私教電話邀約話術

1、教練； （ 先生， 女士） 您好， 我是光熙游泳健身會所的私人教練，現(xiàn)在說話方便嗎？ 會員：不方便，那我稍后再打給您。方便請講，在您入會的時候有一個價值500 元的體適能測試，這個測試由我來給您完成，我是您的責任教練您看您是明天，后天，大后天，哪天方便來做這個測試呢？會員：這個體適能測試包涵什么？教練： 我們使用價值十萬的體測儀器，這個儀器的功能是電流通過人體根據(jù)人體不同成分包括無機鹽，脂肪，肌肉，水分它們電阻不的同測試出它們的身體內的百分比含量，從 而分析對比，這些數(shù)據(jù)反應出您的身體狀況是否健康，同時您即將健身之前，給您介紹一些合適方法和一些建議所以說這個對您非常重要。會員：可以，時間不確定

2、。教練：我們這個測試需要的時間大概30 分鐘（半個小時）為什么要您近期來做測試呢？我們是按照辦卡的輪排秩序來做測試的，如果您現(xiàn)在不過來（或錯過了）可能要等20 天或一個月的時間，這個期間您一定會來鍛煉的，您不知道您的身體狀況的情況下，會對您的身體帶來一定的損傷，我建議您還是定一個時間，耽誤不了多長時間，對您在鍛煉的時候會有非常大的幫助。會員：我去了找你吧。教練：我們是輪排秩序來做體測，我們每個時間段都會有體測，或者是有私教課，如果您某時間段過來時間我正在給別人提供服務，我就沒辦法給您服務了，這樣您的權利和時間不就耽誤了嗎？所以咱們就約個時間吧！會員：出差教練：詢問您大概什么時間能回來（一周，二

3、周） 這樣我 會員：一周（ 或幾天）教練：時間在給您打電話。祝您：工作順利教 練 確 定 時 間 段 2:00-3:003:00-4 ： 004:00-5:005:00-6:00選擇性：會員 2:00-3:00 這樣您到會所直接和我同事說和* 教練約好了體適能測，這樣我的同事就能通知我提醒會員；您來之前不要喝刺激性飲料，不能吃的太飽，因為我在體側之后， 會有一些體能測試的運動，您來時需備運動裝備和一把更衣鎖及洗漱用品。好的到時見 祝您健身愉快！體測1. 分方向去談課學習方法，學習技能，要求訓練效果介紹課程功能：（增加產品的附加值，淡化課程價格），您跟我學，首先是學一個技術，我除了親自給您帶課這

4、個時間，我對你服務一直持續(xù)到您會員卡有效期結束。這個服務區(qū)別就是我不親自帶你上課了，但我可以在這個基礎上給你做運動處方，因為這期間您已經掌握基本動作要領了，下一個階段的鍛煉我可以給你出訓練計劃，你按照計劃自主訓練就可以了。提示；在談單過程中給會員看看自己的資質，介紹一些成功的案例。（私人教練每人準備一份自己的個人資質）2. 解決顧慮1. 時間問題：沒時間鍛煉辦它干嘛??？會員：平時沒有時間工作比較忙.教練：您的事業(yè)一定會越做越好，越做越大，時間一定會越來越少，但您的身體會越來越差，因為您沒時間所以說您每一次鍛煉對您來說都至關重要，所以您每一次鍛煉都要保質保量，要想保質保量，我建議您要和教練一起鍛

5、煉，您有時間來的時候有教練幫助您訓練，在您忙的時候沒時間來會所的情況下， 教練會給你安排會所以外的訓練項目，這是我們作為私人教練可以提供的方法，起到維持您體型的作用。人體微科學的鍛煉頻率（突出請教練的作用和不請教練效果之間巨大的差距）強調有好身體的重要性（生活方法）. 介紹鍛煉的時間（每周2 3 次每次一小時左右）每周減少一到兩次的應酬，健身時間不就出來了嗎？2. 考慮環(huán)節(jié)：詢問考慮原因一時間價格 和家人商量效果效果環(huán)節(jié)解答：介紹案例找相同身體情況的會員進行對比。 進行數(shù) 據(jù)方面對比分析強調訓練效果好，至于您要求三個月或半年要達到什 么效果，那是未來我不能掌控的，也許您比我?guī)У钠渌浇虝T效果

6、 還要好，也可能差一點，因為在健身房的訓練我能掌控您，在會所以 外您的飲食和生活上的一些問題我就沒法掌控了， 就需要您自己掌控 了，如果您能注意到，跟教練練的效果一定比自己的訓練效果要更好， 讓您成為我成功案例（突出自己很忙）（出發(fā)點為會員著想，感想讓 會員有損失）價值環(huán)節(jié)；給您舉個例子，考駕照，你不去學車永遠無法開車上路。 健身也是一樣，您在我這學會了，以后再去別的健身房鍛煉的時候不 至于什么都不會練，什么都不懂，現(xiàn)在你不學將來總有一天您會學的。 和家人商量；你和我溝通說明你認可我，不認可我的話您不可能和 家人商量，你的家人并沒有和你在一起聽我跟你談私教課的情況，如果此時你的家人在身邊的話，

