銷售人員提成方案參考

1、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、 目的：強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、 適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1 、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2 、發(fā)放月薪 =底薪 +提成四、銷售人員底薪設(shè)定：銷售人員試用期工資統(tǒng)一為 2000 元，進(jìn)過試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位 :元級別試用期工資績效工資銷售助理2000500銷售

2、經(jīng)理2500800大區(qū)經(jīng)理28001000銷售副總監(jiān)35001500五、 銷售任務(wù)提成比例：銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工按 50% 計算任務(wù)額，每月完成銷售指 50% 標(biāo)銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、 提成制度：1 、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2 、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3 、提成計算辦法：銷售提成 =凈銷售額銷售提成千分比+高價銷售提成4、 銷售提成比率

3、：（一）銷售人員：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售人員100以上10銷售人員50 997銷售人員50%以下5（二）副總監(jiān)銷售提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售副總監(jiān)100以上5銷售副總監(jiān)50 994銷售副總監(jiān)50%以下2（三）銷售總監(jiān)提成：提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比銷售總監(jiān)100以上5銷售總監(jiān)50 994銷售總監(jiān)50%以下2以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20比例制作。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請，批復(fù)后才可招

4、待。5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。6 、 低價銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比；7 、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：（一）高價產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：高價產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價格+稅點 +公司運行操作費用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實際提成8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產(chǎn)生業(yè)績的崗位，公司將會在年終

5、總體考核后給予一定的年終獎勵。9、公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：代理產(chǎn)品 - （代理產(chǎn)品價格+稅點 +公司運行操作費用）=凈利潤業(yè)務(wù)人員提成比例：凈利潤*30 =銷售人員實際提成七、 激勵制度：活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90% 以上）2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 800 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90

6、% 以上）3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予2000 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎金不予發(fā)放）5、 未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。八 . 銷售提成 =銷售額 * 毛利率 * 提成率提成率分成以下幾個區(qū)：a. 在訂貨前，收到全部款項，提成率按12% 計算。b. 在交貨前，收回全部款項，提成率按10% 計算。c. 交貨之日起30 天內(nèi)收回全部款項，提成率按8% 計算。d. 交貨之日起60 天內(nèi)收回全部款項，提成率按6% 計算。e. 交貨之日起90 天內(nèi)收回全部款項，提成率按5% 計算。f. 交貨之日起120 天內(nèi)收回全部款項，提成率按4% 計算。1、公司根據(jù)新開發(fā)客戶實現(xiàn)的毛利率水平，劃分6 個區(qū)間，同時結(jié)合提成周期內(nèi)各時間段，分別確定提成系數(shù)。2、公司根據(jù)新開發(fā)業(yè)務(wù)銷售收入之實際回款為提成基數(shù)，乘上毛利率，再乘上提成系數(shù)，計算專職營銷人員各期提成額度。3.所有要求做數(shù)期的，營銷人員必須交由公司評估決定。原則上超過120 天的業(yè)務(wù)，公司不承接。4.“全員營銷”體系下，公司另外按銷售額* 毛利率