搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位和作用

1、搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位和作用2010年 12月 27日 星期一 09:54計算機網(wǎng)絡(luò)行業(yè)飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能夠滿 足各大產(chǎn)家和商家的需求。如何在網(wǎng)絡(luò)上建立起營銷網(wǎng)路已經(jīng)成為了 各大產(chǎn)家商家的追求。于是產(chǎn)生了一種新型的商業(yè)營銷模式，即網(wǎng)絡(luò) 營銷?；\統(tǒng)的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為宣傳工具，而展開的一系 列的營銷活動。說過程是個結(jié)果?；蛟S有人會這樣認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷就是網(wǎng)絡(luò)銷售。其實兩者是緊密的 聯(lián)系在一起，但是兩者絕不是一個共同體。網(wǎng)絡(luò)營銷只是個過程，而 網(wǎng)絡(luò)銷售是一個結(jié)果。可以說，一個過程后產(chǎn)生了個結(jié)果。但并不能<?xml:namespace prefix = o ns

2、= "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)是計算機信息技術(shù)。計算機網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)代通信 技術(shù)與計算機技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，它把各個在不同地理區(qū)域的計算機 與專門的外部設(shè)備用通信線路互連成網(wǎng)絡(luò)平臺，這個平臺的最大特點 就是資源共享。人們可以通過它傳遞信息，共享各種信息資源。網(wǎng)絡(luò) 營銷就是利用這個平臺向顧客提供和展示產(chǎn)家和商家的推廣信息。在 這樣的前提下，人們在找自己需要的信息時，就會用到搜索引擎。而 網(wǎng)絡(luò)營銷就像現(xiàn)實中的做廣告，把你要宣傳的東西通過某種手段宣傳 出去，讓人們知道了解它。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中充當(dāng)?shù)媒?/p>

3、色就像現(xiàn) 實中的廣告牌。搜索引擎是指在架設(shè)網(wǎng)站時，為了改善用戶體驗，讓用戶在第一 時間找到自己要的信息，所提供的必要功能。在跟進用戶使用的同 時，也增進了產(chǎn)品的促銷、服務(wù)的銷售。為網(wǎng)絡(luò)營銷提供或創(chuàng)造了有 利的環(huán)境。而且通過跟蹤用戶的搜索行為進行分析，可以根據(jù)其行為 制定更為好的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。從而實現(xiàn)以最小的投入，獲得最大的目 標(biāo)客戶。搜索引擎的發(fā)展帶動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。就現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷而 言，大多數(shù)公司在網(wǎng)上進行宣傳，通過在各大搜索引擎投放自己的商 品和產(chǎn)品信息，利用搜索引擎營銷來進行網(wǎng)絡(luò)營銷，從中獲取了巨大 的利益。如果說沒有搜索引擎，那么搜索引擎營銷帶來的利益將為之 瓦解。而網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組

4、成部分就是搜索引擎營銷。雖然，網(wǎng)絡(luò)營 銷還可以通過各種營銷方式進行。但是，少了最重要的組成部分，從 營銷效果來看將失去其原來的營銷意義。一個網(wǎng)站要想獲得更好的發(fā)展，首先要做的就是提高網(wǎng)站的流量，網(wǎng)站的流量可以分為兩類：一類是自然流量；一類就是通過搜索引擎而來的流量。如果搜索引擎能夠有效的抓取網(wǎng)站的內(nèi)容，那么對于網(wǎng)站的好處是不言而喻的。搜索引擎是網(wǎng)站建設(shè)中，針對用戶使用網(wǎng)站的便利性所提供的必要功能，同時也是研究網(wǎng)站用戶需要的一個有效工具。個性化發(fā)展 趨勢將是搜索引擎未來發(fā)展的重要特征，高效快捷的站內(nèi)檢索可以讓 用戶更加快速、準(zhǔn)確地找到所需要的信息，從而更有效地促進產(chǎn)品或 服務(wù)的銷售，而且還可以通

5、過對來訪者搜索行為的進一步分析，制定 更為有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。將搜索引擎用于分類信息網(wǎng)站的營銷中， 其優(yōu)勢更為突出， 58 同城分類、雅虎口碑網(wǎng)、等分類信息網(wǎng)站將搜索 引擎技術(shù)應(yīng)用其中，通過為用戶提供服務(wù)的方式來對他們的需求進行 分類整合，使他們通過搜索結(jié)果獲得真正所需的信息，從而增加網(wǎng)站 的商業(yè)價值。從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度看，搜索引擎的發(fā)展推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，在網(wǎng)絡(luò)營銷中起舉足輕重的作用，很多公司都是利用搜索引擎來進行網(wǎng)絡(luò)營銷的。搜索引擎是最基本的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之一。除了每天為全世界網(wǎng)民解決各種各樣的問題，成為互聯(lián)網(wǎng)信息和流量的中心，搜索引擎正逐步將目光對準(zhǔn)企業(yè)，成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要手段。如

6、何有效利用搜索引擎，充分發(fā)揮搜索引擎的功能，成為很多企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷成功與否的關(guān)鍵。一、搜索引擎及搜索引擎營銷（一）搜索引擎的工作原理搜索引擎，通常指的是收集了互聯(lián)網(wǎng)上幾千萬到幾十億個網(wǎng)頁并對網(wǎng)頁中的每一個文字（即關(guān)鍵詞）進行索引，建立索引數(shù)據(jù)庫的全文搜索引擎。當(dāng)用戶查找某個關(guān)鍵詞的時候，所有在頁面內(nèi)容中包含了該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁都將作為搜索結(jié)果被搜出來。在經(jīng)過復(fù)雜的算法進行排序后，這些結(jié)果將按照與搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度高低，依次排列。目前常用的搜索引擎有全文搜索引擎、非全文搜索引擎和目錄式搜索引擎。（二）搜索引擎營銷的特點搜索引擎是一個互聯(lián)網(wǎng)信息檢索工具，因此搜索引擎對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本作用首先表現(xiàn)在引導(dǎo)

