新手如何開燈具店

1、新手如何開燈具店做高端市場(chǎng)有幾點(diǎn)要注意：1. 裝飾要有水準(zhǔn)，先把顧客吸引過(guò)來(lái)；顧客看店的裝修和風(fēng)格就能確定產(chǎn)品檔次；2. 產(chǎn)品要有差異性，和其它店的產(chǎn)品有區(qū)別，就一定有生意；3. 銷售語(yǔ)言和人員的形象一定要專業(yè)，穿的樸素或隨意的話，別人就知道你是大路貨色了； 人員一定要進(jìn)行肢體和行為、語(yǔ)言培訓(xùn)；4. 價(jià)格標(biāo)清楚了，別怕顧客嫌貴，顧客就怕不貴；5. 有條件可以嘗試一點(diǎn)品牌產(chǎn)品， 兩三家的一起代理也不是問題， 關(guān)鍵是展示的問題要解決 好1、資金。一般來(lái)說(shuō)， 二三類城市大概需要 5-10 萬(wàn)或以上的開業(yè)基金， 大城市需要更多一些， 小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概

2、而論。但是， 除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于 5 萬(wàn)元。2、選址。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周 圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。 如果那些好的地方很難租到的話， 開在買建材的必經(jīng)之路 也是一個(gè)好的選擇！3、銷售定位。也就是店鋪將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì) 必會(huì)影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際， 要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。 定位如果 高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。4、前期品牌。一個(gè)好的零售店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅 可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售， 也可以增加人氣。

3、 如果你想更省心的話， 也可以選擇做某個(gè)廠家 的專賣店。5、裝修。注意事項(xiàng)：（ 1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?2.8 米；（ 2）店內(nèi)裝修不要過(guò)于明亮，不 要有太多的自然光；（ 3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不 要小于 0.5 米，吊頂方格不要小于 0.8 平方米， 有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留 4-6 塊 1平方 米大小的大燈位；（ 4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過(guò)2 種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；（ 5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主， 占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來(lái)做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。6、貨源。一般來(lái)說(shuō)，小店以

4、附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn) 品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。7、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò)3 種，每款不多于 35臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位， 價(jià)格和市場(chǎng)， 花色與店面風(fēng)格之間 的關(guān)系，不要造成積壓。8、開業(yè)前必備的東西： 2 米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把， 小一點(diǎn)的榔頭一把， 絕緣膠布、 自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈 的軟布用來(lái)擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。10、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作： （ 1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；（ 2）可以

5、考慮做一些產(chǎn)品的特 價(jià)，讓利消費(fèi)者； （ 3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩； （4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（ 5）對(duì)售后服務(wù)提前做好準(zhǔn)備。首先， 咱們談?wù)勥M(jìn)貨的方式。進(jìn)貨的方式有這兩種，去大的批發(fā)市場(chǎng)拿貨， 或者直接找廠家 拿。前者比較適合店鋪以零售為主，且貨量不大的朋友。相對(duì)而言，這樣能省去很多麻煩，比如積壓過(guò)多產(chǎn)品， 差旅調(diào)度費(fèi)用， 相信大家選擇批發(fā)商一般不會(huì)找太遠(yuǎn)的， 基本都在省內(nèi)。 大一點(diǎn)的市場(chǎng)有：山東的臨沂，江蘇的常州，河南的鄭州，黑龍江的哈爾濱，遼寧沈陽(yáng)，四 川成都等等 后者一般都是貨量比較大的，或者是對(duì)款式要求比較新，地方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 想盡可能有優(yōu)

