銷售合約協(xié)議合同的風險分類與風險規(guī)避方法

1、銷售合同的風險分類與風險規(guī)避方法一、合同風險的分類：1、合同名稱風險只要是雙方經過簽字蓋章形成的約定就可以成為合同，名稱與內容不一致時合同的分類是看內容而不是看名稱。情況說明、會議紀要、意向書、認購協(xié)議、合同書、協(xié)議書、補充協(xié)議都可以成為合同。單方面出具的承諾書、樣本、委托書、單據或保證書等可以成為合同的附件。2、合同主體風險簽訂合同的主體不具備資格，公司沒有工商注冊登記手續(xù)， 公司名稱與營業(yè)執(zhí)照不一致， 非法定代表人沒有經過授權， 簽約 人與落款人不一致。查閱營業(yè)執(zhí)照副本原件（年檢章），保留復印件，工商局網 站查詢。3、合同形式風險傳真件、復印件沒有經過對方追認（簽字蓋章的原件）；貨物簽收沒

2、有專人簽收（簽名樣本）。4、合同效力風險簽字蓋章生效，交付定金生效，登記生效，公證生效。主合同與從合同效力（補充協(xié)議與原合同不一致以什么為 準）。5、合同用語風險套話空話模棱兩可“否則，承擔一切法律責任”“按法律的規(guī)定處理”違約責任按合同法規(guī)定（沒有具體約定就等于沒有約定）。6、合同簽章風險公章不真實、不清晰，沒有簽字，沒有簽約時間或時間不準確，前頁沒有簽字蓋章（或騎縫章）。7、合同解除風險合同解除的程序、法律后果（結算條款、違約責任）；不可抗力與意外事件；不安抗辯與預期違約的實踐。8、合同的責任風險責任范圍：賠償金、定金（存在雙倍返還）、違約金的適用；連帶責任、保證責任、對第三人的責任。9、

3、合同爭議（訴訟）風險時效的控制一一催討與送達（異議時間和方式）；合同責任的選擇管轄之爭（訴訟地選擇）；合同糾紛的調解技巧；代理人的選擇風險（書面授權）。二、合同風險規(guī)避方法（一）合同的簽訂過程中的風險防范1、簽訂前對合作對象的審查（調查）了解合作對象的基本情況， 有助于在簽訂合同的時候， 在供 貨及付款條件上采取相應的對策，避免風險的發(fā)生。(1) 了解合作方的基本情況，保留其營業(yè)執(zhí)照復印件，如 果合作方是個人，應詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話。 了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時，當出現糾紛的時候，有利于我方的訴訟和法院的執(zhí)行。(2)應特別注意營業(yè)執(zhí)照上的公司名稱，保證合同上對方

4、 名稱和企業(yè)營業(yè)執(zhí)照上的名稱保持一致，還應注意公司的樣章的名稱和營業(yè)執(zhí)照上的一致。(3)簽約對方的主體資格審查。簽約對方為企業(yè)時，則應 注意企業(yè)下屬部門，如企業(yè)各部、科、室等是不具備主體資格， 不能簽約的，如果簽訂了這樣的合同可能會因為主體不適格而被 認定無效；而企業(yè)的分支機構，如分廠、分公司、辦事處等，則 應看其是否具有對外開展業(yè)務資格(是否有授權)？是否有非法 人營業(yè)執(zhí)照？如果有授權或非企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照才有簽訂合同 的資格，對分公司、分廠、辦事處的審查，除審查分支機構的履 約能力外，還應審查公司的履約能力的情況，因為在分支機構無力承擔責任的情況下，公司還應承擔補充責任。看注冊資本，是 否與

5、擬簽合同標的額相稱，如差別較大，則可能風險也較大，應 加以注意；看企業(yè)經營范圍，看擬簽合同業(yè)務是否在經營范圍內， 不是，風險也較大；看企業(yè)的工商年檢是否通過了工商部門年度 檢驗，如果沒有，則簽訂合同時風險也會較大。除以上的方式以 外，還應依據營業(yè)執(zhí)照中記載的情況， 對公司的辦公地點、人員、 固定資產等進行實地考察和確認。(4)要核實對方資信情況考察。在審核了對方的主體資格， 沒有問題后，則應核實簽約對方的資信。 核實資信的方式與簽約對象是新客戶還是老客戶，有很大的區(qū)別，如果是老客戶，則可 以考慮與其簽合同，但要核對其之前的履約的情況， 如履約情況 差，一般不能再與其簽合同，既使簽，也只能同時履