7、他還會說考慮嗎？請教練做計劃上課的意義，作為會員能得到什么？如果只是教授器械的使用，巡場教練就可以完成，但動作的發(fā) 力點和細節(jié)的問題你是看不到的，包括速度頻率重量都是不一樣的。例如；多個動作的排列能達到更好的效果，只有專業(yè)的教練做計 劃而不是靠個人瞎練能達到完美的效果的，而且一個動作參與的肌肉比較多， 只有專業(yè)的教練對動作有一定的把控能力，才能有針對性的進行訓練，達到預期效果，同時跟教練學習也是學習感受（一般比較 非常）什么樣的動作能給你帶來什么樣的感受，自己有一定的記憶性。談單；夫妻情侶怎么樣去談單？打包歸一個教練談單，分析體測數(shù)據(jù)，經濟條件允許的情況下，兩個人一起請教練，經濟條件不允許時最

8、起碼的一個人請教練，可給另一個提供訓練方法和注意事項，談單原則以談成為主。小孩如何談單？從增加耐力，刺激激素提高柔韌性和彈跳力，增強體質方面談。問題匯總：1. 沒有時間如果時間少，就更應該珍惜每一次的鍛煉機會，提高每一次的鍛煉效率，對每一次訓練都保質保量完成，達到你理想中的效果。2. 距離遠 : 答案同上3. 效果擔憂 :1 ）個人形象展示2 ）提供個人資質，給顧客看自己曾經的成功經驗，找一個跟顧客情況類似的曾經鍛煉成功的人進行經驗講解，強調每個人的體質不同，根據(jù)上課數(shù)量，控制能力，外界影響因素，包括生活習慣，飲食習慣等一些因素的影響，效果也是不一樣，如果能做到教練和會員同時保證的情況下，達到

9、教練所要求的，是可以保證你所想要的效果的。4. 考慮考慮：考慮什么？考慮什么因素？（追根問底）5. 商量商量：商量什么？跟誰商量？首先健身是一個很好的事情，健身的決定是正確的，因此您的家人是不會反對的，從健身的角度和環(huán)節(jié)上講，我是專業(yè)的，您的家人沒有聽見我專業(yè)的講解，而且在不了解你身體的狀況下提出的任何意見都是有誤區(qū)的，一個有健身理念的人和一個沒有健身理念的人給您的建議能一樣嗎，這樣吧， 你可以咨詢一下我的會員，讓他跟您分享一下。6. 太貴：1）真沒錢：也要說服上教方法的幾節(jié)教練課，強調專業(yè)性，不能瞎練。2 ）不值得：強調服務理念，健身的價值，引申到健康的價值，在健康上的投資是正確以及有價值的

10、，可以舉例說明，難道天天去 ktv ，天天喝酒就有價值嗎？7 先交一部分再交一部分：拋物線原理，或者可以跟公司申請，先把第二部分的定金交上，做全部的訓練計劃。8 下次再來交：這次的體能測試是每個會員免費享有的，這次的數(shù)據(jù)結果會提交給公司進行存檔，如果你下次再來交的話，要重新做一份體適能測試， 而下次的測試就是需要交費的，這個體適能測試是價值500 元的，為了你的權益，我建議您先交一部分定金，或者我?guī)湍葔|上，而且換位思考一下，如果每個人都要下次再交，我會時常擔心我的會員，這樣會很影響我的培訓效果，如果換做是你，我在給其他會員上課的時候還要分心考慮其他會員是否做計劃，是不是對您的權益有所損害呢。9 先自己練，再請教練：自己練習沒有正確的方法和方向是很容易出現(xiàn)訓練誤區(qū)的，達不到你想要的效果，可能您想增肌，自己練著練著不但沒有增肌反而體力下降，又或者你想減脂，卻練了很久沒有效果，這樣不但基礎沒有打好而且浪費時間，而且自己練習，由于方法不對很容易把身體練走形，到時你再買課程就不是現(xiàn)在的課程數(shù)量了，因為你要多買一些課程來進行前期的糾正，就如前期你是一張白紙，很容易跟教練練習，而且有效果，但是如果自己在白紙上亂畫，再找教練改正，擦掉前期你亂畫的內容，就不那么容易了。因此我建議您一開始就跟教練學習正確的方法進行練習，少走很多彎路，節(jié)省很多時間，對吧。10自己玩