6、勢(shì)的朋友去做的。 燈具廠家比較集中的地方有這兩處， 中山的古鎮(zhèn)家居類比較 多，常州鄒城主要的廠家還是以戶外工程照明為主的廠家多。當(dāng)然， 咱們也不能排除部分廠家在大的市場(chǎng)內(nèi)自己設(shè)一個(gè)運(yùn)營(yíng)中心， 營(yíng)銷點(diǎn)的可能。 至于是不是真的廠家直銷， 還待朋友 們自己去仔細(xì)辨別。再者， 很多朋友關(guān)心的比較多的是關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格。其實(shí)價(jià)格這方面， 即使是同款產(chǎn)品，很 多廠家都是不一樣的。這個(gè)涉及到廠家的成本問題及定位等。 比如材料好壞，人工成本，運(yùn) 營(yíng)費(fèi)用。 東來(lái)感覺很多客戶其實(shí)都走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)， 一味地認(rèn)為價(jià)格當(dāng)然是越低越好， 但大 家是否想過(guò)， 在價(jià)格低廉的同時(shí)， 產(chǎn)品的品質(zhì)也會(huì)相應(yīng)的下降的。 這對(duì)于想贏得回頭

7、客及長(zhǎng) 期合作客戶并無(wú)好處。還有就是，咱們傳統(tǒng)思維中，總?cè)ゲ涣四欠N花小錢得大便宜的心理。 但反而言之，當(dāng)自己的心思都花在如何壓低產(chǎn)品價(jià)格，盡多可能的以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)獲得市場(chǎng)。 這樣只會(huì)惡化經(jīng)營(yíng)環(huán)境， 最后只要在做同類產(chǎn)品的人往往都做不下去。 利潤(rùn)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)得低到無(wú) 法維持經(jīng)營(yíng)。再退一萬(wàn)步講，消費(fèi)者并非跟咱們一樣，是行內(nèi)的人，可以算得到成本。他們 往往都只是選擇自己喜歡的。 價(jià)錢只要在可以接受的范圍內(nèi)通常都能成交。 所以說(shuō)打壓價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)這事其實(shí)顯得有點(diǎn)多余。 這點(diǎn)還希望大家謹(jǐn)記， 千萬(wàn)別陷入價(jià)格戰(zhàn)， 通常這樣做的人都 很難獲利的， 當(dāng)然有實(shí)力可以用價(jià)格戰(zhàn)把整個(gè)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商擊垮， 自己獨(dú)一份。 但那種

8、 實(shí)力太難有了。 相信今天很多人都能發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律， 國(guó)內(nèi)任何新興的產(chǎn)業(yè)， 通常是前期盈利， 然后價(jià)格戰(zhàn)，再然后樹倒猴散，只剩幾個(gè)有實(shí)力半死不活經(jīng)營(yíng)著，沒法做大，但也垮不了。比如以前的VCD,比如現(xiàn)在的汽車。再看看咱們寧愿多花些錢去買iphone也不買金立。大街上跑的多是外資車，買國(guó)產(chǎn)的人很無(wú)奈。呵呵， 話題扯得有些遠(yuǎn)了。 或許我的比喻不是很 貼切, 但大家應(yīng)該明白一點(diǎn), 打價(jià)格戰(zhàn)是絕對(duì)沒好處的。 還有就是很多朋友會(huì)問及某產(chǎn)品的 價(jià)格,自己進(jìn)了貴了沒有。還是希望大家多動(dòng)腿,多動(dòng)嘴。去找每個(gè)做同類產(chǎn)品的廠家問, 做對(duì)比。其次,很多人迷惘于到底是進(jìn)什么貨利潤(rùn)高,掙錢。這個(gè)問題其實(shí)等同于讓東來(lái)告訴你

9、怎么開燈具店一年能掙五十萬(wàn)。 追本求源, 賣燈具的利潤(rùn)來(lái)自于消費(fèi)者。 為什么有人能一百 賣一千, 有人只能賣到一百二？這在于銷售人員的水平, 能否調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲, 讓消費(fèi) 者為自己的欲望買單。 可以說(shuō)燈具的利潤(rùn)多少是由銷售人員創(chuàng)造的。 所以朋友們一定要做好 銷售方面的工作。 也有人問燈具的通常利潤(rùn)是多少, 這話我一直沒能答上來(lái)。 做生意有一定, 穩(wěn)定的嗎？這主要取決于什么客戶群體,消費(fèi)者的購(gòu)買實(shí)力和對(duì)方對(duì)燈具產(chǎn)品的感興趣程 度。所以這個(gè)問題又回到了原點(diǎn),也是東來(lái)一直喋喋不休,希望大家注意,說(shuō)的那些,開店 前多做準(zhǔn)備, 考察了解市場(chǎng)。 有足夠的了解才能更好的操控把握定位, 然后在這些基礎(chǔ)上來(lái)