6、行合同，既 交貨的同時付款的合同。如果交貨期較長，則應要求對方先支付 一定的履行保證金，弁要求在交貨的同時付清全部貨款；對核對履約記錄情況后，如履約情況一般或履行情況良好，則應考察其資信證明文件，除了交貨的同時付款以外的合同，一般應要求對方提供資信證明文件，資信證明文件一般包括企業(yè)簡介，營業(yè)執(zhí)照，效益情況，稅務證明，銀行信用等級證明以及單位的基本情 況等資信證明資料；同時可以通過了解對方客戶的評價，調取工商資料等其它手段核實對方所提供的資信證明情況，同時還可以對公司的注冊資本情況、會計資料、股東等進行核實，最后依據 對方的資信情況確定是否應簽合同或簽什么樣的合同。對于新客戶除了交貨的同時付清款

7、項的合同外，一般應要求對方提供資信證明材料，弁實地進行考查，在確認有良好資信及 履約能力后再與之簽訂合同，如果在此過程中能讓對方提供履約 擔保則會極大的減少風險。(5) 一般而言，合同上會要求有企業(yè)法定代表人的簽字，在此應確認在此處簽字的人的身份，如果不是法定代表有人，則應特別注意該人員是否有公司或法定代表人的授權委托書，弁且應把授權委托書、合同書及個人的身份證明放在一起保管，以保證簽訂合同的有效性。2、合同各主要條款的審查一切合同都應當采取書面的形式訂立。訂立合同時，要力爭 做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產生歧義。對于重要 的合同條款，要仔細斟酌，最好是參考一些標準文本弁結合交易 的

8、實際情況進行增刪，對于重要的合同應請專業(yè)律師審查防患于 未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條 款的實質內容。(1)規(guī)格條款：對于多規(guī)格產品尤其要注意。我們在與客 戶協(xié)商的時候，要對各型號產品的具體規(guī)格做出說明，同時詳細了解客戶的需要。避免供需之間出現差錯。(2)質量標準條款：根據我方的產品質量情況明確約定質 量標準，弁約定質量異議提出的期限。 同時應認真審查合同中約 定的標準和客戶的需求是否一致。合同法第125條規(guī)定：當 事人對合同條款有爭議的， 應當按照合同所使用的詞句， 合同的 條款，合同的目的，交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的 真實意思。(3)包裝條款。對于購貨

9、方提出的特殊包裝方法應當引起 足夠的重視。(4)交付方式條款(送貨條款)：如果貨物送往本地，當 明確約定送貨地點，這關系到糾紛處理時法院的管轄； 如果貨物 送往外地，則盡量不要寫明，而應爭取約定由本地法院管轄。此 外，合同中應列明收貨方的經辦人的姓名(簽名樣本、加蓋公章 的授權委托書或工作證明材料)。這樣做的目的是防止經辦人離 開后，對方不承認收貨的事實，給訴訟中的舉證帶來困難。企業(yè) 人員的變動較為頻繁，當對方更換新的經辦人時， 應當要求對方 提供授權委托書。(5)付款條款：應明確約定付款的時間。 模棱兩可的約定 會給合作方找到拖延付款的理由。 以下付款時間的表述就有不足 之處：甲方收到貨物后

10、付款；應更正為“甲方收到貨物后10日內 付款。”檢驗合格后付款；應更正為“檢驗合格后 日內付款” c(6)違約責任條款： 如果合同由合作方草擬，則應當注意 審查有無不平等的違約責任條款和加重我方責任的違約責任條 款。(7)爭議處理條款約定訴訟管轄地，爭取在我方所在地法院起訴。訴訟管轄地 的約定要明確。約定管轄的法院應依照 中華人民共和國民事訴 訟法第25條約定，只有以下五個地方的法院可供當事人協(xié)議 管轄：原告所在地；被告所在地；合同簽訂地；合同履行地；標 的物所在地。但是不得違反專屬管轄和級別管轄的規(guī)定。(8)在這里特別提醒！貨物所有權約定條款的運用。 約定了 貨物的所有權仍歸我方的情況下，

