二手書創(chuàng)業(yè)策劃書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上摘要二手書對于學(xué)生來說是非常好的再利用資源，尤其在重慶工商大學(xué)，學(xué)校不再統(tǒng)一要求訂書，所以很多同學(xué)都會選擇二手書。同樣的，很多同學(xué)在完成課程的時候不知道怎么處理書籍，如果能夠以一定的價格賣出，創(chuàng)造資源，很多同學(xué)是非常愿意的，所以我們決定在重慶工商大學(xué)里開一家“記憶二手書店”。“記憶二手書店”專門針對學(xué)生提供二手書籍，比如教材，資料書等。二手書店的存在不僅是滿足了同學(xué)們對書的需求，更是符合當(dāng)代大學(xué)生節(jié)約資源的表現(xiàn)，避免了浪費(fèi)資源的現(xiàn)象?！坝洃浂謺辍庇蓪W(xué)生自主經(jīng)營，以節(jié)約資源為理念，為同學(xué)們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第1章 項目概要1.1 項目背景在大學(xué)里，同學(xué)們對舊版書有很大

2、的需求。比如教材，還有應(yīng)付一些證書考試的資料。還有一個重要的原因，工商大學(xué)規(guī)定可由學(xué)生自主購買教材，于是二手書對于很多同學(xué)來說一種不錯的選擇。在大學(xué)里，很多同學(xué)對已經(jīng)完成課程的書本不知道怎么處理，如果以低價方式賣出，也是同學(xué)們比較樂意做的事情，畢竟把書閑著，還不如創(chuàng)造新的價值。由此我們不難發(fā)現(xiàn)其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。所以開一家收購二手書籍再租借或出售給學(xué)生為主要業(yè)務(wù)的綜合性服務(wù)書店是一個不錯的創(chuàng)業(yè)計劃。1.2 書店簡介“記憶二手書店”主要通過收購二手教輔書籍及各類雜志期刊出售給學(xué)生而盈利。書店主要經(jīng)營書籍為教科書、輔導(dǎo)書、英語四六級考試用書、各種資格證考試用書、考研用書以及其他各類書籍及相關(guān)產(chǎn)品。

3、 1.3 經(jīng)營與服務(wù)在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。我們的書籍主要來自大學(xué)生用過的教材、輔導(dǎo)書、工具書等。以合理的價格分門別類進(jìn)行收購。例如，教科書可以按重量或低折扣、按學(xué)科進(jìn)行收購，然后以合理的價位打折出售給消費(fèi)群體。同時面向社會及市內(nèi)其他高校購買可讀性強(qiáng)、可循環(huán)利用率高的書籍。二手書店同時提供網(wǎng)上圖書交易平臺，通過微博、微信、百度貼吧、QQ空間等進(jìn)行宣傳與銷售。后期發(fā)展可以同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺，達(dá)到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 1.4 市場分析新書的價格一般

4、都比較高，而學(xué)校以及校外基本上又沒有比較規(guī)范的舊書店。學(xué)校真正最廣闊的舊書來源市場大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。并且校內(nèi)學(xué)生對舊書的需求也是很大的，如自考、輔修、英語四六級、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書的考試書籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書店是非常有必要的，一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模，在其他的大學(xué)或周邊也開一系列的舊書店?；谝陨锨闆r，本書店運(yùn)營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。1.5 營銷策略二手書店實體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營模式是一種全新的模，需要我們積極地采取營銷方案以占領(lǐng)市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用對本校的特點和優(yōu)勢的了解，通過制定有效的激勵和評價機(jī)

5、制來吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來吸引更多的用戶。第2章 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品內(nèi)容二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，我店特推出二手書“收購銷售”模式，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費(fèi)用購進(jìn)書店。其中書籍來源主要集中在學(xué)生閑置書籍。書籍主要包括：教材、輔導(dǎo)書、工具書等。2.2 服務(wù)實現(xiàn)（1）以我店網(wǎng)絡(luò)平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，或?qū)ξ視甑囊恍┙ㄔO(shè)性建議收集起來，整理、分析以便更好指導(dǎo)我店進(jìn)貨種類、價位、風(fēng)格等。 （2）便利、快捷的送貨服務(wù)，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進(jìn)行一

