托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書修訂稿

1、托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目介紹項目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照 顧的兒童組織起來,管吃、管睡、管學習輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙 方面困難,而且利用系統(tǒng)的管理教育,培養(yǎng)兒童的自我約束、獨立 管理能力和團隊協(xié)作精神,造福下一代。二、市場分析目前,廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的 問題,這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時 帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟?是,

2、父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題,代溝問題等，由此產(chǎn)生 一種想法,如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得 好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè),難道不是一個很好商機嗎？1 .市場需求分析據(jù)悉,現(xiàn)在廣州市有小學幾百所,各小學都不同程度出現(xiàn)托管 難的問題,據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生,新生入學需要 托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美術(shù)、音樂、英語 等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%o從上述數(shù)據(jù)分析：當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；當今的孩子競爭性強、壓力大；父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；教育社會化的程度需不斷提高。2 .市場競爭與前景社會進步必然存在競爭,

3、在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭,據(jù)有 關(guān)報道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但 普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì) 量差等。只要揚長避短,制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點,創(chuàng)新發(fā)展,才 能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項目來講, 只要重視競爭對手,采取“全方位發(fā)展,服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取 勝”的經(jīng)營方針,一定能成功。三、成本預(yù)算1 .薪資預(yù)算說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算,故不計人經(jīng)營成本。 組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。(見輔營業(yè)目標的說明)2 .投資預(yù)算說明：(1)對原經(jīng)營場所只是修補性質(zhì)的簡單裝修。(2)要充分利用原經(jīng)營場

4、所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、 桌、椅、床等，用舊添新。3 .經(jīng)營成本預(yù)算說明：(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學 生是午、晚餐的，估計240餐次,每餐伙食收費元,則每天伙食費用 共360元,按月30天計,每月有22天工作日，計算得每月伙食費用 是7920元。(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求,按不同節(jié)令制定 出符合標準的菜譜。(3)失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、盈虧分析L經(jīng)營目標(1)實現(xiàn)招生目標：全年1920人次，即每月160名學生。說明：1920人次,實際是每月160名學生的重復(fù)。即：160X12個月=1920人次。160名學生是以4個小學計算,

5、平均每個小學錄取40名學 生，則：4X40=160 名。每個小學平均900名學生,按錄取40名計算,則只是每個學 校的%的學生。(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。說明：月營業(yè)收入：160名X平均單價400元二64000元。全年收入：64000元X 12個月=768000元。平均單價是以（午托、午晚托）算術(shù)平均法計算所得：400 元。（3）輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元（家教、輔導(dǎo)）。說明：全年招生34名，每科收費300元。34 名 X 300 元=10200 元每周二晚輔導(dǎo)課,每班11 12名學生。每班每月營業(yè)收入3300元,輔導(dǎo)老師按每晚50-100元提 成

6、,平均為75元。3300-（75X8 晚輔導(dǎo)課）=2700 元第二年營業(yè)額增加10%,第三年營業(yè)額20%o2.投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤二年營業(yè)額一總成本稅金=768000-（43840 X 12 個月）一 （XX X 12 個月）=217920 元輔營業(yè)利潤二年總營業(yè)額-提成總額一其他費用=10 200 元T800-400=8000 元總利潤二主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤=217920+8000=225920 元五、盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保 本經(jīng)營。(2)如果全年超過1315個次學生，即每月超過計劃109個學生 就有盈利。(3)如果全年不到1315個次學生

7、，即每月不到109個學生就出 現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收1 920人次學生，即每月招收 160個學生則實現(xiàn)利潤萬元(每月招收160個學生：實際是每個月 報60名學生的重復(fù))。六、風險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實際投資超出預(yù)算；(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題。控制辦法：選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方 案,請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民 進行一次民意調(diào)查,為決策提供有利的依據(jù)。學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避 免遲到現(xiàn)象。加深對

8、競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我 有，并且定價合理。對每次投資要進行經(jīng)濟核算,在預(yù)算時要寬松或上下互補。教師要進行嚴格考核,質(zhì)量要嚴格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職 責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護人 的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或 侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的,應(yīng)當承擔責任,給被監(jiān)護人造成財產(chǎn) 損失的,應(yīng)當賠償損失因此本公司在托管兒童的時候,其實就 應(yīng)當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損害, 也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責任。(2)根據(jù)中華人民共和