11、我方可以基于物權而擁有請求 返還，請求損害賠償等權利。(9)對于對方提供的格式合同應特別注意：要應勢而變，不可以不加審查地完全適當其條款。3、合同談判成果的確認銷售人員在和客戶反復接觸弁基本達成一致后，應學會以明確，有效的方式對談判成果進行確認， 作為雙方簽訂正式合同的 依據。一般而言，在談到結束以后，應以締約談判備忘錄，締約對于制地點、意向書等形式確認談判成果， 以備正式簽訂合同時參照。 作的談判文書被確認以后，應對內容進行確認弁寫上時間、 當事人、談判成果，然后由雙方簽字、蓋章。在法律效力上，締約意向書、會談紀要等主要具有以下的特 點：(1)按照合同法如果一方最終無正當理由拒絕簽訂正 式合

12、同，則應承擔締約過失責任，賠償對方因締約而受到的損失；(2)這些文書有時可以起到補充正式合同的重要作用，正 式合同對有關事項約定不明或者沒有約定，而該事項又對合同的履行或者爭議處理不可或缺，那么依據合同法的規(guī)定，可以 按照這些文書記載的內容處理合同中的有關問題。(3)這些文書有時可解釋合同條款。由于在締約意向書中 一般包括已決條款和未決條款兩部分， 對于已決條款會直接成為 合同中的條款，故在意向書中確定已決條款時應特別的謹慎，干萬不要以為不是正式合同就隨意的承諾， 避免在簽訂正式合同時 給自己造成不利；而對于未決條款由于是雙方的分歧所在，可能會影響正式合同的簽訂，故在意向書中應對因未決條款達不

13、成一 致造成正式合同不能簽訂的情況， 約定有相應的處理方式，以免 有不必要的法律風險。4、簽訂時的注意事項(1)合作方應加蓋其單位的公章。 或者合作方的經辦人應提 供加蓋了其單位公章的簽約授權委托書。注意：a、對方的授權委托書應該由我方保存，以便在發(fā)生糾紛時 作為證據。b、如果對方是加蓋分公司、部門的印章或者是部門經理、 業(yè)務人員等都需要明確的授權委托書。(2)加蓋的公章應清晰可辨。(3)合同文本經過修改的，應由雙方在修改過的地方蓋章 確認。(4)爭取取得合作方的營業(yè)執(zhí)照復印件。(5)聯系方式的確認，如地址、電話、傳真、電子郵箱等， 這些細節(jié)對于文件送達和生效具有重大意義。5、擔保合同：為了防

14、范風險，在與合作方簽訂合同的時候， 應盡量取得對方提供的擔保。 關于擔保合同應注意以下幾個問題(1)擔保合同的當事人：擔保人不一定是本合同的一方當事 人，在保證擔保合同中，擔保人只能是本合同以外的第三人。(2)哪些財產可以用于提供擔保？依照擔保法第三十七條規(guī)定，下列財產不得抵押：一、 土地所有權；二、耕地、宅基地、自留地、自留山等集體所有的 土地使用權，(擔保法關于該款有除外規(guī)定)，三、學校、幼兒園、 醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位、 社會團體的教育設施、醫(yī)療衛(wèi) 生設施和其他社會公益設施；四、所有權、使用權不明或者有爭 議的財產；五、依法被查封、扣押、監(jiān)管的財產；六、依法不得 抵押的其他財產。提

15、醒注意：我國法律對某些財產的抵押規(guī)定必須經過登記合 同才能生效。(土地使用權，城市房地產，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村企業(yè)廠房 等建筑物，林木，航空器，船舶，車輛，企業(yè)的設備和其他動產)(3)哪些人不可以做為保證擔保的保證人?國家機關，學校醫(yī)院等以公益為目的的事業(yè)單位社會團體， 以及企業(yè)法人分支機構職能部門，不得為保證人。但是，企業(yè)法 人的分支機構有法人的書面授權的， 可以在授權的范圍內提供保 證。(4)定金條款：a、應明確所繳款項的性質是“定金”定金條款應寫明“定金”字樣，最高院關于適用擔保法 若干問題的司法解釋第 118條規(guī)定：當事人交付留置金、擔保 金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質

