開公司計劃書

1、開公司商業(yè)計劃書范文 xxx公司（或xxx項目)商業(yè)規(guī)劃書編號:日期：（項目公司資料)郵政編碼:聯(lián)系人及職務(wù)：電話:傳真：網(wǎng)址/電子郵箱:保密本商業(yè)規(guī)劃書屬商業(yè)機密,所有權(quán)屬于xx公司(或xx項目持有人)。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書的投資者施用。收到本規(guī)劃書后，收件方應(yīng)即刻確認,并遵守以下的規(guī)定:1、在未取得xx公司（或xx項目持有人）的書面許可前,收件人不得將本規(guī)劃書之內(nèi)容復(fù)制、泄露、散布；2、收件人如無意舉行本規(guī)劃書所述之項目,請按上述地址盡快將本規(guī)劃書完整退回。目錄第一部分摘要（全般規(guī)劃的概括)（文字在2頁3頁以內(nèi))一、公司簡素描述二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務(wù)目標)

2、三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用場五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場概況和營銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介八、焦點經(jīng)營團隊九、公司優(yōu)勢說明十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用場、歸還十一、融資方案（資金張羅及投資方式)十二、財務(wù)分析1. 財務(wù)汗青數(shù)據(jù)(前3年5年銷售匯總、利潤、成長）2. 財務(wù)預(yù)計(后3年5年）3. 資產(chǎn)欠債環(huán)境朝陽【wlsh0908】整理第二部分綜述第一章公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述)二、公司簡介資料三、各部門本能機能和經(jīng)營目標四、公司管理1. 董事會2. 經(jīng)營團隊3. 外部支持（外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持

3、/行業(yè)協(xié) 會等）第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀態(tài)1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介4. 研發(fā)規(guī)劃及時間表5. 知識產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)三、產(chǎn)品出產(chǎn)1. 資源及原質(zhì)料供應(yīng)2. 現(xiàn)有出產(chǎn)條件和出產(chǎn)能力3. 擴配備布置裝備擺設(shè)施、要求及成本,擴建后出產(chǎn)能力4. 原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5. 產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和出產(chǎn)成本控制6. 包裝與儲運第三章市場分析一、市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分二、目標市場的設(shè)定三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習氣及影響市場的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場狀態(tài)，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階

4、段(空白/新開發(fā)/高成長/成 熟/飽和),產(chǎn)品排名及品牌狀態(tài)五、市場趨勢預(yù)先推測和市場機會六、行業(yè)政策第四章競爭分析一、無行業(yè)壟斷二、從市場細分看競爭者市場份額朝陽【wlsh0908】整理三、主要競爭對手環(huán)境：公司實力、產(chǎn)品環(huán)境（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）四、潛在競爭對手環(huán)境和市場變化分析五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢第五章市場營銷一、概述營銷規(guī)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/規(guī)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀態(tài)(代辦署理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等）,各級資格 認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬

5、款/貨運方式/折扣政策等)五、銷售隊伍環(huán)境及銷售福利分配政策六、催銷和市場滲1。主要催銷方式7. 廣告/公關(guān)策略媒體評估七、產(chǎn)品價格方案1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)2. 影響價格變化的因素和對策八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期）,銷售預(yù)估（3年5年）銷售額、占有 率及計算依據(jù)第六章投資說明一、資金需求說明（用量/期限）二、資金施用規(guī)劃及進程項度三、投資形式(貸款/利率/利率付出條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng) 價格等)四、本錢結(jié)構(gòu)五、回報/歸還規(guī)劃六、本錢原欠債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/典質(zhì)/利息等)七、投資典質(zhì)（是否有典質(zhì)/典質(zhì)品

6、價值及定價依據(jù)/定價憑證)八、投資擔保（是否有典質(zhì)/擔保者財務(wù)報告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說明十二、報告（按期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算）十三、雜費付出(是否付出中介人手續(xù)費）第七章投資報酬與退出一、股票上市朝陽【wlsh0908】整理二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購四、股利第八章危害分析一、資源(原質(zhì)料/供應(yīng)商）危害二、市場不確定性危害三、研發(fā)危害四、出產(chǎn)不確定性危害五、成本控制危害六、競爭危害七、政策危害八、財政危害（應(yīng)收賬款/壞賬）九、管理危害（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)危害第九章管理一、公司社團結(jié)構(gòu)二、管理軌制及勞動合同三、人事規(guī)劃

7、(配備/招聘/培訓/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認股規(guī)劃第十章經(jīng)營預(yù)先推測增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計 算依據(jù)第十一章財務(wù)分析一、財務(wù)分析說明二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)先推測1. 銷售收益明細表2. 成本費用明細表3. 薪金程度明細表4. 固定資產(chǎn)明細表5. 資產(chǎn)欠債表6. 利潤及分配明細表7. 現(xiàn)金流量表8. 財務(wù)指標分析(1)反映財務(wù)盈利能力的指標a. 財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)b. 投資回收期(pt）朝陽【wlsh0908】整理c. 財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv）d. 投資利潤率e. 投資利潤稅金率f. 本錢金利潤率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性

