衛(wèi)浴小區(qū)營銷簡單指導(dǎo)思路

1、終端小區(qū)推廣指導(dǎo)方案小區(qū)推廣活動是現(xiàn)階段廚房電器行業(yè)促銷行之有效、立竿見影的手段，同樣也是需要長期不間斷的一項工作。一、準備工作1、小區(qū)甄別和選擇老小區(qū)的推廣：針對老小區(qū)修建時間較長，入住率較高，而且她的主體人群為中老年人，所以要迎合中老年人長期形成的節(jié)儉的特點；我們的產(chǎn)品可主要集中在臺式灶或低端產(chǎn)品方面。在產(chǎn)品講解時一定要有耐心，要有親和力，從產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、保修時間、售后維修等方面進行，讓這一群體感受到買超人物有所值。小區(qū)分析客戶群分析消費水平分析備注宣傳方式以舊換新免費安全檢查、清洗推廣時間68月份產(chǎn)品規(guī)劃中低端產(chǎn)品新小區(qū)的推廣：新小區(qū)是我們主要的進攻目標，也是我們超人在終端的產(chǎn)糧區(qū)。

2、由于樓盤新建，業(yè)主都面臨裝修，如能達成成交的話基本是成套購買。小區(qū)類型政府型機關(guān)單位人員經(jīng)濟適用型80、90后銷售模式工程或團購零售或團購宣傳形式公關(guān)蹲點銷售產(chǎn)品規(guī)劃中高端產(chǎn)品套餐中低端產(chǎn)品套餐消費觀念中高端消費群中低端消費群為主品牌意識較強強經(jīng)濟適用型了解項目小區(qū)交鑰匙時間,分房時間,戶型大小情況,房子的總數(shù),住戶的基本情況；了解競爭品牌的產(chǎn)品價格,贈品,活動形式,人員安排,廣告宣傳形式；2、物料預(yù)備:A、做好準確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品.做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同

3、小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價格政策贈品一致.B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便.C、準備好宣傳人員、物料等:項目數(shù)量備注人員安排2人儀容、服裝、表情等宣傳單頁、樓層貼依據(jù)總戶數(shù)宣傳單頁即可條幅、噴繪假設(shè)干帳篷2移動展架3樣機3組3件/組小區(qū)主推的,要兼顧品牌形象禮品堆頭假設(shè)干海報、地毯瓶裝水或大桶裝水及水杯小禮品圓珠筆,氣球,紙巾,手提袋,鑰匙扣D、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(wù)(讓每個人根據(jù)

4、各自目標做工作計劃).二、宣傳方式宣傳方式客戶群目標備注以舊換新老、舊的小區(qū)，老年人做好老客戶資料回訪免費安全檢查老、舊的小區(qū)，中老年人禮品饋贈新樓盤中青年客戶群購物袋、鑰匙扣、價格資料等樓層貼、單元標新小區(qū)公關(guān)物業(yè)進行促銷電梯廣告、條幅噴繪、信息欄新小區(qū)聯(lián)合促銷新小區(qū)太陽能、櫥柜等行業(yè)、裝修公司樣板客戶的選定選擇小區(qū)的意見領(lǐng)袖帶動和擴大品牌在小區(qū)內(nèi)影響小區(qū)展廳的建設(shè)整個小區(qū)消費者租車庫或套房進行展廳建設(shè)彩旗小區(qū)綠化帶三、費用項目費用項目備注費用承擔公司經(jīng)銷商人員場地水電費用廣告位，條幅、噴繪展架3公司支持帳篷2公司支持單頁、樓層貼、單元貼促銷禮品、促銷贈品其他費用四、活動總結(jié):A.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)B.不定時的