尋找你的貴人——增員轉(zhuǎn)介紹

1、-增員渠道之轉(zhuǎn)介紹增員渠道之轉(zhuǎn)介紹尋找你的貴人準(zhǔn)增員開(kāi)拓的方法v 個(gè)人觀察個(gè)人觀察v 現(xiàn)有客戶現(xiàn)有客戶v 報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告v 網(wǎng)上招聘網(wǎng)上招聘v 校園招聘會(huì)校園招聘會(huì)v 調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查問(wèn)卷v 勞動(dòng)就業(yè)中心勞動(dòng)就業(yè)中心v 緣故、朋友、客戶介紹等等緣故、朋友、客戶介紹等等。其中以緣故和轉(zhuǎn)介紹成功其中以緣故和轉(zhuǎn)介紹成功率最高，而向朋友、客戶率最高，而向朋友、客戶要求增員轉(zhuǎn)介紹是增員者要求增員轉(zhuǎn)介紹是增員者最可控制的活動(dòng)。最可控制的活動(dòng)。v 可是我們必須思考：可是我們必須思考：v 他為何肯推薦？他為何肯推薦？v 如何讓他的推介行動(dòng)能持續(xù)不斷、不后悔？如何讓他的推介行動(dòng)能持續(xù)不斷、不后悔？v 如何回報(bào)他的

2、支持？如何回報(bào)他的支持？v 如何有效地開(kāi)口？如何有效地開(kāi)口？v每一個(gè)事業(yè)有成或受肯定推薦者，每一個(gè)事業(yè)有成或受肯定推薦者，身邊必然有若干可以從事保險(xiǎn)工作之身邊必然有若干可以從事保險(xiǎn)工作之人，他若樂(lè)意推薦，這些人能成功率人，他若樂(lè)意推薦，這些人能成功率及定著率必然大于我們的茫然追尋及定著率必然大于我們的茫然追尋. .v他為何肯推薦？他為何肯推薦？ 讓他認(rèn)同你、認(rèn)同公司、認(rèn)同行業(yè)，讓他認(rèn)同你、認(rèn)同公司、認(rèn)同行業(yè)， 日常建立良好的人脈關(guān)系；日常建立良好的人脈關(guān)系；v如何讓他的推介行動(dòng)能持續(xù)不斷、不后悔？如何讓他的推介行動(dòng)能持續(xù)不斷、不后悔？ 定期向推介者匯報(bào)他推薦的人員和你自己現(xiàn)在的狀況；定期向推介

3、者匯報(bào)他推薦的人員和你自己現(xiàn)在的狀況；v如何回報(bào)他的支持？如何回報(bào)他的支持？ 用致電或短息、信函等向推介者匯報(bào)公司和你取得的成用致電或短息、信函等向推介者匯報(bào)公司和你取得的成績(jī)，謝謝他的支持；績(jī)，謝謝他的支持；v如何有效地開(kāi)口？如何有效地開(kāi)口？ 可借公司提供的一些借口（任務(wù)、晉升、榮譽(yù)）可借公司提供的一些借口（任務(wù)、晉升、榮譽(yù)）1 12 23 3你必須是一個(gè)保險(xiǎn)的成功者你必須是一個(gè)保險(xiǎn)的成功者你的態(tài)度和知識(shí)受肯定你的態(tài)度和知識(shí)受肯定你對(duì)公司的資源和發(fā)展了如指掌你對(duì)公司的資源和發(fā)展了如指掌4 45 56 6你是一個(gè)有理想的人你是一個(gè)有理想的人你樂(lè)于幫助別人你樂(lè)于幫助別人你所代表的是有活力有未來(lái)的

4、團(tuán)體你所代表的是有活力有未來(lái)的團(tuán)體 獲取推薦時(shí)注意重點(diǎn) 獲取推薦時(shí)注意的要點(diǎn) A、獲取推薦時(shí)的恰好步驟 B、獲取推薦時(shí)的鍥而不舍的態(tài)度v在致謝、致賀或致意中，適時(shí)提出推介需求；在致謝、致賀或致意中，適時(shí)提出推介需求；v適時(shí)適度顯露成就；適時(shí)適度顯露成就；v顯示自己的能力、如何有效的帶領(lǐng)新人；顯示自己的能力、如何有效的帶領(lǐng)新人；v提出增員標(biāo)準(zhǔn)提出增員標(biāo)準(zhǔn)( (如：年齡、操守、能力、經(jīng)驗(yàn)如：年齡、操守、能力、經(jīng)驗(yàn)）; ;v提出訓(xùn)練及培育新人的方法；提出訓(xùn)練及培育新人的方法；v得到名單要確認(rèn)電話、姓名、年齡；得到名單要確認(rèn)電話、姓名、年齡；v能得到詳細(xì)背景資料更好（如：何時(shí)找他比較方便、是能得到詳細(xì)

5、背景資料更好（如：何時(shí)找他比較方便、是否與家人同住否與家人同?。﹙需要確定可否提到推薦人的姓名；需要確定可否提到推薦人的姓名；v可不可以立刻請(qǐng)推薦人幫忙打電話可不可以立刻請(qǐng)推薦人幫忙打電話v 態(tài)度不亢不卑；態(tài)度不亢不卑；v 引導(dǎo)名單的方向（最好提供引導(dǎo)名單的方向（最好提供增員對(duì)象檢查表增員對(duì)象檢查表）；v 不要讓推介者感到勉強(qiáng)；不要讓推介者感到勉強(qiáng)；v 輕松地讓推介者自行提出；輕松地讓推介者自行提出；v 多練習(xí)，不要怕失敗和沒(méi)面子；多練習(xí)，不要怕失敗和沒(méi)面子；v 嘴里要常提某人又幫忙之話；嘴里要常提某人又幫忙之話；v 無(wú)論成功與否都要立刻回報(bào)，讓推介人安心；無(wú)論成功與否都要立刻回報(bào)，讓推介人安心；v 常將推介人之所推薦者現(xiàn)狀告知；常將推介人之所推薦者現(xiàn)狀告知；準(zhǔn)增員對(duì)象對(duì)照表1、活躍于兒童或青年活動(dòng)的人士15、年輕的銀行職員2、活躍于教會(huì)或社團(tuán)的人士16、剛畢業(yè)的高中以上學(xué)生3、剛從部隊(duì)退伍的人士17、不滿長(zhǎng)期奔波的銷售員4、剛擁有小孩的人士18、剛新婚的年輕人5、活躍于商會(huì)的人士19、你的競(jìng)爭(zhēng)者6、活躍于老人服務(wù)的人士20、人事部經(jīng)理7、生意有所成就的人士21、連鎖店的經(jīng)理或助理8、社團(tuán)的朋友22、您的親戚9、政府及事業(yè)單位辦公人員23、當(dāng)?shù)厝舜笕藛T10、廣告促銷員24、報(bào)紙影印工作人員11、家具或家電促銷人員25、送貨人員12、輪胎、汽車零件銷售或4s