8、分析、概率分析反映項目了債能力的指標a. 資產(chǎn)欠債率b. 流動比率c. 固定資產(chǎn)投資借款歸還期第三部分附錄一、附件1. 營業(yè)執(zhí)照影印本2. 董事會名單及簡歷3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷4. 專業(yè)術(shù)語說明5. 專利證書/出產(chǎn)許可證/鑒定證書等6. 注冊商標7. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料（標識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)8. 簡報及報道9. 場地租用證明10. 工藝流程圖11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)先推測圖二、附表1. 主要產(chǎn)品目錄2. 主要客戶名單3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單4. 主要設(shè)備清單5. 主場調(diào)查表6. 預(yù)估分析表7. 各種財務(wù)生產(chǎn)進度報表及財務(wù)預(yù)估表商業(yè)規(guī)劃書21條軍規(guī)之七項基本內(nèi)容有

9、效的商業(yè)規(guī)劃書要涵蓋以下21個方面，分前面的七項【七項基本內(nèi)容】 -1) 項目簡介（executive summary)一頁紙的項目簡介商業(yè)規(guī)劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿兒工夫的內(nèi)容。比如電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)導(dǎo)致看客的興趣,看客就會按遙控器換頻帶. 雖然項目簡介像是你的商業(yè)規(guī)劃書的迷你版,但它并非要包含商業(yè)規(guī)劃書的每朝陽【wlsh0908】整理篇二:公司開業(yè)前籌備計劃書公司開業(yè)前籌備計劃方案（草稿）現(xiàn)時，公司籌建日程已進入員工培訓階段,在下一步,我們需要重點考慮的問題是如何確保企業(yè)在招商會順利開業(yè)后,通過招商活動的各種宣傳推廣，以獨特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方位服務(wù)，打造成國內(nèi)最

10、受歡迎的女性內(nèi)衣品牌。要達至此目標,必須增強企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和團隊的凝聚力,必須有強大、到位的品牌推廣和營銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實施，才能給企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟效益和長久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進行相關(guān)的策劃方案如下：目 錄一.完善培訓計劃及相關(guān)事項、抓緊招聘工作二.制定公司手冊（各類規(guī)章制度制定 各管理人員職責 各部門工作程序及規(guī)章）三.盡快確定公司網(wǎng)站建設(shè)的日程.四。各部職能劃分(營銷制度及提成方案 工資定位 工資發(fā)放制度)五.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案六。做好市場分析、調(diào)查七。確立企業(yè)形象定位八.制定招商策略、招商手冊九.加強招商活動的工作人員實戰(zhàn)強化訓練十。物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)

11、部人員工作分工安排。十一。確定所有展覽物（用)品的訂購到貨時間,十二.招商會前的實地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營人員的培訓事宜)十三。各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報十四。全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計和名片制作落實十五。成立危機公關(guān)小組十六。全面檢查、落實各項工作的準備情況十七.員工大會（開業(yè)前）十八.招商會（開業(yè)慶典）、（確定日期及方案，確定嘉賓名單）一、完善培訓計劃及相關(guān)事項職員培訓最終目標必須達到完善的服務(wù)效果,配合合理的薪資制度（尤其是薪資標準應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個方面考慮:一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難；二是待遇提高可以降低員工的流動性)和加強食宿管理、保障，使聘用人員降低流動性，提高企業(yè)

12、凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實際情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進行合理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。因目前的已入職培訓人員仍未達到預(yù)算，包括平面設(shè)計職位，要在12月18日前招聘到位。二、制定公司手冊（12月底前）1. 公司手冊（企業(yè)文化）a. 企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標準；b. 業(yè)務(wù)指南;c. 機構(gòu)設(shè)置;d. 人事條例(考勤、福利、薪資標準）；e. 禮儀規(guī)范;f. 職員激勵機制；g. 企業(yè)安全守則;h. 附則。三、各部門職能劃分(12月底前）1. 銷售部a. 制定銷售計劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分(部門劃分)；b. 業(yè)務(wù)程序及時間要求、考核標準和注意事項;c. 業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗位明確、責

13、任清晰）；d. 加盟招商服務(wù)流程的確定標準、程序、禁忌以及如何培訓灌輸;e. 各組人員的工作日志、報表的建立和監(jiān)察制度；f. 銷售人員的語言、儀容、儀表的強化培訓;g. 績效考核；2、企業(yè)策劃部a. 制定招商策略b. 開業(yè)前期公司手冊、廣告、宣傳資料設(shè)計和相關(guān)制作事宜；c. 各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定;d. 開業(yè)前期宣傳推廣方案；e. 開業(yè)慶典籌備和組織實施；3、行政人事部（12月底前）a. 入職、離職流程，表格建立、合同擬訂；b. 人員定位和招聘計劃;c. 員工檔案建立(入職表、工號等）;d. 員工月考核程序；e. 員工培訓資料匯總；f. 公干出差管理制度;g. 公司制服的設(shè)計與制作

