業(yè)績協(xié)議書及任職協(xié)議書

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上業(yè)績協(xié)議書及任職協(xié)議書專心-專注-專業(yè)營銷類人員業(yè)績協(xié)議書姓名： 員工編號： 崗位名稱： 所屬平臺： 業(yè)務(wù)部: 二級部門： 一、年度績效考核： （一）數(shù)量指標(biāo)（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)達(dá)成率%）： 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)權(quán)重關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)1： 指標(biāo)名稱： 指標(biāo)值： （萬元）關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)2：指標(biāo)名稱： 指標(biāo)值： （萬元） % % 名詞解釋：1、 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)流程分解得出的衡量績效的量化管理指標(biāo)，是用于評估被考核人績效的量化標(biāo)準(zhǔn)體系。銷售人員關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)主要有收入、回款或毛利，增值類、客戶類人員關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)主要有凈利、毛利，產(chǎn)品類人員關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)主要有凈利、投資回報率。2、 收入

2、：本人主導(dǎo)銷售的未稅收入總金額。3、 毛利：銷售收入總額減去產(chǎn)品成本、營業(yè)稅費等。4、 凈利：毛利減去各項計提金額、各項準(zhǔn)備金計提等。5、 投資回報率：凈利/平均資金占用×100%。統(tǒng)計計算規(guī)則：1、 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率n（月度考核）=月度實際完成÷月度預(yù)算指標(biāo)；關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率n（季度考核）=季度累計實際完成÷季度累計預(yù)算指標(biāo)； 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率 = （關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率n × 權(quán)重）；2、 月度的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率最高為100%（超過100%，按100%計算）；季度考核人員過程中關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率最高120%（超過120%，按120%計算）；3、

3、 超額部分是否支付超額獎勵以及具體支付辦法，由事業(yè)部總經(jīng)理擬定發(fā)放方案，后報DMT集團(tuán)人力資源部審批通過后執(zhí)行； （二）質(zhì)量指標(biāo)（KPI）：1、 經(jīng)理級以上干部KPI考核中原則上必須涉及本部重點工作(詳細(xì)可參考本部年度規(guī)劃)中的一項。其中，考核一項的權(quán)重不少于30%；考核兩項的，權(quán)重之和不低于40%；考核三項的，權(quán)重之和不低于50%；2、 對于增值類及銷售類員工的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，鼓勵增加考核毛利或凈利；3、 主要風(fēng)險指標(biāo)遵從風(fēng)險管理部的規(guī)定，合計權(quán)重不低于30%。實際得分計算參考標(biāo)準(zhǔn)如下：風(fēng)險指標(biāo)考核標(biāo)準(zhǔn)存貨周轉(zhuǎn)：指在一個周期內(nèi)，存貨周轉(zhuǎn)的天數(shù)。1、 計算公式=平均存貨金額/收入金額*期間天數(shù)2

4、、 實際值等于目標(biāo)值得100分3、 實際值每降低或增加1天，增加或減少5分4、 最高分120分，最低分為0分應(yīng)收周轉(zhuǎn)：指公司從產(chǎn)品銷售到獲得客戶付款所需要的天數(shù)。1、 計算公式=應(yīng)收金額/銷售收入凈額*期間天數(shù)2、 實際值等于目標(biāo)值得100分3、 實際值每降低或增加1天，增加或減少5分4、 最高分120分，最低分為0分削價準(zhǔn)備金：為了彌補(bǔ)庫存商品可能發(fā)生的計提損失而提取的準(zhǔn)備金1、實際值等于目標(biāo)值，得100分.2、實際值每減少1萬，加1分，最高120分3、實際值每增加1萬,減1分,增加30萬(含)以上，得0分壞賬準(zhǔn)備金：為了彌補(bǔ)帳款回收過程中可能發(fā)生的損失而提取的準(zhǔn)備金1、實際值等于目標(biāo)值，得

