電子商務(wù)案例分析中國(guó)制造網(wǎng)BB模式分析

1、案例分析：中國(guó)制造網(wǎng)一、 中國(guó)制造網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人1、個(gè)人經(jīng)歷： 沈錦華，出生于1967年2月，1987年，畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工學(xué)學(xué)士學(xué)位；1990年，畢業(yè)于東南大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。歷任南化集團(tuán)化工機(jī)械廠技術(shù)員、南京方正新技術(shù)有限公司經(jīng)營(yíng)部副主任。沈錦華先生為焦點(diǎn)科技的創(chuàng)始人，現(xiàn)任本公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2、事業(yè)成就1996年1月，29歲的沈錦華創(chuàng)辦南京焦點(diǎn)，致力于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)與應(yīng)用研究，探求運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)改善中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、提高中小企業(yè)盈利能力、推動(dòng)中小企業(yè)穩(wěn)定成長(zhǎng)的最佳途徑。1998年2月，南京焦點(diǎn)注冊(cè)國(guó)際頂級(jí)域名“Made-in-C”，同年3月推出中國(guó)制造網(wǎng)英文版，開(kāi)始向以中小企業(yè)為主體的

2、中國(guó)供應(yīng)商提供第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)。2009年12月9日，焦點(diǎn)科技（中國(guó)制造網(wǎng)運(yùn)營(yíng)公司）成功登陸深圳中小板市場(chǎng)，它是中國(guó)繼阿里巴巴、慧聰國(guó)際、環(huán)球資源、網(wǎng)盛科技之后，第5家登陸資本市場(chǎng)的本土B2B企業(yè)。二、 企業(yè)簡(jiǎn)介焦點(diǎn)科技股份有限公司(原南京焦點(diǎn)科技開(kāi)發(fā)有限公司)，成立于1996年1月9日，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的綜合型第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商，專注服務(wù)于全球貿(mào)易領(lǐng)域，在幫助中國(guó)中小企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣方面擁有超過(guò)十年的成功經(jīng)驗(yàn)。公司自主開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)(Made-in-C)作為第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)為中國(guó)供應(yīng)商和全球采購(gòu)商(供求雙方)提供了一個(gè)發(fā)布供求

3、信息和尋找貿(mào)易合作伙伴的電子交易市場(chǎng)，為供求雙方提供交易信息的發(fā)布、搜索、管理服務(wù)，提供初步溝通與磋商的手段與工具，及其它涉及供求雙方業(yè)務(wù)與貿(mào)易過(guò)程的相關(guān)服務(wù)。中國(guó)制造網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)（Made-in-C）由英文（）和中文版（包括簡(jiǎn)體版http:/cn.made-in- 及繁體版）組成，已成為全球采購(gòu)商采購(gòu)中國(guó)制造產(chǎn)品的重要渠道，英文版主要為中國(guó)供應(yīng)商和使用英文的全球采購(gòu)商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)，中文版主要為中國(guó)供應(yīng)商和使用中文的全球采購(gòu)商提供信息發(fā)布與搜索等服務(wù)。三、 服務(wù)介紹1、 會(huì)員服務(wù)中國(guó)制造網(wǎng)的注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員可以通過(guò)虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產(chǎn)品和商情信息；注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員(目前為中國(guó)供應(yīng)

4、商)除享有注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員的所有服務(wù)外，還可以發(fā)布網(wǎng)上展示廳、專業(yè)客服支持、在產(chǎn)品目錄和搜索結(jié)果中享有優(yōu)先排名的機(jī)會(huì)。2、 推廣服務(wù)1) 名列前茅(TopRank)：即搜索結(jié)果優(yōu)先排名，包括關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果。推廣客戶購(gòu)買(mǎi)以后，其產(chǎn)品圖文信息在相應(yīng)的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果和產(chǎn)品目錄搜索結(jié)果均位于最前列位置，并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank）服務(wù)標(biāo)識(shí)，可以最有效地引起目標(biāo)產(chǎn)品買(mǎi)家的注意。2) 產(chǎn)品展臺(tái)(Spotlight Exhibits)：在中國(guó)制造網(wǎng)首頁(yè)、各產(chǎn)品目錄首頁(yè)上以靜態(tài)圖片文字鏈接的方式進(jìn)行，對(duì)產(chǎn)品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯，一直受到各推廣客戶的認(rèn)同和