14、和管理制度；h. 各種文件、報告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放；i. 優(yōu)秀員工評分標準和執(zhí)行辦法；j. 各部管理人員的崗位職責和權(quán)利分配.（注：j、籌劃至開業(yè)前一個月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓必備.)4、財務(wù)部:（春節(jié)前）a. 籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營建帳對接；b. 收款系統(tǒng)的確定；c. 收款業(yè)務(wù)的培訓程序;d. 工資報表和人事部商定；e. 銷售審核和監(jiān)管的準則和條例；f. 各部運營提成匯總與審核(如銷售、員工提成）;下設(shè)進、出貨制度:1. 各項物品建帳登記；2. 日常備用物品的設(shè)定和申購程序;3. 非常備用物品的申購、申報程序；5、電子事務(wù)部a. 制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制

15、度；b. 各部門工作時間巡檢記錄表；c. 各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報告；四.開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案（12月底前）好的開始是成功的一半，特別是進入一個全新的市場尤其重要。為了有效地提高公司的知名度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一筆宣傳費用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。一、媒體的選擇做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體，媒體選擇準確與否直接關(guān)系到廣告效應(yīng)的好壞。因此，一定要慎重選擇.1. 媒體的分析（1）了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體（地方性報紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣告等)。(2）了解行業(yè)專業(yè)的媒體:如加盟網(wǎng)、健康報刊等。2影響媒體選擇的幾點

16、問題(1)廣告費用：首先應(yīng)該對廣告費用作一個計劃,不要去選擇超出計劃太多的媒體（但計劃必須要合理,不能因為節(jié)約開資而只投入過少的廣告費用)。(2）確定期望的廣告效應(yīng)：針對目標客戶,可以選擇地方性電視臺(廣告費用較充足)、地方綜合性報紙或路牌等；或在針對性強的電臺和報紙等做廣告。3.媒體的落實（1)廣告內(nèi)容:應(yīng)包括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時間，公司的地址,開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢:比如開業(yè)前20名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎勵活動）。(2）投放方式：在選定了媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告公司幫忙投放,也可以直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計廣告,最好能找一

17、家比較正規(guī)的廣告公司。(3）價格：多找一些廣告公司詢價，現(xiàn)在廣告的價格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，應(yīng)該確認廣告公司的信譽。（4)廣告時間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時間在開業(yè)前“一周為宜”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系主辦方商討能否同步進行廣告宣傳4系列廣告方案各地的加盟店開業(yè)前，施工應(yīng)嚴格按照vi標準開展規(guī)范化、統(tǒng)一化。酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)過去,開展好工作的同時,作好廣告宣傳必不可少。借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更容易接受這個全新的品牌形象：(1） 公交車車身廣告:公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購物商圈周邊，因其不受天氣的影響、人口

18、流動大、停留時間長,能有效地起到宣傳作用。（2） 公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告.公共交通是市民出行的主要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當廣泛，能將企業(yè)的形象在最短時間和最大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，引入注目。公共交通廣告能使乘客被迫接受信息,費用小,效果好.（3) 產(chǎn)品宣傳小冊的設(shè)計:詳細講解產(chǎn)品的健康、性能和性價比，詳細描述公司的經(jīng)營理念，以及能為消費者提供的各種服務(wù)，讓消費者更加倍信任公司的品牌。二、終端廣告宣傳方案1. 生活雜志廣告a. 與意向加盟商綜合評估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志,特別是一部分免費贈送的刊物、雜

19、志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛,能給讀者留下較深刻的印象.b行業(yè)推廣類:可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌簡介，突出公司產(chǎn)品特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號召力的字眼引起讀者的視覺沖擊.較性文章介紹企業(yè)歷史、產(chǎn)品及經(jīng)營理念、市場優(yōu)勢等。配合前述系列性的活動內(nèi)容，達成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、促銷活動、服務(wù)性措施等,使整個招商宣傳活動能獲得預(yù)期效果.六.做好市場分析、調(diào)查1. 做好內(nèi)衣市場不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商圈市場環(huán)境分析. 調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息,有利于市場推廣活動做策劃參考2. 市場調(diào)查主要內(nèi)

20、容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問題。第二,市場背景資料.第三，資料的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五,提出論點。第六，論證所提觀點的篇三：如何寫公司開業(yè)策劃書方案從其他文庫上找來的，方便大家寫草案，計劃書。.。關(guān)于成立新公司草案目錄第一章：概要第二章:公司介紹一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況二、公司預(yù)計成立時間、形式三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu)四、公司業(yè)務(wù)范圍五、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略第三章:市場機會分析一、環(huán)境分析二、行業(yè)競爭者分析三、入市機會評估第四章：營銷計劃一、營銷形式二、營銷策略與技巧第五章：財務(wù)計劃一、成本、費用與收益分析二、財務(wù)管理第六章：團隊管理一、核心團隊介紹及職