6、定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。 （3）還可以進(jìn)行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！ （4）如果產(chǎn)品過于單一，會面臨比較大的風(fēng)險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導(dǎo)致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要 增加一些同學(xué)們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。 （5）實體會員專區(qū)，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。第3章 人員及組織管理3.1 團(tuán)隊成員介紹目前我團(tuán)隊有3名成員，在后期成長過程中，我們會招納人才加入我們，一起完成我們的創(chuàng)業(yè)夢想。我們分工大致如下：尹山花：商務(wù)策劃系國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生，擅長人際交往，人脈廣泛，是該項目

7、的創(chuàng)始人。林瀾：管理團(tuán)隊成員，制定長期發(fā)展目標(biāo)，確定項目的可實施性，前期主要負(fù)責(zé)項目的宣傳工作。黃麗：擅長財務(wù)管理、人脈廣泛，是該項目的合伙人。3.2 組織理念書屋的發(fā)展追求平穩(wěn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個腳印，立足重慶工商大學(xué)校園，步步為營循序漸進(jìn)；逐步展開校園擴(kuò)張，打造自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)品牌。從顧客和員工出發(fā)，堅持以人為本，以顧客為導(dǎo)向，以人才為制高點；進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計與完善。（1） 立足校園，從構(gòu)建校園文化出發(fā)。（2） 把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍傳閱速度更快。（3） 新的經(jīng)營理念，突出節(jié)約成本特色。3.3 組織管理在人才管理方面，堅持以人為本，賽馬不相馬的用人理念；招募認(rèn)同公司文化的志同道

8、合的優(yōu)秀員工，對新進(jìn)員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，同時根據(jù)業(yè)績成果進(jìn)行考評和獎懲；充分與員工溝通，建立完善的激勵機(jī)制。第4章 市場分析4.1 市場現(xiàn)狀分析很多同學(xué)都愿意都愿意購買二手書，也比較贊同利用二手書資源。但是重慶工商大學(xué)還沒有二手書書店。所以市場對我們還是非常有利可圖的。4.2 競爭對手分析圖書館目前是我們最大的競爭對手，圖書館，圖書館的種類非常多，又是可以供同學(xué)們免費(fèi)借閱。但是我們書屋比圖書館的服務(wù)性更高。另外新書也是我們的一大競爭對手，針對比較發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，人們對生活的要求越來越高，也有很多同學(xué)愿意購買新書。但是新書的價格比較高，價格是二手書的3-8倍，所以我們這方面的競爭會在一定程

9、度上的減少。但是假如有一門課的課本要大改版，就只能去買新書了，那也會增大我們的競爭壓力。在面對市場競爭對手的時候，我們必須做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆的商業(yè)精神。4.3 SWOT分析（1） 優(yōu)勢：舊書來源廣泛，開店成本低，利潤比較大。無污染，沒有保質(zhì)期，易于保管和收藏，管理成本比較低，在每學(xué)期開學(xué)和期末時旺季。（2） 劣勢：二手書不夠衛(wèi)生，部分同學(xué)會嫌棄。要注意書本防潮，防火等增加了管理難度。對書籍的來源控制力度小，不能由市場決定，主要取決于賣者，另外存在淡季。（3） 機(jī)會：工商大學(xué)不再統(tǒng)一訂購教材，校園內(nèi)沒有專門的二手書店，二手書的價格比較低，有重點標(biāo)記，比較受同學(xué)們喜歡。（4） 威脅：目標(biāo)市場定

10、位單一，主要是大學(xué)生，學(xué)校有復(fù)印店，也有同學(xué)選擇復(fù)印。還有網(wǎng)購比較便宜，很多同學(xué)也會選擇網(wǎng)購新書。綜合SWOT分析來看，二手書市場需求大，市場容量大，有良好的內(nèi)外環(huán)境以及學(xué)校支持，客戶群大量且穩(wěn)定，有極大的價格優(yōu)勢。二手書經(jīng)營有很大的特色性，競爭力強(qiáng)；另外我們要抓住機(jī)會，就可以降低我們的威脅。總的來說，我們書屋的市場是比較可觀的。第5章 營銷戰(zhàn)略5.1 產(chǎn)品策略 我們的書屋產(chǎn)品種類比較多，包括了教材、工具書、考研書、各種證書考試的教材和工具書、四六級資料等。利用產(chǎn)品種類及價格優(yōu)勢來吸引學(xué)生。5.2 渠道策略（1）我們可以和每個班的負(fù)責(zé)人溝通好，和他們商量約定好，來我們書屋購買，給定相應(yīng)的折扣。

