年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案課件

1、2012年4月20日星期五12018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案 活動主題活動主題 目標(biāo)設(shè)定目標(biāo)設(shè)定 政策制定政策制定 人員安排人員安排活動流程活動流程活動注意事項(xiàng)活動注意事項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 22018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案活動背景：1、由于雙龍汽車在蘇州的品牌知名度還不夠，所以只能通過邀約車展上收集的意向客戶來達(dá)成銷售2、利用“團(tuán)購”這個(gè)廣宣主題作為切入點(diǎn)，吸引客戶眼球，同時(shí)加大廣宣力度，提高關(guān)注度！3、制定出的銷售政策，利用差異車型作為促銷亮點(diǎn)增加吸引力！4、利用此次震撼的促銷活動引起媒體關(guān)注，軟性宣傳進(jìn)行主推！5、在淡季來臨的這個(gè)時(shí)期各競品車型紛紛在做促銷活動，但促銷

2、力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到此次的效果！7、充分把握此次機(jī)會，利用利好的銷售政策，當(dāng)其市場做大！32018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案一、活動主題一、活動主題l活動主題：雙龍惠動，禮獻(xiàn)蘇城l活動時(shí)間：2012年4月28日-29日l活動地點(diǎn)：展廳42018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案一、活動主題一、活動主題客戶邀約客戶邀約客戶邀約：客戶邀約：1、潛在客戶（在來過展廳的）：A、4月26日給所有潛在客戶群發(fā)短信，告之活動內(nèi)容及促銷政策！B、4月26日給潛在客戶發(fā)送短信，告之活動時(shí)間及內(nèi)容，邀約來店。厚禮相送！2、意向客戶（未來過展廳但近期有購車計(jì)劃的）：A、電臺廣播宣傳及邀請報(bào)名參加B、平面媒體宣傳加

3、上店頭廣宣邀約C、網(wǎng)絡(luò)媒體蘇州車網(wǎng)論壇邀約、汽車之家論壇邀約、易車網(wǎng)邀約52018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案一、活動主題、現(xiàn)有客戶資源車型車型ABC合計(jì)合計(jì)柯蘭多愛騰雷斯特享御主席合計(jì)：7462018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案二、目標(biāo)確定二、目標(biāo)確定車型品牌車型品牌庫存庫存銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)差異車型數(shù)量差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席172018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案三、政策三、政策-廣宣計(jì)劃廣宣計(jì)劃電視、電臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)投放計(jì)劃電視、電臺、廣播、網(wǎng)絡(luò)投放計(jì)劃活動階段活動階段媒體名稱媒體名稱產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱投放時(shí)間投放時(shí)間播出信息播出信息備注備注位置

4、位置活動前蘇州車網(wǎng)4月21號-4月30號第二排按鈕汽車之家4月21號-7月30號后臺招募現(xiàn)代快報(bào)硬廣4月25日汽車版4分之1蘇州各大汽車網(wǎng)軟文4月23日首頁軟文短信群發(fā)4月26日20萬條82018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案車型品牌車型品牌庫存庫存當(dāng)天促銷政策當(dāng)天促銷政策差異車型數(shù)量差異車型數(shù)量愛騰81柯蘭多93享御21雷斯特2主席192018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案簽到簽到現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待現(xiàn)場總控現(xiàn)場總控試乘試駕試乘試駕備注備注102018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案五、現(xiàn)場物料布置五、現(xiàn)場物料布置項(xiàng)目明細(xì)負(fù)責(zé)人員基本物料水桶旗、背景、條幅、訂車看板、庫存看板，音響，投

5、影儀余之明宣傳片余之明物品準(zhǔn)備筆銷售部煙缸、水果、飲料、紙巾盒銷售部112018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案六、活動流程六、活動流程-現(xiàn)場現(xiàn)場時(shí)間2012.04.28-29地點(diǎn)展廳流程12:0013:00宣傳品、展示車輛準(zhǔn)備好13:0013:30展車準(zhǔn)備、活動開始13:3014：00團(tuán)購會介紹14：0014：30車型講解14：3016:30現(xiàn)場試駕16：30訂車客戶，訂完車離場122018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案六、活動流程六、活動流程-注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)1、活動現(xiàn)場只允許做簡單試駕，不允許做深度試駕2、在現(xiàn)場若有多個(gè)客戶需要洽談，若有老銷售現(xiàn)場空閑可以協(xié)助洽談進(jìn)行。132018年4月蘇州雙龍4S店團(tuán)購會策劃方案項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱價(jià)格價(jià)