21、責二、激勵與約束機制三、人力資源需求四、外部合作關(guān)系第七章:計劃實施附錄一、 概要本方案將從行業(yè)市場定位、營銷策略及管理與盈利模式等展開構(gòu)想，以期達到為決策者提供參考依據(jù),文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細述,對部分標題內(nèi)容僅做提綱性描述。公司介紹1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢想,并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個市場容量大，入市門檻低，同質(zhì)化程度高，競爭激烈又極度不規(guī)范的行業(yè).目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計師接單，項目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運營模式。關(guān)于盈利,裝飾公司的利潤主要有以下幾點：（1） 工程分包費為了減少公司管理成本,通常裝飾公司會將所簽合同與

22、實際支出的差價作為公司的毛利潤（一般在3040）,其余部分（6070%）會轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項目經(jīng)理，這樣利潤公司利潤雖然比直接施工要小，但利潤相對固定，各公司報價、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同.注:一般情況下項目經(jīng)理要拿出3%的工程價作為質(zhì)量風險金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還.（2）公司正常的管理取費一份家裝合同主要分為直接費和間接費，直接費主要指的是工程中施工預(yù)算費用，管理取費屬于間接費一般包括：設(shè)計費3-5、管理費8%-15、稅金及遠程施工費等。(3）施工輔料費為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤最大化,很多公司會將工地常用輔材如細木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、

23、油漆等進行倉儲，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項目經(jīng)理的道德風險，同時也為公司創(chuàng)造一些額外利潤，一般材料利潤在1525之間.（4）主材利潤裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門、窗簾等,現(xiàn)在越來越多的主材供應(yīng)商會依賴裝飾公司推薦提高銷量，這給裝飾公司進行資源整合提供機會實現(xiàn)合作，增加利潤點。新公司定位在1015人之間的中小型公司，計劃前期投入20萬左右，預(yù)計年產(chǎn)值在300-400萬，計劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門有設(shè)計部，市場部，客戶服務(wù)部,工程部,財務(wù)部等,采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點高、注重品質(zhì)，具備團體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè),尋找差異化，將每一個客戶接觸點做到極致!我們的目

24、標客戶群體定在中檔以上（競爭激烈），和眾多高手過招爭奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對手的能力和相應(yīng)市場的速度，以及強烈的服務(wù)意識.二、在新公司明確了競爭環(huán)境和目標之后，執(zhí)行力是實現(xiàn)經(jīng)營目標的決定因素！2、公司預(yù)計成立時間2009年8月籌備-9月初開業(yè)3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu)待定4、公司業(yè)務(wù)范圍裝飾設(shè)計，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！5、公司的目標和發(fā)展戰(zhàn)略2009年8月9月，是新公司籌劃制定目標方案及分解戰(zhàn)略步驟的準備期,至2009年未，計劃完成100萬產(chǎn)值任務(wù)，實現(xiàn)完工在建樣板房2030個，在開業(yè)一年內(nèi)實現(xiàn)品牌建立,產(chǎn)值任務(wù)達標，兩年內(nèi)形成設(shè)計，施工，材料銷售等業(yè)務(wù)組合，進入

25、合肥家裝界主流品牌,為此，2009年確定為“開局之年"，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營銷策略，年度計劃,工作步驟將會按照清晰的發(fā)展目標制定和實施.三、 市場機會分析1、環(huán)境分析裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬億，年均增長18，裝飾裝修已成為消費者僅次購房以外第二大消費支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過了家電業(yè)、汽車業(yè)和牛奶業(yè),裝飾行業(yè)市場容量大,發(fā)展速度快,行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽產(chǎn)業(yè),是拉動國民經(jīng)濟增長點重要力量.合肥市2008年gdp 1664。84億元，增長率 17。2%，增幅達中部六省市之首。合肥市商品房均價4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷，大多數(shù)新房

26、將集中在2009年交付，每年新交付樓盤眾多，合肥07年商品房銷售1028萬m2，08年銷售800萬m2，二手房和二次裝修房約400萬m2,加上望湖城、天鵝湖、報業(yè)園等三十多個單位集資房面積約200萬m2，再加上歷年存量房約500萬m2，合計建筑面積達2928萬m2,以每套100 m2 計,合計292800套,以其中一半準備裝修計，需裝修套數(shù)為146400套,以每套裝修費(不含主材）35000元計，總產(chǎn)值達51。24億元,將超過08年家裝約44個億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬平米大盤交房量都在10000套以上，市場潛力巨大.品牌裝飾公司所占市場份額不足20，裝飾成熟度低，消費者尚處于初級價格階段,大

27、多數(shù)競爭對手營銷能力不強。另外，家裝市場是一個低關(guān)注度的行業(yè),也就是說消費者在沒買房子甚至沒拿房子的時候，是不會注意家裝信息的。這個特點決定了我們能夠通過短時間快速切入市場。目前,裝飾行業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在設(shè)計、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力.作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢,在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時我們要和大公司比價格，引導(dǎo)客戶理性消費，和小公司我們要比精細比價值，比物有所值，市場前景還是很樂觀的！2、行業(yè)（競爭者）分析目前合肥市大小裝飾公司預(yù)計有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài),其設(shè)計水平,營銷策略,管理能力均不能滿足市場需求，大多數(shù)

