醫(yī)藥快批物流管理系統(tǒng)項目可行性實施報告

1、醫(yī)藥快批物流管理系統(tǒng)項目可行性研究報告目錄一、概述 - 1 -1、項目提出的背景、技術開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模 - 1 -2、項目產(chǎn)品的主要用途、性能 - 4 -3、投資必要性和預期經(jīng)濟效益 - 6 -4、本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢 - 9 -二、技術可行性分析 - 10 -1、項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和效果論述。 - 10 -2、產(chǎn)品技術性能水平與國外同類產(chǎn)品的比較 - 18 -3、項目承擔單位在實施本項目中的優(yōu)勢 - 18 -三、項目成熟程度 - 20 -1、成果技術鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測報告、產(chǎn)品鑒定證書 - 20 -2、產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性， 以及在價格、性能等方面

2、被用戶認可的情況 等。 - 20 -3、核心技術的知識產(chǎn)權情況。對引進技術的消化、吸收、創(chuàng)新和 后續(xù)開發(fā)能力 - 25 - 26 -四、市場需求情況和風險分析1、國市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、 在國市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率。 - 26 -2、國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、 在國際市場的競爭能力、 產(chǎn)品替代進口或出口的可能性。 - 28 -3、風險因素分析及對策 - 29 -五、投資估算及資金籌措 - 31 -1、項目投資估算 - 31 -2、資金籌措方案 - 32 -3、投資使用計劃 - 32 -六、經(jīng)濟和社會效益分析 - 34 -1、未來五年生產(chǎn)成本、銷售收入估算 - 34 -2、財

3、務分析： 以動態(tài)分析為主， 提供財務部收益率、 貸款償還期、 投資回收期、投資利潤率和利稅率、財務凈現(xiàn)值指標。 - 36 -3、不確定性分析：主要進行盈虧平衡分析和敏感性分析，對項目 的抗風險能力作出判斷。 - 37 -4、財務分析結論 - 37 -5、社會效益分析 - 38 -七、綜合實力和產(chǎn)業(yè)基礎 - 39 -1、企業(yè)員工構成（包括分工構成和學歷構成）- 39 -2、企業(yè)高層管理人員或項目負責人的教育背景、科技意識、市場開拓能力和經(jīng)營管理水平。 - 39 -3、企業(yè)從事研究開發(fā)的人員力量、資金投入，以及企業(yè)部管理體 系等情況。 - 43 -4、企業(yè)從事該產(chǎn)品生產(chǎn)的條件、產(chǎn)業(yè)基礎（包括項目實

4、施所需的 基礎設施及原材料的來源、供應渠道等）。 - 45 -八、項目實施計劃進度 - 46 -九、其它 - 46 -1、環(huán)境保護措施 - 46 -2、勞動保護和安全 - 46 -3、必要的證明材料 - 46 -十、結論 - 47 -、概述1、項目提出的背景、技術開發(fā)狀況、現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模項目提出的背景： 醫(yī)藥快批是指直接針對終端用戶的醫(yī)藥批發(fā)及配送。 近年來， 隨 著國家醫(yī)療體制改革和物流業(yè)的發(fā)展， 我國醫(yī)藥物流水平得以不斷提 高，發(fā)展勢頭較快，但從整體情況來看，仍然處于起步階段，醫(yī)藥物 流總體仍以傳統(tǒng)經(jīng)營模式為主，信息化、現(xiàn)代化管理水平較低，現(xiàn)代 物流基礎設施建設和物流企業(yè)發(fā)展也明顯滯后。 這

5、已成為制約醫(yī)藥物 流業(yè)乃至整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的重要因素， 直接導致藥品流通成本 居高不下， 醫(yī)藥流通商業(yè)企業(yè)整體經(jīng)濟效益不高， 銷售環(huán)節(jié)長期處于 分散經(jīng)營的狀態(tài)。隨著加入 WTO藥品市場全方位對外開放，這種差 距直接影響我國藥品的國際競爭力。 因此對于我國醫(yī)藥行業(yè)來說， 必 須建立起高效運作的現(xiàn)代物流體系。本項目軟件產(chǎn)品主要是針對醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)， 為降低醫(yī)藥流通成本 而開發(fā)的一套醫(yī)藥物流管理系統(tǒng)。系統(tǒng)由基于RFID（射頻標簽）技術的 資金鏈管理、庫存管理和基于GPS全球定位系統(tǒng)）物流配送管理組成，技術先進成熟，通用性好，實用性強，性能穩(wěn)定，集成化、 智能化程度高，實時數(shù)據(jù)分析，提供決策支持。系

6、統(tǒng)緊密結合醫(yī)藥批 發(fā)行業(yè)特色，符合醫(yī)藥經(jīng)營規(guī)，滿足快速物流的發(fā)展需求，為醫(yī)藥批 發(fā)行業(yè)提供了可靠的技術保障。 另外，該項目也適用于獸藥流通行業(yè)。技術開發(fā)狀況：在經(jīng)濟全球化和信息產(chǎn)業(yè)化的推動下， 醫(yī)藥物流管理軟件作為一 個新興產(chǎn)業(yè)，在世界圍迅速發(fā)展。 1998 年開始，的新產(chǎn)業(yè)公司與日 本富士通公司合作， 共同研究開發(fā)了一套符合中國國情的物流中心管 理系統(tǒng)。 2000 年東澤電器與全球最大的企業(yè)管理軟件供貨商、全球 第三大獨立軟件供貨商SAP合作，引進了 R/3ERP系統(tǒng)，并采用了 GPS 全球定位系統(tǒng)來輔助物流配送體系。 九川物流公司已經(jīng)實現(xiàn)了全國各 個物流中心的業(yè)務適時聯(lián)網(wǎng)，客戶可以在九川物

7、流公司的SAPR/3系統(tǒng)里操作定單， 查詢全國所有倉庫的庫存變化， 也可以從最靠近客戶 的倉庫進行資源調度，隨時了解供應鏈中每個環(huán)節(jié)信息的變化。我國醫(yī)藥物流業(yè)近年來雖然在局部區(qū)域快速發(fā)展， 但從技術的角 度來看， 醫(yī)藥物流平臺技術水平還處于較低的層次， 缺乏系統(tǒng)的技術 開發(fā)。物流技術和物流平臺技術雖然也有許多可以局部地、 小規(guī)模地 進行開發(fā)的單項技術， 但是影響整個物流平臺水平的是系統(tǒng)技術。 系 統(tǒng)技術開發(fā)的投入非常高，開發(fā)時間也較長，又有較大的風險。市場 上大多數(shù)醫(yī)藥物流軟件， 只是對醫(yī)藥物流的準確性、 行業(yè)特色能夠滿 足，但對“快批模式”的涵認識不足，缺少相應的應對方案。對特殊 藥品缺乏相

