房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)報(bào)告3篇

1、房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)報(bào)告3 篇篇一：房地產(chǎn)中介實(shí)習(xí)報(bào)告2、 我們 的 使命對(duì)房地產(chǎn) 交易客戶 ： * 有能力并且渴望具備能力去給客戶提 供愉悅的不動(dòng)產(chǎn)服務(wù)。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 ： * 幫助和鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人用美好人性 實(shí)習(xí) 中 遇到的問題問題 二 ：影 響購(gòu)房 的 因素有很多 ，諸 如 ：政 策 、小 區(qū) 、樓 層 、 朝向、價(jià)位、交通等。每個(gè)客戶的核心需求都是不同的，同 時(shí) ，出 于 每 個(gè) 人 的 最 大 利 益 化 ，經(jīng) 紀(jì) 人 不 可 能 直 接 了 解 客 戶 的核心需求，導(dǎo)致匹配房源的不合適，最終無(wú)法達(dá)成交易。（三）如何解決問題的1. 我 完 成 了 一 個(gè) 從 學(xué) 生 到 社 會(huì) 人 的 蛻 變

2、 過 程 。經(jīng) 過 這 段 時(shí) 間 的實(shí) 習(xí)生活 ，我 已完全 擁有 了 一副社會(huì)人 的 良好心態(tài) ，不 怕 高壓、不怕打擊，一心將自己的工作做好、做強(qiáng)、永不言??！ 褪去學(xué)生稚氣 的我 ，已 不怕任 何壓力 ， * 這幾個(gè)月 的磨練助 我練就了 一顆堅(jiān)不可摧 、 逆流而上、勇 往直前 的 心 ，我 將用 這副心態(tài)勇 敢得面對(duì) 以后的學(xué) 習(xí) 和生活 當(dāng) 中的 困難 ，走 出 自 己的一條路。即將邁進(jìn)* 大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭 ， 站在我面前的就是 那個(gè) 向往 已久 的工作社會(huì) ，我 的 心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我 終于可 以在這個(gè) 巨大 的舞 臺(tái)上展現(xiàn) 自 我 ，但 我還需要 時(shí)間去 了解這個(gè)社會(huì)。

3、我又害怕又膽 我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤(rùn)也是十分地感興趣,所以我進(jìn)入了日月 豪庭二手房銷售中心 ，一 個(gè)房地產(chǎn) 信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿 自 己幼嫩的翅膀。 許多專家給房地產(chǎn) 下了一個(gè)美妙的定義:房 地產(chǎn)=科學(xué) +藝術(shù)。正 是這種 既有科學(xué)知識(shí) 的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù) 的 魅力,我才能滿腔熱血的激 情的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的 在房地產(chǎn) 的知識(shí)中自由的遨游!就是一個(gè) 團(tuán) 隊(duì) ，一 個(gè)項(xiàng) 目 的 完成是需要一個(gè)好 的 團(tuán) 隊(duì)共 同 完 成的 ，如 果沒有一個(gè)和 睦、團(tuán) 結(jié) 的 團(tuán) 隊(duì) ， 項(xiàng) 目 是不能順利 完 成的。通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過程* 年 暑 假 ，我 到 * 有 限 公 司 實(shí) 習(xí) , 這 段

4、 時(shí) 間 ，我 學(xué) 到 了 很 多 的東西 ，包 括專業(yè)知識(shí)和為人處事 。房 地產(chǎn) 是一個(gè)很有爭(zhēng)議 的行業(yè)， 因?yàn)檫@一行的利潤(rùn)很高， 特別是在*， 真的可以說 是寸土寸金 ， 在市 中心 ， 一般 xx 年以后 的二手房都在*/ 平方以上。 即使是很老 的房子， 也要賣到* 一個(gè)平方。 * 的房?jī)r(jià)在 中 國(guó)所有 的城市中都是偏高 的 ，但 是 即使政府進(jìn)行 宏觀調(diào)控 ，還 是無(wú)法控制* 的房?jī)r(jià)一路飚 升 。 * 的土地資源是 有限的， 而*的人口卻在不斷的增長(zhǎng)， 越來(lái)越多的外來(lái)人口 涌進(jìn)杭城，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。在我實(shí)習(xí)期間， 我主要從事的是房屋租賃這一方面。 現(xiàn)在* 有很多都是外來(lái)

