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文檔簡介

1、銷售計劃書2018 新選與銷售計劃書4 篇匯編銷售計劃書2018 新選工作計劃是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確,用詞造句必須準確,不能含糊。(一) 工作計劃的格式:1 計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素,如“××學校團委XX年工作計劃”。2計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后寫訂立計劃的日期。(二) 工作計劃的內(nèi)容。一般地講,包括:1 情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什

2、么基礎上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。3工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務的完成。(三) 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:1 認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神,武裝思想。2認真分析本單位的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。第1頁共16頁3根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。4根據(jù)工作中可能

3、出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定預算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。5根據(jù)工作任務的需要,組織并分配力量,明確分工。6計劃草案制定后,應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。7在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,第2頁共16頁銷售計劃書4 篇××股份有限公司委任××商務公司作為其銷售公司,并按下列規(guī)定事項制定該店的營業(yè)基本方針: 主要銷售商品及大量銷售據(jù)點方針( 一

4、) 本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷,盡量以低價位、高質(zhì)量為訴求。( 二) 今后將集中生產(chǎn)價格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實用品,并以此做為我們的主要商品。( 三) 我們不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產(chǎn)品。但是,仍多少會推出這種類型的尖端流行物品。( 四) 在選擇銷售據(jù)點時,以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。( 五) 關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。( 六) 與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易

5、。 受理訂貨、交貨及收款等事務的方針( 一) 讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。( 二) 銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置??铺幚碓撌聞?。第3頁共16頁( 三) 改善處理手續(xù) ( 步驟 ) ,設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表 ( 傳單、日報 ) 來提高效率。 對外訂貨、與廠商的業(yè)務處理方針( 一) 進貨總額中的 35用于對××制造公司的訂貨,其他則用于公司對

6、外的轉(zhuǎn)包工程。( 二) 進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,也要讓對方有安全感。( 三) 進貨時要設立交貨促進制度,并按下列條件來進行計算;對于交貨成績優(yōu)良的廠商,將采取退傭方式處理,其規(guī)定如下:(1) 進貨數(shù)量(2. 交貨日期及交貨數(shù)量(3. 交貨遲緩程度及數(shù)量( 四) 為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。 與××制造公司的交易方針( 一) ××制造公司與本公司之間的交易( 包括與該制造公司目前正式交易的三家公司 ) ,一概歸與本公司作

7、直接交易。( 二) 本公司拒絕接受傳票,一旦物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。 交貨的督促( 一) 為督促貨品能盡快進貨,負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯(lián)絡,并促使對方盡快著手。第4頁共16頁( 二) 在處理對外訂貨事宜時應使用報表,記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼,然后交給廠商( 廠商的戶頭也應寫入) 。( 三) 前項報表在發(fā)出訂單時應一起附上,另外,還要貼在產(chǎn)品的箱子上,連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費者。個人銷售計劃書范文在剛接觸這個行業(yè)時 , 在選擇客戶的問題上走過不少彎路 , 那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉 , 總是選擇一些食品行業(yè) , 但這些企業(yè)往往對標簽的價格

8、是非常注重的 . 所以今年不要在選一些只看價格 , 對質(zhì)量沒要求的客戶 . 沒有要求的客戶不是好客戶。的工作計劃如下:一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1:每周要增加 ?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟

9、失這個客戶。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。第5頁共16頁5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長

10、業(yè)務技能。10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。品牌衣服網(wǎng)絡銷售計劃書一、目標市場分析1、市場潛力在淘寶上搜索內(nèi)衣類目下的寶貝有將近320 萬個寶貝,其中以ck的產(chǎn)品數(shù)量最多,達到了30 萬個寶貝,各大知名品牌在淘寶上的寶貝數(shù)量也都在好幾萬。淘寶上搜索塑身產(chǎn)品,有將近25 萬件產(chǎn)品,塑身市場潛力巨大。在內(nèi)衣類目下的寶貝占到1/4 ,6 萬左右的寶貝,其中塑身內(nèi)衣和文胸占據(jù)了絕大部分市場,在各大塑身品牌中,以黛安第6頁共16頁芬、婷美、