16、的， 當事人主張定金權利的，人民法院不予支持。b、定金不得超過主合同標的額的百分之二十擔保法第九十一條規(guī)定，定金不得超過主合同標的額的 百分之二十；第八十九條規(guī)定，給付定金的一方不履行約定的債 務的，無權要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務的， 應當雙倍返還定金。對于超過百分之二十的部分， 可以作為預付 款，可以要求返還。但不具備定金的性質。6、簽訂以后(1)將其復印件交由履行部門存查，保證依約履行。(2)及時歸檔保管，以免丟失。(3)公司應當制定合同管理制度，對合同進行規(guī)范管理。(二)、合同履行時應注意的事項及常見的風險規(guī)避方法合同的履行過程會有許多不能確定的因素，雙方可能會對合 同

17、進行變更；一方可能會違約；可能會因不可抗力而導致合同不 能履行等等。做為產銷一體化的企業(yè)，在履行合同的過程中涉及到對方人 員簽字的地方(如驗收單上)都要注意簽字方的身份，是否具有 合法的授權委托書，否則簽字可能會變?yōu)閭€人的行為， 最好在涉 及到對方簽字的地方都加蓋公司的印章加以確認。實踐中，履行過程的風險更多的是來自對方的履約情況和在履行過程中相關 證據的缺失。1、注意付款(現金)同約定的一致(1)實際付款人與合同簽約主體不一致，存在返還不當得 利的風險。因此我方財務人員應注意實際付款人與合同簽約主體 是否一致。(2)實際付款方式與合同約定方式不一致，存在付款行為 無效的風險。因此，我方財務人

18、員應注意實際付款方式與合同約 定方式是否一致。(3)實際付款對應的產品品種、批次、數量與合同約定不 一致，存在我方潛在的違約等風險。因此，我方財務人員應注意 實際付款對應的產品品種、批次、數量與合同約定是否一致。(4)即時清結的情況下，實際付款人與買受人(發(fā)票開具 的抬頭)不一致，且沒有辦理授權手續(xù)，存在返還不當得利的風 險。因此，在即時清結的情況下，我方財務人員應注意實際付款 人與買受人(發(fā)票開具的抬頭)是否一致，弁檢查其是否具有授 權委托書。(5)雙方連續(xù)發(fā)生業(yè)務、滾動結算的情況下，具體的每筆 付款與特定業(yè)務不能對應，存在我方的潛在違約及往來帳目難以 清算的風險。因此，在雙方連續(xù)發(fā)生業(yè)務、

19、滾動結算的情況下，我方財務人員應仔細檢查每筆付款與特定業(yè)務的一致對應性。2、嚴格認真把好票據關(1)票據記載的規(guī)范性、背書的連續(xù)性，是持票人向出票 人、前手背書人、付款人主張權利的基礎。一旦出現記載不規(guī)范、 背書不連續(xù)的情況，票據權利的實現便會出現障礙， 甚至無法實 現。因此，業(yè)務人員在收到承兌匯票時，應對票據進行初步鑒別： 確認票據為“銀行承兌匯票”弁已由承兌銀行簽章；檢查票據的 出票日和到期日是否使用中文大寫；檢查票據金額大、小寫書寫是否正確弁一致；檢查票據金額、日期、收款人名稱是否更改； 檢查票據背書是否連續(xù)；檢查背書印鑒章是否清晰無重影弁蓋在 指定范圍內；檢查票據粘單是否正確加蓋了騎縫

20、章。業(yè)務人員對 不符合要求的票據應予以拒收，將票據風險消滅在萌芬狀態(tài)。(2)可靠的票據承兌人、直接前手背書人，是票據權利的 最大保障，可以極大地降低票據欺詐風險。因此，非經公司經理 書面批準，不得收取商業(yè)承兌匯票以及農村信用合作社、信用聯社開出的銀行承兌匯票，同時盡量選擇實力雄厚、 信譽可靠的直 接前手背書人。(3)票據流轉的次數越多，其間發(fā)生偽造、變造、中報或 偽報公示催告的可能性也在增加。 一旦發(fā)生糾紛，我方主張權利 或者提出抗辯，均存在一定的成本，也存在實際受損的可能性。 因此，對已多次背書轉讓的票據應保持高度警惕，在可能的情況下，盡量避免接受背書次數太多的銀行承兌匯票。(4)業(yè)務人員收

