(dòng)資金指維持你的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的所有資金支出。二、固定資產(chǎn)投資預(yù)測要開辦企業(yè)必須準(zhǔn)備足夠的資金投入，這是創(chuàng)辦企業(yè)能否成功的重要條件；對于固定資產(chǎn)的投入有的要等好幾年才能收回投資。因此，在你開辦企業(yè)之前，必需預(yù)算一下你的投資到底需要多少錢？1、開辦企業(yè)的場所辦工廠、開公司或做買賣，都需要有合適的場地和建筑。也許是整個(gè)廠房，也許是一個(gè)小工作間，也許只是一個(gè)鋪面等。但是，必須能滿足你在前面做市場調(diào)查時(shí)的基本要求。根據(jù)情況決定是建房、買房、租房還是在家開業(yè)？2設(shè)備投資是你開辦企業(yè)時(shí)需要的所有硬件條件，如：機(jī)器設(shè)備、工具、辦公設(shè)備、通訊設(shè)備等。即使是只需少量設(shè)備的企業(yè)

48、，也要慎重考慮你確實(shí)需要哪些設(shè)備，厲行節(jié)約，能省則省，盡量減少資金投入。三、流動(dòng)資金預(yù)測你的企業(yè)開張后要正常運(yùn)轉(zhuǎn)一段時(shí)間才會(huì)有收入。如：制造商在銷售之前必須先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來；服務(wù)企業(yè)在開始提供服務(wù)之前要買材料和用品；零售商和批發(fā)商在賣貨之前必須先進(jìn)貨所有企業(yè)在招攬顧客之前必須先花時(shí)間和費(fèi)用進(jìn)行促銷?？傊阈枰鲃?dòng)資金支付以下開銷，如：購買并儲(chǔ)存原材料和成品、促銷、工資、租金、稅收和許多其他費(fèi)用。將以上所有費(fèi)用列出清單，寫入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中。 第八步 預(yù)測你的利潤至此，你已對自己要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè)有了較成熟的構(gòu)想。了解了你的市場需求，預(yù)測了你的銷售量和啟動(dòng)資金，現(xiàn)在，你要進(jìn)一步了解你所辦的企業(yè)能否掙錢？

49、這是創(chuàng)辦企業(yè)的目的。學(xué)完為一步，你將對下列主要問題做出決策：l 制定銷售或服務(wù)價(jià)格你賣出的產(chǎn)品，需要顧客付多少錢。l 預(yù)測銷售或服務(wù)收入你能從前12個(gè)月的銷售中掙多少錢。l 制定銷售和成本計(jì)劃看看你是掙錢，還是虧本l 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃你是否有足夠的資金保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一、制定銷售或服務(wù)價(jià)格在確定產(chǎn)品價(jià)格之前，你一定要計(jì)算出你為顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)所產(chǎn)生的成本。作為業(yè)主你必須詳細(xì)了解經(jīng)營企業(yè)的成本。你一定要控制成本，一旦成本大于收入，你的企業(yè)必將倒閉。制定產(chǎn)品價(jià)格主要有兩種方法：l 成本加價(jià)法將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費(fèi)用加起來，就是你的成本價(jià)格。在成本價(jià)格上加一個(gè)利潤百分比得出的就是產(chǎn)品的銷售

50、價(jià)格。l 價(jià)格對比法在定價(jià)時(shí)，除了考慮成本外，你還要了解一下當(dāng)?shù)赝惿唐坊蚍?wù)的價(jià)格，以保證你的定價(jià)具有競爭力。如果你定的價(jià)格比競爭對手的高，你要保證你能更好地滿足顧客的需要。1成本加價(jià)法如果你的企業(yè)經(jīng)營有效，成本不高，用這種方法制定的銷售價(jià)格在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是具有競爭力的。但是，如果你的企業(yè)經(jīng)營不好，你的成本可能會(huì)比競爭對手的高，這意味著你用成本加價(jià)法制定的價(jià)格會(huì)太高，因而不具有競爭力。（1）怎樣具體地計(jì)算成本價(jià)格呢？首先，你要了解自己生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本構(gòu)成。其次，你要了解固定資產(chǎn)折舊也是一種成本。最后，計(jì)算出單位產(chǎn)品的成本價(jià)格。對于一個(gè)新辦企業(yè)來說，預(yù)測成本絕不是一件容易的事。最好的方法是

