二手書店項目計劃書模板-

1、二手書店項目計劃書模板二手書店項目計劃書模板 1 第一章夜色二手書店概要(一背景介紹(二書店簡介(三宗旨(四戰(zhàn)略目標(五經(jīng)營與服務(六市場分析(七營銷策略第二章經(jīng)營業(yè)務(一主營業(yè)務(二拓展業(yè)務第三章市場分析(一圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析(二對現(xiàn)市場圖書價格的分析(三對二手書市場的分析(四對消費者分析第四章選址分析(一書店更是一種交流(二新鄉(xiāng)學院地理分析第五章營銷策略(一夜色二手書店銷售網(wǎng)絡及渠道(二在廣告促銷方面的策略與實施第六章資金預算第七章風險分析第八章 SWTO分析第一章夜色二手書店概要(一背景介紹在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時,資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑

2、之一。書中自有黃金屋,書中自有顏如玉。如今,書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。近年來,大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點。據(jù)不完全統(tǒng)計,我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右,這無疑是一筆不菲的開支。而另一方面,師哥師姐們卻為如何處理他們的教輔書籍而苦惱。大學開設(shè)的課程所選教材具有其周期性,一般在幾年內(nèi)同一專業(yè)使用的一般都會是同一版本的教材。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊藏的巨大商機。所以開一家收購畢業(yè)生的教輔書籍再租借或出售給低年級學生為主要業(yè)務的綜合性服務書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。本店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。(二書店

3、簡介我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商,主要通過收購二手教輔書籍再租借或出售給低年級學生而贏利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。(三宗旨我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在大家的手上轉(zhuǎn)起來,起到節(jié)約資源、保護環(huán)境的目的。(四戰(zhàn)略目標擴大經(jīng)營群體,建立真實與網(wǎng)絡相結(jié)合的二手書交易平臺,進而達到河南同行業(yè)領(lǐng)先水平。(五經(jīng)營與服務在創(chuàng)始階段,本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商,后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以

4、合理的價格分門別類進行收購。例如,教科書可以按重量、按學科進行收購,然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及省內(nèi)其他高校購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺,通過百度搜索可直接鏈接到夜色二手書店的頁面上,同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店,為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。(六市場分析因我校處于比較偏僻的地區(qū),距離市中心的距離較遠,對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高,而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店,只是偶爾有零星的二手書籍售賣的學生。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。另外校內(nèi)學生對

5、舊書的需求也是很大的,如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模,在其他的大學也開一系列的舊書店。基于以上情況,本書店運營后將很有競爭力,尚待挖掘的市場巨大。(七營銷策略二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模式,需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解,通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。二手書店項目計劃書模板2 一、創(chuàng)業(yè)概要:本創(chuàng)業(yè)計劃是關(guān)于在

6、渝北校區(qū)開設(shè)一家二手書書店的方案。本方案的主要業(yè)務是舊書的收購,篩選,二手書的出售及出租。目標市場是西政校內(nèi)的大學生,以舊書的收購與賣給收購站之間的價差、二手書的售價、租金為主要的利潤來源。本書店首先是采取個體戶的經(jīng)營方式,打造自己的品牌商標,價值理念。等到時機成熟,將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式。二、創(chuàng)業(yè)宗旨是:把書籍高效率的回收再利用,讓有價值的書籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來。背景:“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”,書可謂是個好東西。目前市場上有大量的新書上市,當然亦有好多舊書被當做廢紙?zhí)幚淼?就這樣直接把舊書處理掉,是不是太浪費資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過程中不僅需要耗費大量

7、的林木資源,而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等,在印刷的過程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書籍的浪費就顯得尤為重要。其中解決這一問題的主要渠道就是舊書的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書的收購、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書貴的特點又避免了資源的浪費。三、市場分析1、市場的分析因我校處于比較偏僻的地區(qū),距離市中心的距離較遠,對學生而言買書極為不便。并且新書的價格一般都比較高,而學校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。再加上學校有最廣闊的舊書來源市場大四畢業(yè)生以及大二大三的學生。另外校內(nèi)學生對舊書的需求也是很大的,如自考、輔修、英語四六級、司法考試、

8、公務員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴大規(guī)模,在其他的大學也開一系列的舊書店。2、市場的定位舊書的收購對象主要是針對即將畢業(yè)的大四的學生,而自考、輔修、英語四六級的書籍則可以針對大二大三的學生收購。收上來的書要進行挑選,將有價值的書籍留下,沒什么價值的直接賣給收購站或二手書回購市場;有價值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對象主要也是針對大一、大二、大三。另外可以進一些新書或一些輔助資料來出租或出售3、競爭對手校外的一些書店主要是出售新書及一些復習資料,可能會影響我們復習資料的銷售,但是對于那些在市場上斷貨的舊

