創(chuàng)業(yè)送早餐-計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、企業(yè)名稱二、摘要三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)四、市場(chǎng)評(píng)估五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃六、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)七、固定資產(chǎn)八、流動(dòng)資金（月）九、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）十、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)一、企業(yè)名稱沖鴨科技有限公司現(xiàn)在許多大學(xué)生早上都有愛賴床的習(xí)慣,也就是因?yàn)檫@一愛賴床的毛病,而導(dǎo)致 沒有時(shí)間來吃飯，只能是空著肚子去上課,有的人則是感覺去食堂吃個(gè)早餐要起早 而且還需要排隊(duì)等待的原因覺得麻煩,也不愿吃早餐而直接空著肚子去上課了，然 而早餐對(duì)于我們確實(shí)是無比的重要,根據(jù)研究表明早飯不僅能提供足夠的營(yíng)養(yǎng),還 可以給人們以個(gè)輕松愉快的心情,吃早餐的人也比不吃早餐的人的注意力記憶力 和適應(yīng)性要強(qiáng)等,對(duì)于那些想吃早餐卻乂受困于某些

2、原因的人來說,我們可以提供 既方便乂快捷地送早餐的服務(wù)。我們的項(xiàng)Ll概念就是為在校的大學(xué)生提供方便快 捷的健康美味的早餐服務(wù)，讓他們吃到健康乂美味的早餐,而我們的優(yōu)勢(shì)在于可以 和學(xué)校的食堂和周Ii商鋪進(jìn)行合作，不需要太多的場(chǎng)地資源,還可以接受各種訂餐 的服務(wù)，電話,短信，網(wǎng)上訂餐等,方便消費(fèi)者,而配送的套餐也多樣,不斷更新套餐 內(nèi)容,讓消費(fèi)者有更多的選擇權(quán)利。資金資源：資金可以由小組成員共同支付,還可向銀行小額貸款。 人力資源:早餐的配送可山小組成員負(fù)責(zé)，當(dāng)人手不夠時(shí)可以雇傭本校的學(xué)生。 技術(shù)資源:關(guān)于早餐的保溫和保鮮等問題可以請(qǐng)教度娘或?qū)I(yè)人員。信息資源:可以做調(diào)查問卷和山消費(fèi)者提出意見，以

3、及網(wǎng)絡(luò)，電視,報(bào)紙等。 關(guān)系資源:有學(xué)校的食堂和學(xué)校周圍的商鋪。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：配送范圍廣，配送種類多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：因?yàn)榉队脧V，相對(duì)配送時(shí)間也多得很多本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1、送貨速度快，包攬學(xué)校及周邊的食品店，并且我們配備了足夠的交通工具，讓 我們能夠準(zhǔn)時(shí)的將早餐送到您的手上2、既樣式豐富乂健康美味的早餐和賞心悅Ll的包裝3. 方便的訂餐服務(wù)，我們釆用線上與線下齊進(jìn)的點(diǎn)餐服務(wù)4. 價(jià)格實(shí)惠而且有包管送貨上門服務(wù)四、市場(chǎng)評(píng)估1、市場(chǎng)定位:大學(xué)生經(jīng)歷了艱苦的高中生活,都希望在大學(xué)能放松。睡覺是一個(gè)良 好的放松方式,但據(jù)調(diào)查顯示60%的大學(xué)生存在晚睡現(xiàn)象,還有90.

4、 7%的學(xué)生存在各 種睡眠問題。我們根據(jù)此現(xiàn)象提出了一個(gè)誘人的口號(hào)“只為讓你和被窩多廝磨一 會(huì)兒”，對(duì)大學(xué)生提供送早餐服務(wù)。2、消費(fèi)者行為分析:按照主體消費(fèi)者欲望與需求把在校大學(xué)生這一消費(fèi)群作為L(zhǎng)l 標(biāo)消費(fèi)群,相對(duì)于其他不在校大學(xué)生的消費(fèi)群體就是分眾了。山于資源較少,所以 更需要將資源合理利用到IJ標(biāo)市場(chǎng)一一在校大學(xué)生。大一.大二學(xué)生進(jìn)入大學(xué)開 始放松,據(jù)調(diào)查顯示他們是存在晚睡現(xiàn)象最嚴(yán)重的，故他們是主要銷售對(duì)象;而大 三、大四學(xué)生有一些已經(jīng)開始外出實(shí)習(xí)，在學(xué)校時(shí)間并不是很多,所以,作為次要銷 售對(duì)象,而其他人群,學(xué)校工作人員山于各種因素也需要進(jìn)行早餐外帶,我們可以 進(jìn)行適當(dāng)宣傳,最為再次之的消

5、費(fèi)人群。而山于生理上的差別，男性與女性在產(chǎn)品 需求與偏好上有很大不同,我們推出了簡(jiǎn)單的4元套餐、營(yíng)養(yǎng)的5元套餐、分量足 的10元套餐和可以增加友悄的室友聚劃算套餐,可以在滿足各類人群需求的基礎(chǔ) 上滿足價(jià)格上的需求。3、競(jìng)爭(zhēng)分析:本校中已經(jīng)有一些散亂、無組織的送早飯的人,但并不是很集中，基本上都是室友或者距離很近的人幫忙購買并進(jìn)行外送,但一些低廉的服務(wù) 費(fèi)或者義務(wù)幫送會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生阻礙。還有一些學(xué)生其至購買大量零食、泡面 囤積在宿舍,不需要早餐幫送。4、市場(chǎng)環(huán)境綜合分析:企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,主要體現(xiàn)在相對(duì)和絕對(duì)方面,就如亞當(dāng)斯密 分析的相對(duì)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)貿(mào)易優(yōu)勢(shì),本企業(yè)產(chǎn)品就是服務(wù)。絕對(duì)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在整

