比亞迪F6促進定量提升的策劃方案課件

1、F6 促進定單量提升策劃方案方案一：旅游黃金季節(jié)，方案一：旅游黃金季節(jié)，F(xiàn)6與您同行與您同行v 隨著我們前期的客戶積累，可以采取購買隨著我們前期的客戶積累，可以采取購買F6送自駕游送自駕游的方式來促進銷售。通過活動，在促進銷售的同時也起到的方式來促進銷售。通過活動，在促進銷售的同時也起到品牌宣傳的作用。更體現(xiàn)出對客戶的重視和關(guān)愛，增強客品牌宣傳的作用。更體現(xiàn)出對客戶的重視和關(guān)愛，增強客戶對品牌的自豪感。不斷提升我們品牌的檔次。具體的操戶對品牌的自豪感。不斷提升我們品牌的檔次。具體的操作方式：作方式： 將自駕游將自駕游MOT放于展廳，客戶看車時引導(dǎo)其觀看。放于展廳，客戶看車時引導(dǎo)其觀看。 為保證

2、活動質(zhì)量，前為保證活動質(zhì)量，前100位購買位購買F6的客戶可參與，我的客戶可參與，我們店參加自駕游的客戶名額到現(xiàn)在只有們店參加自駕游的客戶名額到現(xiàn)在只有3個了，這樣是為個了，這樣是為了讓客戶更快地作出決定買車。了讓客戶更快地作出決定買車。v結(jié)合當?shù)卣蚱笫聵I(yè)單位的重大活動，提供結(jié)合當?shù)卣蚱笫聵I(yè)單位的重大活動，提供F6做為工作用車，或結(jié)合房產(chǎn)會組織車展做為工作用車，或結(jié)合房產(chǎn)會組織車展v可聯(lián)合大型商場組織車展活動或進行車輛的靜態(tài)可聯(lián)合大型商場組織車展活動或進行車輛的靜態(tài)展示展示方案二：事件營銷，聯(lián)合營銷方案二：事件營銷，聯(lián)合營銷方案三：卓越方案三：卓越2008-F6知識競賽知識競賽”v 為

3、了擴大F6的基盤客戶數(shù)量，市場部策劃了“卓越2008-F6知識競賽”，該活動是通過問卷的形式去收集答卷人對F6的意見和建議以及他們的想法、購車打算等。如果答卷人清楚明白地按我們的要求填寫答卷的話，就有機會贏取海南四日雙飛游的旅游大獎。v 該活動的目的：對產(chǎn)品知識的了解，一次答卷勝過三次講解，本活動旨在于將F6的款式、性價比等優(yōu)勢通過問卷的形式引起答卷人的興趣，吸引他們?nèi)チ私釬6。方案四：到店試駕有禮方案四：到店試駕有禮v 隨著隨著F6的上市，以及車型的不斷呈現(xiàn)和豐富。為了更好的上市，以及車型的不斷呈現(xiàn)和豐富。為了更好地表達和回饋比亞迪新老客戶。同時也是為了吸引來客，地表達和回饋比亞迪新老客戶。

4、同時也是為了吸引來客，提高展廳的集客量。比亞迪銷售服務(wù)店可推出來店有禮活提高展廳的集客量。比亞迪銷售服務(wù)店可推出來店有禮活動，具體的操作方式如下：動，具體的操作方式如下： 活動期間，凡是來店客戶均有機會參加投飛標中獎品活動期間，凡是來店客戶均有機會參加投飛標中獎品活動，每一個來店客戶到展廳試駕，留取資料之后，可以活動，每一個來店客戶到展廳試駕，留取資料之后，可以進行兩次投飛標，再根據(jù)所投中的相應(yīng)圈數(shù)獲取相應(yīng)的獎進行兩次投飛標，再根據(jù)所投中的相應(yīng)圈數(shù)獲取相應(yīng)的獎品。品。方案五：比亞迪走遍大街小巷方案五：比亞迪走遍大街小巷v 在公車車身廣告投放比亞迪廣告。615是從沙井海上田園開往寶安城區(qū)的區(qū)內(nèi)公

