斯美特魔鬼辣面推廣策略課件

1、16月7月8月9月10月11月12月1月2月3月6月全區(qū)域城區(qū)重點(diǎn)通路著重鋪貨9月中心區(qū)域重點(diǎn)通路新品鞏固鋪貨全區(qū)域鋪貨率及曝光率維持8月-9月全區(qū)域通路促銷開始重點(diǎn)發(fā)動(dòng)，通路音量全面散開10月-11月 校園店促銷鞏固26月8月l“品時(shí)尚，享樂辣” 店主題推廣大型CP推廣l大規(guī)模特陳推廣l校園折價(jià)券推廣l媒體：學(xué)校桌面及餐廳電視媒體l公車投放+TVC+廣播推廣期強(qiáng)化期鞏固期9月11月l桶面onpack促銷l袋面“品時(shí)尚享樂辣”SPl產(chǎn)品體驗(yàn)館投放l校園店電子會(huì)員卡投放l媒體：商圈大型戶外廣告覆蓋l公車投放+TVC+報(bào)紙12月5月l鋪貨及排面率維持l新一輪網(wǎng)絡(luò)SP投放持續(xù)溝通“魔鬼時(shí)尚樂辣生活記

2、”l媒體：候車亭+戶外燈箱+公車投放3第一階段活動(dòng)大綱第一階段活動(dòng)大綱n主題推廣試吃（面餅展示）+實(shí)物DM單+大型異形堆箱+促銷裝授帶胸章宣傳n大型一類推廣試吃（面餅展示）+實(shí)物DM單+賣場內(nèi)樂辣體驗(yàn)館+辣面廣告片播放n校園折價(jià)券推廣試吃（面餅展示）+實(shí)物DM單+賣場內(nèi)樂辣體驗(yàn)館+辣面廣告片播放n特殊陳列位矩陣展示KA、校園店 200個(gè)特陳位展示推廣4活動(dòng)時(shí)間：10月下半檔12月下半檔活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：沃爾瑪、麥德龍、新華都、永相逢奇龍百姓等+校園店活動(dòng)方式：大型異形堆箱實(shí)物大型異形堆箱實(shí)物DMDM單樂辣廣告片播放單樂辣廣告片播放 常規(guī)買贈(zèng)口味試吃現(xiàn)場抽獎(jiǎng)買贈(zèng)方式：買滿9.5元即送一個(gè)價(jià)值2元左右的贈(zèng)

3、品 買滿19元即送一個(gè)價(jià)值3.5元消費(fèi)者贈(zèng)品抽獎(jiǎng)方式：買滿19元即參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率20%，送樂辣泡面加量版促銷臺(tái)：電子促銷臺(tái)樂辣廣告片展示異形DM單方式：異形異形DMDM單風(fēng)味包派發(fā)單風(fēng)味包派發(fā)（加深消費(fèi)者風(fēng)味包利益點(diǎn)印象）品時(shí)尚享樂辣主題推廣活動(dòng)品時(shí)尚享樂辣主題推廣活動(dòng)5促銷臺(tái)：做風(fēng)味包實(shí)物展示和說明促銷臺(tái)：做風(fēng)味包實(shí)物展示和說明面餅品質(zhì)：試吃時(shí)配合做面餅展示，凸顯品質(zhì)面餅品質(zhì)：試吃時(shí)配合做面餅展示，凸顯品質(zhì)優(yōu)質(zhì)特色風(fēng)味包：用實(shí)物包優(yōu)質(zhì)特色風(fēng)味包：用實(shí)物包DMDM單凸顯特色單凸顯特色促銷員：佩戴風(fēng)味包胸章和趣味授帶促銷員：佩戴風(fēng)味包胸章和趣味授帶“魔鬼辣面品質(zhì)魔鬼辣面品質(zhì)”全行銷攻略全行銷攻