11、（2）在網(wǎng)上、QQ上、等等發(fā)布我們書屋的相關(guān)信息，以及相關(guān)的優(yōu)惠活動，來收購二手書，和銷售我們的書屋的書籍。（3）同時在淘寶、拍拍等網(wǎng)購平臺開店，為同學(xué)們在線提供更加快捷、準(zhǔn)確、高效、時尚的交易平臺，達(dá)到更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。5.3 價格策略(1) 采用市場滲透定價方式，鑒于原價的百分之十到十五進(jìn)行定價，迅速打開市場。(2) 由于教材書籍使用周期長，而臨時復(fù)習(xí)資料使用周期短的特點，采用分別定價和階梯定價等方式。（3）成本加成定價，由于不同二手書籍成本不一，針對個別書籍的成本相差，進(jìn)行利潤加成定價。 5.4 促銷策略在前期進(jìn)行宣傳單張的發(fā)放，增加浪漫書屋的知名度；被顧客知道后，靠顧客的人際關(guān)系拉動新顧

12、客的到來；根據(jù)市場反應(yīng)調(diào)整宣傳手法和促銷策略。具體如下：（1）申請固定浪漫書屋QQ群，讓大家交流讀書心得；（2）根據(jù)顧客不同的需求，在書屋增加各種不同種類的書。（3）增加服務(wù)，提供送書上門的服務(wù)。（4）增加記憶書屋的文化品質(zhì)感。讓學(xué)生更加信賴我們。（5）在書屋門口可以搞些畫展、專題展、考研現(xiàn)場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍一種無與倫比的滿足和成就感。第6章 發(fā)展戰(zhàn)略6.1 市場前景 在學(xué)校，一個二手書店的存在還是非常有必要的，因為同學(xué)們有大量的時間來讀書，同學(xué)們對書的需求也非常大，尤其現(xiàn)在工商大學(xué)不統(tǒng)一訂教材，很多學(xué)生都會選擇二手書，而且國家也倡導(dǎo)節(jié)約成本。所以二手書市場潛力巨

13、大，經(jīng)營大學(xué)生二手輔導(dǎo)類書籍只是其中很小的一部分，但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風(fēng)險小、獲利快，是一個很理想的投資理財項目。所以綜合來說，我們二手書屋的市場前景非常大。6.2 戰(zhàn)略目標(biāo)（1） 我們認(rèn)真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供一個方便、舒適、自由和實惠的書屋，能夠更好的為工商大學(xué)的學(xué)生們服務(wù)，為同學(xué)們提供更多的書籍，讓同學(xué)們相信我們的，更加的依賴我們。（2） 在名聲、信譽(yù)、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)

14、上可發(fā)展更多學(xué)校，在更多的高校里創(chuàng)造“記憶書屋店”，也可橫向發(fā)展，讓“記憶書屋店”成為一個品牌，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。（3） 利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購銷，發(fā)展專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)二手平臺，為全國各地的學(xué)生提供二手教材。第7章 財務(wù)分析與預(yù)測7.1 融資方式由于該項目前期投入資金相對于我們來說較多，我們預(yù)計前期將啟動資金控制在4萬元以內(nèi)，所需資金將由我團(tuán)隊成員共同籌集，合資完成，獲取一定的收益后可以將規(guī)模擴(kuò)大。在后期建設(shè)中如果需要數(shù)額較大的資金，我們將考慮允許其他融資模式，如入股等方式的進(jìn)入，來增加我們的資金運(yùn)作能力。7.2 初期資金預(yù)算項目資金店鋪裝修1000書架2000營業(yè)設(shè)備5000期初采購資金