8、應的處理措施，對物流的快速反應缺乏有效的監(jiān)管手段， 運作模式不能滿足醫(yī)藥行業(yè)批發(fā)模式的發(fā)展需要。 根據(jù)國外物流發(fā)展 的新情況， 醫(yī)藥物流的發(fā)展趨勢為信息化、 網(wǎng)絡化、自動化、電子化、 共享化、協(xié)同化、集成化、智能化、柔性化、標準化、社會化和全球 化。本項目軟件產(chǎn)品經(jīng)省科學技術情報研究所科技查新：應用 RFID及GPS技術，具有基于RFID的出入庫和上下游客戶資金鏈管理，以 及基于GPS物流配送業(yè)務，采用快批模式的醫(yī)藥物流管理軟件， 國未 見文獻報道現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模：目前，我國人均消費藥品為 13.8 美元，大大低于發(fā)達國家人均 300 美元的水平，也明顯低于世界人均 61 美元的水平。隨著我國人

9、民生活水平的不斷提高和健康意識的不斷增強， 公眾對藥品的需求將 不斷增加，對藥品供應的要求也會逐漸多樣化。我國的藥品市場在過去 10年中已經(jīng)增長了 3倍，預計 2010年藥品市場價值將達到 600億美元， 2020年將達到 1200億美元，超過美國成為世界第一大藥品市場。但是現(xiàn)在醫(yī)藥流通領域利潤卻越來越 低，目前我國醫(yī)藥批發(fā)業(yè)平均流通費用率為12.5%，銷售利潤率為0.6%，而美國的流通費用率為 3%，銷售利潤率為 2.4%。以上這些數(shù) 字的反差， 顯示出我國醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)模化、 營銷對象全 國化、流通技術和設備科學化、 經(jīng)營行為規(guī)化等方面與世界先進水平 的巨大差距，這已成為制約我國

10、醫(yī)藥物流業(yè)乃至整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)加快發(fā) 展的重要因素。在我國醫(yī)藥商業(yè)領域全面開放以后， 隨著跨國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的進 入，市場格局將發(fā)生根本性改變，對于眾多的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，便意味 著優(yōu)勝劣汰。只有加快物流發(fā)展，協(xié)調更多的上下游客戶，優(yōu)化醫(yī)藥 行業(yè)整個供應鏈，才能提升我國醫(yī)藥企業(yè)的綜合競爭力。由此可見， 國醫(yī)藥物流市場潛力巨大。2、項目產(chǎn)品的主要用途、性能項目產(chǎn)品主要用途：該項目產(chǎn)品針對 RFID 技術優(yōu)點，將其運用在對商品的出入庫管 理，不僅用于防止貴重藥品丟失，而且能快速確定商品的位置，提高庫存周轉率，減少庫存成本。為產(chǎn)品在倉儲和運輸環(huán)節(jié)進行跟蹤，有 效杜絕丟貨、串貨現(xiàn)象發(fā)生。RFID技術還應用在對醫(yī)

11、藥企業(yè)的上下游客戶的資金鏈管理。由于上下游客戶成千上萬，并且每個客戶的業(yè)務員并不完全確定，因此,在與客戶進行結賬等關鍵操作時， 必須確定其身份，這是人工無法做-B勞不但可以確定客戶身份，讒行密碼到的。云施悴卅吊去龍前目加4討礪 扁計壬北區(qū)懸新剛晶甲 證,還可以把往來IFT*1iiawh卸l.LnUd云龍區(qū)L3JTfli335Segi7ILS31H X51CY4、#使用 “RFID對上下游客尸進idJ. W5 |加"JLSJ2T訂；K5an. 133eir. 13 iLMQH IK4L.明0L陽昇4 J管理，能夠方便、快速的確定其身份安全、可靠的進行資金結算nCKfgg IE D&am

12、p;Mi :mir.i怡扛韋云龍雖車熬內科冶所 疇卄韋壬盤亠金雙內糾二朗 亠吐J丄盤三出尊剛昶凹卜 基于,GPS全球WJZ3tZL,-32±PW 孟粗15將數(shù)652和巧】加肚沾193 erm口 歸日F46- 12創(chuàng)他 Lfl. 101':一一 GSM/GPR 恥;兀i；i'i|-iH ii-；-iL3W硒E7EESi.n5WaJl 13 扌up?西3ES 呑!E應 宙盂卻盍花1? 呂】“刃1Q據(jù)傳輸?shù)秸{度中心遷電子地圖上顯示相應位置,二調度中心可以隨S耳戶G 7石H沖即9耿!.屈植.:審 "“跟蹤車輛的位置、速度、方向等，實時完成對車輛信息的收集和對車 輛的

13、統(tǒng)籌調度指揮同時本項目實現(xiàn)了自動安排配送順序的功能，客戶一旦開票成功，出庫時就根據(jù)GPS中心的客戶所處的經(jīng)緯度，自動智能地安排配送線路及送貨順序，并對配送過程及到客戶的時間進行監(jiān)控。如圖1所示:圖1 自動優(yōu)化配貨順序表項目產(chǎn)品主要特點是：（1）行業(yè)針對性強，軟件各個環(huán)節(jié)都緊密結合醫(yī)藥批發(fā)業(yè)務流程；（2）實用性強，面向客戶提供個性化服務，因為采用模塊化設 計，可以根據(jù)客戶需求，對模塊進行調整，從而進一步提升功能，滿 足不同需要；（ 3）為其它系統(tǒng)提供數(shù)據(jù)接口，經(jīng)營業(yè)務可直接生成憑證傳到 其它財物系統(tǒng)中， 銷售數(shù)據(jù)可為航天金穗增值稅系統(tǒng)提供發(fā)票， 實現(xiàn) 無縫對接；（ 4）集成 RFID 技術，實現(xiàn)

14、對上下游客戶資金鏈管理、對藥品進行入庫、上架、出庫、出庫復核、轉倉等業(yè)務實現(xiàn)信息化管理；（5）集成GPS技術，對配送車輛跟蹤定位，采集終端客戶經(jīng)度、緯度數(shù)據(jù)，優(yōu)化送貨順序，為車輛進行導航；（6）運行穩(wěn)定，該系統(tǒng)在華源醫(yī)藥有限公司運用，共有 700 多 臺客戶端，至今沒有出現(xiàn)過異常停機現(xiàn)象。性能：（1）支持最大 3000 用戶同時在線工作；（2）通過 2000 用戶的壓力測試；（3）系統(tǒng)運行時對用戶操作的響應時間在 2 秒；（4）數(shù)據(jù)庫支持千萬數(shù)量級數(shù)據(jù)；（5）通過省電子產(chǎn)品質量監(jiān)督檢驗所、省軟件評測中心評測， 各項測評指標全部通過，具有較強的可靠性、安全性、準確性、快捷 性、易用性、可移植性。