4、略面餅品質(zhì)面餅品質(zhì)獨(dú)特風(fēng)味包獨(dú)特風(fēng)味包促銷員展示促銷員展示促銷臺(tái)展示促銷臺(tái)展示6魔鬼辣新品一類推廣方式魔鬼辣新品一類推廣方式活動(dòng)時(shí)間：6月下半月8月下半月活動(dòng)場次要求：4040場（半個(gè)月）場（半個(gè)月）活動(dòng)方式：產(chǎn)品體驗(yàn)館實(shí)物產(chǎn)品體驗(yàn)館實(shí)物DMDM單時(shí)尚樂辣廣告片展播單時(shí)尚樂辣廣告片展播 常規(guī)買贈(zèng)口味試吃“你最刺激的挑戰(zhàn)秀”買贈(zèng)方式：買滿9元即送一個(gè)價(jià)值2元的消費(fèi)者贈(zèng)品 買滿19元即送一個(gè)價(jià)值3.5元消費(fèi)者贈(zèng)品產(chǎn)品體驗(yàn)館：常規(guī)異形堆箱風(fēng)味包體驗(yàn)館展示產(chǎn)品體驗(yàn)館：常規(guī)異形堆箱風(fēng)味包體驗(yàn)館展示“你最刺激的挑戰(zhàn)秀你最刺激的挑戰(zhàn)秀”：規(guī)定時(shí)間內(nèi)吃下魔鬼辣桶面最多個(gè)數(shù)的人即可獲勝，贏得獎(jiǎng)品7魔鬼辣新品矩陣

5、效果魔鬼辣新品矩陣效果活動(dòng)時(shí)間：8月全月活動(dòng)目的：在賣場內(nèi)用全體魔鬼辣新品陳列的概念，突出賣場音量活動(dòng)方式：在賣場內(nèi)全力購買特殊陳列位用于產(chǎn)品陳列活動(dòng)通路：KA/校園店陳列位購買點(diǎn)數(shù)：200個(gè)特陳位美化制作堆箱上堆放產(chǎn)品告知小轉(zhuǎn)盤：對(duì)不同的風(fēng)味包進(jìn)行說明8袋面加印度魔鬼辣椒趣味知識(shí)條袋面加印度魔鬼辣椒趣味知識(shí)條投放時(shí)間：投放時(shí)間：10/6/20-10/8/31制作目的：制作目的：通過促銷條的介紹，向消費(fèi)者最直接地介紹產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品品質(zhì)促銷條內(nèi)容：促銷條內(nèi)容：對(duì)印度魔鬼辣椒的制作工藝和特色做介紹9活動(dòng)維持期媒體投放配合活動(dòng)維持期媒體投放配合投放時(shí)間：10年7月11年6月投放方式：在人流量較大

6、的大型商業(yè)賣場投放異形美化，吸引公眾眼球投放點(diǎn)數(shù)：中心商圈100點(diǎn)，二級(jí)商圈50點(diǎn)投放目的：在年輕人集中的區(qū)域集中暴露產(chǎn)品形象10校園店推廣方式校園店推廣方式活動(dòng)時(shí)間：10年9月10年11月執(zhí)行通路：重要校園店執(zhí)行方式：1、提前二個(gè)星期在校園店食堂或宿舍進(jìn)行折 價(jià)劵的派發(fā)和折價(jià)劵海報(bào)的張貼2、活動(dòng)開展時(shí)，憑折價(jià)劵可用舊魔鬼辣袋裝的價(jià)格購買到新品的桶袋 一張折價(jià)劵只能購買到單品，不能購買量販產(chǎn)品3、派發(fā)數(shù)量為50000張11校園店推廣媒體配合方式校園店推廣媒體配合方式投放時(shí)間：9月11月投放方式：學(xué)校校園的桌面桌貼投放及食堂電視媒體的投放投放目的：產(chǎn)品上市鋪貨以后，在重要通路加強(qiáng)產(chǎn)品的上市信息及