10、 達(dá)到自己預(yù)期的利潤(rùn)。還有就是關(guān)于進(jìn)貨的細(xì)節(jié)方面的補(bǔ)充。 以東來(lái)個(gè)人在古鎮(zhèn)門市的長(zhǎng)久了解, 來(lái)這邊進(jìn)貨 的客戶, 通常事先是會(huì)有聯(lián)系好相熟長(zhǎng)走的貨運(yùn)部的。 然后選好自己要買的燈具產(chǎn)品, 新客 戶通常會(huì)被要求交一定數(shù)量的定金。 視情況而定, 有要一百塊錢意思意思的, 有要百分之三 十走程序的, 也有數(shù)額小直接要全款的。 然后就是尾款結(jié)付的問題。 如果有對(duì)廠家不信任的 客戶, 一般都是要求直接讓貨運(yùn)部代收, 等貨到了,客戶付貨款給物流方, 物流方再轉(zhuǎn)給廠 方。好處在于避免為廠家不誠(chéng)信買單, 壞處就是廠家多磨難, 得東奔西跑去貨運(yùn)部排隊(duì)取票, 等上幾個(gè)月才能拿到錢, 還得付一定的手續(xù)費(fèi)。 再者一個(gè)弊

11、端就是, 千萬(wàn)眼睛擦亮要找有誠(chéng) 信的貨運(yùn)部。物流跑路的事情,在古鎮(zhèn)可以說(shuō)是見怪不怪了,少則幾百萬(wàn),多則千萬(wàn)。還有 就是要中轉(zhuǎn)的物流, 廠家是一般不會(huì)同意收支票或者代收現(xiàn)金的。 另外也有相互信任的廠方 和客戶協(xié)商好, 發(fā)貨時(shí)打款,或者把燈具直接拖到貨運(yùn)部直接收現(xiàn)金。 當(dāng)然,如果某天朋友們有空到古鎮(zhèn)門市進(jìn)貨， 會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象， 門市營(yíng)業(yè)員通常第一句問的不是客戶要 什么產(chǎn)品，而是問客從何處來(lái)。想知道為什么嗎？趕快撥打12580 吧 呵呵。最后，還是希望朋友們進(jìn)貨時(shí)，多做對(duì)比，參考。別閑麻煩。能讓自己多了解燈具的同時(shí)， 也可以在其中發(fā)現(xiàn)有商機(jī)的產(chǎn)品。 再者進(jìn)貨最重要的第一點(diǎn)是找可以互相信任的廠

12、家， 然后 才是產(chǎn)品。選址 很多朋友在打算開燈具店的時(shí)候， 也有去市場(chǎng)考察過(guò)。 然后發(fā)現(xiàn)某處的店鋪正是轉(zhuǎn)租， 或者 出租的狀態(tài)。自然而然會(huì)想著自己盤下來(lái)。還有部分朋友，是看到某個(gè)地段感覺不錯(cuò)， 也有 開燈具店想法的。 其實(shí)這些地段咱們都得經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析， 最基本一點(diǎn)， 咱們得分析這個(gè)地段 的人流，是否有購(gòu)買燈具意向及必要。人流量或許不用很多， 購(gòu)買市場(chǎng)得精準(zhǔn)。在網(wǎng)絡(luò)上做 營(yíng)銷，也有個(gè)說(shuō)法叫定向流量。就是相關(guān)聯(lián)的個(gè)體連接起來(lái)。簡(jiǎn)而言之，如果東來(lái) QQ 里的 好友全是與燈具不相干的人，相信早就被大家拉黑處理了。同理， 咱們?cè)谌粘Ｉ钪校?也會(huì) 發(fā)現(xiàn)往往任何相關(guān)行業(yè)的店鋪都在一起。 咱們也就時(shí)常會(huì)聽到

