創(chuàng)業(yè)之星個人心得

1、個人心得程曉飛 2022306202222這是我們第一次接觸這個軟件，由于我們的 CEO 之前和其他 人一起參加過創(chuàng)業(yè)之星的比賽。 所以我們少走了很多彎路， 注意到了 很多細小的問題， 比方說原材料的訂貨周期和付款周期， 柔性線的安 裝周期，要給工人簽合同等等， 這樣就使得我們有更多的時間花費在 決策上，讓我們少犯錯誤。 第一季度，我們先買的一根手工線生產(chǎn)線， 研發(fā)了三種產(chǎn)品， 實惠型是這一期就可以生產(chǎn)賣的， 經(jīng)濟性和品質(zhì)型 由于有發(fā)聲裝置所以下一季度才可以賣。 租了小廠房， 招聘了一個工 人和北京的銷售人員。 我們使用最廉價的材料生產(chǎn)實惠型， 我們按照 正常步驟粗略估計下本錢，然后定價為 7

2、3，只不過因為某些公司的 定價更低，三四十元，再加上只有五百個市場，二十家公司，這就使 得我們的第一季度只賣出了二十幾個商品， 大量貨物積壓倉庫。 我們 在第一季度還開發(fā)了上海市場，貸款十五萬?，F(xiàn)在回想起來，我覺得 第一度本錢太高， 你沒賣一件就賠一件， 很不值，所以我有一種猜測， 第一季度不賣商品，只為下一季度做 準備，而且不能說用最差的原 料生產(chǎn)品質(zhì)型，因為你的研發(fā)費用是兩萬，再加上每件商品的本錢， 你雖然第一季度可以占領(lǐng)局部市場， 但以后肯定沒有競爭力， 總體下 來我覺得不值。第二季度，我們明確了我們的主營業(yè)務(wù)，以最好的品 質(zhì)型產(chǎn)品為主，經(jīng)濟性和實惠型為輔，主攻上海市場和廣州市場，在 市

3、場的選擇上我們小小的爭論了下，我想著把所有的市場都開發(fā)了， 但 CEO 提醒我們到后沒有那么多的資金維持，會導(dǎo)致資金鏈斷裂， 再加上我們發(fā)現(xiàn)廣州市場的品質(zhì)型客戶需求最大， 所以我們在開發(fā)完 上海市場之后， 只選擇了廣州市場。 因為在第一季度我們的北京市場 沒有位置，只能簡單賣一些。第二季度我們繼續(xù)開發(fā)上海市場和廣州市場， 并做了一些產(chǎn)品 認證。我們把手工線賣了，新買了一根柔性線，這樣我們就可以同時 生產(chǎn)三種產(chǎn)品， 不過由于北京市場有龍頭效應(yīng)， 我們的產(chǎn)品賣的還是 很不好。第三季度， 我們就開始進軍上海， 我們的品質(zhì)型都是用的最好 的原材料，并且發(fā)聲發(fā)光裝置都有，因此定價稍高一些，本想著可以 一

4、舉拿下上海市場，可不曾想到，還是遇到了低價格的沖擊，我們在 上海市場也根本沒有什么份額， 這個時候我們都有些泄氣， 排名也只 在中間，不過我們堅信我們做的是長期戰(zhàn)略， 一定會在廣州市場上翻 盤。上個季度我們的失誤在沒有提前看市場分布， 如果先看到市場上 有這么多廠家在競爭，我們就會壓低一些價格，這個事考慮不周，我 們之后肯定會注意到， 我們按照廣州市場的需求， 并且觀察下了商家 分布，只有三家公司在做品質(zhì)型， 所以我們就提前買進 300 個品質(zhì)型 的原材料， 打算占領(lǐng)廣州市場的一半！ 而且我們的定價和產(chǎn)品上限都 很保守，從來沒有去轉(zhuǎn)讓過訂單，都是從別人那買訂單。這樣保守的 做法的好處就是我們的

5、交貨率一直保持在百分之百。 在這一季度我們 的排名就上升至第五名， 市場表現(xiàn)的分數(shù)很低， 成長表現(xiàn)和投資表現(xiàn) 都不錯，我們相信下一季度我們會很好。等到第四季度的時候，我們的廣州市場意料之中賣的很好，品 質(zhì)型和經(jīng)濟性完全賣完， 實惠型只剩三十幾個， 在交易市場購置些訂 單就可以完全清倉， 不過當時我們沒有意識到產(chǎn)品積壓是有額外費用 支出，所以，由于在交易市場上沒有碰到適宜的訂單，我們積壓了些 庫存。這個時候上海市場和北京市場還是賣的很少， 這個時候其實我 們就應(yīng)該計算下我們在這兩個市場上的投入回報比，很明顯是賠的， 我們沒有狠下心放棄市場，前期的盲目開發(fā)導(dǎo)致我們后期的資金緊 張，我們在第四季度又

