銷售員述職報(bào)告

1、銷售員述職報(bào)告9 銷售員述職報(bào)告各位領(lǐng)導(dǎo)你好：“在過去的 201X 年里，是我收獲頗為豐富的一年，通過在公司里的學(xué)習(xí)，實(shí)踐。一些所見所聞。感慨今年是我收獲最大的一年。兩個(gè)不同的公司，有著各自的營銷特色。不同的企業(yè)化但它們的營銷思路基本吻合。箭牌的，“天龍八步”固定的時(shí)間拜訪固定的客戶。產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。 對每一個(gè)單品的要求， 是任何一個(gè)快銷品廠家不能媲美的。也許有好多廠家學(xué)習(xí)這種箭牌的銷售模式。一直在模仿，但從未被超過。也是學(xué)習(xí)這兩家公司良好的管理銷售模式，使我不斷的去奮斗，學(xué)習(xí)。入職箭牌 DSR以，通過跟隨師哥的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，資料的系統(tǒng)培訓(xùn)。讓我從一個(gè)對銷售一點(diǎn)不懂，到現(xiàn)在成為一個(gè)對箭牌銷售合格的

2、人員。這一切跟自己的努力，奮進(jìn)是分不開的。在下面門店的動(dòng)手操練，使自己能夠快速的把產(chǎn)品準(zhǔn)確的擺放進(jìn)陳列架內(nèi)，正是因?yàn)樽约嚎炭嗟木毩?xí)，在辦事處組織的201X 年 DSR技能比賽上獲得第一名的好成績。 但我從沒有因此放棄過學(xué)習(xí)。 因?yàn)檫€有更多的高手在等待著你的挑戰(zhàn)。正值今年在濰坊市舉行箭牌DSR培訓(xùn)會(huì)議上，有一個(gè)環(huán)節(jié)就是理貨，擺架比賽。我覺得自己有信心，能行。就自告奮勇的參賽了，這次比賽是每個(gè)地區(qū)選出 1 三名 DSR參賽，我的對手就是濰坊的DSR，上臺(tái)比賽的時(shí)候感到有很大的壓力，圍著自己周圍有好幾十人，很緊張。 但不辜負(fù)團(tuán)隊(duì)對我的信任，我終于把對手了。比賽全部結(jié)束以后，我發(fā)現(xiàn)我的成績不是最快的，

3、我就暗自給自己打壓，明年如果有機(jī)會(huì)，我一定要爭取那個(gè)最快的。臨近年底時(shí)刻， 箭牌堵主任告訴我箭牌要舉行 TT 補(bǔ)貨競賽，我就提前給自己制定了銷售路線，也正是因?yàn)樽约簻?zhǔn)備充足， 團(tuán)隊(duì)成員和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)， 我順利的拿到了這次青島地區(qū) TT 補(bǔ)貨競賽的第一名獲得了箭牌的榮譽(yù)證書，和濰百劉主任的特等獎(jiǎng)勵(lì)， 王主管的鼓勵(lì)獎(jiǎng)。 下面我給大家分析一下我對箭牌和濰百營銷的理解和201X 年銷售銷售的數(shù)據(jù)報(bào)告。箭牌他對不同的崗位有著不同標(biāo)準(zhǔn)的要求，象我們DSR，入職的第一天就讓我們深深牢記天龍八步，這是一個(gè)很好的銷售步驟，這是對一線銷售員工的要求，每天的績效匯總，這里的匯總不是說你一共賣了多少箭牌的產(chǎn)品，而是每一

4、個(gè)分類的銷售額。讓領(lǐng)導(dǎo)能清晰的知道那個(gè)單品有上升，下降的趨勢。然后讓DSR對某個(gè)趨于下降的單品進(jìn)行大力宣傳，助銷。它在批發(fā)市場投入也是很細(xì)微周到的， 注重在批發(fā)市場搶占陳列位置，突出品牌影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品面，做堆頭，把產(chǎn)品（每一個(gè)單品）按單盒形式展示出，不象其他品牌，把產(chǎn)品藏在箱子里，然后仍在倉庫門店角落里。 或者凌亂的跟其它品牌混放在一起。有那么四個(gè)字“陳 2 列為王”是很有道理的， 也可以這么簡單的說： “批發(fā)商把產(chǎn)品擺在顯眼的位置，增加商店老板進(jìn)貨的欲望，商店老板進(jìn)貨了， 這個(gè)產(chǎn)品才能在門店里銷售。 箭牌對物料助銷品的投資也是很大的，他會(huì)研究一些放置任何單品的貨架，就連大大泡， 真知棒這樣

5、一個(gè)不是很起眼的產(chǎn)品， 他會(huì)通過一些陳列貨架讓這些產(chǎn)品變得生動(dòng)。 讓顧客產(chǎn)生好感， 增加購買欲望。對于大店， T 門店他們更是搶占收銀臺(tái)黃金位置。從每一個(gè)點(diǎn)，到一條線，整個(gè)面都是有嚴(yán)格的要求。它們敢于做大，做細(xì)。濰百 6x6 基本拜訪流程， 和箭牌的”天龍八部“真是有異曲同工之妙。濰百的（備，查，賣，收，翻，寫）箭牌的（了解情況，保養(yǎng)陳列架，整理產(chǎn)品、補(bǔ)貨布市，收款，店主教育。張貼廣告，拜訪卡報(bào)表填寫） 。總之就是先服務(wù)，了解一些競品，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)， 然后在進(jìn)行賣貨。 其中這個(gè)賣字使我受益匪淺當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了購買信號(hào)時(shí) ( 主動(dòng)出擊 ) 結(jié)束談話！ 建立自信、 不要害怕向客戶提出要求。 - 一旦店主說要貨，就不要在啰嗦了，馬上把店主要的貨物搬進(jìn)， 但千萬不要忘記你還有其他單品， 如果你是聰明的人， 就一起抱進(jìn)去吧。 請相信良好的客情關(guān)系是賣的基礎(chǔ)，定期的拜訪是店主對你加深印象最好的方法銷售數(shù)據(jù)：2 月份剛?cè)肼殔⒓庸九嘤?xùn) 3 3 月份跟隨崔廣帥，王勇學(xué)習(xí)TT 銷售，下半月自己實(shí)踐4 月份銷售 34000月份銷售6 月份銷售 380007 月份銷售 420008 月份銷售 40009 月份銷售 000010 月份銷售 100011 月份銷售 00012 月份銷售 30001 月份銷售 68000在 201X 年里我還將繼續(xù)努力，保持上進(jìn)的態(tài)度，希望今