15、3、投資必要性和預期經(jīng)濟效益投資必要性：（1）符合國家產(chǎn)業(yè)扶持政策 該項目產(chǎn)品符合國家高新技術產(chǎn)業(yè)政策，屬于國家重點支持領 域。 2002 年，國家食品藥品監(jiān)督管理局提出“現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系的督管理局發(fā)布關于加強藥品監(jiān)督管理促進藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意 見，強調“發(fā)展藥品現(xiàn)代物流，是深化藥品流通體制改革，促進藥 品經(jīng)營企業(yè)規(guī)?；?、規(guī)化和進一步規(guī)藥品流通秩序的重要措施”。（2）能促進醫(yī)藥物流行業(yè)的發(fā)展該項目產(chǎn)品基于RFID和GPS技術的醫(yī)藥批發(fā)物流管理系統(tǒng)，針對國家醫(yī)藥行業(yè)由傳統(tǒng)的流通行業(yè)向直接面向終端客戶的批發(fā)模式 轉換的醫(yī)藥流通企業(yè)進行研發(fā)， 可以減少醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)， 提高庫 存周轉速度，降低流

16、通成本。而且該軟件也可適用于獸藥配送行業(yè)， 在我國同類軟件很少， 在中部又是個空白， 所以該軟件的研發(fā)具有重 大應用價值，市場需求廣闊，產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，是對傳統(tǒng)藥品流通方式的 革命。（3）項目研發(fā)已取得重大突破該項目產(chǎn)品由我公司自主研發(fā)， 擁有全部知識產(chǎn)權。 經(jīng)過近一年 的研發(fā)工作，已經(jīng)完成了前期調研、總體規(guī)劃和設計、開發(fā)構件等工 作，并在RFID和GPS技術的應用上取得突破，掌握了關鍵技術。經(jīng) 項目查新和有關專家論證，其技術的先進性、創(chuàng)新性、實用性等綜合 性能達到國先進水平。 項目產(chǎn)品經(jīng)權威機構檢測和部分行業(yè)龍頭企業(yè) 試用，各項性能指標穩(wěn)定、可靠，實用性強，受到一致好評。我公司 還與百年康鑫醫(yī)藥

17、有限公司簽訂了項目實施合同。該項目產(chǎn)品需要視市場需要而不斷升級， 改進技術，拓寬應用圍， 因此得到軟件專項資金的資助是十分有必要的。預期經(jīng)濟效益：通過該項目的實施，產(chǎn)品在 2008年預計銷售 20 套，銷售額 200 萬元， 2009年銷售 30 套，銷售額 300萬元，三年以后實現(xiàn) 50 套的 年銷售量，經(jīng)濟效益非常可觀。4、本企業(yè)實施該項目的優(yōu)勢（ 1）公司有較強的持續(xù)研發(fā)、創(chuàng)新能力，技術力量雄厚，研發(fā) 人員占公司員工的 70%，能滿足不同客戶的特殊要求，提供專業(yè)培訓 和技術支持。（ 2）本公司在國家高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)，可享受多項優(yōu)惠政策， 依托國家 863中部軟件園， 并與技術依托單位大學

18、信息工程學院實施 產(chǎn)學研合作，為我公司技術的研發(fā)提供了保障。（3）公司擁有該軟件自主知識產(chǎn)權，軟件試銷試用期間已經(jīng)起 了很大的影響力， 醫(yī)藥股份有限公司是我國快批行業(yè)的旗艦， 被北大 物流專業(yè)教材選為案例， 其他試用客戶也都反映效果不錯， 運行穩(wěn)定，各項指標優(yōu)良。二、技術可行性分析1、項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和 效果論述。項目的技術路線：（1）加強跟蹤分析研究， 消化和掌握目前國外相關的先進技術， 將它們用于本項目的研究和系統(tǒng)的開發(fā)上；（ 2）把集成與關鍵技術突破相結合，既要解決一批關鍵技術的 突破，又要使這些技術能夠很好的集成起來為本項目服務；（3）制定系統(tǒng)的核

19、心關鍵技術實現(xiàn)的多種技術方案，在實驗的 基礎上，優(yōu)化設計技術，進行系統(tǒng)分析，綜合擇優(yōu)；（ 4）以規(guī)與標準驅動單位協(xié)作與應用開發(fā)。對標準的研究，按照國際慣例進行，盡量采用目前成熟與通用的標準。對相關的技術、 模型、數(shù)據(jù)制定規(guī)與標準。并以這些規(guī)與標準為先導，確定應用系統(tǒng) 的設計與開發(fā)；（5）充分利用現(xiàn)有基礎。目前公司已經(jīng)作了大量工作的相關研 究，這些研究都可以作為本項目的基礎；（6）采用面向對象技術、組件技術、分布式構件模型等技術來 設計系統(tǒng)；（7）研究工作中在分工負責的基礎上注重研究、開發(fā)、產(chǎn)業(yè)化 的相互配合與銜接，確保研究成果順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化；（8）按照軟件工程規(guī)，實施質量控制；（9）與大學信息

20、工程學院建立了產(chǎn)學研合作關系，提供了技術 保障，在項目實施過程中，能夠解決技術難題，保障研究成果順利實 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。具體技術方案：（1）系統(tǒng)框架結構如圖2所示：采用先進的分布式數(shù)據(jù)庫模式和客戶機 / 數(shù)據(jù)服務器 結構相結合的框架結構。 所謂分布式就是指數(shù)據(jù)和程序不在同一服務 器上，而是分散到多個服務器， 以網(wǎng)絡上分散分布的信息數(shù)據(jù)及受其 影響的數(shù)據(jù)庫操作。 分布式有利于任務在整個計算機系統(tǒng)上進行分配 與優(yōu)化，克服了傳統(tǒng)集中式系統(tǒng)會導致中心主機資源緊與響應瓶頸的 缺陷，解決了網(wǎng)絡中存在的數(shù)據(jù)異構、數(shù)據(jù)共享、運算復雜等問題。系統(tǒng)采用程序開發(fā)和運行時都很快的 Delphi 開發(fā)工具， 采用面向 對象語

21、言和技術，支持C/S模式，快速的數(shù)據(jù)處理能力。數(shù)據(jù)庫采用有SQL Server和 Oracle不同模式，SQL Server數(shù)據(jù)庫操作簡單，易于維護；Oracle數(shù)據(jù)庫存儲量大，檢索速度快，支持終端多圖2系統(tǒng)結構圖它通過射頻信號(2) 基于RFID勺出入庫管理RFID射頻識別是一種非接觸式的自動識別技術,自動識別目標對象并獲取相關數(shù)據(jù)， 識別工作無須人工干預， 可工作 于各種惡劣環(huán)境。RFID技術可識別高速運動物體并可同時識別多個標 簽，操作快捷方便。RFID技術在零售領域已經(jīng)廣泛應用，技術已經(jīng) 日臻成熟。本系統(tǒng)在藥品出入庫時采用了 RFID技術。藥品在入庫時，每個商 品都有獨立的電子標簽，