9、國勞動法，與員工簽訂勞動合同，交 納社會保險,維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1 .組織結(jié)構(gòu)與耿能范圍2 .領(lǐng)導(dǎo)方式3 .制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范。4 .管理模式總經(jīng)理一部門經(jīng)理一職員的直接指揮方式。實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員服 從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：耿員有問題向部門經(jīng)理提出，部 門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、 主任、員工不固定，能者上。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒,發(fā)揮積極性，以提 高工作效率。用人標準：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認可的資格證書。總經(jīng)理：合作雙方

10、選舉產(chǎn)生。員工標準：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責任心強、努力工 作。5 .建立管理制度員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務(wù)、安全 防火。九、市場營銷策略1 .服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴 輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點家長接回家550元/月(3)代請各科家教老師：20元/每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學、自然、歷史、地理、英語、 美術(shù)音樂等300元/月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財教育等 300元/月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情， 提供及時協(xié)助30元/次說

11、明：托管服務(wù)(午托、午晚托)以45個月為一個學期計算。家 教、輔導(dǎo)課按每月為一期計算。托管服務(wù)招收四個班,每個班45名學生,寒暑假照常服務(wù)。輔導(dǎo)班，每12名學生一個班。2 .經(jīng)營策劃(1)場所定位：選擇交通方便的場所。場所周邊學校不少于4個。選擇的場所在老城區(qū)。場所的面積不少于500m o(2)設(shè)定經(jīng)營場所：營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。營銷手段：1)熟人推薦：利用熟人介紹。2）公關(guān)促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。3）宣傳推廣：到各學校設(shè)點進行宣傳推廣工作,特別是中午、 下午放學時的宣傳。4）單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單 張。5）電話熱線：接受家長的

12、咨詢、推廣、投訴。6）人員推銷：直接推銷。7）街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。3.經(jīng)營計劃把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。銷售指標落實到個人,經(jīng)濟效益掛鉤。做好各學校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。為完成主營業(yè)目標：公關(guān)促銷計劃完成25萬元,宣傳推廣 計劃完成20萬元,單張推廣計劃完成10萬元,人員推銷計劃完成 5萬元,街道居委計劃完成萬元,其他完成萬元。輔營業(yè)額的完成,靠做好家長細致的思想工作，完成全年招 生34名學生并不難（保守數(shù)）。第二、三年必須抓緊市場開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù),滿 足社會需求,提高營業(yè)額。托管中心創(chuàng)業(yè)計劃書“陽光

13、貝貝兒童托管服務(wù)公司”項目計劃書項目提交團隊：提交時間：06/ 11 /XX團隊評價：對工作積極肯干、吃苦耐勞、認真負責、責任心 強、不懂就問、虛心好學。我們團隊的座右銘是“造物之前，必 先造人?！眲?chuàng)業(yè)計劃原因及意義：您的孩子放學獨自回家、在家安全嗎？送到爺爺奶奶家他們 能夠安心學習嗎？因為您們的忙碌而讓孩子孤獨是父母的義務(wù) 嗎？您是不是很想利用父母不在的時間讓孩子們在放松的同時又 吸收到新鮮的東西？陽光貝貝兒童托管所為您解決一切后顧之憂。為工作繁忙的 父母著想，為孩子的未來著想，我們推出精心的設(shè)計，讓您的孩 子在我們這里按時完成作業(yè)，同時又能得到放松，還可以和更多 的同齡人一起交流，學到更多

14、、更新的知識。一、項目介紹項目名稱：“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項目投資：20萬人民幣場地選擇：齊齊哈爾市卜奎南大街永安小學附近項目概述：創(chuàng)辦“陽光貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親 無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我 約束、獨立管理能力和團隊協(xié)作精神，造福下一代。二、市場分析目前，齊齊哈爾市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老 大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班忙碌 遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦 了；因經(jīng)常孤寂而叛逆。談?wù)摳?/p>

15、多的是，父母文化程度低輔導(dǎo)孩 子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這 些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做 作業(yè)，給孩子們以快樂和愉悅，難道不是一個很好商機嗎1 .市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在齊齊哈爾市有小學幾百所，各小學都不同程度出 現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計各小學平均有900名學生，新生 入學需要托管服務(wù)約60%,需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45%,需要美 術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30%,需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20%。從上述數(shù)據(jù)分析：當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；當今的孩子競爭性強、壓力大；父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；教育社會化的程度需不斷提高。2 .市