5、支持。3、 細(xì)化服務(wù)1) 采購(gòu)商享受的服務(wù)： 搜索產(chǎn)品并通過(guò)中國(guó)產(chǎn)品目錄聯(lián)系供應(yīng)商； 發(fā)布采購(gòu)商情，將采購(gòu)信息加入商情板； 采用收費(fèi)的貿(mào)易服務(wù)，有效開(kāi)展同中國(guó)產(chǎn)品供應(yīng)商之間的貿(mào)易往來(lái)； 加入中國(guó)制造網(wǎng)后，免費(fèi)查閱信息和獲得多種功能。 2) 中國(guó)制造商、供應(yīng)商、出口商享受的服務(wù)： 將產(chǎn)品和公司信息加入中國(guó)產(chǎn)品目錄； 通過(guò)商情板，搜索全球買(mǎi)家及其采購(gòu)信息； 采用名列前茅，使您的產(chǎn)品脫穎而出，獲取無(wú)限商機(jī)； 采用產(chǎn)品展臺(tái)，迅速提高產(chǎn)品曝光幾率，直觀、形象的引起目標(biāo)買(mǎi)家的關(guān)注； 采用中國(guó)制造網(wǎng)的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，擁有更高級(jí)的網(wǎng)站功能和服務(wù)； 采用中國(guó)制造網(wǎng)英文版實(shí)地認(rèn)證服務(wù)（認(rèn)證供應(yīng)商），獲得更多買(mǎi)家的關(guān)

6、注和信任。 3) 海外供應(yīng)商享受的服務(wù)： 將產(chǎn)品和公司信息加入商情板； 通過(guò)商情板搜索全球買(mǎi)家及其采購(gòu)需求。四、 合作者1、國(guó)際展會(huì)：中國(guó)制造網(wǎng)在海內(nèi)外參展了眾多大型的國(guó)際展會(huì)，如：華交會(huì)、消博會(huì)、高交會(huì)、東盟博覽會(huì)、英國(guó)伯明翰國(guó)際博覽會(huì)、德國(guó)慕尼黑電子展、美國(guó)拉斯維加斯汽車配件展等著名大型展會(huì)，旨在弘揚(yáng)中國(guó)制造，服務(wù)國(guó)際貿(mào)易。2、國(guó)際組織和機(jī)構(gòu)：在合作上，中國(guó)制造網(wǎng)已與國(guó)內(nèi)外多家權(quán)威貿(mào)易機(jī)構(gòu)和組織積極合作，共同探索“中國(guó)制造”走向世界的多種途徑。中國(guó)制造網(wǎng)與瑞士通用公證行SGS聯(lián)手打造的認(rèn)證供應(yīng)商（Audited Suppliers），是國(guó)內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域里率先大規(guī)模向客戶提供第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)實(shí)

7、地認(rèn)證的服務(wù)，對(duì)中國(guó)制造商更好地展示企業(yè)的實(shí)力、了解自身與采購(gòu)商要求之間的差距，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、贏得更多買(mǎi)家青睞起了很大的作用；而對(duì)于國(guó)際采購(gòu)商而言，認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)能夠幫助其快捷方便地對(duì)比不同供應(yīng)商，為其節(jié)省采購(gòu)考察的成本，降低了B2B交易的風(fēng)險(xiǎn)。五、 盈利模式中國(guó)制造網(wǎng)目前提供的是一個(gè)“金字塔”結(jié)構(gòu)的服務(wù)模式，最底層的是占其收入來(lái)源最大比例的金牌會(huì)員服務(wù)；位于中間層的為提供的增值服務(wù)；處于金字塔尖的是認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)。下圖為中國(guó)電子商務(wù)中心繪制的中國(guó)制造網(wǎng)的服務(wù)和收入模式的“金字塔”結(jié)構(gòu)圖。在盈利模式上，我們可以發(fā)現(xiàn)：中國(guó)制造網(wǎng)的收入來(lái)源主要包括會(huì)員費(fèi)用、提供增值服務(wù)所帶來(lái)的廣告與搜索排名費(fèi)