51、參照一家同類企業(yè)，了解一下他們是怎么算的。當(dāng)你在第七步中預(yù)測你的企業(yè)啟動(dòng)資金時(shí)，你已經(jīng)對這些成本有所了解。下面是一般企業(yè)常見的成本項(xiàng)目表221 一般企業(yè)常見成本項(xiàng)目材料費(fèi)租金工商、稅務(wù)費(fèi)工資和福利裝修費(fèi)折舊費(fèi)廣告與促銷費(fèi)水、電、氣費(fèi)燃料費(fèi)通訊費(fèi)接待費(fèi)物業(yè)衛(wèi)生費(fèi)銀行利息保險(xiǎn)費(fèi)維修費(fèi)旅差費(fèi)辦公文具和郵寄費(fèi)運(yùn)輸費(fèi)（2）所有企業(yè)都有兩種成本。即：固定成本和可變成本。固定成本不隨產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量的變化而變化，具有相對固定性質(zhì)的各項(xiàng)成本，亦稱固定費(fèi)用。如廠房設(shè)備的折舊費(fèi)、租金、保險(xiǎn)費(fèi)、工商和稅務(wù)費(fèi)、管理人員工資等等。隨產(chǎn)品產(chǎn)量和銷售量的變化而同步變化的成本稱為可變成本。如：材料成本、資金、加班工資、水電費(fèi)

52、、運(yùn)輸費(fèi)等等。預(yù)測成本時(shí)，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的原材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本。如果還有其他可變成本，你必須知道這些成本是怎樣隨著銷售量的增長而變化的。折舊是一種特殊成本：它是固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本。如：裝修費(fèi)、機(jī)器設(shè)備、工具、車輛、計(jì)算機(jī)及辦公設(shè)備等。固定資產(chǎn)是一次性投入，過若干年就自動(dòng)報(bào)廢了。在大多數(shù)小企業(yè)里，能夠折舊的物品為數(shù)不多。2價(jià)格對比法這是確定價(jià)格的另外一種方法。參照競爭對手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的相比是否具有競爭力。實(shí)際上，我們可以同時(shí)使用成本加價(jià)法和價(jià)格對比法來制定自己的銷售價(jià)格。一方面，我們要嚴(yán)格控制成本，降低成本價(jià)格，另一方面，我們應(yīng)該隨時(shí)觀察

53、競爭對手的價(jià)格，并與之比較，以保證我們的價(jià)格具有較強(qiáng)的競爭力。“薄利多銷”是企業(yè)發(fā)展的常規(guī)做法。二、預(yù)測銷售收入在計(jì)劃新企業(yè)開業(yè)時(shí)，要知道一定量的銷售能帶來多少收入，叫做銷售收入預(yù)測。預(yù)測銷售收入是一件非常復(fù)雜的事情，他是根據(jù)銷售量或業(yè)務(wù)量來計(jì)算的，而銷售量和業(yè)務(wù)量又是變化的，即，有時(shí)生意好，有時(shí)生意差，只能根據(jù)市場調(diào)查按月或按年進(jìn)行平均估測，為了預(yù)測你的銷售收入，請從以下幾個(gè)方面考慮：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列。預(yù)測一年里每個(gè)月你估計(jì)銷售的業(yè)務(wù)量，它來自于你所做的市場調(diào)查。為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。三、制定銷售和成本計(jì)劃僅僅知道自己的銷售收入是不夠的。為了掌握企業(yè)實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)的情況你一定要計(jì)算你的企業(yè)是不是有了利潤。只有這樣，你才能準(zhǔn)確地知道你的企業(yè)是否有錢掙。利潤來自銷售收入減去企業(yè)經(jīng)營成本。四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃顯示每個(gè)月預(yù)計(jì)會(huì)有多少現(xiàn)金流入和流出企業(yè)。現(xiàn)金流量計(jì)劃將保持你的企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使你的企業(yè)在任何時(shí)候都不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的威脅。