13、什么小吃街， 服裝街， 小商品 市場(chǎng)等俗稱了。 越是集中的市場(chǎng)，名氣更易被大家傳頌， 所獲得的定向購(gòu)買人群也更多，銷 量當(dāng)然也就上了去。 比如咱們?nèi)绻肴ツ南M(fèi)， 往往腦袋里第一個(gè)跳出來(lái)所知的地方， 就是 集中的市場(chǎng)。走，大伙上小吃街去，東來(lái)請(qǐng)吃麻辣燙呵呵而燈具市場(chǎng)集中在什么地方呢？第一的當(dāng)然是專業(yè)的燈具市場(chǎng)， 咱們地方的某某燈飾城等 地。次之就是建材城，因?yàn)闊艟叨际墙ㄖb修前期所需使用的，可以相關(guān)聯(lián)的帶動(dòng)生意。再 次之就是需求市場(chǎng)附近， 如新開發(fā)小區(qū)附近， 如新建筑開發(fā)群附近。 這些可能產(chǎn)生購(gòu)買的地 方。燈飾城盡量選擇名氣大且老的， 因?yàn)橐粋€(gè)新的市場(chǎng)想要獲得一定知名度及認(rèn)可是需要一 定時(shí)間和

14、金錢的。 建材城一般是包括這些東西的地方才適合相關(guān)燈飾店開業(yè)。 如衛(wèi)浴， 地板 瓷磚一類， 如五金， 門鎖把柄房門等。請(qǐng)大家千萬(wàn)別把家具城和建材混為一體。家具往往是 在消費(fèi)者建筑裝修完后才考慮購(gòu)買的物品。相信誰(shuí)也不會(huì)再房間還是毛胚階段就去買來(lái)家 具，買家具的客戶往往房間裝修照明什么都敲定了之后才購(gòu)買的。 相對(duì)而言家具城所帶來(lái)的 購(gòu)買力極為有限。 再者是開發(fā)區(qū)。 這類地方往往市場(chǎng)會(huì)比較大， 相信很多朋友都是這么考慮 的。但很重要的一點(diǎn)， 大家得切實(shí)知道小區(qū)內(nèi)的入住率， 或者說(shuō)購(gòu)買率。 如果房子都沒人買， 燈具銷售出去是不可能的。 想得到數(shù)據(jù)的方法也極為簡(jiǎn)單， 大家可以去售樓處打聽， 或者扮 演購(gòu)

15、房者，選擇戶型。最重要一點(diǎn)，不要將一類把房子當(dāng)做投資的人算在內(nèi)。那燈具店的位置應(yīng)該怎么選擇呢？如果是燈飾城一般都沒得選擇， 因?yàn)檫@種地方往往會(huì) 比較搶手， 再搶手一點(diǎn)對(duì)方還會(huì)收轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 對(duì)新手操作資金也不是很雄厚的人來(lái)說(shuō)壓力會(huì)相 對(duì)的大一些。 然后是建材城附近， 這種周邊地區(qū)還是有不少空置可以選擇的余地的， 最樂觀 的情況是選擇已有幾家的燈飾店附近，形成一個(gè)小的集中市場(chǎng)，然后就是不同行的情況下， 在衛(wèi)浴和房門店附近較佳。 開發(fā)區(qū)的話， 選擇附近的新興配套商業(yè)街最為合適， 也盡量在相 關(guān)聯(lián)的店鋪旁邊，重要一點(diǎn)是讓進(jìn)出小區(qū)的人都能看得見最好。 還有細(xì)節(jié)上的選址。東來(lái)曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)很無(wú)聊的統(tǒng)計(jì)。比如一