5、人員， 而外來(lái)人員在*工作都需要有住所， 而外來(lái)人員因?yàn)閷?duì)*地形不熟， 所以一般都會(huì)找中介公司幫 忙 ，因 此 房 屋 租 賃 確 實(shí) 也 是 一 種 商 機(jī) 。一 般 大 的 中 介 公 司 都 是以一個(gè)月 房租的 50%作為中介費(fèi) ， 房東方加客戶 房 ， 一個(gè) 單子 的 中介費(fèi)就是一個(gè)月 的房租 。而 市 中心一般 的 小套都在 * 以 上 ，普 通 的 兩 室 一 廳 也 要 * 左 右 ，更 不 說 那 些 高 檔 的 住宅 ，像 很多單身公寓都在* 以上 ，酒 店式公寓更是達(dá)到 了 */ 月 。盛 世 管 家 最 高 的 一 單 租 賃 收 了 將 近 四 萬(wàn) 的 傭 金 ， 這其

6、 中 的 利 潤(rùn)是凈利 潤(rùn) 。 同 時(shí) ， 像我愛我家 ，盛 世管家這樣 的在*大有名氣的中介公司都開展房屋銀行業(yè)務(wù)， 把房東的 房子 以較低價(jià)格 收進(jìn) ，然 后 以市場(chǎng)價(jià)格 租 出去 ，從 中賺取差 價(jià) ，這 其 中 的 差 價(jià) 是 很 大 的 ，我 也 經(jīng) 手 過 一 套 管 家 房 ，租 出 去賺 的差價(jià)在一萬(wàn) 以上 。這 個(gè)房屋管家業(yè)務(wù)在租 賃 中是非常 紅火 的 ， 因 為有更高差價(jià)的可能 ，所 以也更有挑 戰(zhàn)性 ，但 是 做房屋管家也一樣很麻煩 ，光 是物業(yè)交割惹出 來(lái) 的麻煩就不 勝枚數(shù) ，很 多經(jīng)紀(jì)人都受不 了 做房屋管家 ，因 為有些客戶 只 要家里的 電器有一點(diǎn) 點(diǎn) 的毛病

7、都會(huì)打 電話過來(lái)找經(jīng)紀(jì)人 ，這 也是做房屋管家存在的一個(gè)很大的不足。在做租賃 的過程中 ，我 發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真 的很重要 ，只 有對(duì)各 地的商圈 了 解 了 ，對(duì) 市場(chǎng)行情 了 解了 ，才 能給客戶 正確 的推 薦 ，這 樣 才 能 增 加 成 功 的 可 能 性 。而 且 做 租 賃 的 話 要 求 在 房 東跟客戶之間尋找平衡點(diǎn)，很多時(shí)候，明明約好了看房時(shí)間， 可到 了那個(gè)時(shí) 間不是房東不來(lái)就是客戶 不來(lái) ，我 們這個(gè)平衡 點(diǎn)是兩頭難 做 ，這 也是我們?cè)诠ぷ髦行枰⒁馀c改善的 ，同 時(shí)從事這個(gè)行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力，在很多時(shí)候， 和房東客戶之間以一種比較友好的姿態(tài)去相處，做業(yè)務(wù)會(huì)簡(jiǎn)

8、單的多，其實(shí)沒有必要把客戶的界限劃分的太過清楚，把客 戶當(dāng)做朋友，同時(shí)要讓客戶也把你當(dāng)做朋友，這 就是一種很 強(qiáng)的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。同時(shí)團(tuán)隊(duì)合 作精神也很重要，我說的團(tuán)隊(duì)合作，不僅僅是自己公司內(nèi)部 的合作，而且包括與其他中介公司之間的合作，有很多大的 公司內(nèi)部房源很多，而我們有的時(shí)候往往是有客戶沒房源， 因此與其他中介公司進(jìn)行合作，我們同樣也可以達(dá)到互惠互 利。在做業(yè)務(wù)的時(shí)候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權(quán)一定要清 晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛，本來(lái)是好好的一件事情，到 最后弄的雙方對(duì)簿公堂，這也不是我們想看到的，因此在做 業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹(jǐn)慎，未雨綢繆，把一切的可能性 都考慮在內(nèi)，這樣才不會(huì)有很多的后患，從中我也學(xué)到一個(gè) 道理，做人一定要做到位。做人做事都一樣，要有頭有尾只 有這樣在以后的人生道路上才能走的更遠(yuǎn)。同時(shí)我們?cè)诠ぷ?中也牽涉到談判技巧的問題。很多單子都會(huì)在簽合同的時(shí)候 談崩掉，這就跟談判技巧有關(guān)，會(huì)談判的人往往都