7、產(chǎn)品溝通利益店12第二階段活動(dòng)大綱第二階段活動(dòng)大綱n 桶面促銷裝投放約10萬箱桶面促銷裝，幫助銷量平穩(wěn)過度n袋面“品時(shí)尚享樂辣”SP：袋面加趣味促銷條，消費(fèi)者通過中獎(jiǎng)卡+促銷條兌獎(jiǎng)n校園會(huì)員卡推廣消費(fèi)者通過買面積分的方式進(jìn)行兌獎(jiǎng)，維持購買忠誠度和穩(wěn)定銷量n 產(chǎn)品展示體驗(yàn)館投放在大型賣場和校園店投放，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行展示13桶面促銷裝桶面促銷裝活動(dòng)目的：在主題推廣后幫助陳泡桶面順利銷售過度活動(dòng)時(shí)間：11月1日11月30日生產(chǎn)數(shù)量：10萬箱桶面活動(dòng)區(qū)域：泉州全區(qū)域活動(dòng)方式：在每一個(gè)桶面內(nèi)加入雙份料14SP活動(dòng)告知活動(dòng)告知投放時(shí)間：投放時(shí)間：10/9/1-08/11/15活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：配合魔鬼辣

8、袋面SP執(zhí)行，擴(kuò)大活動(dòng)音量活動(dòng)方式：活動(dòng)方式：在每一袋表面單獨(dú)投放促銷條內(nèi)容：促銷條內(nèi)容：對(duì)SP活動(dòng)進(jìn)行告知15風(fēng)味包產(chǎn)品體驗(yàn)館展示風(fēng)味包產(chǎn)品體驗(yàn)館展示投放時(shí)間：12月開始投放投放目的：在無人力推廣的情況下，賣場持續(xù)訴求魔鬼辣椒制作工藝投放地點(diǎn)：大賣場和校園店 人流量較大的賣場展示內(nèi)容：對(duì)風(fēng)味包的制作流程精準(zhǔn)展示（最優(yōu)質(zhì)的訴求）16校園店陳泡滋味會(huì)員卡（電子卡試點(diǎn)）校園店陳泡滋味會(huì)員卡（電子卡試點(diǎn)）開展時(shí)間：08年2月-08年5月開展區(qū)域：泉州市主城區(qū)開展目的：利用會(huì)員卡制度增加消費(fèi)者忠誠度，重復(fù)購買量活動(dòng)方式：1、將會(huì)員卡用電腦數(shù)據(jù)庫后臺(tái)方式管理，電腦管理數(shù)據(jù)2、在各大校園店提供會(huì)員終端管理

9、設(shè)備3、消費(fèi)者購買陳泡產(chǎn)品進(jìn)行積分，積分到一定程度及可兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)坎級(jí)及獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）活動(dòng)費(fèi)用及占比：5萬元 0.2%17校園店會(huì)員卡校園店會(huì)員卡開展時(shí)間：08年2月-08年5月開展區(qū)域：泉州地區(qū)各高校開展目的：利用會(huì)員卡制度增加消費(fèi)者忠誠度，重復(fù)購買量活動(dòng)方式：1、辦理紙質(zhì)的會(huì)員積分卡2、學(xué)生購買魔鬼辣產(chǎn)品后，憑金額多少在會(huì)員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎(jiǎng)（一元為一分）3、在每一個(gè)校園點(diǎn)制訂35個(gè)學(xué)生作為兌換點(diǎn)，兌換登記18會(huì)員卡獎(jiǎng)品設(shè)置會(huì)員卡獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品坎級(jí)一：積分達(dá)50分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊(cè)獎(jiǎng)品坎級(jí)二：積分達(dá)200分，即可獲得時(shí)尚超炫的公仔一個(gè)獎(jiǎng)品坎級(jí)三：積分達(dá)1500分，即可獲得NIKE時(shí)尚旅行背包一個(gè)媒體投