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文檔簡介

1、銷售代表KPI組成表KPI考核周期考核標(biāo)準(zhǔn)KPI說明權(quán)重計(jì)算方式信息來源考核目的銷售回款率季度100%計(jì)劃回款金額 由銷售部指定40%1.實(shí)際回款金額/計(jì)劃回款金額2.指標(biāo)值達(dá)到100%,為100分3.指標(biāo)每減少5%,減少10分4.指標(biāo)值低于80%,為。分財(cái)務(wù)部回 款記錄1、保證銷售回款及時(shí)2、保證銷售額穩(wěn)中有升店面規(guī)范達(dá)標(biāo) 率季度>=80%店面抽查由拓 展組組織進(jìn)行 并記錄30%1、抽檢達(dá)標(biāo)店數(shù)量/抽檢樣本數(shù) 量2、指標(biāo)值達(dá)到80%,為100分3、指標(biāo)值每增加1%,增加5分4、指標(biāo)值每減少1%,減少5分5、指標(biāo)值低于70%,為。分店鋪評(píng)估 記錄1、保證店面達(dá)到公司標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)品牌 形象2

2、、發(fā)現(xiàn)不合格店，官促其整改或取消 其經(jīng)銷資格市場銷售分析 報(bào)告季度100分銷售經(jīng)理打分15%見軟指標(biāo)評(píng)分表本崗位提 交報(bào)告分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況銷售信息報(bào)告季度100分大區(qū)督導(dǎo)打分15%見軟指標(biāo)評(píng)分表本崗位提 交報(bào)告收集完整、準(zhǔn)確的銷售信息和數(shù)據(jù)銷售代表軟指標(biāo)評(píng)分表表一：市場銷售分析報(bào)告評(píng)分表（銷售部經(jīng)理填寫）請針對銷售代表提交的市場銷售分析報(bào)告綜合以下四方而評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分現(xiàn)有客戶狀況分析30%市場分析30%網(wǎng)絡(luò)分析30%報(bào)告上交及時(shí)性10%總計(jì)100%表二：銷售信息報(bào)告評(píng)分表（銷售經(jīng)理填寫）請針對銷售代表提交的銷售信息報(bào)告綜合以下四方而評(píng)分軟指標(biāo)評(píng)分項(xiàng)目權(quán)重得分加權(quán)得分經(jīng)銷商銷售額分析30%新開店情況分

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