5、100分.2、實際值每減少1萬，加1分，最高120分3、實際值每增加1萬,減1分,增加30萬(含)以上，得0分超期比：超期欠款占欠款總額的比例1、 計算公式=超期欠款總額/欠款總額*100%2、 實際值等于目標(biāo)值,得100分3、 實際值每小于目標(biāo)值1%，加10分,最高120分4、 實際值每大于目標(biāo)值1%,減10分5、 若有壞帳,得0分.二、年薪支付及計算1、 職位年薪（年薪包）：新財年職位年薪有變化的以上級與本人書面確認(rèn)的金額為準(zhǔn)。未變化的，以上財年為準(zhǔn)（具體可見DCone網(wǎng)站ESS系統(tǒng)每月薪金報表）。新入職員工以錄用通知書中的金額為準(zhǔn)。 財年中若任務(wù)或工作內(nèi)容有變動，以變動后部門負(fù)責(zé)人與本人

6、確認(rèn)的年薪為準(zhǔn)。職位年薪定義：員工100%完成全年各項任務(wù)指標(biāo)所應(yīng)領(lǐng)取的年薪。2、職位年薪分為固定年薪和浮動年薪兩部分： 固定年薪=職位年薪×60% ，分12月發(fā)放（即每月支付的崗位工資）。 浮動年薪=職位年薪×業(yè)務(wù)進(jìn)度×( 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率× KPI得分)已發(fā)放年薪（具體計算可參見下列具體計算公式及表格）月度的考核浮動工資計算公式： 月浮動職位年薪×1/12×(月關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率×月KPI分) 當(dāng)月支付的固定年薪季度的考核浮動工資浮動年薪計算公式和支付方式：時段浮動支付Q1每月浮動支付 0Q2每月浮動支付 =職位年薪&

7、#215;考核進(jìn)度×Q1關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分 第1季度已支付的固定年薪÷3Q3每月浮動支付 =職位年薪×考核進(jìn)度×Q2關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分 前2季度已支付年薪總額÷3Q4每月浮動支付 =職位年薪×考核進(jìn)度×Q3關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分 前3季度已支付年薪總額÷3下財年Q1年終浮動支付 =職位年薪×考核進(jìn)度×全年關(guān)鍵指標(biāo)完成率×KPI分全年已支付年薪總額分月發(fā)放3、浮動年薪支付規(guī)定1）按照上述規(guī)則計算出的浮動工資小于0時，當(dāng)期浮動支付按0計。2）當(dāng)季

8、度無KPI得分或無關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率得分的，浮動支付將延緩至下季度發(fā)放。3）當(dāng)季度的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)完成率*KPI分?jǐn)?shù)%后低于60%的，浮動年薪為0。三、其它說明以上為與員工正常業(yè)績相關(guān)的年薪核定與發(fā)放規(guī)則，在執(zhí)行上述規(guī)則的同時，員工必須遵循公司關(guān)于日?？记诳劭罴敖?jīng)營、財務(wù)、風(fēng)險管理等方面的規(guī)定。凡按照此類規(guī)定扣發(fā)的款項將從年薪中直接扣除。當(dāng)過程中因業(yè)務(wù)變動導(dǎo)致員工職責(zé)內(nèi)容及年度目標(biāo)發(fā)生變動時，雙方可協(xié)商簽訂新的年薪業(yè)績協(xié)議書，簽訂日期以雙方確認(rèn)的日期為準(zhǔn)。不能完成業(yè)績的人員，即不勝任工作，公司有權(quán)利給予降職降薪的處理。除非另有約定，員工在某一考核期內(nèi)離職的，該考核期對應(yīng)的浮動年薪不再核算和支付（