16、條商業(yè)街，有 1-10 號(hào)燈具店。 往往消費(fèi)者購(gòu)買最多的是 1， 3,7,10.這是為什么呢？并非是說(shuō)什么幸運(yùn)數(shù)字。這個(gè)涉及到消 費(fèi)者心理學(xué)。將心比心，咱們換位思考下自己是消費(fèi)者。好，咱們?nèi)ベI燈具，在第一家店看 的時(shí)候， 往往會(huì)感覺燈具挺漂亮的， 比咱們所預(yù)知和想象的多。 部分性格較為草率的人會(huì)馬 上選擇購(gòu)買。 人都有一種貪欲， 對(duì)任何事物， 即使是選擇也是同樣。 那好， 咱們多看看幾家， 或許還有更漂亮的呢？一路走到第三家， 沒耐性的人會(huì)感覺， 看了挺多的可以買了。 有耐性 的繼續(xù)走下去， 到了第七家，往往都不記得前面幾家看著什么款式的了，再漂亮的東西，看 多了也會(huì)生厭。剛開始的新奇感過(guò)去了

17、，購(gòu)買吧。走到第十家，感覺也就那個(gè)樣，確定買一 個(gè)走吧。最后一種是執(zhí)拗的人， 所有都看完了，然后再細(xì)想去哪家買。 當(dāng)然這個(gè)只適用于家居花燈一類的消費(fèi)者。呵呵，東來(lái)在老家的時(shí)候就無(wú)聊地去市場(chǎng)上觀察了一番，發(fā)現(xiàn)不管哪類店鋪，這個(gè)數(shù)據(jù)還是有一定參考性的。當(dāng)然，咱們也別過(guò)于依賴這個(gè)，更多的是，咱們的 銷售人員能力及產(chǎn)品都足以打動(dòng)顧客，那任何數(shù)字都是幸運(yùn)的。再者就是燈具店鋪的地址是否適合自己。大家千萬(wàn)得明白燈具并非只有家居類一種。千萬(wàn)別把目光局限于此。這樣你才能拓展新的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)思路策略，來(lái)借助燈具店掙錢。燈具店地址確定了，咱們得觀察周邊的環(huán)境， 適合經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品， 比如是家居類集中的，咱們單賣一 種產(chǎn)

18、品也未嘗不可， 比如咱們只賣臺(tái)燈， 款式盡可能得多，讓人感覺到專業(yè)，同市場(chǎng)或許還 會(huì)找你調(diào)貨。相對(duì)而言，咱們經(jīng)營(yíng)光源，電工產(chǎn)品也可以。任何市場(chǎng)，生意上的成功，都是靠人為細(xì)細(xì)琢磨出來(lái)的。所以大家千萬(wàn)別草率，也別閑事情的繁瑣。當(dāng)然以上也只是舉個(gè)例子，還希望能啟發(fā)大家的思維，拓展更多想法，在理論加實(shí)踐的基礎(chǔ) 上，以自己獨(dú)到的商業(yè)眼光來(lái)掙取財(cái)富。最后，朋友們選好地址了。也有補(bǔ)充問一下，店鋪裝修的。要不要吊龍骨架啊，做吊頂 啊，造型一類。這些問題還是希望大家在選定了經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品后再確認(rèn)。因?yàn)檠b修的風(fēng)格一類是為了更好得配合產(chǎn)品展示效果。細(xì)節(jié)及技術(shù)上的，布燈位，裝修材質(zhì)等，還希望多參考裝修師傅的意見。尋找答案找

19、最專業(yè)的人是必要的。燈具店的選址在前期重要性的原因是，剛開始大家并沒用足夠多的人脈及回頭客。需要靠市場(chǎng)來(lái)拉動(dòng)生意， 站在巨人的肩膀上是可以爬得更高的。還有就是前期的發(fā)展往往關(guān)系到你對(duì)該行業(yè)的信心，這個(gè)時(shí)候人的心理是最脆弱的。一旦沒掙錢，很多人都會(huì)直接放棄，沒法堅(jiān)持到掙錢的明天。 再者咱們也得加快生意資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，不可能只是光投錢不見效果。選址對(duì)資金和心理的影響可謂重大的。燈具店的風(fēng)險(xiǎn)不若源于這幾個(gè)方面：一：產(chǎn)品積壓資金，沒法回籠。二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。三：盈利無(wú)法達(dá)到預(yù)期，難以維持。至于其他進(jìn)貨，經(jīng)營(yíng)方面反而在其次。因?yàn)檫@些是咱們 可以學(xué)習(xí)的，進(jìn)貨咱們是會(huì)有參考的，銷售技巧是死的。 咱們只需多付