22、標示藥品的唯一性。 在藥品出庫銷售到指定 的客戶時， 根據(jù)電子標簽對客戶進行藥品跟蹤， 這對于新特藥藥品的 管理非常必要。同樣對于無須跟蹤到客戶的藥品，使用 RFID技術，增 加管理效率，易于對商品庫存進行管理。（3）基于RFID技術的資金鏈管理現(xiàn)在醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)， 特別是新興的快批行業(yè)的特點主要是直接服 務于終端客戶，減少中間環(huán)節(jié)，這就形成客戶類別多樣化，客戶數(shù)量 多，如何快速準確服務于客戶就成為關鍵。同樣對于上游供應商，快 速解決產(chǎn)品銷售及結算是維護供應的前提。采用RFID技術，為每個上下游客戶指定唯一標示， 可以方便、快速、準確的進行資金鏈的管理。（4）基于GPS勺配送管理全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)

23、GP技術在導航領域有成熟的實施經(jīng)驗，利用 此先進的技術來提高醫(yī)藥批發(fā)流通企業(yè)流通速度， 監(jiān)控配送過程中的 藥品流向、對客戶及時服務等。在利用 GPS技術在導航領域成熟的基礎上，分析客戶所在位置，提高流通效率，采用智能化的配送手段， 自動的按照客戶位置生成合理的配送路線。（5）售后追回管理服務于客戶滿意是現(xiàn)在企業(yè)管理的服務宗旨， 面向客戶提供個性 化、人性化服務。對已經(jīng)售出的藥品可以跟蹤服務，從藥品的出庫、 銷售、運輸直至客戶拿到藥品，每個環(huán)節(jié)都可以跟蹤查詢。（6）開放式對外接口采用開放式程序設計， 提供了通用程序接口， 能與其它企業(yè)軟件 進行無縫連接；通過通用財務接口，可以生成各種財務憑證，實

24、時數(shù) 據(jù)分析，提供決策支持。（7）功能定制 采用模塊化設計，結構性強，開發(fā)周期短，穩(wěn)定性和安全性好，操作簡單方便，易學易用，具有自動糾錯功能?？梢愿鶕?jù)客戶的需求 調整軟件的業(yè)務及數(shù)據(jù)流向， 提供更個性化和更人性化的服務。 客戶 也可以根據(jù)自身的行業(yè)特點進行二次開發(fā)， 擴充軟件功能， 以滿足自 身的需求。8）自動化程度高形成的業(yè)務單據(jù)可以向下一級自動傳遞，在下個環(huán)節(jié)自動彈出； 自動缺貨提示、到貨提示、養(yǎng)護提示、價格提示。（9）智能化程度高智能分批號、分配出貨順序、出貨位置，按照工作量分配復核人， 根據(jù)需要自動產(chǎn)生移庫單、提貨單，零貨區(qū)備貨，形成贈品出庫單， 按客戶所在位置分配送貨順序。（10）快

25、速準確軟件各個環(huán)節(jié)結合緊密， 如果一個環(huán)節(jié)操作錯誤， 在下一環(huán)節(jié)都 可檢查核對，減少失誤，提高流通速度。（11）行業(yè)性強各個環(huán)節(jié)都緊密結合醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)特色，符合醫(yī)藥經(jīng)營規(guī)。（ 12）操作簡單方便、易學易用，不易出錯；支持拼音、漢字、 編碼多種檢索方式；銷售員會拼音就會開單， 保管員會數(shù)字就會發(fā)貨。（13）同其他軟件方便連接可以為增值稅系統(tǒng)生成發(fā)票；為金蝶等財務軟件生成憑證；從GPS數(shù)據(jù)中采集配送車輛位置，安排終端客戶配送順序。工藝的合理性和成熟性：（1）合理性 該系統(tǒng)采用C/S模式，對服務器端和客戶端硬件配置要求不高； 該系統(tǒng)提供新版本下載，發(fā)現(xiàn)新的版本會從服務器自動下載新的版本進行升級（如圖

26、3所示）。單據(jù)自動網(wǎng)上傳遞，具有B/S模式優(yōu)點；祠序戲申甲序中奴 山；2 fl t' I 忖 和砸新 江匚構件庫； 實時獲得監(jiān)控車輛的地理位置、運行方向、運行速度以及各種狀態(tài)信息，按設定時間間隙定時回報車輛位置信息，實現(xiàn) 24 小時 連續(xù)監(jiān)控，在監(jiān)控屏幕上對某輛車進行連續(xù)跟蹤； 對關鍵數(shù)據(jù)在斷電或連接服務器失敗后，能夠恢復現(xiàn)場。軟件具有自我診斷與查錯能力，并及時給予提示； 用戶可以對查詢、打印等界面進行定制為符合自己的習慣或 要求，可進行系統(tǒng)功能的擴充； 可以與其他軟件提供接口，提供對航天金穗增值稅系統(tǒng)和其 他財務軟件接口，實現(xiàn)無縫連接； 根據(jù)客戶要求，進行個性化設計； 應用RFID及

27、GP取術，基于RFID的出入庫和上下游客戶資 金鏈管理，基于GPS物流配送管理。（2）成熟性 針對醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)特征，該項目實施前已作了大量行業(yè)調研工作，經(jīng)過行業(yè)專家論證在滿足行業(yè)特色方面已經(jīng)成熟； RFID技術的使用在國外技術已經(jīng)非常成熟； GP取術在其它許多領域已經(jīng)非常成熟。 產(chǎn)品試用反應良好該軟件試用過程中， 醫(yī)藥股份有限公司試用后預計 2007年銷售 額達 15 億元。該企業(yè)是我國快批行業(yè)的旗艦，被北大物流專業(yè)教材 選為案例。 鼎信御安藥業(yè)有限公司試用該軟件后， 與使用其他軟件相 比，僅避免藥品近效期無法銷售一項平均每月節(jié)省 2 萬多元。 產(chǎn)品通過省軟件評測中心檢測，證明可靠性高，易用

28、性好， 可移植性強。關鍵技術的先進性和效果論述：本項目集成了先進的計算機軟件技術、網(wǎng)絡技術、 RFID 無線身 份識別技術、GPS全球定位技術、滿足醫(yī)藥批發(fā)個性化要求，與稅務 系統(tǒng)、財務系統(tǒng)實現(xiàn)無縫對接。 將面向客戶個性化服務的客戶關系管 理融入本系統(tǒng)。(1) 使用RFID電子標簽同產(chǎn)品代碼相對應直接存入數(shù)據(jù)庫， 使 產(chǎn)品的出入庫管理、查詢產(chǎn)品流向等成為可能。通過 RFID卡進行身 份識別對上下游客戶進行資金鏈管理，直接將 RFID作為唯一身份識 別信息同客戶對應并保存入庫，使 RFID技術成為系統(tǒng)集成不可分割 的部分。(2) 利用GPS數(shù)據(jù)信息智能生成配送路線，監(jiān)控配送整體過程,使GP取術充