7、用戶發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站 /產(chǎn)品 /服務(wù)的相關(guān)摘要信息，并通過鏈接到網(wǎng)站獲取詳細(xì)信息。在這個過程中，搜索引擎成為一個傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息的基本工具。搜索引擎營銷正是利用搜索引擎開展各種營銷活動，以實現(xiàn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)。它包括以下幾個方面的特點1. 它是非打斷性的。搜索引擎營銷是一種非打斷性的市場營銷工具。 大多數(shù)的廣告，無論是在線的還是離線的，都需要打斷消費者的行 為。如果用戶進入一個站點去查找信息，然后彈出一個打斷性的廣 告。該廣告占據(jù)了主導(dǎo)地位，然后讓文章在另外一個網(wǎng)頁上繼續(xù)，即 使實現(xiàn)了營銷的目的，但對用戶來說是不情愿的。對于搜索引擎市場 營銷，用戶主動地尋找你的產(chǎn)品、服務(wù)和信息。他們很高興被引導(dǎo)到你

8、的站點中來。2. 它是自愿的。搜索引擎市場營銷是以用戶為中心行為的結(jié)果。來自 于搜索引擎和目錄的你那些用戶是自愿點擊你的而不是任何競爭者的 列表，由此，他們愿意探索你所提供的內(nèi)容。（三）搜索引擎營銷的形式一張典型的查詢結(jié)果頁面，可以把它分為左邊和右邊兩個部分。通常，左邊大概占整個頁面四分之三左右的版面，用來顯示查詢的結(jié)果；右邊大概占整個頁面四分之一的版面，用來顯示跟查詢關(guān)鍵詞相關(guān)的其他文字信息。根據(jù)這個布局，搜索引擎廣告就可以既做在左邊的查詢結(jié)果顯示區(qū)，又做在右邊的文字信息鏈接區(qū)。1. 左邊查詢結(jié)果顯示區(qū)的廣告 做在左邊查詢結(jié)果顯示區(qū)的廣告，一般稱為競價排名廣告（雅虎、百 度現(xiàn)在都采用這種廣告

9、模式）。搜索引擎將客戶的廣告頁面放在索引 庫里，根據(jù)客戶對查詢關(guān)鍵詞競價的不同，在普通用戶查詢該關(guān)鍵詞 時就能將不同客戶的廣告鏈接以不同的順序在結(jié)果頁面中顯示出來。2. 右邊文字信息鏈接區(qū)的廣告做在右邊文字信息鏈接區(qū)的廣告，是各個搜索引擎目前都采用的一種通行的廣告模式，比如 Google把這塊區(qū)域的廣告稱為 “AdWordS,百度把這塊區(qū)域的廣告稱之為 “火爆地帶 ”。除了競價排名廣告和 AdWords 兩種最基本的搜索引擎廣告形態(tài),搜索引擎目前根據(jù)音樂、圖片、網(wǎng)頁等不同領(lǐng)域設(shè)置了多種搜索頻道,為用戶在不同領(lǐng)域提供更為專業(yè)的搜索服務(wù)。二、搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的應(yīng)用（一）通過搜索引擎擴大企業(yè)知名

10、度搜索引擎通過其每天數(shù)以百萬計的訪問量,可以讓一個不知名的小企業(yè)一也之間全國皆知,當(dāng)然,利用搜索引擎提高企業(yè)網(wǎng)站的知名度也有一定的技巧,包括以下幾點：1. 提交網(wǎng)站給搜索引擎（比如： baidu 或 google ）之前,一定要把網(wǎng)站做點實在的內(nèi)容；2. 廣交朋友,和其他網(wǎng)站多做鏈接（特別是流量高的網(wǎng)站）,讓站名 到處都能看的到,提高網(wǎng)站的上鏡率,這也是提高網(wǎng)站點擊率的重要前提；3. 加強炒作,讓站名和網(wǎng)址出現(xiàn)在很多 BBS 和文章里,這樣使得點擊率上升了,排名就極有可能上升；4. 在網(wǎng)頁源文件里面適當(dāng)加點關(guān)鍵字,可以讓網(wǎng)絡(luò)搜索機器人很容易搜到相關(guān)關(guān)鍵詞,迅速找到目標(biāo)網(wǎng)站的地址；5. 找搜索工

11、具,搜索站名,或者搜索論壇,讓站名被反復(fù)提交；6. 網(wǎng)站加強更新,制造事件；7. 最重要的一條：最好把首頁文件弄成 HTML 的靜態(tài)的,有時候動態(tài)的很難被搜索到（二）通過搜索引擎增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問量當(dāng)設(shè)計一個網(wǎng)站時，為了能在搜索引擎檢索結(jié)果中獲得盡可能好的排名，需要對搜索引擎的特性有充分的了解，如技術(shù)特征、對關(guān)鍵詞的識別方式、排名原理等等，但僅僅了解這些還不夠，還需要了解一個搜索引擎的用戶特征、常用關(guān)鍵詞等等。（三）通過搜索引擎提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)績目前，很多企業(yè)均在互聯(lián)網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，但是均重視行業(yè)信息平臺和商務(wù)平臺，輕視搜索引擎，正是企業(yè)雖然花了力氣進行網(wǎng)絡(luò)營銷但收益依然不理想的根本原因。三、搜索引擎營銷策略的選擇不同的搜索引擎，無論是市場占有率還是企業(yè)的推廣的投入，都有很大的差別，所以，如