8、用，及認(rèn)證供應(yīng)商收取的認(rèn)證費(fèi)。中國(guó)制造網(wǎng)的盈利模式顯示出與其服務(wù)模式相對(duì)應(yīng)的“金字塔”結(jié)構(gòu)：隨著所提供服務(wù)的深化，相對(duì)應(yīng)的所收取的費(fèi)用也隨之大幅提高，但各項(xiàng)服務(wù)整體收入?yún)s也隨之減少。六、 中國(guó)制造網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)中國(guó)制造網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早的B2B平臺(tái)，而且專業(yè)做海外，從1996年到現(xiàn)在的十六年間，已經(jīng)在海外積累了400萬(wàn)國(guó)際買(mǎi)家。國(guó)外買(mǎi)家訪問(wèn)的高達(dá)83以上，瀏覽率非常高，可以說(shuō)中國(guó)制造網(wǎng)，已經(jīng)深深在國(guó)外顧客心里扎根。作為是一個(gè)專業(yè)的b2b平臺(tái)，網(wǎng)站上所有的供應(yīng)信息全部來(lái)自于china suppliers，這保證國(guó)內(nèi)供應(yīng)商利益。另外，相較于其他B2B平臺(tái)，中國(guó)制造網(wǎng)價(jià)格適中，性價(jià)比較高。例如，中國(guó)制造網(wǎng)的詢盤(pán)

9、郵件具有針對(duì)性，即國(guó)外買(mǎi)家看到國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的產(chǎn)品信息后，所發(fā)的詢盤(pán)郵件只會(huì)發(fā)到該供應(yīng)商的mail里，不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給其他同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 七、 中國(guó)制造網(wǎng)面臨的挑戰(zhàn)1、 業(yè)務(wù)增量可能受阻目前第三方B2B電子商務(wù)將更多地應(yīng)用在出口行業(yè)，而由于全球金融危機(jī)的影響還未完全消除，出口復(fù)蘇出現(xiàn)反復(fù),對(duì)中國(guó)制造網(wǎng)的業(yè)績(jī)將產(chǎn)生負(fù)面影響。2、 行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,可能削弱公司的盈利能力第三方 B2B行業(yè)的業(yè)務(wù)模式主要依賴商務(wù)營(yíng)銷，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間業(yè)務(wù)差異有限，價(jià)格仍是競(jìng)爭(zhēng)最主要的手段之一。同時(shí)B2B的行業(yè)屬性也導(dǎo)致賣(mài)家對(duì)第三方平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高，買(mǎi)家則喜歡多平臺(tái)接入，B2B行業(yè)難以出現(xiàn)贏家通吃的局面。3、 缺乏戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)第三方B2B電子商務(wù)傳統(tǒng)的付費(fèi)會(huì)員服務(wù)成長(zhǎng)空間很小，提高增值服務(wù)質(zhì)量是當(dāng)前的主流。中國(guó)制造網(wǎng)雖然與瑞士通用公證行(SGS)合作推出的認(rèn)證供應(yīng)商服務(wù)較有特色，增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯，但其本身并無(wú)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，不少同行也有類似 服務(wù)，其可持續(xù)性存在疑問(wèn)。參考資料：1、 中國(guó)電子商務(wù)研究中心2、3、 E商伯樂(lè).http：/4、 洪妮.淺談我國(guó)國(guó)際貿(mào)易如何應(yīng)對(duì)電子商務(wù)大潮J.電子商務(wù).201