29、分應用到物流配送的管理中（3）稅務系統(tǒng)是稅務部門獨立的軟件系統(tǒng)，為其提供醫(yī)藥批發(fā) 物流企業(yè)的準確信息， 是企業(yè)納稅的關鍵。 本項目對企業(yè)流通過程中 信息進行核算，自動生成稅務系統(tǒng)需要的發(fā)票數(shù)據(jù)。（4）財務軟件的使用必須是財政部門審批通過財務系統(tǒng)，必須 符合相關的法律法規(guī)。 醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)的客戶成千上萬， 每天的入 庫、銷售、結算等業(yè)務非常大，因此僅靠人工進行財務數(shù)據(jù)的核算， 工作量太大。本系統(tǒng)支持將業(yè)務經(jīng)營數(shù)據(jù)直接生成財務軟件的會計憑 證。實現(xiàn)了與財務軟件所需的無縫對接。（5）面向客戶個性化服務的客戶關系管理是現(xiàn)代企業(yè)新的需求， 本項目為醫(yī)藥批發(fā)流通企業(yè)的必備系統(tǒng)， 其中涉及到許多客戶關系管

30、 理，同時再上一套面向客戶個性化服務的客戶關系管理軟件， 從管理 上不現(xiàn)實，因此將面向客戶個性化服務的客戶關系管理融入到本系統(tǒng) 成為必然。該項目軟件產(chǎn)品集成上述技術， 采用對出入庫自動化、 智能化管 理，能夠對物流、資金鏈、客戶關系等進行快速、準確的處理，提高 了效率，降低了成本。該項目已獲得計算機軟件著作權登記證書。同時，我公司申請了國家發(fā)明專利， 專利受理通知書： 200710054808.82、產(chǎn)品技術性能水平與國外同類產(chǎn)品的比較產(chǎn)品性能與國外同類產(chǎn)品的比較表性能本公司軟件同類醫(yī)藥軟件支持FRID技術支持FRID出入庫及客戶資金鏈管理不支持支持GPS技術智能安排配送順序，監(jiān)控車輛配送過程

31、不支持支持快批模式支持不支持出入庫速度快慢對硬件要求低高3、項目承擔單位在實施本項目中的優(yōu)勢(1)技術優(yōu)勢在軟件開發(fā)技術方面，主要采用C/S的三層架構體系，開發(fā)工具使用Visual Studio .NET 和DELPHI在需求分析和系統(tǒng)設計上，運用ROSET具進行項目需求分析、結構規(guī)劃和生成框架代碼。在數(shù)據(jù) 庫建模方面，采用Power Designer有效解決了對象/關系分析和設計 解決方案。在配置管理上，采用Visual SourceSafe和北大青鳥JBCM 實現(xiàn)了完善的版本和配置管理，確保了項目文檔及代碼的安全保護和 跟蹤檢查功能。同時與大學信息工程學院建立了產(chǎn)學研合作關系， 其先進設備

32、和 實驗場地都可以共享，為我公司技術的研發(fā)提供了保障。另外，公司 地點在國家高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)， 其優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境、 創(chuàng)新文化氛圍以 及系統(tǒng)的配套基礎設施， 為我公司產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化提供了良好的發(fā)展 空間和條件。（2）人才優(yōu)勢公司員工 20人，本科以上學歷 14人，博士 1人，高級職稱 3人， 中級職稱 5人。研發(fā)人員 14 人，占公司人數(shù)的 70%；管理人員 4人， 銷售人員 4人；員工平均年齡 35 歲，是一支年輕、精干、高效、務 實的隊伍。 項目負責人建發(fā)在醫(yī)藥流通行業(yè)有多年從業(yè)經(jīng)驗， 獨立成 功開發(fā)過多套醫(yī)藥經(jīng)營管理系統(tǒng)， 熟悉醫(yī)藥流通行業(yè)的各個環(huán)節(jié)， 經(jīng) 驗豐富。（3）市場營銷優(yōu)勢 精干

33、高效的領導團隊使我公司具備機智靈活的市場應變能力， 公 司始終關注國家對醫(yī)藥行業(yè)的相關政策， 適時將新技術融入本公司產(chǎn) 品，適時適應國家對醫(yī)藥行業(yè)的各種法規(guī)， 使產(chǎn)品始終處于行業(yè)先進水平4）售后服務優(yōu)勢 公司售后服務隊伍主要由 4 名中級技術人員組成， 對客戶進行技術培訓及售后服務。三、項目成熟程度1、成果的技術鑒定文件或產(chǎn)品性能檢測報告、產(chǎn)品鑒定證書該軟件經(jīng)省軟件評測中心現(xiàn)場測試，得出結論： “該軟件測試期 間運行穩(wěn)定；所測功能均能實現(xiàn)； 軟件文檔覆蓋全部程序的功能” （見 軟件產(chǎn)品鑒定測試報告）。2、產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性， 以及在價格、 性能等方面被用戶認可的情況等。 產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性：（1）

34、本項目基于分布式C/S三層結構技術進行設計（如圖4所示）， 平臺采用分層架構，在客戶端和數(shù)據(jù)庫服務器之間添加 APPLICATION SERVER應用程序服務器），能有效分離顯示邏輯、業(yè)務邏輯與數(shù)據(jù) 存取邏輯，并在成熟的系統(tǒng)開發(fā)框架支撐下實現(xiàn)各個分層之間的松耦 合和靈活的相互調用。該平臺采用 DELPH和CORB中間件技術編程框 架，可有效分離顯示層和業(yè)務操作層。 項目產(chǎn)品使用中間件技術特性， 實現(xiàn)權限控制、 日志操作等功能； 同時使平臺系統(tǒng)的功能都能通過明確的業(yè)務接口定義來實現(xiàn)。 這樣使得面向接口的編程思想得到徹底貫徹，平臺并因此更加靈活及可配置， 接口定義分離了業(yè)務邏輯的聲明和實現(xiàn)，使得實

