房地產(chǎn)項目拓展及中介服務(wù)獎勵制度

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流房地產(chǎn)項目拓展及中介服務(wù)獎勵制度.精品文檔.項目拓展推薦獎勵制度（試行）為了提高項目拓展人員的工作積極性，拓寬項目獲取渠道，及時、快速收集相關(guān)項目信息，提高項目拓展開發(fā)工作的效率和項目質(zhì)量，激勵項目提供者，特制定項目拓展推薦獎勵制度。 一、項目定義： 1、是指能適用于企業(yè)發(fā)展所需要的商業(yè)用地或可轉(zhuǎn)為商業(yè)用途的四川、重慶范圍內(nèi)的土地、資產(chǎn)和物業(yè)； 2、能夠取得政府批復(fù)和政策支持，有產(chǎn)權(quán)證明，可直接或間接創(chuàng)造較大價值的有關(guān)商業(yè)和地產(chǎn)項目。 二、職責(zé)： 1、 戰(zhàn)略發(fā)展小組負責(zé)項目拓展的統(tǒng)籌管理、篩選、申報和獎勵申請工作； 2、 公司資金財務(wù)中心負責(zé)

2、項目拓展和推薦獎勵費用的統(tǒng)計、核實、發(fā)放工作； 三、拓展與推薦項目的獎勵標(biāo)準(zhǔn)： 統(tǒng)一按項目價值提成和獎勵。 （一）內(nèi)部提成和推薦獎勵標(biāo)準(zhǔn)（元） 1、項目價值在1億元人民幣以上的，按成交后的千分之一提成獎勵，5億元以上項目提成比例為千分之零點五；未成交的按信息費用進行核實獎勵，資料齊全的，獎勵500元，僅是單一信息提供的，獎勵 200元一次/項，相同項目以先提供者（原則上以在戰(zhàn)略發(fā)展小組備案為準(zhǔn)）為獎勵，不重復(fù)獎勵； 2、項目價值在1億元人民幣以下的，按成交后的百分之零點二提成獎勵，項目在五千萬元以下的項目，提成比例為百分之零點五，未成交的按信息費用進行核實獎勵，資料齊全的，獎勵300元，僅是單

3、一信息提供的，獎勵 100元一次/項，相同項目以先提供者（原則上以在戰(zhàn)略發(fā)展小組備案為準(zhǔn)）為獎勵，不重復(fù)獎勵； （二）外部推薦獎勵標(biāo)準(zhǔn)（元） 1、外部推薦和獎勵標(biāo)準(zhǔn)，包括公司的合作伙伴，政府相關(guān)部門或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，中介公司，業(yè)界人士，除中介公司約定的提成點數(shù)和有關(guān)商議的點數(shù)以外，全部參照內(nèi)部提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行獎勵； 2、提供了并未成交信息的獎勵按內(nèi)部推薦標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍計算。 （三）內(nèi)部拓展獎勵標(biāo)準(zhǔn)（元） 1、根據(jù)崗位工作安排，由集團公司提供情報資源跟進拓展的項目，不直接參與本獎勵活動（但可作為績效突出來提出獎勵，獎勵額度報由領(lǐng)導(dǎo)審批為準(zhǔn)）； 2、由業(yè)務(wù)工作人員在崗位職責(zé)工作范圍內(nèi)挖掘開發(fā)拓展的項目，所拓

4、展項目有突出貢獻和重大效益時，也可參照內(nèi)部推薦制定的獎勵標(biāo)準(zhǔn)實施獎勵。 3、業(yè)務(wù)經(jīng)辦聯(lián)系中介服務(wù)的項目，公司支付過中介費用的，原則上不能重復(fù)獎勵，可視情況按支付給中介費用的10%20%給予獎勵。 四、獎勵的實施 1、提成獎勵：項目成交后，提取一部分獎勵，一般原則為50%，辦妥所有手續(xù)后，支付全額獎勵；小項目（5000萬元以下）亦可以一次性支付所有提成獎勵； 2、推薦獎勵：項目介紹后，根據(jù)資料完整度，信息真實性，經(jīng)戰(zhàn)略發(fā)展小組審核后，書面報由董事長批準(zhǔn)，交由資金財務(wù)中心執(zhí)行，一次性支付； 五、管理辦法 1、歸口管理到戰(zhàn)略發(fā)展小組，按月為單位進行統(tǒng)計存檔，以月為時間進行總結(jié)和提出獎勵申請，并做好臺