11、纖瀛和馬克寶迪為市場主導的品牌占據(jù)了大多數(shù)的產(chǎn)品數(shù)量。而戴絲玉的產(chǎn)品主要是塑身文胸和塑身連體衣,在淘寶上搜索戴絲玉的情況如圖:有1 萬多個寶貝數(shù)量,其中內(nèi)衣類目下面僅有5000多件產(chǎn)品。但是存在一點,搜索塑身產(chǎn)品時,戴絲玉的產(chǎn)品數(shù)量很少,不到1000 個寶貝。其中淘寶現(xiàn)有以戴絲玉品牌為店鋪名或者是主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪有 106 家,實際店鋪數(shù)量為181 家,非會員店鋪數(shù)量為87 家。這些將是潛在的比較優(yōu)質(zhì)的客戶,將作為重點發(fā)展的對象。2、結(jié)論:通過以上分析,我認為戴絲玉品牌發(fā)展可分為以下幾個階段:第一階段為鋪貨階段,周期在11 月 9 日到 12 月 15 日,借助現(xiàn)有的會員和發(fā)展新的會員,預

12、計發(fā)展代銷會員300 家,使戴絲玉品牌在淘寶的寶貝展示數(shù)量達到6 萬件左右;第二階段,篩選優(yōu)化經(jīng)銷商階段,周期在12月 20日到 1月 15日通過對已發(fā)展的經(jīng)銷商的信譽和銷售額進行分析,篩選出信譽度較高,能出貨的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,逐漸剔除不出單經(jīng)銷商;第三階段為市場優(yōu)化階段,周期在 1 月 15 日之后,通過第二階段的工作,剔除沒有出貨量和違反代理規(guī)定的客戶,嚴格控制市場價格,通過策劃促銷等方式進一步增加經(jīng)銷商的銷售量,同時增加產(chǎn)品的類別和數(shù)量,為經(jīng)銷商提供更加優(yōu)質(zhì)的貨源和產(chǎn)品。3、目標第7頁共16頁(1)11 月在淘寶網(wǎng)上的鋪貨數(shù)量預計要達到 3 萬件,會員經(jīng)銷商數(shù)量達到 200 家,銷售額待定;

13、從 11 月 9 日起開始實施至 11 月 30 日, 15 個工作日的時間,平均每天發(fā)展代銷店 14 家,平均每個渠道專員每天要發(fā)展 3 到 4 家代銷店。(2)12 月 15 日之前完成在淘寶網(wǎng)上的鋪貨工作,并進行第二階段的初期準備工作。二、品牌分析時尚、素雅。產(chǎn)品組合齊全,擁有調(diào)整型文胸、普通文胸、美體衣、收腹褲、家居服、保暖內(nèi)衣等,創(chuàng)造女性“ 舒適、健康、曲線美”。調(diào)整型文胸、美體內(nèi)衣現(xiàn)在已經(jīng)是內(nèi)衣的一個更加細分的市場。戴絲玉的品牌定位比較符合時尚潮流。三、產(chǎn)品優(yōu)勢1、網(wǎng)絡總代,擁有網(wǎng)絡獨家授權,可以規(guī)范操作整個網(wǎng)絡市場。2、產(chǎn)品知名度較高,款式齊尺碼齊全,庫存豐富。3、提供制作精美的

14、數(shù)據(jù)包,數(shù)據(jù)包的每一個細節(jié)我們都精心制作,免費為經(jīng)銷商提供;4、網(wǎng)店裝修模板的提供;5、網(wǎng)店優(yōu)化指導 : 產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析;6、店鋪經(jīng)營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等;7、直通車推廣返點:盟商在淘寶上進行推廣活動時( 直通車 ) ,可以向公司進行申請,公司評測通過后,會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用);第8頁共16頁8、專人負責品牌操作,好內(nèi)衣將有專門的人負責整個戴絲玉品牌的市場監(jiān)控,將不定期檢查經(jīng)銷商的價格和產(chǎn)品數(shù)量。定期進行促銷活動。四、銷售渠道(一)