35、際的業(yè)務處理邏輯可以被替換而不影響代碼，該種方法可以靈活地應對業(yè)務規(guī)則的改變； 同時使用基于技術，實現(xiàn)基于對 象的關系型數(shù)據(jù)庫操作，包括數(shù)據(jù)庫平臺也可以靈活地適應不同類型 的DBM系統(tǒng)，而前端的業(yè)務層卻不用做出任何改變。圖4 三層架構圖（2）通過開發(fā)系統(tǒng)構件和業(yè)務構件，以及可靠的構件庫管理機制，實現(xiàn)靈活、安全的功能組合。本項目將可重用的功能開發(fā)成為構件， 并通過不斷的迭代和重構 梳理出可復用的構件。 通過對構件庫中的構件進行組合和裝配， 可以滿足不同的業(yè)務需求。 從系統(tǒng)的分層結構上來看， 構件開發(fā)應用于項目的各個分層中。構件分為系統(tǒng)構件和業(yè)務構件兩種： 系統(tǒng)構件主要是指與業(yè)務無關的，為上層業(yè)務

36、邏輯的實現(xiàn)提供支撐的程序單元， 一 般是不變的或變化非常微小的，在系統(tǒng)的各個分層上都存在；業(yè)務構 件是指與實際業(yè)務相關的、實現(xiàn)某一特定業(yè)務邏輯、行業(yè)通用性較強 的程序單元，是經(jīng)過高度抽象的業(yè)務模型的實現(xiàn)。 業(yè)務構件被要求設 計為具有行業(yè)通用性，實現(xiàn)高度的可配置性的程序單元， 具有高度靈 活性、可配置性，其與外部組件的耦合性被降至最低，并且以明確的 方式對外提供聲明性服務。業(yè)務構件被部署于系統(tǒng)的業(yè)務邏輯層中。 構件技術包含了構件的建模、實現(xiàn)、組合、調用機制，以及構件庫的 構造和構件管理技術，采用面向接口的編程技術原理對構件進行抽 象、建模、實現(xiàn)，使用標準接口文件來描述構件相關信息和構件對外 提供

37、的服務，通過顯式的構件描述文件，能夠實現(xiàn)構件的復合組裝和 構件的調用機制。在構件庫的管理技術上，我們使用已實現(xiàn)的基于服務器的輕量級 容器與數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)相結合的方法形成業(yè)務構件庫。 所有業(yè)務構件的信 息及其復合組裝信息將被持久化到關系型數(shù)據(jù)庫中，系統(tǒng)在運行中通 過數(shù)據(jù)庫中的信息將所有業(yè)務構件納入服務容器中， 供系統(tǒng)調用。即數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)中保存了構件的持久化信息， 而容器中保存了構件的運行 時信息。業(yè)務構件的注冊、更新、注銷將采用基于開源代碼的版本管 理工具(CVS)來實現(xiàn)。(3) GP技術應用 系統(tǒng)分為移動物流數(shù)據(jù)終端和基地控制中心兩部分， 其中移動物 流數(shù)據(jù)終端安裝在運輸貨車上，通過 GPS獲得位置

38、信息，通過 GSM/GPR公用移動通訊網(wǎng)，實時向基地控制中心發(fā)送位置信息，物流控制中心數(shù)據(jù)庫通過互連網(wǎng)從基地控制中心提取數(shù)據(jù)。( 4 )電子標簽識讀模塊設計讀取RFID電子標簽中的設備信息由ASIC芯片RIR6C-001A來實現(xiàn)。RI- R6C- 001A是TI公司最新開發(fā)的針對RFID讀寫的多協(xié)議收發(fā)器，支持的協(xié)議包括：Tagit 協(xié)議，ISO15693-2, ISO14443- 2(TYPEA),適用圍廣。RI- R6C- 001A 對外提供四個引腳：SCLOCK串行時鐘)、DIN (串行數(shù)據(jù)輸入)、DOUT(串行數(shù)據(jù)輸出)和M- ERR( Manchester 協(xié)議錯誤標志) , 其硬件

39、接口電路相對簡單， SCLOC、KDIN和DOUT分別連接MCU的SPI串行接口 SCK MOSI和MISO上。時鐘線是雙向的，發(fā)送數(shù)據(jù)時由MCU控制，接收數(shù)據(jù)時則由ASIC控制，ASIC在時鐘的上升沿鎖存數(shù)據(jù)。DOUT除 了具有在接收數(shù)據(jù)期間的數(shù)據(jù)輸出功能外，還有表征ASIC部FIFO的功能。M- ERR線用于在同 時讀多卡的時候表征數(shù)據(jù)的沖突情況，平時為低電平，沖突時此線會 升為高電平。將該引腳連接到MCU的中斷輸入端上，用于檢測數(shù)據(jù)輸 入是否有錯誤。Tag- it電子標簽與移動物流控制器之間的通信是半 雙工的，首先MCU通過RI-R6C- 001A主動發(fā)送一個請求（包含命令 和參數(shù)），電

40、子標簽被動發(fā)回一個應答（包含發(fā)送的數(shù)據(jù)和狀態(tài)）。在軟件設計上，通過同步串行接口（SPI）,并遵照RIR6C-001A的命令 應答協(xié)議就可實現(xiàn)RFID電子標簽的讀寫操作。RI - R6C- 001A 的基 本命令/應答時序如圖5所示：圖5 RIS1 表示命令傳輸開始， ES1 表示命令傳輸停止， 長度均為 1 位。CM為命令字節(jié)，長度為8位（普通模式）或1位（寄存器模式）， 用于規(guī)定 ASIC 與電子標簽通訊時的有關參數(shù)， 包括支持的射頻協(xié)議、 調制方式、調制深度、波特率等。本系統(tǒng)中 CM為30H,表示系統(tǒng)支持 的射頻協(xié)議是ISO15693（256選1）,采用FM調制方式，調制率為10 %, 返

41、回數(shù)據(jù)波特率為 6. 67kb/ s 。 data 為發(fā)送給電子標簽的數(shù)據(jù)，其 長度由需要傳送的信息而定， 因此數(shù)據(jù)長度是任意的， 數(shù)據(jù)位的順序 則依據(jù)射頻協(xié)議 ISO15693 而定。S2用于表示電子標簽響應數(shù)據(jù)的開始 ，ES2則表示電子標簽響應數(shù)據(jù)的結束。TAGdata為電子標簽的響應數(shù)據(jù)，包括FLAGS響應容和CRC16（ 5）系統(tǒng)軟件設計系統(tǒng)設計的關鍵是保證貨物流轉的安全，雖然使用了 RFID進行身份驗證，但是，必須對整個系統(tǒng)進行安全策略的設計，以保證物流系 統(tǒng)的安全性。首先，系統(tǒng)讀取RFID,如果有信號，接收貨物的數(shù)據(jù)保 存，接著，讀取電子標簽數(shù)據(jù)并通過 GPRS傳給基地，以驗證貨物