6、體 力量大、規(guī)模較大而且是最先規(guī)模化本校的早餐服務(wù)行業(yè)，占據(jù)領(lǐng)頭羊優(yōu)勢(shì),相對(duì) 優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在價(jià)格相對(duì)較低,服務(wù)質(zhì)量好。但也有劣勢(shì):本行業(yè)技術(shù)含量低,技術(shù)研究 行不通,如若本行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)者集合在一起就會(huì)失去規(guī)模效益。五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃我們是服務(wù)行業(yè)，出售令顧客感到便捷、舒適、高效的服務(wù)是我們應(yīng)該重點(diǎn)要求的。 我們提供的主要服務(wù)除了送貨到門，節(jié)假日還有相應(yīng)的福利。我們支持掃二維碼網(wǎng)上訂單、或我們沖鴨快送工作室當(dāng)面訂單。工作日保證在消 費(fèi)者出行前送貨到門。我們接受消費(fèi)者網(wǎng)上或當(dāng)面給出的建議和意見,并不斷改進(jìn)自身的服務(wù)水平。廣告宣傳人員推銷員工們拿二維碼牌子上寢室推銷成本預(yù)測(cè)20+廣告自制傳單校園內(nèi)發(fā)成本預(yù)

7、測(cè)50公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣成本預(yù)測(cè)2、促銷團(tuán)隊(duì)剛開始運(yùn)作時(shí)，山于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在,所以要以學(xué)生的的角度出發(fā),我們要以招 攬顧客為主要U的,我們要采用首單減免費(fèi)用的方式吸引大學(xué)生,這樣第一批客戶 就產(chǎn)生了，我們乂接著退出積分活動(dòng)的項(xiàng)山消費(fèi)一定數(shù)額就可以免費(fèi)贈(zèng)送禮品或 者免單,這樣可以延續(xù)一些客戶。另外我們還可以不定期退出優(yōu)惠活動(dòng)，比如買一 送一之類的活動(dòng)。LJ的是為了招攬延續(xù)更多的客戶。同時(shí)，我們也會(huì)定制周套餐, 月套餐長(zhǎng)期訂餐小計(jì)劃，讓顧客不必天天忙于點(diǎn)餐。我們也會(huì)定制合理美味的套 餐菜品，讓顧客每天攝取不同的營(yíng)養(yǎng)和美味。六、團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)員工職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:

8、類型預(yù)訃費(fèi)用企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員匸的薪酬、納稅）種類預(yù)計(jì)費(fèi)用內(nèi)合條激許梓沖 許祖亮宿琳偲 呂宏梅出資方式技術(shù)資金運(yùn)輸工具出資數(shù)額 與期限程序更新維 護(hù)解約為止工作室租金 以及設(shè)備費(fèi) 用配送工具利潤(rùn)分配 和虧損分?jǐn)偣餐謸?dān)經(jīng)營(yíng)分工、 權(quán)限和責(zé)任送貨員送貨員訂單方面七、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）小馬自行車6 （2備用）3001800電腦20004000辦公桌7001400簡(jiǎn)單的裝飾若干300+八、流動(dòng)資金（月）2.其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資50002年后上調(diào)雇員工資2

9、000臨時(shí)工按10元一小時(shí)租金2000隨著時(shí)間可能會(huì)上漲營(yíng)銷費(fèi)用500登記注冊(cè)費(fèi)2000+其他合計(jì)九. 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）情況P份123456789101112合計(jì)銷售數(shù)量IOO150100120120150100120140150100100烤肉拌平均單價(jià)10.1010101010101010101010飯?jiān)落N售額100015001000120012001500100012001400150010001000果果吧銷售數(shù)量80120150501401506050180120150501300（炸平均單價(jià)121212121212121212121212雞，漢 堡）月銷售額96014401

10、800600168018007200600216014401800600石鍋波 波魚拌 飯銷售數(shù)量2002002002002002002002002002002002002400平均單價(jià)151515151515151515151515月銷售額300030003000300030003000300030003000300030003000酸魚湯拌飯銷售數(shù)量202020202020202020202020平均單價(jià)121212121212121212121212月銷售額240240240240240240240240240240240240正新雞 排銷售數(shù)雖505050505050505050505

11、050平均單價(jià)131313131313131313131313月銷售額650650650650650650650650650650650650銷售數(shù)量100100100100100100100100100100100100木桶烤平均單價(jià)101010101010101010101010肉飯?jiān)落N售額100010001000100010001000100010001000100010001000銷售數(shù)量120120120120120120120120120120120120饞豆花平均單價(jià)151515151515151515151515甲粉月銷售額180018001800180018001800180

12、018001800180018001800五星螺銷售數(shù)量200200200200200200200200200200200200絲粉平均單價(jià)888888888888月銷售額160016001600160016001600160016001600160016001600江湖蛭木銷售數(shù)量151515151515151515151515平均單價(jià)202020202020202020202020八八月銷售額300300300300300300300300300300300300合計(jì)銷售總量總收入十、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù) 此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，預(yù)計(jì)需要大約三萬元啟動(dòng)資金，主要用于購買原材 料、租借場(chǎng)地、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投 資入股的方式