6、貸了十萬，那個時候總覺得錢夠，就貸款貸的 少，最后發(fā)現(xiàn)不光我們資金不夠，而且銀行還不讓我們貸款了。這就 導(dǎo)致我們后來的決策發(fā)生錯誤的變化。 欣慰的是， 這個季度我們排名 一下子就排到第一名， 這就是我們長期策略的成功！ 我們所堅持的就 是不做賠本的生意， 不會為了銷量而去降低價格， 做到賣一件掙一件。 但是我們這一季度還款了 15 萬，直接導(dǎo)致我們的資金驟減，讓我們 一下子很緊張， 做決策就有了局限性和狹隘性， 也導(dǎo)致我們之后的一 系列的錯誤決策。第五季度的總結(jié)：在第四季度還了第一季度貸款的 15 萬，我們 的資金鏈條一下子緊張許多，因為在第七季度我們還要再還銀行十 萬，而我們現(xiàn)在的錢已經(jīng)遠遠

7、不夠這么多。 我們就想出一下幾個策略 來應(yīng)對：第一， 解雇北京和上海的銷售人員還有一名工人，因為我們 在這兩個地方的銷售業(yè)績很不好， 都只能賣出 20至 30個產(chǎn)品，我們 算了一下，銷售人員的工資有 3600.而銷售業(yè)績卻達不到這么多，也 就是我們雖然賣了，但整體式賠的。第二。改變主要賣的產(chǎn)品，我們 前幾季度主要賣的是在廣州市場的品質(zhì)型的產(chǎn)品，我們的業(yè)績很好， 首先，我們是第一批進入廣州市場， 而且我們的產(chǎn)品都是用最好的原 料構(gòu)成，還投入了將近五千的廣告， 這就使得我們可以占廣州將近三 分之一的市場，并且我們其他兩個實惠型和經(jīng)濟型都占了很大一局部 的市場，但是， 品質(zhì)型的商品是有兩個回款周期，

8、還有就是假設(shè)我們 生產(chǎn)沒有賣出積壓庫存的話， 就會有額外的費用， 金錢是我們最急需 的，我們等不到兩個周期之后，所以我們決定不做品質(zhì)型，只做一百 的經(jīng)濟型和 350 的實惠型。第三，提前貼現(xiàn)所有應(yīng)收賬款，以湊齊十 萬?？墒?，我們就是我們年少沒經(jīng)驗的表達，到了第六季度，我們發(fā) 現(xiàn)貸款時第七季度才用還，而且最主要的是我們的實惠型賣不出去， 大批的積壓庫存， 和我們預(yù)期的差距很大， 以至于我們以每個十三塊 的價格收購訂單， 得不償失?。?這一期的決策可取的是解雇兩個地方 的銷售人員， 失誤之處在于所賣主營產(chǎn)品的失誤判斷， 我們應(yīng)該一直 堅持我們前四季度戰(zhàn)略， 以實惠型和經(jīng)濟性為輔， 充分利用我們在廣

9、 州市場龍頭的效應(yīng)。因此， 我們第六季度做了一些調(diào)整，利用所有庫 存和資源，優(yōu)先生產(chǎn)品質(zhì)型，接著是經(jīng)濟性，最后是實惠型，然后投 放到廣州市場銷售。盡量接單，實現(xiàn)零庫存，沒有任何產(chǎn)品的積壓， 實現(xiàn)百分之百交貨率。在配貨階段，我們的目標都達成了，所有的貨 物都賣了出去， 不過我們的終極目標還是木有完成， 湊齊十萬以還貸 款，只有九萬五千多。但是由于下機時間到了，最終結(jié)果還不知道， 我們再此之前資金鏈很穩(wěn)定， 沒有緊急貸款， 排名在第三四輪之后穩(wěn) 定在第一名。接著我想談下我對這次試驗的一些理解和認為我們應(yīng)該改進的 方法： 1、廠房要租不要買。 2、柔性線是可以同時生產(chǎn)三種或更多的 產(chǎn)品，手工線在第一輪購置之后，使用完可以再原價賣出，手工線的 性價比遠遠低于柔性線。 3、購置原材料要注意到貨周期，是現(xiàn)賣現(xiàn) 得還是下季度得。 4、提前對下一季度的生產(chǎn)情況作出判斷，購置原 材料。 5、不要著急開發(fā)上海市場，不要貪心開發(fā)所有市場，根本沒 有那么的資金維持這么市場。 6、北京市在第二輪沒有得到很大的回 報的時候就應(yīng)該果斷放棄， 市場少，商家多，得不到足夠的訂單