28、公司集中在百花井，望城大廈,cbd，財富廣場等地,其中產(chǎn)值在1000萬以上的有78家,其中山水,華然，川豪,星藝，業(yè)之峰，大維屬一線品牌，均有自身特點及客戶群體。山水 老客戶較多，設(shè)計水平突出，設(shè)計師實行7=1團隊合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計師去開拓視野、增強技藝，近期推出7年成長感恩回饋優(yōu)惠活動,對材料采用招標的方式進行整合，山水商城和山水生活因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。華然 品牌被公眾認可,推出顧問式服務(wù)，服務(wù)好（有9個客服分工對所有訂單進行跟進，客戶人員很懂裝修知識、服務(wù)技巧），公司成立時間長，是合肥市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費價格高，注重員工技能培訓，占領(lǐng)了合肥一部分高端市場.川豪

29、目前外地品牌在合肥做到最好的,有自己的櫥柜,木門加工廠，合肥公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶提供一站式家居服務(wù)大維 前期以價格取勝，重視工程形象(項目整潔、堆放、著裝整齊）,帶客戶看工地促進簽單,現(xiàn)在置地投資廣場成立高端工作室，以此搶占高端市場。星藝 廣東裝飾品牌是目前合肥家裝市場實力派,不過由于內(nèi)部管理混亂，合肥市場現(xiàn)已存在兩家獨立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑.百度 走綜合性價比、套餐路線(28800）,想走高端設(shè)計的路線城市人家 深根小區(qū)，走性價比路線，工程價打折,但管理費不打折。提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競爭對手主要的策略之一，善于概念營銷炒作卻效果甚微，有得有

30、失。四、 營銷計劃1、家裝營銷形式（1)業(yè)務(wù)員跟蹤客戶這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營銷方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶,主要工作方式就是通過簡單介紹公司概況,工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點或展廳或樣板間內(nèi),然后由主談設(shè)計師詳細與客戶溝通,他們作為輔談跟進補充.（2）電話營銷銷，業(yè)務(wù)員或前期市場開拓人員通過各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司 處搞到大量客戶資源。然后電話咨詢或邀約，當客戶積累一定程度可以通過公司組織“家 裝課堂"“家裝直通車"等活動進行配合,不過客戶不太喜歡這種方式,主要是對自己資 源泄露反感。

31、（3）小區(qū)終端擺臺活動，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進行現(xiàn)場免費咨詢等活動.定期的舉辦家裝直通車等終端促銷活動。另外,也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌,樓層提示牌，單元公告欄，車庫入口提示牌，門衛(wèi)的遮陽傘，信箱提示廣告等，來進行宣傳。（4）展會活動,有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會活動，針對的推出符合消費者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅,x展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置,維護公司對外整體形象。（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司(甚至大多數(shù)“游擊隊”)最有影響的營銷方式。 百聞不如一見，讓客戶親臨施工現(xiàn)場,親眼觀看施工工藝，親自察

32、看材料的真假，親自體驗現(xiàn)場工地的管理，這是贏得客戶的關(guān)鍵所在,具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計師，在通過初期的接觸以后,引導(dǎo)客戶，“說得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場”所以,有經(jīng)驗的設(shè)計師或業(yè)務(wù)員，會挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看,而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近,也不會帶客戶去，要不然前期良好的溝通會化作泡影.(6） “家裝套餐促銷”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂,體現(xiàn)透明、誠信裝修的服務(wù)理念。（7）樣板房征集這種方式一般只針對重點樓盤實施.公司在小區(qū)征集一套零利潤的房屋，然后進行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買一

33、套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開發(fā)商的樣板間還好,家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強，關(guān)鍵在于把握了時間，并且展示了公司強大的經(jīng)濟勢力和設(shè)計能力（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具,在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或合肥論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計信息,這是目前比較流行的營銷手法,但這種方式要求有專門的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來傳遞信息,速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚".（9)傳統(tǒng)媒體的攔截報紙,電視,電臺這些傳統(tǒng)媒體,依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇

34、一個媒體,精心做好宣傳策劃與宣傳突破口,一樣可以取得比較滿意的效果.當然還有其它的廣告宣傳方式比如:車身廣告，站牌宣傳欄,大型公共場合的燈箱廣告宣傳等等.注：合肥各媒體描述2、營銷策略與技巧(1） 樓盤情報的收集a、 開發(fā)商的信息包括：銷售總監(jiān),聯(lián)系電話,樓盤廣告資料,主要消費群體,樓盤的銷售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時間是什么時候,是投資型還是居住型樓盤，是商品樓還是回遷戶，這所有的信息，對于投資決策來說都是非常重要的.b、物業(yè)公司方面的信息情報:小區(qū)的信息包括建筑類型（板樓，塔樓)，本次入住的戶數(shù)，日期，周邊的交通,價格,主力戶型（最好是先期進入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價