15、現(xiàn)有經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)化利用后臺現(xiàn)有的經(jīng)銷商店鋪,通過旺旺群發(fā)通知經(jīng)銷商上架戴絲玉品牌的產(chǎn)品,完成鋪貨目的。要求:1、現(xiàn)有品牌授權店可以上架戴絲玉產(chǎn)品,并可享受5.3 折進貨;2、現(xiàn)有代銷店上架戴絲玉產(chǎn)品,享受5.8 折進貨折扣,若一個月內(nèi)出單數(shù)量達到5 單以上,可享受5.3 折的進貨折扣。(二)新經(jīng)銷商的發(fā)展原則:以戴絲玉品牌為店鋪名稱或者主營戴絲玉產(chǎn)品的店鋪作為重點發(fā)展對象:1、信譽等級在4 星以上的店鋪可以面帶代銷戴絲玉的產(chǎn)品并享受5.8 折的進貨折扣。月銷售額累積達到XX元,可以享受 5.3 折進貨折扣。2、信譽等級在4 星以下的店鋪若自身的出貨量每周達到5 單以上也可免費代銷戴絲玉的產(chǎn)品,并

16、享受5.8 折的進貨折扣,(新開店鋪若掌柜專職做淘寶,渠道專員可根據(jù)實際情況進行調(diào)整)。3、加盟費為 300-500 元/ 年。4、由于戴絲玉線下串貨比較嚴重,所以針對現(xiàn)有淘寶網(wǎng)經(jīng)營戴絲玉品牌的經(jīng)銷商,若非好內(nèi)衣網(wǎng)會員,必須預付網(wǎng)絡加盟費300 元/ 年享受網(wǎng)絡銷售權。第9頁共16頁(三)代銷政策1、戴絲玉淘寶最低限價為6.5 折,所有經(jīng)銷商的標價不得低于最低限價折扣;2、普通代銷店必須將戴絲玉的產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品在店鋪首頁進行展示,并重點向顧客推薦;3、寶貝標題的修改,好內(nèi)衣網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)包中的標題只體現(xiàn)了產(chǎn)品的簡單的基本屬性,是作為通用型的數(shù)據(jù)包,經(jīng)銷商在上架寶貝后必須自行修改寶貝標題,對寶貝

17、細節(jié)描述也可自行調(diào)整模板布局和添加完整的寶貝描述;4、產(chǎn)品知識的學習,針對很多的經(jīng)銷商對于產(chǎn)品不了解,給好內(nèi)衣網(wǎng)客服工作帶來眾多不便,因此對于代理戴絲玉產(chǎn)品的經(jīng)銷商,在上架完寶貝之后必須仔細閱讀相關寶貝的細節(jié)描述,掌握每款寶貝應有的搭配款式和推薦款式,在下單時候恕不接受此類的產(chǎn)品咨詢。5、戴絲玉品牌的授權店需要裝修店鋪的,促銷板塊只能是于戴絲玉相關的產(chǎn)品信息,并且模板更換周期不得小于一季度。(四)違規(guī)處罰產(chǎn)品統(tǒng)一最低零售價格在吊牌價的6.5 折,所有店鋪標價不得低于最低零售價格(促銷活動除外),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),第一次口頭警告并勸其修改價格(拒不修改價格者,若為授權店,取消戴絲玉的品牌合作,授權書收回

18、并下架刪除其產(chǎn)品;若為普通店鋪,刪除其產(chǎn)品,并終止合作),如若再違反,品牌店罰款100 元,終止合作,貨款不退還,普通代銷店終止合作,并且永不予合作。五、網(wǎng)店支持第10頁共16頁1、價格監(jiān)控,定期核查經(jīng)銷商的標價,若有違反價格標準,及時通知經(jīng)銷商調(diào)整并做出相應的處理;2、暢銷款式的選取于統(tǒng)計,可通過批發(fā)網(wǎng)后臺或者是買賣統(tǒng)計工具,對戴絲玉品牌熱銷款式進行篩選,并告知經(jīng)銷商。3、庫存監(jiān)控工作,及時監(jiān)控庫存,對于缺貨的產(chǎn)品款式要做到及時的通知,上下架產(chǎn)品應在網(wǎng)站上發(fā)相應的公告,并在一個工作日內(nèi)通知經(jīng)銷商。4、促銷活動的策劃,定期推出促銷活動,以增加產(chǎn)品的銷量。六、網(wǎng)站推廣支持1、網(wǎng)站 banner