5、賬，在臺賬中注明哪些信息支付過推薦獎勵，支付對象和方式全部給予明確記載； 2、在提出申請時，戰(zhàn)略發(fā)展小組務(wù)必核實信息是否符合定義要求，項目信息是否完整，資料是否真實有效； 3、在否決不能提出給予獎勵的項目信息要記載并作解釋，說明原因，以免打擊相關(guān)人員工作積極性。 4、建立健全信息登記審核和分析研究臺賬，同步做好敏感項目的保密工作； 5、有關(guān)項目信息的存檔統(tǒng)一表格，統(tǒng)一編號，經(jīng)篩選后的項目全部報送戰(zhàn)略發(fā)展小組和董事長確認，并立即按確認意見開展下一步工作。6、資金財務(wù)中心對獎勵實施做好年度獎勵支付的財務(wù)監(jiān)督和報表。六、本規(guī)定修訂和解釋權(quán)歸戰(zhàn)略發(fā)展小組 七、附件： 1、項目信息表 2、項目信息臺賬房

6、地產(chǎn)項目拓展獎勵制度1. 目的：為保證集團房地產(chǎn)項目資源儲備滿足集團發(fā)展戰(zhàn)略需要，建立長效的房地產(chǎn)項目資源儲備工作制度與激勵機制，鼓勵集團全體員工引薦房地產(chǎn)項目資源、推進房地產(chǎn)項目資源儲備工作，對引薦團隊及執(zhí)行團隊對進行獎勵。2. 適用范圍：集團及各子公司3. 名詞解釋：3.1. 房地產(chǎn)項目資源：可供房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的項目、土地信息及其他資源。3.2. 引薦團隊：將具有投資潛力的房地產(chǎn)項目資源引薦到集團，并直接參與對投資行為的聯(lián)系、介紹、咨詢、協(xié)調(diào)等工作，促使投資成功的部門和個人。3.3. 執(zhí)行團隊：參與房地產(chǎn)項目資源洽談、調(diào)研、簽約的部門和個人。3.4. 投資額：購買房地產(chǎn)項目支付的費用，以簽

7、署的合同標(biāo)的額為準(zhǔn)（合作項目投資額以合作項目作價金額及占股比例為計算依據(jù)）。4. 職責(zé)：4.1. 引薦團隊職責(zé)：負責(zé)提供項目信息，協(xié)助談判。4.2. 執(zhí)行團隊職責(zé)：執(zhí)行團隊由集團相關(guān)人員組成，實行項目負責(zé)制，執(zhí)行團隊負責(zé)完成從項目初判到簽署協(xié)議的全過程。5. 工作內(nèi)容：5.1. 獎勵對象確認（引薦團隊、執(zhí)行團隊）：5.1.1. 引薦團隊是向集團提供項目信息的所有員工，以立項備案記錄為準(zhǔn)，同一項目出現(xiàn)兩個不同渠道時，以登記最早的為引薦團隊。5.1.2. 執(zhí)行團隊由集團相關(guān)人員組成，以立項備案記錄為準(zhǔn)。5.2. 獎勵標(biāo)準(zhǔn)：5.2.1. 引薦團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按以下項目投資額給予累進

8、獎勵：5.2.1.1. 項目投資額5億元以內(nèi)，按項目投資額0.3%給予獎勵。5.2.1.2. 項目投資額5億元-10億元，超出5億元部分按投資額0.2%給予獎勵。5.2.1.3. 項目投資額10億元以上，超出10億元部分按投資額0.1%給予獎勵。5.2.2. 執(zhí)行團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按以下項目投資額給予累進獎勵：5.2.2.1. 項目投資額5億元以內(nèi)，按項目投資額0.5%給予獎勵。5.2.2.2. 項目投資額5億元-10億元，超出5億元部分按投資額0.3%給予獎勵。5.2.2.3. 項目投資額10億元以上，超出10億元部分按投資額0.2%給予獎勵。5.2.3. 因特定原因做出突出

9、貢獻的，其獎勵標(biāo)準(zhǔn)與方法由董事長特批。5.3. 獎勵執(zhí)行流程：項目簽約并完成交易后，由各團隊負責(zé)人擬定團隊人員分配方式，向分管副總裁提交申請，分管副總裁審批后，報請總裁、董事長簽批，由財務(wù)部負責(zé)發(fā)放。6. 其他：本制度涉及項目如出現(xiàn)特殊情況，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。房地產(chǎn)項目中介管理制度1. 目的：為規(guī)范集團房地產(chǎn)項目資源儲備運作和管理，為集團戰(zhàn)略發(fā)展提供房地產(chǎn)項目資源儲備的支撐，拓寬房地產(chǎn)項目信息獲取渠道，規(guī)范項目拓展部門與項目中介溝通過程中的工作，特制定本制度。2. 適用范圍：集團項目拓展部門3. 名詞解釋：3.1. 房地產(chǎn)項目資源：可供房地產(chǎn)經(jīng)營開發(fā)的項目、土地信息及其他資源。3.2.