9、的比較有價值的資料我們則占絕對優(yōu)勢;校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書攤,相比較而言,我們是新入行者,各方面存在著經(jīng)驗不足的劣勢,但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈,由于我們收購的價格比較低,小學教師師德論文,那么我們就可以以比較低的價格優(yōu)勢壓倒他們。四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營與服務(一 舊書的收購及出售:(1針對大四的畢業(yè)生,他們的書籍按斤收購,根據(jù)書籍的可再利用程度,大學生黨員自評總結(jié),確定舊書的收購價格,通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有XX人左右,據(jù)調(diào)查有85%的同學會選擇將其書籍在我們這以高于其他收購者的價格賣給我們,平均每人會賣掉50斤。通常我們以元/公斤的價格收購,從中選出的有價值的書籍很多,但其中本專業(yè)的教

10、科書占30本,我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書籍、四六級詞典、習題、考研、司法考試、公務員書籍占15本,是以3折來出售。(2針對于其他同學的書籍,我們可以在每個學期結(jié)束之后收購一些輔修的書本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購一些自考的書籍及復習資料;在每年的6、12月份收購一些英語四六級的詞典或資料;而這些書收購可以按照每本多少來收。這種情況不提供上門服務。通常輔修的書籍、自考的書籍我們是以1折來收購,以3折來出售 ;復習資料則是以1元兩本的價格來收購,以1元1本的價格來出售;英語四六級的薄的詞典以2元收購,厚的大詞典可以以5元來收購,以10元來出售;四六級的卷子則是以1元兩

11、本的價格來收購(如果已經(jīng)做過80%以上,否則是以1元一本的價格來收購(如果做過的題目不超過20%。(3針對過期雜志,我們可以從大四的舊書中挑選出來;另外,在我們和圖書館館長的協(xié)商下,館長大力支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè),并愿意與我們大力合作,將賣掉剩余的雜志贈送給我們。對于普通的讀物,如讀者、青年文摘等我們可以以元兩本的價格出售;對于財經(jīng)、政治類讀物,如昕薇、新財經(jīng)等我們可以按照2元一本的價格出售。(4舊書的收購時間在大四畢業(yè)的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,趕在他們自己擺攤出售或其他收購者之前如果學校有調(diào)寢室的政策,則可在調(diào)寢室的時候抓住時機對于那些零散的學生賣書,如果書籍不是太多,他們可自

12、行前往書店賣掉(二、無價值書籍的處理對于我們收來的大四的舊書中,絕大部分都是專業(yè)書籍和考試所需的書籍;剩下的無價值的書籍估計占到我們所收書籍的20%,我們可以元/公斤的價格賣給比較大型的書籍收購站(三、舊書的出租或交換通常我們是以0. 05元/天的租金來出租書本的,習題或復習資料一般是不出租的,出租前要交書本定價的30%作為押金,如果按期還書,則押金退回;如果超過了預定期限,則一般以一個星期為寬限期,但在寬限期內(nèi)以元/天來收取租罰金,超過寬限期則押金不予退還。對于換書而言,顧客將帶來的書籍可與價格相當?shù)囊话銜M行對換使用(書籍價格一般不超過 40元,手續(xù)費為原價的 8%,對于比較熱門的書籍,

13、則手續(xù)費為原價的13%;價格不夠的,按差價的150%補足;并且書店中貼有小貼士:交換后,概不退還;租出的書籍如果有惡意毀損現(xiàn)象,扣除押金的20%。五、場地的選擇由于這個活動是大學生自主創(chuàng)業(yè),國家是相當?shù)闹С?所以對于倉庫,學?？梢悦赓M提供,比如三教下面的長期不用的場地及圖書館下的那塊場地;而對于書店的選址,由于目前處在試運行階段并且沒有足夠的資金,所以只能夠選擇一個書店,考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近,人流量比較大,故暫時選擇在北苑開一書店,如;北苑食堂三樓,當然有一樓就更加合適了,暫定為1000元/月的租金六、管理者及其組織(1總負責人進行總體規(guī)劃,確定發(fā)展戰(zhàn)略并實施運營,研究具體措施,協(xié)