5、交車。路線貫穿寶安區(qū)內(nèi)的各主要路段。從沙井沿著107國道經(jīng)過福永、世紀車城、北方公司（奇瑞汽車銷售店）、寶民一路（上海通用別客4S展廳、雪佛蘭4S展廳、廣州本田4S展廳，業(yè)內(nèi)出名的“汽配一條街”）在615公車上投放廣告在寶安城區(qū)內(nèi)是一個覆蓋，從我們店的銷售區(qū)域上來分析也是一個覆蓋，另外從昊天林一店兩點（一個4S店和沙井、寶民兩個二級網(wǎng)點）來說也是一個很好的貫穿。v 廣告畫面可以是分開，一個畫面是：客戶在公車站等待公車，天氣炎熱，汗流滿面，表情焦慮。公車遲遲未到。另一畫面是從不遠處迎面開來一臺比亞迪，車載空調(diào)向著客戶吹來陣陣涼風(fēng)、客戶表情自豪、得意、心情非常愉悅。音樂符號，表示客戶聽著悅耳的音樂

6、。最后加上廣告詞：您也買臺比亞迪開開！F6公交車身廣告公交車身廣告vF6公交車身廣告上市蜜月期的幾個月內(nèi)，在經(jīng)銷屬地主干道、人口密集地區(qū)投放公交車身廣告。 注意篩選客戶群體：集團網(wǎng)用戶，金融系統(tǒng)，公務(wù)員，或注意篩選客戶群體：集團網(wǎng)用戶，金融系統(tǒng)，公務(wù)員，或每月話費消費在一定額度以上的群體。每月話費消費在一定額度以上的群體。 群發(fā)數(shù)量：群發(fā)數(shù)量：500000條，每日發(fā)送條，每日發(fā)送5萬條，避免電話打不進萬條，避免電話打不進來情況。來情況。 效果：手機是個人必備用品，通過短信群發(fā)發(fā)布廣告信息效果：手機是個人必備用品，通過短信群發(fā)發(fā)布廣告信息傳達率是傳達率是100%。對不準備購車的人來說是垃圾短信，

7、但對。對不準備購車的人來說是垃圾短信，但對有購車打算的人來說就是信息。在眾多媒體廣告的影響下有購車打算的人來說就是信息。在眾多媒體廣告的影響下再加上群發(fā)短信形成鋪天蓋地的氣勢，為再加上群發(fā)短信形成鋪天蓋地的氣勢，為F6創(chuàng)造良好的上創(chuàng)造良好的上市環(huán)境。市環(huán)境。方案六：短信群發(fā)，點對點方案六：短信群發(fā)，點對點 A、現(xiàn)有的合作網(wǎng)絡(luò)上，增加、現(xiàn)有的合作網(wǎng)絡(luò)上，增加F6產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品介紹和相關(guān)軟文。相關(guān)軟文。 B、邀請網(wǎng)站作用車報告或車主訪談。、邀請網(wǎng)站作用車報告或車主訪談。 C、成立在網(wǎng)絡(luò)特工隊，在論壇留言和跟貼，、成立在網(wǎng)絡(luò)特工隊，在論壇留言和跟貼，并開發(fā)和聯(lián)系客戶并開發(fā)和聯(lián)系客戶方案七：網(wǎng)絡(luò)特攻無

8、孔不入方案七：網(wǎng)絡(luò)特攻無孔不入v 通過客戶對車的體驗，才能讓客戶了解車輛，產(chǎn)生信任，最終實現(xiàn)成交。我們上市活動的主題是“F6零距離”，宗旨就是讓客戶零距離感受F6的價值，并通過一系列的活動，如城區(qū)、鎮(zhèn)區(qū)的巡展和試駕，商業(yè)區(qū)的展示和試駕等，盡可能的讓客戶坐進車，試駕車，體驗到車的高性能和高價值。v體驗營銷方案八：體驗營銷零距離方案八：體驗營銷零距離v活動照片剪輯1v活動照片剪輯2F6參與戶外車展參與戶外車展v每月4次左右戶外定展上市蜜月期的幾個月內(nèi)，每次車展將F6放置在最顯眼位置。物料：F6相關(guān)X展架比亞迪Logo氣球F6車身貼其他例行物料（洽談桌帳篷，企業(yè)文化墻，音響，拱門，地毯等）v 據(jù)反映目前銷售顧問很熟悉F6的理論知識，但實操很不過關(guān)v F6實操培訓(xùn)：讓每一名銷售人員坐進車，弄清楚每一個按鍵和開關(guān)的作用，并能講出其給客戶帶來的好處。方案