10、項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，能在我方與項目所有方之間進行協(xié)調(diào)和溝通的個人或單位。3.3. 項目所有方：土地使用權(quán)人、房地產(chǎn)項目中土地使用權(quán)人和房屋所有權(quán)人形成的共同體。3.4. 項目拓展部門：負責(zé)房地產(chǎn)項目拓展的部門及工作人員。3.5. 引薦團隊：將具有投資潛力的房地產(chǎn)項目資源引薦到集團，并直接參與對投資行為的聯(lián)系、介紹、咨詢、協(xié)調(diào)等工作，促使投資成功的部門和個人。3.6. 執(zhí)行團隊：參與房地產(chǎn)項目資源洽談、調(diào)研、簽約的部門和個人。4. 職責(zé)：4.1. 引薦團隊職責(zé)：4.1.1. 及時進行項目備案及中介信息的備案。4.1.2. 負責(zé)解釋與項目中介有關(guān)的信息和情況。4.1.3. 進行項目的

11、初步溝通并協(xié)助談判。4.2. 執(zhí)行團隊職責(zé)：4.2.1. 負責(zé)厘清項目關(guān)系，認定所拓展項目的中介。4.2.2. 審定中介服務(wù)協(xié)議的內(nèi)容。4.2.3. 及時通報項目中介變更或變動的信息。4.2.4. 草擬中介服務(wù)協(xié)議書。4.2.5. 完成從項目初判到簽署協(xié)議的全過程。5. 工作內(nèi)容：5.1. 項目中介的分類：5.1.1. 一類項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，能在我方與項目所有方之間進行協(xié)調(diào)和溝通，且對拓展項目合作能夠起關(guān)鍵性作用（能根據(jù)我方要求，對項目進行全程溝通）的個人或單位。5.1.2. 二類項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，能在我方與項目所有方之間進行協(xié)調(diào)和溝通，且對拓展項目合作能夠起輔

12、助性作用的個人或單位。5.1.3. 三類項目中介：擁有房地產(chǎn)項目信息資源，但不具備溝通和協(xié)調(diào)能力的個人或單位。5.2. 項目中介的認定：5.2.1. 可提供房地產(chǎn)項目信息（項目基礎(chǔ)資料及相關(guān)法律文件），可約談項目所有方主要負責(zé)人，并通過集團拓展部門審核的，即可認定其為該項目的中介；不能提供項目所有方信息并約談其主要負責(zé)人的，不能認定其為該項目的中介。5.2.2. 項目中介以項目為單位，就同一項目而言，項目中介只有一個；中介為多人或多級時，視為一個中介團體；若同一項目出現(xiàn)多個中介時，選擇能夠提供較詳盡資料和信息的，溝通和協(xié)調(diào)能力強的。5.2.3. 項目在集團進行項目備案時，信息來源屬項目中介的，

13、須同時對該項目中介備案（括聯(lián)系人姓名、聯(lián)絡(luò)方式及通訊地址等基本信息），項目中介信息由引薦團隊負責(zé)核實并解釋。5.2.4. 執(zhí)行團隊要判斷項目中介在項目引薦、談判過程中起到的作用，作為最終確定該項目中介分類結(jié)果的重要依據(jù)。5.3. 項目中介接洽過程的工作原則：5.3.1. 尊重第三方及其工作成果，承認項目中介方的信息提供、溝通協(xié)調(diào)的服務(wù)功能和作用。5.3.2. 在與項目所有方進行溝通前，要求項目中介提供公開的項目資料，原則上不應(yīng)以任何名義簽訂保密協(xié)議；若確有必要簽訂保密協(xié)議的，須經(jīng)集團領(lǐng)導(dǎo)同意并授權(quán)執(zhí)行人，方可執(zhí)行。5.3.3. 不應(yīng)向中介方承諾給付中介費用額度，中介費用額度的最終審定權(quán)歸集于集

14、團總裁或董事長。5.4. 中介服務(wù)報酬及費用：5.4.1. 中介服務(wù)報酬的給付以項目中介提供中介服務(wù)，使我方與項目所有方的合作達成，且合作協(xié)議正式生效為前提。5.4.2. 若項目成交總額款項是分期給付的，則相應(yīng)的，項目中介服務(wù)報酬也同比例分期給付。5.4.3. 三類項目中介的中介服務(wù)報酬付費區(qū)間為：10100萬元人民幣。5.4.4. 二類項目中介的中介服務(wù)報酬以項目成交合同額的1-2%，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：5.4.4.1. 項目成交總價10億元以上，中介服務(wù)報酬為成交總價的1.0%。5.4.4.2. 項目成交總價3-10億元，中介服務(wù)報酬為成交總價的1.5%。5.4.4.3. 項目成交總價3億元以下