35、格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。(2) 對公司情況的了解首先，我們對自身定位的認識，我公司的特點，我公司的優(yōu)勢,我們能給客戶提供的服務(wù).第二，業(yè)務(wù)員對于公司業(yè)績的了解,如果這個小區(qū)是該樓盤交付的第二期，公司有無在上期小區(qū)中做過工程。篇四：開辦裝飾公司詳細計劃書裝飾公司營銷計劃書坦白說，我很欣慰自己能夠在西風公司成長，這里給了我發(fā)揮的空間,讓我可以盡情演繹自己的人生舞臺.但在伴隨著企業(yè)發(fā)展的過程中,也由于我和市場部的伙伴們的朝夕相處，還有經(jīng)常在外接觸客戶的市場的考察以及對合肥裝飾行業(yè)的簡單了解.我想提出一些自己的看法，也算是離開前對公司的知遇感恩。一、環(huán)境分析（一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析：1、人口環(huán)境

36、：伴隨著合肥市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).2045歲的人群占整個市場的80%，這種人群的消費觀念新潮，對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標市場做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟環(huán)境:合肥的消費水平可見一斑，從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，合肥的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的，當然還有一點我們應(yīng)該注意的是在合肥購房的人群外來戶也占一定數(shù)額。(這些人要么有錢真心求購，要么抄房）(二）同行業(yè)的環(huán)境分析：我們公司的定位是領(lǐng)導(dǎo)型的企業(yè)，想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的swot環(huán)境分析供參考：劣勢：因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng)，影響力

37、不夠.資金實力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量。優(yōu)勢：因素：市場部人員多,在小區(qū)的團結(jié)力量大,企業(yè)文化先進，經(jīng)?？梢愿惺芟冗M的市場營銷理念。公司相對較大.設(shè)計水平相對較高，服務(wù)水平出色。簽單率高.公司先進的管理理論人本原理的運用，始終以人的積極性為管理的核心和動力,細節(jié)決定成敗,服務(wù)貫徹追蹤。啟示：繼續(xù)加強自己的優(yōu)勢，注重對員工績效水平的考核，考核方式，采取y理論，注重對員工的尊重。威脅:因素：一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.合肥家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響。啟示

38、：聽聞郭經(jīng)理說今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年 有較大幅度的提高，然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即elt;1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售沒有多大影響.我認為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細表給消費者以誠信.另外加大市場部分散，搶占市場占有率，這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度，有利于品牌的樹立。機會:因素：裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及合肥經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于合肥裝飾公司的發(fā)展.啟示:抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展.（三）公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)

39、量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議采用成本分析法做人力資源需求分析而不是盲目擴大數(shù)量 nhr=tb/（s+bn+w+o）*(1+a+t)（式中 各個符號的意思可以上網(wǎng)查考一下,我忘記了）同時注重人員績效的考評和激勵機制的采用.還有一點就是注意員工的流失情況，到年底的時候可能會有員工辭職的情況發(fā)生，這些人的離開多半是因為自己手上有客戶希望年底的時候撈一把大的,他們的離開在某種程度上也是因為公司采取的狩獵式營銷方式（找到別墅的一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間）我個人覺得應(yīng)當找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失.2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性,

40、我個人認為在某種程度上我們公司簽單失敗的原因除了報價高(我覺得是因為材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受)另外就是設(shè)計的水平。可以想像,每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里.可是設(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當重要.3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣,作活的粗細也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等.我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜,讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部.二、市場營銷：（一）促銷：由于公司剛剛成立不久，在資金的實力方面相對遜色，我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置。我個人認

41、為：1、廣告投放的選擇問題，相對于報紙的短期時效性，我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的移動傳媒或者新開盤小區(qū)附近安置路標（一般不用超過一個月，和擺臺的時間差不多即可）當然還可以用贈送我們公司的文化衫等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外,我個人認為還有樣板房優(yōu)惠,優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900.還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫,價格可以提高點.(二）目標市場:1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝.由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80以上,我們公司的主要目標是家裝.2、從裝

42、飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們是一家規(guī)模比較大，以求建設(shè)成為類似星藝,華寧，九鼎等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶,這樣一來，相比較一些小的公司,我們的競爭力遠強他們。另外,由于合肥的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度.（這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌）(三）營銷創(chuàng)新：由于裝修材料里面一般含有甲醛和一些氡氣,這些主要是由于石工板、膠合板等以及一些不合格的水泥而造成的，這對于一個很長時間在家里的人來說，尤其是小孩子會造成健康隱患,我建議我們公司可以提出綠色

43、裝修這個口號，強調(diào)環(huán)保意識，讓顧客感受健康理念。裝飾公司場部計劃和運作流程一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。用人宗旨：a、有德有才,重用 b、有德無才,培養(yǎng)c、有才無德，限用 d、無德無才，棄用人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干,讓其擁有豐盛人生。二、先培訓后考核再上崗的原則來做：a、 培訓內(nèi)容1、公司的企業(yè)文化2、公司的相關(guān)管理制度3、裝飾行業(yè)前景4、工作簽單流程b、1、裝飾技能培訓，答客問2、實戰(zhàn)演習（客戶-業(yè)務(wù)）3、材料培訓4、工藝培訓5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定c、1、競