19、廣告,在網(wǎng)站上制作一個關于戴絲玉產(chǎn)品上架的banner 廣告,同時制作一個獨立的產(chǎn)品發(fā)布頁面,可參考2m的制作頁面,頁面內(nèi)同具體包括:(1)戴絲玉介紹(品牌簡單介紹、定位)(2)加盟支持:加盟的優(yōu)勢和好處(1、網(wǎng)店裝修模板的提供; 2、網(wǎng)店優(yōu)化指導 : 產(chǎn)品排名優(yōu)化指導(名稱優(yōu)化、上架時間優(yōu)化等)、產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)化指導、整體店鋪顧客體驗度提高、店鋪個性化指導、店鋪經(jīng)營狀況監(jiān)控分析; 3、店鋪經(jīng)營指導、廣告宣傳指導、活動策劃指導等; 4、直通車推廣返點:盟商在淘寶上進行推廣活動時 ( 直通車 ) ,可以向公司進行申請,公司評測通過后,會根據(jù)每個月加盟商所完成的銷售額給與報銷一定比率的直通車費用);(

20、3)加盟政策(原有經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的加盟條件、代理政策)(4)違規(guī)處罰第11頁共16頁2、店鋪推廣:有啊店鋪推廣,在百度有啊開設戴絲玉的專賣店鋪,以塑身內(nèi)衣為主打,對產(chǎn)品進行關鍵的優(yōu)化,以增加百度的搜索量。胡婕負責,必須在11 月 15 日之前完成有啊開店的工作,并上架寶貝。3、google 關鍵詞推廣,在google 上投放戴絲玉產(chǎn)品的關鍵詞廣告;(關鍵選擇)xxx 負責,必須在11 月 10 日之前完成關鍵的選擇和購買工作。4、阿里巴巴商鋪產(chǎn)品發(fā)布,在阿里巴巴商鋪發(fā)布產(chǎn)品信息、小額批發(fā)信息,擴大影響力;(網(wǎng)銷寶實施細節(jié)可由xxx 負責), 11 月 10日之前完成阿里寶貝上架工作和網(wǎng)銷寶購

21、買工作。5、淘寶網(wǎng)群發(fā)商鋪留言,利用商鋪留言群發(fā)軟件群發(fā)加盟信息。(商鋪留言群發(fā)信息內(nèi)容待定)xxxx 負責,必須在 11 月 10 日之前啟動店鋪留言群發(fā)工作,并持續(xù)發(fā)送1 個月。6、其他推廣,百度空間、19 樓、口碑網(wǎng)等社區(qū)還有博客等工具的桂光,通過百度指數(shù)搜索相關關鍵的熱度,并利用關鍵撰寫軟文, xxx七、效果監(jiān)測主要是檢測通過關鍵的投放和阿里網(wǎng)銷寶的投放帶來的流量和會員數(shù)量,對下一步的廣告投放量做出進一步的篩選和優(yōu)化,xxx銷售計劃書擔任該職務 3 年以來,每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯(lián)系實際,策略與實戰(zhàn)并舉,數(shù)與

22、表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,取得了第12頁共16頁較好的效果,那么,李經(jīng)理的銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容 ?市場分析年度銷售工作計劃制定的依據(jù),是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析,而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot 分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot 分析,李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會,整合和優(yōu)化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢:產(chǎn)品(檔次 )向上走,渠道向下移 ( 通路精耕和深度分銷

23、) ,寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。營銷思路營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容:1. 樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,生活營銷化”。2. 實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。3. 綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。 4. 在市場操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短

24、,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。第13頁共16頁銷售目標銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢 ?1. 根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如 20%或 30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。 2. 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。 3. 權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人

25、才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構,將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類,將產(chǎn)品結(jié)構比例定位在 a( 高價、形象利潤產(chǎn)品 ) b( 平價、微利上量產(chǎn)品 ) c( 低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品 )=231,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。營銷策略營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結(jié)合自己多年的市場運作經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略: 1. 產(chǎn)品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。2. 價格策略,高質(zhì)、高價,產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑,以 600 公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所

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