15、8000房租（前三個月）4500人員工資（前1個月）3000其他費(fèi)用2500備用資金10000總計360007.3 盈利分析時間統(tǒng)計項目第一年（單位：元）（試運(yùn)營期）來年（單位：元）（正式運(yùn)營期）書店年銷售額50000房租1000010000員工工資500010000水電費(fèi)10001000其他開支15002000二手書收購費(fèi)3000020000利潤250067000第8章 風(fēng)險與風(fēng)險管理8.1 風(fēng)險分析 （1）成本風(fēng)險分析：經(jīng)營二手書的運(yùn)營與管理，基本設(shè)施的建設(shè)成本還在其次，最重要的還是建立供銷渠道的成本，通過回收儲存調(diào)配銷售的基本運(yùn)營模式，貨幣轉(zhuǎn)化成了“圖書”這種看得見的資產(chǎn)，然而若買不出去

16、或不能及時賣出去，“舊書”不能再轉(zhuǎn)化為貨幣，資金鏈便斷了，成本便變成了損失。 （2）市場供需風(fēng)險分析：1、競爭者分析：二手書店作為集信息與實體于一身的新開辟夾縫中企業(yè)，一邊有創(chuàng)統(tǒng)的書籍銷售商的擠壓，另一邊有時興的網(wǎng)絡(luò)書城在搶占書籍銷售的市場。作為提倡節(jié)約環(huán)保的二手書店若不能及時改變大學(xué)生的消費(fèi)觀念，想要在這種夾縫中喘一口氣都難。2.消費(fèi)者分析：時代的節(jié)奏在加快，知識的更新也在變快，作為知識的傳統(tǒng)載體的書籍必將越來越普及，然而新的閱讀方式的出現(xiàn)，讀者選擇的手段也在增加與改變，尤其對于“二手書”這種再利用資源都是一個不小的挑戰(zhàn)。更加困難也更加重要的還在于能及時找到匹配的消費(fèi)者。 （3）管理風(fēng)險分析

17、：書籍作為一種消費(fèi)品，由于其存在的實體損耗與功能損耗需要我們能及時找到其匹配的消費(fèi)者。這對我們書籍的管理提出了新的要求，運(yùn)輸、倉儲、新包裝、調(diào)配等成本或價值往往通過時間來發(fā)現(xiàn)，因此我認(rèn)為二手書的銷售就是建立在時差上的渠道建設(shè)。 （4）大學(xué)自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)險：存在著一定的盲目性，對人員管理、制度優(yōu)化、市場銷售等方面存在缺乏經(jīng)驗和知識，對于店鋪初期的發(fā)展可能會造成各項決定的錯誤產(chǎn)生。（5）教材囤積風(fēng)險：由于同學(xué)對不同教材的需求不同，而收購教材沒有選擇，所以舊教材肯定會在一定條件下有所囤積，所以當(dāng)囤積一定量的時候要在合適地點租賃房屋進(jìn)行囤積教材的存放。另外，圖書的存放對于外部環(huán)境要求比較高，適度不能太大，

18、屬易燃物品。8.2 風(fēng)險管理及應(yīng)對策略（1） 成本風(fēng)險應(yīng)對策略：在書店的萌芽階段，實行精益管理，開源節(jié)流，在不降低服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上選擇盡可能低成本的營銷渠道，以盡快積累發(fā)展的資金。（2） 市場供需風(fēng)險管理及應(yīng)對策略：面對競爭者，建立完善的協(xié)調(diào)與配送服務(wù)，打造我們的核心競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)收書與售書的一體化，同時開辟我們二手書的服務(wù)形式，集售書、租書、換書等多種業(yè)務(wù)為一體，開發(fā)范圍更大的消費(fèi)群體。一邊降低市場競爭的壓力，一邊充分利用銷售渠道的綜合功能。 （3）管理風(fēng)險的應(yīng)對策略：保持書店干凈整潔的環(huán)境，一方面實現(xiàn)對書籍的保護(hù)，一方面增加消費(fèi)者對本店的好感。利用書架對舊書進(jìn)行分類、修飾、匹配后擺放整齊，便于出售與顧客挑選。再者增加舊書的流動性，加快資金的流動與回收。 （4）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險應(yīng)對策略：可以通過培訓(xùn)、總結(jié)、請教其他成功案例的經(jīng)驗來進(jìn)行短時間內(nèi)的提高、強(qiáng)化，應(yīng)該說風(fēng)險指數(shù)不是非常高