44、爭對手分析2、渠道建設(shè)3、小區(qū)推廣疑難問答4、核心競爭力培訓5、電話營銷實戰(zhàn)問答三、人員劃分1、形成組團制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進入3、與設(shè)計開成分包格局四、渠道建設(shè)責任到人，專人負責,電話名單分配制五、市場部所用資料名片、pop、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份)基本流程：1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房) 電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進行量房 量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份(存根1份 ） 與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位) 注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話 填寫客戶登記表 交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客

45、戶來源)（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法） 注:（此表要詳細填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為3天一個電話來進行約訪）設(shè)計師接單流程：1、在接到上級安排量房任務(wù)時，第一個做出反應(yīng)量房工具聯(lián)系該業(yè)務(wù)人員問清小區(qū)所客戶約好時間乘車到達目的地我的市場運作計劃方案隨著人民物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，帶來裝飾市場的迅速發(fā)展，涂料行業(yè)隨之興起,人們對內(nèi)墻裝飾的需求也越來越高.市場眾多品牌在分享這塊市場，并且每個品牌都想在市場中脫穎而出，但因為行業(yè)的因素、產(chǎn)品表現(xiàn)方式的因素，導(dǎo)致各商家無法明顯突出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，同時也無法讓各中間環(huán)節(jié)和終端有機會對眾多品牌

46、的優(yōu)勢進行全面了解。任何商品的流通必須要迎合于市場的需求1、對方為什么要接受我們的產(chǎn)品.2、我們產(chǎn)品的亮點在哪里，如何展現(xiàn)。3、當客戶選擇和接受某種產(chǎn)品的時候，需要的并不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所給他帶來的不一樣的效果.4、客戶重視的幾個方面:環(huán)保、耐久、視覺效果、個性化、時尚前衛(wèi)。細心的您是否發(fā)現(xiàn)在我們的市場中墻紙的需求開始回升,人們對單色、無個性的乳膠漆墻面開始感到厭倦,人們需要新的感覺來豐富自己的生活空間，而他們在享受墻紙的美感的同時也承受著墻紙所給他們帶來的陣痛:起皮、開裂、霉變、泛黃、吸附異味、需要定期翻新等。我司最新研制開發(fā)出替代墻紙的藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品,它彌補了墻紙的起皮、開裂、霉變、

47、泛黃、吸附異味二次裝修煩等缺點外，其新穎性、環(huán)保性、藝術(shù)性給客戶帶來了安全、豐富多彩的生活空間，同時也因我們的組合而帶來明顯的差別和市場優(yōu)勢輕松有效的占領(lǐng)市場. 藝術(shù)涂料系列產(chǎn)品,將在市場形成新的流行趨勢，但是市場不等人，捷足先登者必然成為市場的主導(dǎo)?！爸阎?百戰(zhàn)不殆”，在開拓市場前不要為良好的市場形勢而盲目樂觀，更應(yīng)該靜下心來制訂目標、周密的計劃和行之有效的行動計劃，多了解自己、多了解產(chǎn)品、多了解市場，才能運籌帷幄之中，決勝千里之外。根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，可采用以下方案開拓市場。一、地理環(huán)境當?shù)貛讌^(qū)幾縣？有多少建材市場？裝飾消費能力如何？二、市場流程架構(gòu)三、業(yè)務(wù)開展流程及相關(guān)策略1、分

48、析自己和了解產(chǎn)品特點,分析自己包括：（1） 目前所處的行業(yè)或所代理的產(chǎn)品市場潛力如何？包括本地市場競爭情況、廠家各方面支持的情況、是否還處于朝陽期？目前在市場上是處于競爭優(yōu)勢還是處于競爭劣勢?(2) 目前所采用的銷售模式能否保證自己的銷售額和利潤不斷增加?(3） 目前的銷售隊伍和售后服務(wù)素質(zhì)如何，能否保證在市場上處于競爭優(yōu)勢?客戶對貴公司的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意？(4) 引進“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料后，是否考慮如何與現(xiàn)有的資源進行整合， 整合后對公司現(xiàn)有產(chǎn)品的開拓會起多大的促進作用?（5） 通過與“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料合作后，“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料新穎的營銷模式和完善的業(yè)務(wù)培訓體系是否可以提高貴公司營銷隊