42、運 送人的身份。GPS模塊一直接收衛(wèi)星信號以計算位置數(shù)據(jù)，并間隔 2 分鐘（可調節(jié)） 通過GPR傳給基地中心，流程示意圖如圖6所示。圖6 GPS流程圖在價格、性能等方面被用戶認可的情況:價格的確定， 我們反復與不同的客戶群進行溝通， 考慮到本軟件產(chǎn)品的創(chuàng)新性、性能優(yōu)勢、性能價格比等考慮，被用戶普遍認可。經(jīng) 用戶使用及返回信息，性價比好，提高工作效率，非常適合用戶需要 （見用戶使用情況證明）。3、核心技術的知識產(chǎn)權情況。對引進技術的消化、吸收、創(chuàng)新和后 續(xù)開發(fā)能力知識產(chǎn)權情況：該項目已擁有計算機軟件著作權登記證書， 登記號：200SR01808“基于RFID和GPS應用的現(xiàn)代醫(yī)藥快批物流管理方法

43、”已申請國家發(fā)明專利，專利受理通知書： 200710054727.8。對引進技術的消化、吸收、創(chuàng)新和后續(xù)開發(fā)能力： 公司自成立之日起始終堅持發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)的路線， 走可持續(xù) 發(fā)展的道路，通過持續(xù)大規(guī)模實施技術改造，同步推進技術創(chuàng)新、體 制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，形成了以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新體系及運行機 制，確保了企業(yè)規(guī)模擴展與結構、質量、速度及效益的統(tǒng)一。在這種 創(chuàng)新體制的推進下， 公司在較短時間開發(fā)和生產(chǎn)出了具有競爭力的軟 件產(chǎn)品，并使產(chǎn)品始終處于優(yōu)勢地位，不斷提高產(chǎn)品綜合競爭力，以滿足市場需求。 充分體現(xiàn)出公司經(jīng)營體制的可行性和新項目的開發(fā)能 力。公司擁有一支創(chuàng)新、敬業(yè)的科研隊伍，研發(fā)人員 14

44、人，占公司人 數(shù)的70%，公司與大學信息工程學院建立了產(chǎn)學研合作關系，為我公 司技術的研發(fā)提供了保障。截至目前，公司已投入 50萬用于技術的開發(fā)和前瞻技術的儲備， 為保證公司發(fā)展后勁， 公司每年將從銷售收入中拿出 6%-8%的資金作 為新產(chǎn)品開發(fā)的研制費用。四、市場需求情況和風險分析1、國市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景、在國市場的競爭優(yōu)勢和市場 占有率。國市場需求規(guī)模和產(chǎn)品的發(fā)展前景： 我國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)過近幾十年發(fā)展，年平均增長率為 17.5%， 發(fā)展速度快于全球平均水平。據(jù)業(yè)預測，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展， 人民生活水平提高， 基本醫(yī)療保險制度的實行， 以及藥品分類管理的 推行，人們對醫(yī)藥的需求將

45、不斷增加。 目前，中國藥品生產(chǎn)企業(yè)有 6300 多家；批發(fā)企業(yè) 1.7萬家，銷售額超過 10億元的只有 10家，超過 50億元的只有 3-6 家；零售企業(yè)近 14萬家， 最鎖店年營業(yè)額也只有 5億元。 中國銷售額最大的中國醫(yī)藥集團、 上海醫(yī)藥股份公司、 九州通集團有 限公司分別只占醫(yī)藥市場銷售總額的 3%至 5%左右。中國比較大的物流 供應商，百億元以上的就有三家公司，在 50億元以上的有 8家， 30億 以上的是 13家，20億元以上的是 23家。我國醫(yī)藥流通行業(yè)處于分散競 爭階段，在國家調控政策壓力下，企業(yè)為了追求利潤，必然要減少流 通環(huán)節(jié)，節(jié)約費用，以前傳統(tǒng)模式經(jīng)營的醫(yī)藥企業(yè)必將逐漸轉型

46、。對 能滿足新型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)物流管理軟件的需求較大。 該軟件能為此 提供很好的技術支持， 而且該軟件也可適用于獸藥配送行業(yè)。 在我國， 同類軟件很少，在中部又是個空白，所以該軟件具有很大的發(fā)展空間。在國市場的競爭優(yōu)勢和市場占有率：據(jù)調研，目前在國還沒有同時采用 RFID及GPS技術的醫(yī)藥物流 管理軟件。該項目產(chǎn)品在國處于先進水平，與國同類產(chǎn)品相比，能夠 解決醫(yī)藥快批行業(yè)中出現(xiàn)的種種弊端， 減少醫(yī)藥流通中間環(huán)節(jié)， 降低 流通成本， 提高物流效率和服務水平， 是醫(yī)藥物流領域里的一場技術 革命。在國市場上占有絕對優(yōu)勢該軟件在試用過程中，醫(yī)藥股份有限公司預計 2007 年銷售額達15 億元。鼎信御安

47、藥業(yè)有限公司僅避免藥品近效期無法銷售一項， 平均每月節(jié)省 2 萬多元。在市場上形成了很好的聲譽。該項目產(chǎn)品目標市場主要定位中部地區(qū)，該區(qū)域有 4000 家醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè)，同時采取多種方式，影響周邊客戶，努力開拓全國市場。 另外，是獸藥生產(chǎn)大省，在把產(chǎn)品推向醫(yī)藥批發(fā)市場的同時，并努力 拓展省獸藥流通行業(yè)。 公司計劃在五年時間實現(xiàn)該產(chǎn)品國市場占有率 達 5%、中部地區(qū) 25%、地區(qū) 55%。2、國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢、在國際市場的競爭能力、 產(chǎn)品替代進口或出口的可能性。國際市場狀況及該產(chǎn)品未來增長趨勢：國外醫(yī)藥物流行業(yè)， 已經(jīng)過幾十年的市場經(jīng)濟洗禮， 市場已經(jīng)相 當成熟和規(guī)。 在歐美及日

48、本等發(fā)達國家， 醫(yī)藥物流企業(yè)大部分已實現(xiàn) 了規(guī)模化發(fā)展， 特別是一些超級的醫(yī)藥物流連鎖集團， 在買方市場中 起主導作用， 排名前幾位的連鎖集團在市場中占到壟斷地位， 占據(jù)了 絕大部分市場份額， 有很多優(yōu)秀的管理模式和經(jīng)驗值得我們借鑒。 據(jù) 統(tǒng)計，美國的醫(yī)藥分銷行業(yè)發(fā)展的比較成熟， 目前已經(jīng)形成了高度集 中的產(chǎn)業(yè)格局，醫(yī)藥分銷的前三位即占到整個醫(yī)藥市場的 95%以上，麥卡森公司(McKesson和卡迪諾健康有限公司(Cardinal Health ) 即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30%以上。其中McKesson公司一年銷售額就達368億美元；日本最大的75家藥品批 發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務