20、出些努力和認(rèn)真都很很快的掌握。再者怕的是上當(dāng)受騙，這個(gè)問題其實(shí)也很好解決。咱們只需做的是和可信的人 合作，經(jīng)營(yíng)中不貪心。十騙九貪，在面對(duì)利益時(shí)保持清醒的大腦幾乎可以把這些風(fēng)險(xiǎn)都避免 了過(guò)去。主要的三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)是很多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者都在遭遇的，但有人能很好的避免，有人卻栽大跟頭。個(gè)中奧妙，還是需要自己揣摩。東來(lái)可以做的還是分享些自己的看法和經(jīng)驗(yàn) 吧。希望能對(duì)朋友們有可以借鑒的地方。 產(chǎn)品積壓的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是咱們陷入某種誤區(qū)。比如咱們可能某個(gè)時(shí)候，感覺某 樣燈具會(huì)在地方上很暢銷，從而進(jìn)大批量的貨。但市場(chǎng)的不如意，導(dǎo)致積壓。還有就是咱們或許是因?yàn)闉榱烁偷膬r(jià)格拿到產(chǎn)品，從而拿很多相同的燈具。畢竟

21、市場(chǎng)都是量大從優(yōu)的。也有一種是廠家要求起訂量，造成積壓。東來(lái)認(rèn)為，某樣自己看中感覺會(huì)有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)品，是需要市場(chǎng)來(lái)認(rèn)可才能去慢慢大量進(jìn)貨的。新款式，新風(fēng)格的燈具，同市場(chǎng)沒有的燈具，確 實(shí)在選對(duì)了后具有更強(qiáng)的價(jià)值。但咱們沒法預(yù)測(cè)市場(chǎng)是否真的能接受。所以前期咱們?cè)诳粗械臅r(shí)候，更應(yīng)該的盡量縮減進(jìn)貨量，而不是在感覺可以之后就一股腦進(jìn)很多?；蛟S咱們所感覺好的，消費(fèi)者不這么認(rèn)為呢？這個(gè)時(shí)候其實(shí)就體現(xiàn)出以往建議朋友們多去考察的重要性 了。咱們?cè)搅私獾胤绞袌?chǎng)，審美觀點(diǎn)，消費(fèi)水平越能更加精準(zhǔn)，成功地選擇到新的產(chǎn)品。至 于量大低價(jià)的產(chǎn)品， 咱們其實(shí)沒有必要去過(guò)多地追求。首先廠家所提供的燈具再便宜，還是會(huì)保留利潤(rùn)的

22、。畢竟成本在那里。即使數(shù)量很多，但能壓縮的空間也是極為有限的。因?yàn)槎嗌僭S的利潤(rùn)而去冒大風(fēng)險(xiǎn)，等價(jià)上來(lái)說(shuō)是不值得的。 在現(xiàn)金流的游戲中， 如果產(chǎn)品積壓了過(guò)多的資金是會(huì)妨礙發(fā)展的。 再者往往很多經(jīng)銷盡力去拿低價(jià)產(chǎn)品的同時(shí)，是為了更好的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。但有無(wú)發(fā)覺，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)在讓咱們壓縮利潤(rùn)的同時(shí)占用咱們運(yùn)營(yíng)的資源，空間，時(shí)間， 人力，利潤(rùn)低到極致，即使是局部盈利整體還是虧損的。其次若是真的大量比少量差價(jià)很大 的話，只能說(shuō)明沒有找對(duì)貨源，要么供貨方價(jià)格虛高，要么就是對(duì)方去壓縮成本降低質(zhì)量。 這對(duì)長(zhǎng)期做燈具店都是不利的。 還有就是廠家要求進(jìn)貨量的， 如果數(shù)量真的太多， 建議還是 多尋幾家問問， 能少則少些。在可

