房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧課件

1、房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 1、明確市場調(diào)研的目的、明確市場調(diào)研的目的2、了解調(diào)研對本項目運作的影響、了解調(diào)研對本項目運作的影響3、了解本次調(diào)研的范圍、了解本次調(diào)研的范圍房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 占地規(guī)模 項目四至 周邊配套 項目本身的優(yōu)勢、劣勢、機會分析、威脅

2、分析，對項目進行綜合的分析 規(guī)劃設計要求的了解（容積率、綠化率、建筑密度等等） 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 A、競爭性項目確定 競爭性項目確定的原則為 與項目處于同檔次、同區(qū)域，目標客戶群基本相同，具有直接競爭威脅的市場上的同類項目。 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 產(chǎn)品 同質(zhì)項目的產(chǎn)品特色，與本項目產(chǎn)品的差異及其經(jīng)營方向趨勢 價格 同質(zhì)項目常用的價格策略 渠道 同質(zhì)項目客源來歷情況，主要目標市場 銷售，同質(zhì)項目目前的銷售狀況及成因 促銷，同質(zhì)項目促進產(chǎn)品銷售與發(fā)展的手段和方式 服務，同質(zhì)項目的后續(xù)服務內(nèi)容、手段房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧（1）整體規(guī)模（2）業(yè)態(tài)組織（3）交通條件

3、（4）銷售手段（5）經(jīng)營特色（6）銷售、租賃狀況 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧四、目標消費者的調(diào)研（包括自用者和投資者）四、目標消費者的調(diào)研（包括自用者和投資者） 專項調(diào)研（須進行數(shù)理型分析、數(shù)據(jù)的處理采專項調(diào)研（須進行數(shù)理型分析、數(shù)據(jù)的處理采用用Excel、Spss等等軟件）軟件）房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧（1）目標消費人群基本特征）目標消費人群基本特征（2）目標消費人群對商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇趨向）目標消費人群對商業(yè)業(yè)態(tài)的選擇趨向（3）目標消費人對商業(yè)環(huán)境的選擇趨向）目標消費人對商業(yè)環(huán)境的選擇趨向（4）目標消費人對項目周邊的商業(yè)狀況選擇趨向）目標消費人對項目周邊的商業(yè)狀況選擇趨向（5）目

4、標消費人對商業(yè)消費過程的要求）目標消費人對商業(yè)消費過程的要求（6）目標消費人群購買力取向）目標消費人群購買力取向房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 （1）市場需求對比分析）市場需求對比分析（2）市場功能定位）市場功能定位（3）市場檔次定位）市場檔次定位（4）市場客戶定位）市場客戶定位 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧 （1）項目的市場、產(chǎn)品分析結(jié)論）項目的市場、產(chǎn)品分析結(jié)論（2）項目的市場運作初步建議）項目的市場運作初步建議房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧1、調(diào)研結(jié)果不全面、調(diào)研結(jié)果不全面 解決辦法：解決辦法： 首先要熟悉調(diào)研表格上

5、所有要了解的內(nèi)容，并且記住，才能有效的解決首先要熟悉調(diào)研表格上所有要了解的內(nèi)容，并且記住，才能有效的解決 。房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧2、調(diào)研結(jié)果不真實、調(diào)研結(jié)果不真實 解決辦法：解決辦法： 換調(diào)研員從新調(diào)研，或采用電話進行調(diào)研，以考察調(diào)研結(jié)果的真實性換調(diào)研員從新調(diào)研，或采用電話進行調(diào)研，以考察調(diào)研結(jié)果的真實性。 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧3、被對方識破是來踩盤的 解決辦法：解決辦法： 堅持自己不是來踩盤的原則，或從新派調(diào)研員堅持自己不是來踩盤的原則，或從新派調(diào)研員 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧4、新信息得到不及時 解決辦法：解決辦法： 大量新聞信息的閱覽、網(wǎng)上信息的閱覽及平時

6、掃樓盤的積累大量新聞信息的閱覽、網(wǎng)上信息的閱覽及平時掃樓盤的積累 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧項目名稱 項目位置 投 資 商 聯(lián)系電話 開 發(fā) 商 建 筑 商 代 理 商 廣告公司 開工日期 交付日期 開盤日期 占地面積 總建面積 層 數(shù) 容 積 率 綠 化 率 實 用 率 建筑密度 項目主題 建筑風格 檔 次 付款方式 物業(yè)管理 物業(yè)管理費 車 位 數(shù) 車位價格 主力賣點 廣告投放 售 價 最高價 最低價 均 價 戶 型 推 出 數(shù) 量 售 出 數(shù) 量 出 售 率 主 力 戶 型 情 況 目標客戶群 項目配套 購 物 醫(yī) 院 交 通 周邊配套 學 校 調(diào)查時間 備 注 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧項目名稱 項目位置 投資公司 聯(lián)系電話 開發(fā)公司 建筑公司 建筑風格 代 理 商 裝修標準 廣告公司 開盤時間 交付時間 占地面積 總建面積 車 位 車位價格 付款方式 廣告投放 公攤率 層 數(shù) 電梯情況 數(shù)量 品牌： 寫字樓 最高價 最低價 均價 商住樓 最高價 最低價 均價 住宅 最高價 最低價 均價 銷售價格 商鋪 最高價 物業(yè)管理 公司 費用 戶 型 推出數(shù)量 售（租）出數(shù)量 出售（租）率 戶型情況 項目配套 交通 銀行 娛樂 購物 周邊配套 其他 調(diào)查時間 備注 房地產(chǎn)項目市場調(diào)研流程與操作技巧THANKS!THANKS!房地產(chǎn)項目市