49、伍的整體素質(zhì)？是否可以帶動貴公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展？2、夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！開展市場之前，分析自己的優(yōu)劣勢和藝術(shù)涂料的特點及給自己帶來的競爭優(yōu)勢,才能增加自己的自信，好產(chǎn)品猶如“產(chǎn)品馬"，與其同“馬”賽跑，不如騎在“馬”上,才可以“馬上成功”,所以說好產(chǎn)品則是您成功的前提，好策略是您成功的捷徑。3、市場現(xiàn)狀分析及市場定位.（1）、家裝:多年以來，家裝市場內(nèi)墻裝飾幾乎選擇的都是乳膠漆,形成墻體普遍的單調(diào)、無個性，但并不代表市場無需求，而是無選擇.人們需要流行、需要時尚、需要讓自己的居室充滿個性、豐富多彩,而不流行于大眾.藝術(shù)涂料

50、的出現(xiàn),可以完全滿足人們對家居個性化、時尚化的需求，它可以在人們心中創(chuàng)造一種新的流行趨勢。（2)、工裝:目前賓館、酒店、ktv，茶藝館等娛樂場所及很多辦公室、寫字樓,為了達到星級標準及提升檔次，一直選擇的是墻紙,但所有消費墻紙的場所都知道它的弊病，12年后就出現(xiàn)起皮、開裂、霉變、有接縫、吸附異味（煙味、霉味)、無法清潔等等，而且這些場所最大的成本是什么呢?裝修!選用墻紙翻新施工時間長,也非常麻煩，給這些場所帶來諸多的不便，直接影響營業(yè)額，為酒店帶來損失，這是他們無法解決，也無能為力的。而藝術(shù)涂料的出現(xiàn),可以解決所有的問題.原材料采用納米技術(shù)，不粘油，不粘灰,無需清潔,翻新可以正常營業(yè)，施工干凈

51、，無毒、無味、環(huán)保，10年不會褪色,大大的節(jié)約了成本，可以把企業(yè)集團的文化、ktv、茶藝館的特色從墻面上充分的展現(xiàn)出來.（3）、裝飾公司：隨著人們生活水平的不斷提高，對家居環(huán)境的要求也不斷提升,需要在自己的居住環(huán)境中追求一種與眾不同的個性化設(shè)計。而裝飾公司設(shè)計師在客戶提出不同的需求時,因為原材料的限制而無法滿足客戶多元化、個性化的需求，而他們所能滿足的也不過是框架的表現(xiàn)，同時也限制了設(shè)計師的更多靈感.而對于一個家居裝修最大的視覺面積墻體，只能選擇共性的單色乳膠漆.“漆彩墻藝”藝術(shù)涂料的出現(xiàn),給客戶帶來了新的創(chuàng)意，新的設(shè)計思路,滿足不同客戶的個性化需求，滿足設(shè)計師的不同風格，提高裝修的整體效果,

52、同時也可以通過裝修的客戶帶來更多的（如:親戚、朋友、鄰居、同事等)潛在客戶。（4）、油漆工：雖然看似微不足道的人物,但他們是紐帶，連接著市場。占領(lǐng)著市場的很大份額,他們是最直接的參與者,是眾多品牌免費的推銷員或銷售人員，但他們在推廣接受品牌的同時,每天也在排斥，詆毀其他已接受的品牌，因為他們要的是最大的利益。我們可以通過藝術(shù)涂料，在不影響乳膠漆銷售的情況下,再給他們一份額外的收入，以獲得更大的利潤空間,加大他們的客戶群，達到雙贏。(5）、經(jīng)銷商：目前市場的品牌會越來越多，在逐步分化市場份額，市場競爭越來越激烈.行業(yè)產(chǎn)品的因素,經(jīng)銷商都銷售共性的產(chǎn)品，沒有特殊優(yōu)勢.而每個品牌都想拿出自身的優(yōu)勢,

53、都在采取一些方式或手段來建立、擴大、打開市場.例如：a、投入大量的廣告，電視、報紙、路牌，車身等(而品牌和品牌之間表現(xiàn)是一樣的)，b、促銷活動（各品牌的手法也是一樣的），c、高額回扣.d、廠價銷售等等。所有的方法基本是雷同的，最終形成了市場的惡性循環(huán)，從而違背了做生意的原則賺錢！而藝術(shù)涂料的出現(xiàn)將給各經(jīng)銷商帶來新的市場空間、附加值和競爭優(yōu)勢.通過了解市場和了解產(chǎn)品的特點，增加自己對產(chǎn)品和市場的信心，有利于毫無顧慮、全力以赴去開拓市場。針對公司前期掌握的資源，對市場的前期開展合理定位，這樣有利于公篇五：開辦廣告公司的計劃書一、 這里所說的廣告公司,主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主,其他制

54、作類業(yè)務(wù)為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類： 1、廣告策劃：創(chuàng)意、設(shè)計、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)ci系統(tǒng)、vi設(shè)計與制作）; 2、營銷推廣:新產(chǎn)品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務(wù)的策劃與實施，產(chǎn)品社區(qū)活動的策劃與實施。 3、公關(guān)活動:公益、文體活動的策劃與執(zhí)行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。 4、戶外發(fā)布：戶外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種廣告宣傳品的制作。 5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。6、其他：畫冊設(shè)計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。 廣告公司的業(yè)務(wù)包羅萬象，可以