21、到銀行承兌匯票后需及時交到財務部門，財務人員應對票據的有效性進行再次審核，弁向開戶銀行查詢票 據的真實性。財務人員收票后應登記臺賬， 與交票人辦理書面交 接手續(xù)。經審核發(fā)現承兌匯票不符合上述要求的， 退回業(yè)務部門 處理。(5)財務部門票據保管人員不得兼管應收票據或應付票據 賬目，不得保管預留銀行印鑒；每日必須將收票、背書、貼現、 托收等業(yè)務逐筆序時登記應收票據臺賬；每月必須進行一次盤點，由相關崗位人員進行帳實、賬賬核對，弁對檢查結果簽字確認。 如有差異，及時查清、處理。(6)票據背書轉讓時，應當注意保全票據移交被背書人前 的表面記載。如果票據背書轉讓之后再被他人變造，我方保全的 證據將起到證明

22、作用，進而能避免背書后被變造的法律風險。背書時可考慮在票據上記載“不得轉讓”字樣，以避免對后手的被 背書人承擔保證責任。3、注意發(fā)票的開具和交付(1)合同付款時應檢查對方票據的出票人、開戶行、帳號 與合同是否相符，有疑問時不得付款。(2)未按簽約客戶的名稱與合同內容開具發(fā)票，存在稅收 行政處罰、重復納稅、合同未全面、未適當履行的風險。因此， 我公司財務人員應嚴格按簽約客戶的名稱與合同內容開具發(fā)票。(3)未將發(fā)票交付給合法客戶或未得到客戶合法授權的經 辦人，存在重復納稅、合同未全面、未適當履行的風險。因此， 我公司財務人員應將發(fā)票交付給合法客戶或得到客戶合法授權 的經辦人，弁讓其領取簽字確認。4

23、、應用掌握好履行(自提、代辦托運、送貨)方式如對方惡意不提貨、拒收貨物或我方無法交貨等情形的，我 方存在交貨不能、履約損失(如倉儲費、貨物降價、運費增加、 貨物滅失等)的風險。因此應熟練掌握好自提、代辦托運和送貨 的履行方式。(1)自提a、實際提貨的經辦人(或第三人)未獲得簽約主體的書面 授權委托，存在貨物滅失的法律風險。因此，我方辦理交貨的人 員應審查實際提貨的經辦人是否獲得客戶的授權委托書。b、先款后貨方式銷售的，未經財務確認款項到帳即發(fā)貨， 存在不能收到貨款的法律風險。 因此，銷售人員必須在財務確認 款項到帳后才能發(fā)貨。c、合法提貨人未在提貨單上書面親筆簽字，存在著不能交 貨或貨物滅失的

24、風險。因此，客戶的提貨人必須在提貨單上書面 親筆簽字。(2)代辦托運a、合同對于代辦托運規(guī)定不明確，且沒有得到客戶的書面 委托，存在錯誤交付的風險。因此，銷售合同中對于代辦托運應 作出明確約定，弁由客戶作出書面委托。b、承運人不具備承運資質，存在我方托運過錯的風險。因 此，我方銷售人員應嚴格審查承運人是否具備承運資質。c、合同約定我方代辦運輸保險，實際履行中未投保，存在 貨物毀損滅失后客戶向我方追償的風險。因此合同約定由我方代辦運輸保險的，我方經辦人員須及時辦理運輸保險。d、在代墊運費的情況下，存在運費難以收回的風險。因此, 在代墊運費的情況下，應在合同中明確約定運費。e、承運人未提供收貨憑證

25、，存在貨物丟失、滅失的風險。因此我方經辦人員在將貨物交付承運人時，應向其要求提供收貨憑證。f、未準確按客戶書面指定的地點填寫托運的收貨地址和收 貨人，存在著不能交貨或貨物滅失的風險。因此，我方經辦人員 應按客戶書面指定的地點填寫運輸的收貨地址和收貨人。g、客戶書面指定收貨地址和收貨人缺少原件，存在著貨物 滅失的風險。因此，我方辦理托運的，應保留客戶指定收貨地址 和收貨人的書面原件。(3)送貨a、實際送貨地點和收貨人與合同約定不一致，存在著違約 或不能交貨或滅失的風險。因此我方送貨人員應確認送貨地點與 合同約定是否一致，對于簽收人要與合同中約定的一致。b、簽收人未得到客戶書面委托，存在著違約或不