23、以保證一定數(shù)量的供求上， 盡力精簡(jiǎn)。再者相信真正想長(zhǎng) 期發(fā)展的供貨方也不會(huì)做這種殺雞取卵的事，任何交易都可以多溝通的。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)淘汰掉部分商家是必然的。被淘汰掉的商家，大多都有很多共同點(diǎn)。要么 是不懂經(jīng)營(yíng)， 只會(huì)模仿而不去創(chuàng)新， 比如看著旁邊某家店的某種燈具賣得好， 自己就趕緊上， 然后競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。 其實(shí)前期熱銷的高利潤(rùn)往往都被人賺取了， 競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的并不多。 再者就是 貪圖眼前利益葬送回頭客戶和店面名聲。 很多時(shí)候做售后其實(shí)就是在給咱們善后。 一個(gè)客戶 良好的印象往往會(huì)影響他們的周邊人群， 也就是潛在客戶。 還有就是很盲目， 想法朝三暮四， 對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)定位都沒有個(gè)具體方向， 且懶惰于去總

24、結(jié)問題， 了解市場(chǎng)。 打個(gè)很簡(jiǎn)單的比方， 如果商家在店面斗地主時(shí)， 能關(guān)心一下行業(yè)內(nèi)國(guó)家開始禁止白熾燈銷售的信息， 能否去大量 囤貨后盈利？也有一些商家往往都不是太去關(guān)心于銷售， 或者說(shuō)不懂也不學(xué)。 只是單單守株 待兔做坐在店面中等消費(fèi)者來(lái)買， 在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的今天是不明智的。 促銷的方式也只是單 一的低價(jià)， 從未想過(guò)消費(fèi)者需要什么， 怎樣的附加價(jià)值能讓消費(fèi)者更加有購(gòu)買欲。 有時(shí)銷售 人員都不怎么去培訓(xùn)， 連基本的問題都回答不了消費(fèi)者。 這怎么銷售啊？其中還有問題種種， 以上只是說(shuō)很多商家的通病。 盈利沒法達(dá)到預(yù)期，如何去維持？盈利沒達(dá)到預(yù)期的商戶，很多都是前面所有的因果加 身的。沒經(jīng)營(yíng)好，競(jìng)

25、爭(zhēng)到入不敷出，銷售不夠投入，定位不精準(zhǔn)。利潤(rùn)沒有大局觀。咱們要 掙錢， 必須認(rèn)真地去遵循市場(chǎng)規(guī)律。 產(chǎn)品的利潤(rùn)把握也非常之重要。合適的產(chǎn)品， 應(yīng)該是在 受市場(chǎng)歡迎的前提下，盡可能地去賺取利潤(rùn)。 相應(yīng)的利潤(rùn)，咱們要把它除去潛在投資， 比如 人工， 租金， 損耗， 物流， 售后等。 利薄的產(chǎn)品， 咱們可以去賣， 但同時(shí)它需要有別的價(jià)值， 比如帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。 如果是零售單單去做利潤(rùn)低的產(chǎn)品， 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)難以 維持了。 再者， 很多時(shí)候咱們要盡量保證手頭有周轉(zhuǎn)資金， 讓咱們即使在面對(duì)某個(gè)時(shí)間段的 問題時(shí)，可以安然度過(guò)。至于怎么去定價(jià)合適。 保持怎樣的利潤(rùn)合適。 東來(lái)建議你這樣去算。 把