15、，中介服務(wù)報酬為成交總價的2%。5.4.5. 一類項目中介的中介服務(wù)報酬參照二類項目中介的付費標(biāo)準(zhǔn)，可上浮30%50%，或視項目具體情況，由雙方協(xié)商另行商定，經(jīng)集團領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后確定。5.4.6. 無論項目合作達成與否，項目中介在服務(wù)期間內(nèi)所發(fā)生的費用自行承擔(dān)，我方不予負擔(dān)。5.5. 從項目中介渠道獲取項目信息的操作流程：項目中介-引薦團隊申報-集團領(lǐng)導(dǎo)確認-執(zhí)行團隊初判-中介費用商定-中介協(xié)議簽約-項目所有方約談5.6. 中介服務(wù)協(xié)議：5.6.1. 中介服務(wù)協(xié)議的簽訂生效條件以我方與項目所有方簽訂合作協(xié)議為前提。5.6.2. 中介服務(wù)協(xié)議的簽訂須經(jīng)由集團領(lǐng)導(dǎo)審批方生效，任何以個人名義簽訂的中介服

16、務(wù)協(xié)議均屬無效。5.6.3. 中介服務(wù)協(xié)議內(nèi)容參照本制度附件之中介服務(wù)協(xié)議范本執(zhí)行；5.7. 獎勵標(biāo)準(zhǔn)：5.7.1. 引薦團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按項目投資額0.2%給予獎勵。5.7.2. 執(zhí)行團隊的獎勵：項目簽約并完成交易后，按項目投資額0.5%給予獎勵。5.7.3. 其他相關(guān)內(nèi)容詳見房地產(chǎn)項目拓展獎勵制度。項目中介服務(wù)協(xié)議委托方（以下簡稱甲方）：通訊地址：法定代表人：中介方（以下簡稱乙方）：通訊地址：法定代表人：1、 委托事項及具體要求：（一）僅提供項目的相關(guān)信息資料及法律文件，并根據(jù)項目進展及甲方要求提供深入的情況資料、協(xié)助甲方約見項目所有方主要負責(zé)人。（二）除提供項目的相關(guān)信

17、息資料和法律文件、協(xié)助甲方約見項目所有方主要負責(zé)人外，提供該項目談判過程中，甲方與項目所有方進行項目談判過程中的溝通、協(xié)調(diào)等其它中介服務(wù)，直至甲方和項目所有方簽訂任何形式合作協(xié)議。2、 中介服務(wù)期限：（一）中介服務(wù)期限至甲方與項目所有方簽訂正式合作協(xié)議并完成交易之日止。（二）若簽約后6個月內(nèi)甲方與項目所有方未簽訂合作協(xié)議的，本合同自動終止。3、 中介費及支付期限：（一）乙方同意甲方與項目所有方簽訂合作協(xié)議為支付中介費的前提，未促成簽訂合同的，乙方不得要求支付中介費。（二）提供項目相關(guān)信息資料及法律文件，并僅協(xié)助甲方約見項目所有方而未參與項目合作談判的，中介費為合同成交額的 %，甲方與項目所有方

18、簽訂合作協(xié)議后5日內(nèi)支付50%，交易完成后5日內(nèi)支付50%。（三）提供項目相關(guān)信息資料及法律文件，協(xié)助甲方約見項目所有方，且參與項目合作談判的，中介費為合同成交額的 %，甲方與項目所有方簽訂合作協(xié)議后5日內(nèi)支付50%，交易完成后5日內(nèi)支付50%。4、 本合同解除的條件：（一）當(dāng)事人就解除合同協(xié)商一致。（二）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的。（三）當(dāng)事人一方遲延履行主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行。（四）當(dāng)事人一方遲延履行義務(wù)或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的。5、 違約責(zé)任：（一）提供虛假信息、隱瞞重要事實或有惡意串通行為的，甲方除可拒絕支付中介服務(wù)報酬外，還保留對甲方造成的損失向乙方進行追償?shù)臋?quán)利。（二）乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓甲方的經(jīng)濟成果，不得隱瞞合作方的真實情況，否則應(yīng)支付違約金或者賠償損失費。（三）違反本合同約定，或無故終止合同視為違約，違約方應(yīng)按合同法有關(guān)規(guī)定，承擔(dān)違約責(zé)任。（四）在合同有效期內(nèi)，若無不可抗拒因素發(fā)生，甲乙雙方中的任何一方都不得終止合同，終止合同方視為違約。6、 其他約定事項：（一）中介方不得從事違反國家法律法規(guī)的活動；（二）中介方不得以委托方的名義從事未經(jīng)委托方書面許可的活動；（三）中介方在委托有效期間的費用開支由中介方自行承擔(dān)；其他費