49、量的 95%以上。諸如美國、日本、德國等西方資本 主義發(fā)達國家，醫(yī)藥物流已處于相對壟斷地位，可以說產(chǎn)業(yè)壟斷化、 企業(yè)寡頭化、經(jīng)營規(guī)?；菄H醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的總體特點和發(fā)展趨 勢。國際市場的競爭能力：我國加入WTC后，跨國醫(yī)藥物流企業(yè)開始進入國市場。2004年 底，我國向外資全面放開醫(yī)藥分銷業(yè)務， 醫(yī)藥物流領域成為國際資本 競爭的舞臺。日前，已經(jīng)有少數(shù)資本雄厚、營銷策略先進、物流運作 模式成熟的跨國醫(yī)藥物流企業(yè)進入國市場。 雖然國外醫(yī)藥物流軟件巨 頭在延伸自己的產(chǎn)品線， 虎視眈眈中國的物流軟件市場， 但是成功案 例鮮有， 主要是對中國醫(yī)藥流通體制不適應， 更重要的是物流行業(yè)的 不規(guī)和沒有標準， 以

50、及太快的發(fā)展速度使得這些產(chǎn)品軟件不經(jīng)過大量 的修改和二次開發(fā)難以發(fā)揮優(yōu)勢。 而產(chǎn)品軟件經(jīng)過太多的二次， 其優(yōu) 勢將會喪盡。這間接的為中國物流軟件發(fā)展贏得了時間。產(chǎn)品替代進口或出口的可能性：該項目軟件產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比較， 具有明顯的性能和價格 優(yōu)勢，在國際上極具競爭力，完全能超越或替代進口。3、風險因素分析及對策（1）技術本身風險： 任何軟件的開發(fā)主要風險均來自于軟件 管理和軟件體系結構，本系統(tǒng)采用的兩個重大的軟件技術是面向對 象的構件和基于co組件技術。組件和構件技術都是為了提高軟件的 可靠性和軟件的可擴展性而采用的技術手段。從技術成熟度上說不 存在風險，但為了實現(xiàn)良好的軟件構架和穩(wěn)定的

51、組件，與傳統(tǒng)開發(fā) 方法比較，有相當多的額外工作需要做，這會給項目軟件開發(fā)工期 帶來較大的風險。應對措施： 回避和控制這部分風險的辦法是在項目進行的過程 不斷的對該階段進行風險估計和指定有效的里程碑。同時采用“例” 方式提高開發(fā)人員的構件組件的分析識別能力， 適時調整構件組件的 數(shù)量和粒度。（2）管理風險：在公司經(jīng)營戰(zhàn)略、投資方向、技術路線確定以 后，怎樣規(guī)管理以及領導和參與人員的執(zhí)行力如何， 將成為項目實施 的瓶頸。項目管理人員對項目的工作圍不明確，對總體計劃、階段計 劃的作用認識不足， 造成計劃與控制脫節(jié)， 無法進行有效的項目進度 管理；項目管理人員的協(xié)調管理能力不足，執(zhí)行力度不夠，使得項目

52、 協(xié)調成本、時間成本大大增加，造成工作延誤等。應對措施：新產(chǎn)品的研發(fā)是公司的集體決策和首要任務，加強 制度建設以及領導的重視和監(jiān)督，保證了項目實施的動員力和執(zhí)行 力。項目負責人由公司總經(jīng)理建發(fā)擔任， 從事醫(yī)藥物流行業(yè)軟件開發(fā) 多年，有大型軟件項目開發(fā)管理經(jīng)驗，制定了有效的管理計劃，并認 真執(zhí)行落實，提高項目的可控性。建立“風險清單”，對每個可能存 在的風險、圍、時間做出盡量準確的判斷并進行監(jiān)控，提前做好應對 準備。如針對技術鎖定風險，安排的核心技術人員全程參與開發(fā)。（3）投資及財務風險： 一項科技創(chuàng)新投資能有多大的預期回報、 回報期有多長，怎樣在保證產(chǎn)品質量的前提下，盡量降低生產(chǎn)成本， 以及企

53、業(yè)能否克服困難，有無長期投資計劃和保障等。應對措施： 經(jīng)過充分的分析計算， 本項目產(chǎn)品可增加附加值 30% 以上，投資回收期不超過 2年；通過大量試驗生產(chǎn)，已掌握降低生產(chǎn) 成本的有效途徑和方法；本項目實施過程中，確保自籌資金的到位， 提供了資金保障， 另外通過多渠道融資和立項申報， 能夠保障長期投 資計劃的有效實施（4）政策風險：產(chǎn)業(yè)政策是國家對經(jīng)濟進行宏觀調控的重要機制。產(chǎn)業(yè)政策具有導向作用，可以調整商品供求結構；可以對資金市 場進行調節(jié)；可以調節(jié)市場的發(fā)育和形成。本項目產(chǎn)品屬于醫(yī)藥批發(fā) 流通行業(yè)的首選產(chǎn)品，本項目的實施符合國家降低藥品價格的政策， 本項目沒有政策風險。（5）市場風險：目前醫(yī)

54、藥流通行業(yè)正在轉型為以大流通、大物流的快批模式，市場對該項目需求較大。公司制定了系統(tǒng)的市場開發(fā) 計劃和銷售策略，包括既有市場的鞏固、目標市場和潛在市場的開發(fā) 等。所以該項目不存在市場風險。五、投資估算及資金籌措1、項目投資估算項目已完成投資50萬元新增投資預計（130萬元）企業(yè)自籌70萬元申請軟件專項60萬元2、資金籌措方案該項目計劃新增投資130萬元，企業(yè)通過從累積利潤提取投入、 增資擴股等方式自籌資金 70萬元，已基本到位；同時，積極申請省 軟件專項資金60萬元。詳見下表：資金來源及到位時間表到位時間金額（萬元）資金來源2008年1月40自有資金2008年4月60軟件專項支持2008年7月

55、10企業(yè)銷售收入2008年12月20企業(yè)銷售收入合計130萬元3、投資使用計劃軟件專項基金使用計劃表名稱總價（萬元）研發(fā)人員勞務費15市場開發(fā)費20軟件升級和系列化研發(fā)費15用戶試用及配合費5產(chǎn)品調試及維護費5合計60企業(yè)自籌資金使用計劃表名稱總價（萬元）設備及軟件購置20人工工資及福利30用戶試用及配合費13產(chǎn)品相關認證費2培訓費5合計70設備及軟件購置估算序設備名稱數(shù)量（臺）單價（萬元）合計（萬1投影機（培訓）11.81.82服務器1553筆記本電腦（培訓、演示）51.474工作站（開發(fā)人員）100.555打印機20.61.26合計20六、經(jīng)濟和社會效益分析1、未來五年生產(chǎn)成本、銷售收入估算軟件產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品的制造，其研發(fā)過程即生產(chǎn)過程，產(chǎn)品成 本主要是人