16、場競爭與前景社會進步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù) 有關(guān)報道，目前，齊齊哈爾在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不 算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：管理監(jiān)制不到位、 師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu) 勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿?是十分巨大的，從創(chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，采取“全 方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能 成功。三、成本預(yù)算1 .薪資預(yù)算按照當?shù)赝确?wù)場所的薪資發(fā)放。說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計人經(jīng)營成 本。組織一個班另外聘輔導(dǎo)教師，只計提成。（見輔營業(yè)目標的說明）2 .投

17、資預(yù)算房屋的租賃及裝修、基礎(chǔ)設(shè)施的購置。說明：（1）裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面 圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。以致于達到自己預(yù) 計的效果。（2）要充分利用原經(jīng)營場所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、 桌、椅、床等，用舊添新。3.經(jīng)營成本預(yù)算(1)學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學 生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費元，則每天伙食費用共360元，按月30 天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。(2)學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定 出符合標準的菜譜。盡量達到適應(yīng)各個年齡孩子的營養(yǎng)搭配要求。(

18、3)大學生創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。四、財務(wù)盈虧分析1 .預(yù)計經(jīng)營目標(1)實現(xiàn)招生目標：全年1920人次，即每月160名學生。說明：1920人次，實際是每月160名學生的重復(fù)。160名學生是以4個小學計算，平均各小學錄40名學生， 則：4X40 = 160名。每個小學平均900名學生，按錄40名計 算，則只是每個學校的的學生。(2)主營業(yè)額目標：全年營業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。說明：月營業(yè)收入：160名X平均單價400元= 64000 元。平均單價是以當前托管平均法計算所得：400元(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標：全年營業(yè)額：10200元(家教+輔導(dǎo))。2 .投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤=年營業(yè)額

19、一總成本稅金= 768000-(43840X12 個月)一 (XXX 12 個月)=217920 元輔營業(yè)利潤=年總營業(yè)額一提成總額一其他費用= 10200 元1800 400 = 8000 元總利潤=主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤= 217920+8000 = 225920 元五、財務(wù)盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個學生，即每月為109個學生就為保 本經(jīng)營。(2)如果全年超過1315個次學生，即每月超過計劃109個學 生就有盈利。(3)如果全年不到1315個次學生，即每月不到109個學生就 出現(xiàn)虧損。(4)如果按計劃完成全年招收1920人次學生，即每月招收160個學生則實現(xiàn)利潤21. 4萬元(每

20、月招收160個學生：實際是每個月報60名學生的重 復(fù))。六、風險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理；(2)場所與學校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實際投資超出預(yù)算；(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個 方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進行一次民意調(diào) 查，為決策提供有利的依據(jù)。學校與場所間要充分考慮所需的 接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無 我有，并且定價合理。對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時 要寬松或上下互補。教師要進

21、行嚴格考核，質(zhì)量要嚴格把關(guān)。七、相關(guān)的法律法規(guī)(1)據(jù)民法通則第18條的規(guī)定：監(jiān)護人應(yīng)當履行監(jiān)護職 責。保護被監(jiān)護人的人身、財產(chǎn)及其他合法權(quán)益，除保護被監(jiān)護 人的利益外，不得處理被監(jiān)護人的財產(chǎn)監(jiān)護人不履行監(jiān)護職責或 侵害被監(jiān)護人的合法權(quán)益的，應(yīng)當承擔責任，給被監(jiān)護人造成財 產(chǎn)損失的，應(yīng)當賠償損失因此本公司在托管兒童的時候，其實就 應(yīng)當擔負起兒童的監(jiān)護責任，既要防止兒童(被監(jiān)護人)有什么損 害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導(dǎo)致不必要的賠償責 任。(2)根據(jù)中華人民共和國勞動法，與員工簽訂勞動合同， 交納社會保險，維護員工的合法權(quán)益。八、人員機構(gòu)設(shè)置管理方式1 .組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2 .領(lǐng)導(dǎo)方式3 .制定工作崗位職責由上至下每個工作崗位制定出責任、權(quán)利、行為規(guī)范。4 .管理模式總經(jīng)理一部門經(jīng)理一職員的直接指揮方式。實行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負責，職員 服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提 出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。引入競爭、激勵機制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主 任、員工不固定，能者上。管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的 情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。用人標準：A、