26、能交貨或 滅失的風險。因此，我方送貨人員應注意簽收人是否得到客戶的 書面委托。c、收貨人未出具書面收貨憑證，存在著不能交貨或貨物滅 失的風險。因此，我方應要求對方收貨人出具書面收貨憑證。d、貨物運輸未辦理保險，存在毀損、滅失難以彌補損失的 風險。因此，對由我方負責送貨的貨物應盡可能辦理運輸保險。5、嚴格審查第三人資格(1)合同約定由我方向第三人履行義務的，存在著第三人 不具備資格、無授權委托書或我方向客戶承擔違約責任的風險。因此，我方應審查第三人是否具體資質、資格和履行能力。(2)在合同履行期間，我方擬將義務全部或者部分轉移給 第三人的，應當經客戶方的書面同意， 否則存在合同轉移無效的 風險。

27、(3)我方擬將債權轉讓給第三人，應當通知債務人。否則 未經通知，該轉讓對債務人不發(fā)生效力。6、及時有效行使好抗辯權(1)在賒銷的情況下，客戶財務狀況惡化，沒有及時掌握 弁采取措施，可能導致貨款不能清收的法律風險。因此，在賒銷 合同履行過程中，發(fā)現客戶存在以下情形之一，應行使“不安抗 辯權”，不予發(fā)貨，但應以書面形式告知對方：a、經營狀況嚴重惡化；b、轉移財產、抽逃資金，以逃避債務；c、喪失商業(yè)信譽；d、有喪失或者可能喪失履行債務能力的其他情形。(2)在先款后貨的情況下，客戶資金周轉困難沒按期支付 卻先行交貨，造成貨款不能清收的法律風險。因此，在先款后貨 的情況下，客戶未支付貨款的情況下，我方有

28、權行使“先履行抗 辯權”，拒絕其相應的履行要求，不予交貨。7、變更、解除應書面協(xié)商(1)需要變更經濟合同時，應及時向本部門匯報，必須按 合同批準權限獲得批準后方可變更，合同修改審批，視同合同重新簽訂。(2)合同無法履行或部分無法履行時，應及時向本部門領 導匯報弁通報公司法律顧問，弁可采取必要措施。(3)遇有不可抗力情況時，應盡快以傳真、電報(需留底 稿、傳真報告和電報單據)或能夠證明已通知對方的方式及時向 對方通報，同時應取得有關部門關于不可抗力事實的證明。(4)遇有違約以致發(fā)生糾紛、索賠、訴訟、仲裁事項時， 由主管部門報告有關領導，然后會同公司法律顧問共同處理。(5)雙方變更或解除合同未采用

29、書面形式，存在合同糾紛 等風險。因此，合同變更或解除應采用書面形式。(6)具體變更的內容不明確，造成變更不能達到真實目的。 因此，對于合同變更的內容，或者在合同中，或通過雙方認可的 書面或電子形式確認具體變更內容。(7)在行使合同解除權時未書面通知對方的，應承擔通知 義務履行不當產生的法律風險。因此，應采用書面通知方式，對 方能夠簽收的盡量取得對方的簽收。8、收集保存好證據(1)債權的存在，要靠證據來證明。提供不出證據時，只要對 方否認，就不能認定債權的存在。債權要得到清收，有充分的證據 至關重要。證據主要靠當事人提供。所以一定要收集、保存好合 同訂立、合同履行的證據。有關證據大致包括：a、能

30、夠證明雙方權利、義務關系的證據 ，主要是合同、承諾 通知書，合同的變更也應有相應的證據。b、能夠證明我方不存在違約行為的證據 ，包括收條、發(fā)運單, 提貨單等；c、對方未履行義務的證據，如對方出具或認可的欠條、還款計劃、對賬單、主張權利即催款通知書等；有質量問題的檢驗報 告，對方承認質量問題的證據。d、證明債務人資格及其變化的證據，包括營業(yè)執(zhí)照、合伙 協(xié)議、合弁或分立協(xié)議或資料（公告、登記資料）等e、證明因違約造成損失的依據，包括合同書的違約金條款、 利息損失、追討債務的費用；f、證明債務人資產狀況的證據，包括資產負債表、對第三 人的債權，對其他企業(yè)的投資等。（2）、提貨手續(xù)缺少對方簽字或蓋章的或缺少（如介紹信、授權委托書）等（如我方提供不出證據證明某人在書證上簽字是 在代表對方單位進行的行為簽訂合同、提貨、對賬等1對方就有 可能以簽字人員進行的