26、一月的所有開支都加 起來(lái)。 算得一個(gè)總數(shù)目。 然后在開支的基礎(chǔ)上加上自己希望獲取到的利潤(rùn)。 之后在各產(chǎn)品風(fēng) 格對(duì)應(yīng)價(jià)格上去分?jǐn)偂?當(dāng)然， 尺度還是需要自己適當(dāng)把握調(diào)整的。 如果貿(mào)貿(mào)然把預(yù)期利潤(rùn)調(diào) 整到一百萬(wàn)，然后在幾十個(gè)燈上分?jǐn)?，顯然是不現(xiàn)實(shí)的。開燈具店新手問題總結(jié) （ 可加我交流 ）近年來(lái)燈飾行業(yè)已發(fā)展為一個(gè)利潤(rùn)比較高的行業(yè). 經(jīng)?？匆娫S多朋友想做燈具經(jīng)銷， 且對(duì)這個(gè)行業(yè)一無(wú)所知。東來(lái)燈飾回答了不少新手的問題。特意將這些問題總結(jié)歸納如下： 一：燈具店投資到底要多少？燈具店投資， 其實(shí)跟賣衣服的區(qū)別并不是很大。 有在地?cái)偵贤顿Y幾百塊的， 也有在市中 心投資幾百萬(wàn)的。 所以東來(lái)燈飾建議您。 首先

27、定位好您要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類， 是中高檔的還是 中低檔的。 產(chǎn)品種類一般依據(jù)地方市場(chǎng)行情和經(jīng)濟(jì)水平來(lái)確定的。 然后是規(guī)模大小以及經(jīng)營(yíng) 方向。店面多大的， 是以批發(fā)為主還是零售， 或者是工程。 因?yàn)檫@涉及到你要定的貨量問題。 其次就是店鋪?zhàn)饨鹨约把b修和稅務(wù)。裝修有簡(jiǎn)裝和豪裝兩種分類可以個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)確認(rèn)。 最重要一點(diǎn)，一定要剩余部分資金做周轉(zhuǎn)用的。能保證您在正常情況下運(yùn)作。 二：到底應(yīng)該怎開始做？做燈具店， 首先要確認(rèn)的是經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。 店鋪在什么位置。 什么樣的市場(chǎng)。 東來(lái)燈飾建議您， 最好的確認(rèn)方式莫過(guò)于蹲點(diǎn)， 你可以去自己中意的門市地方， 連續(xù)呆上三天， 分析客流量和 店鋪成交率。 節(jié)假日特殊。

28、經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所， 最好在裝飾城， 燈具城， 建材城， 或者電料， 五金， 衛(wèi)浴，家具比較集中的地方。這樣才能更好的互相帶動(dòng)生意。其次，需要確認(rèn)的是產(chǎn)品定位。 需要了解地方建筑風(fēng)格都是什么樣式的？消費(fèi)水平如何， 大概什么樣式和價(jià)位的產(chǎn)品比較能接受。 這些都需要自己多去市場(chǎng)上了解和分析。 還有就是 走批發(fā)還是零售渠道，或者是工程為主。這些要看個(gè)人人脈和資金實(shí)力。最后才是確認(rèn)裝修風(fēng)格與所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品搭配好，燈位和造型展柜一類的擺放。最后也是最重要的一點(diǎn)。 銷售的人員很重要， 好的銷售人員可以給你帶來(lái)巨額生意， 差 的銷售人員會(huì)讓你店面門可羅雀。 （如需要， 可以加我。 我有部分關(guān)于燈具銷售培訓(xùn)的資料） 三：是做代理加盟好，還是自己進(jìn)貨好呢？關(guān)于這種經(jīng)營(yíng)方式，東來(lái)燈飾建議您，一般都看個(gè)人需求度和實(shí)力。代理加盟的好處 在于簡(jiǎn)便，多數(shù)事物都不需要自己操作，但門檻較貴，普遍價(jià)格貴。不是很建議新手去做。 大的品牌動(dòng)輒投資十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)。小的品牌價(jià)格便宜，但沒什么作用。至于自己進(jìn)貨， 好處在于靈活性強(qiáng)， 可以自由把握經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品和力度，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整能力強(qiáng)。但是比較繁瑣。 進(jìn)貨的話，如果貨量較大可以考慮來(lái)中山古鎮(zhèn)看看。 因?yàn)?/p>