14、調(diào)各部門之間的關(guān)系。(2宣傳策劃部主要是負責廣告宣傳及策劃,以及聯(lián)絡媒體進行宣傳;(3舊書回購部主要是負責舊書的收購,篩選,大學生簡歷模板,以及將篩選出來無價值的書籍賣給比較大型的舊書收購站;(4舊書的銷售部主要負責將篩選出來的有價值的書籍運送到書店上架,并監(jiān)督日常的圖書的銷售、出租、交換等業(yè)務,另外還要負責網(wǎng)上銷售這一塊;(5財務管理部主要是負責整個業(yè)務流程中所發(fā)生的會計、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理,并定期的拿出財務報表,分析財務狀況并提出意見。七、營銷策略初期,我們是以店面和網(wǎng)絡兩種方式對外開放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作:通過制作大型的海報,發(fā)放宣傳單及通過網(wǎng)

15、絡上的QQ群等進行宣傳;利用媒體的宣傳,因為我們的公司屬于典型的大學生創(chuàng)業(yè),應該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會上的重視,進而達到宣傳的目的;將我們的書目等情況公布出來,吸引同學們的眼球。在銷售階段,我們可以實行會員卡優(yōu)惠制度:會員卡、銀卡、金卡(1會員卡。通過積分的方式辦理,在我們這消費十次以上或消費滿三十元即可免費辦理會員卡,成為淘寶書店會員卡后,書店的會員日(即每月的開業(yè)日為會員日當天可享受九折優(yōu)惠,平時享受九五折優(yōu)惠(2銀卡。消費積分滿50元或以5元為成本費來辦理會員卡,在會員日享受八折優(yōu)惠,平時享受九折優(yōu)惠(3金卡。消費滿一百元 或以 20 元為成本費即可辦理 會員卡，在會員日享受七

16、折優(yōu)惠，平時享受八折優(yōu)惠 (4我們將定期捐送圖書或資金給山區(qū)的孩子們或慈善 機構(gòu) 八、財務計劃 設(shè)備購置費：4 桿秤：4*80=320 元 一輛三輪摩托：3600 元 一臺電腦及軟件：4000 元 書架及桌椅：6000 元 房屋裝修費：XX 元 水電費、燃油費及其他費用：400 元/月(四五月份時; 淡季 200 元/月 培訓費和服務費：800 元 房租：1000 元/月 工人工資： 銷售部有 3 人/月(4、 5 月份 淡季 2 人/月 平 均每人每月 300 元 收購部門 6 人/月(4、 5 月份 淡季 0 人/月 平均每人每 月 500 元 宣傳部門 4 人/月(4 月份 淡季 1 人

17、/月 (淡季可輔助銷 售部門 四月份每人每月 400 元，淡季每人每月 300 元 財務管理 2 人/月(4、 5 月份 淡季 1 人/月(主要將回收 過來的資金進行還貸，以及從事一些投資業(yè)務，將桿秤、三 輪摩托出租的租金的收回 平均每人每月 400 元。 四五月份收書的成本費用： 1700*50*/2=51000 元(注意： 這里是沒考慮在四五月份有現(xiàn)金回流 又由于在這期間需 要賣給回收站的重量為 1700*50*20%=17000 斤 若每次運輸 705 斤，則大概需要 17000/705=24 次 則平均需要的成本 =51000/24=2125 元 在 平 時 ， 大 二 大 三 的 舊

18、 書 的 成 本 =*640/5+*200+1200/6+5*20/6= 640 元 一 次 性 費 用 的 支 出 =320+3600+4000+6000+XX+800=16720 元 除了一次性費用之外四五月份平均每月支出額 =400+1000+900+3000+1600+800+640+2125*12=33840 元 除了一次性費用之外淡季平均每月支出 =200+1000+300*2+300+400+640=3140 元 銷售收入 ： 平均單價(元 平均每月銷售量 (本 每月銷售額(元 舊教科書 普通雜志 120 180 元 240 180 元 財經(jīng)類雜志 2 120 240 元 輔修課

19、本 6 280 1680 元 自考類書籍 360 1260 元 復習資料 1 120 120 元 公務員、司法、考研 5 1400 7000 元 總計：10660 元 租金及手續(xù)費收入 *250+8%*20+13%*10=元 回收站賣書所得收入 705*12=6768 元(只是在 4、5 月 份有這樣的收入 淡季設(shè)備出租所得收入 60 元/月 四五月份平均每月收入=10660+6768=元 平時平均每月收入=10660+60=元 這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=元 淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=7605 元 在第一年中現(xiàn)金凈流出為 16720+*2=元 在第一年中現(xiàn)金凈流入為 7605*10=76050 元 =元 故從今年的四月份