9、例如：員工在Q2離職，則其原應(yīng)于Q3按月支付的浮動年薪取消）。本協(xié)議書簽署一式二份，員工本人保管一份，人力資源部保管一份。本協(xié)議書適用于2013財年（自2013年4月1日至2014年3月31日）員工在職期間。平臺或部門總經(jīng)理/授權(quán)人簽字： 員工本人簽字：（蓋章） 年 月 日 年 月 日 特 別 提 示為維護(hù)乙方合法權(quán)益，在乙方簽署本協(xié)議之前，請仔細(xì)閱讀以下內(nèi)容。1、乙方已經(jīng)認(rèn)真審閱本協(xié)議所有條款，并已經(jīng)充分理解其含義及法律后果。2、本協(xié)議簽署前，乙方有權(quán)對本協(xié)議提出修改。本協(xié)議簽署后，乙方必須按照本協(xié)議約定主動履行義務(wù)。任職協(xié)議書甲方： （神州數(shù)碼） 乙方： 乙方于 年 月 日被甲方錄用，崗位

10、是 。乙方已與甲方簽署業(yè)績協(xié)議書。乙方在職期間，將遵守國家法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，忠于職守，廉潔自律。具體做到以下幾點：1、 在銷售過程中及時了解客戶風(fēng)險信息，如發(fā)現(xiàn)客戶面臨經(jīng)營危機(jī)、重大變化等可能影響甲方回款風(fēng)險的情況，將立即以書面形式向甲方報告；2、 按甲方要求在規(guī)定期限內(nèi)回收所負(fù)責(zé)的相關(guān)交易單據(jù)原件(包括但不限于訂單、合同、主數(shù)據(jù)、認(rèn)證、委托函、簽收單、對賬單、擔(dān)保函)；3、 履行擔(dān)保函面簽工作。即：在擔(dān)保合同或擔(dān)保函等文件簽訂時確保在現(xiàn)場，保證上面的簽字或蓋章是擔(dān)保人本人所為，以及所收回的房產(chǎn)復(fù)印件等資料與原件核對無誤；4、 依據(jù)甲方應(yīng)收賬款催收管理規(guī)定履行對應(yīng)的欠款跟蹤與

11、催收職責(zé)；5、 不偽造或變造任何單據(jù)或合同；6、 不偽造或冒充他人簽字或?qū)徟?、 不私刻、偽造、變造公司或其他公司印章，以及從事其他弄虛作假行為；8、不出現(xiàn)未經(jīng)公司同意私自對外承諾返款或賬期等損害公司利益的行為。乙方如未履行或違反上述要求，即為嚴(yán)重違反甲方的規(guī)章制度。乙方同意甲方給予如下處分：1、工薪處罰情形對應(yīng)工薪處罰補(bǔ)充追究單據(jù)瑕疵或缺失（即上述第2項）扣減年度浮動工薪20%。實際損失小于年度浮動工薪20%的可以按實際損失對浮動工薪進(jìn)行扣減不履行擔(dān)保函面簽工作（即上述第3項）扣減年度浮動工薪100%甲方可解除勞動合同，并對造成的實際損失追究賠償責(zé)任提供虛假印章、提供虛假合同等弄虛作假行為

12、（即上述第5、6、7項）扣減年度浮動工薪100%甲方可解除勞動合同，并依據(jù)相關(guān)法律移交司法機(jī)關(guān)處理，同時對造成的經(jīng)濟(jì)利益損失追究乙方賠償責(zé)任知情不報或虛報實情以及私自承諾等損害公司利益的行為（即上述第1、8項行為）未造成損失:對應(yīng)扣減年度浮動工薪50%造成損失:對應(yīng)扣減年度浮動工薪50%-100%甲方可解除勞動合同；如存在經(jīng)濟(jì)問題的移交司法機(jī)關(guān)處理，同時對造成的經(jīng)濟(jì)利益損失追究賠償責(zé)任欠款催收（即上述第4項行為）超期31-180天按對應(yīng)逾期30天以上欠款的同期銀行貸款利息的2倍計算。如按銀行利息計算的賠償額超過乙方當(dāng)月固定工薪的10%，則按乙方當(dāng)月固定工薪的10%進(jìn)行扣減，直至欠款收回。（對應(yīng)扣減當(dāng)月固定工薪）超期180天以