員工為什么不努力？可能是機制出了問題!

1、 員工為什么不努力？可能是機制出了問題！ 企業(yè)的三駕馬車的升級A. 老板（思維的升級）多出去看看，多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，不能閉門造車。B團(tuán)隊（發(fā)展戰(zhàn)略的升級）如：帶團(tuán)隊出去學(xué)習(xí)。死穴就是：老板驀然回首，發(fā)現(xiàn)后繼無人。C產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)必須升級（目前不需要考慮）升級你的產(chǎn)品，提高競爭力。（使中高層解脫）企業(yè)的發(fā)展大部分是中高層決策的動車組理論：動車是動力分布到每一節(jié)車廂上。傳統(tǒng)列車是火車頭動力帶領(lǐng)。作為一個公司，企業(yè)老板和中高層一條心，那么就像動車能跑得快，如果只是老板像火車頭在前面帶，那么會累死。機制：游戲規(guī)則就是機制機制就是獎懲的標(biāo)準(zhǔn)。如：打牌。打牌也要有機制，有了機制就是有了游戲規(guī)則。如果打牌的時候沒有打

2、牌的機制，那么打牌的時間就不好控制。機制和制度的區(qū)別機制（誰用誰定）制度（由上而下制定的）由下而上制定由上而下制定的機制是激發(fā)人制度是約束人今天機制多以往制度多機制就是丑話說在前面-事情該怎么做，做完該怎么分？機制的使用規(guī)則一、誰用誰制定（核心是民主化）二、必須讓一部分人先富起來（榜樣的作用）老板之道就是打破平衡，制造落差，落差才能產(chǎn)生能量。三、機制永遠(yuǎn)要試運營，運營一個階段立刻更新。四、凡是能落地到位，可行性強，立刻在公司立法確定。人都活在五個字中：性、情、名、利、子如：同事間（情、利）夫妻間（性、情、子）公司和員工（名、利）老板的境界就是拿名和利來給人分員工來企業(yè)一個月離職是因為沒有培訓(xùn)的

3、體系1.2.員工來企業(yè)三個月離職就是和上級處不好關(guān)系3.4.員工來企業(yè)半年離職就是收入不平衡5.6.員工來企業(yè)一年離職是因為沒有發(fā)展平臺。7.8.員工來企業(yè)三年離職的，是因為徹底沒希望了。9.合作化的發(fā)展只有分的清楚，分的明白，才能合作的愉快。進(jìn)入機制a獨擋一面的人可以合作b進(jìn)入公司必須按照投入進(jìn)行股權(quán)分配死穴：拿的錢不能有借款、墊付、從公司里扣的事情發(fā)生。c要分批進(jìn)入d凡進(jìn)入者在公司必須有考察期退出機制1.凡在崗不能完全稱職者，經(jīng)股東舉手表決，停薪留職，考察期兩個月內(nèi)不能勝任工作者，停止所有薪金發(fā)放、撤職。2.如發(fā)生不可抗拒的意外時，以他入股的時間按此標(biāo)準(zhǔn)逐年稀釋完畢。3.中途發(fā)生退股時a.

4、必須經(jīng)股東同意方可轉(zhuǎn)讓b.轉(zhuǎn)讓必須以內(nèi)部為優(yōu)先c.轉(zhuǎn)讓時不以現(xiàn)金形式兌換（防止股東套現(xiàn)）（如：此人入股15萬，入股2年，如果轉(zhuǎn)讓，需按其入股的2年，24個月，平均每月發(fā)放。）d.不能私自在內(nèi)部股東交易轉(zhuǎn)讓。薪酬機制薪（以最低保障為標(biāo)準(zhǔn)）-酬（我付出的回報）定制的原則1.必須讓一部分人先富起來。2.必須把薪酬細(xì)化到每個月3.必須視覺化、觸覺化讓員工知道獎勵是什么？讓他看得到，摸得到。有時可以先讓他用，達(dá)不到目標(biāo)再收回。4.老板簽字畫押老板不需要承諾什么，以書面的簽字確認(rèn)為主，更具信服力。公司訂立薪酬不要一視同仁。5.一定要分新、老、先、后提成機制1.起步提成不能低于同行業(yè)2.提成最高上限不能超過

5、同行業(yè)最高工資2倍。（不能把企業(yè)樹立成同行業(yè)的公敵）3.提成必須實現(xiàn)階梯性（必須是用力伸手就可以觸碰到的）4.提成必須以月用現(xiàn)金的形式發(fā)放（透明化）發(fā)提成的時候，發(fā)的多的就必須拍照。（過生日的時候，提前一束花，店內(nèi)其他人員提前到，給其照片，獻(xiàn)歌。在員工生日時，獲獎時，帶著照片給其父母發(fā)感謝信。）5.心中有愛，下手無情（賺不到錢的該辭退就辭退。）獎金機制1.每月的第一名獎金不能低于基本工資（拉動的力量）總有些老板想用做買賣的思維換回做事業(yè)的結(jié)果。2.月獎金發(fā)放必須舉行儀式一定要拍照。讓獲獎人員感覺受到重視3.獎金可分換為物品交換方式（讓員工體驗美好生活方式）獎東西的法門：問員工想要什么？4.獎金

6、可以轉(zhuǎn)換為旅游5.獎金最好要給員工父母發(fā)放如：員工創(chuàng)造200萬的業(yè)績以上，從此開始給其父母發(fā)放工資1000元，直到老人去天堂。1.定機制的目的是為員工，為了拉動員工。2.獎就要獎的心花怒放，罰就要罰的五體投地。3.設(shè)半月獎和月獎，起到下半個月的拉動作用4.定機制必須以民主化、市場化、透明化進(jìn)行落地，市場化的二八理論，抓住20%極限化。分紅機制分紅原則：1.分紅必須以年為單位（如果以月為單位，下半個月工作狀態(tài)就沒有了）2.分紅必須實行全員制用分紅來協(xié)調(diào)和建設(shè)部門之間的合作關(guān)系3.后勤部門按年純利潤20%以下進(jìn)行分紅企業(yè)不能往前走，就是因為公司內(nèi)耗。分紅分一半，極易產(chǎn)生內(nèi)耗。所有高層不享有現(xiàn)金分紅

7、，享有開分公司的資金投入。高層按分紅的錢計入公司干股比例。期權(quán)機制如：公司發(fā)放100股份，在公司干滿了三年，獎勵10個股，第一年結(jié)束分1/5，第二年結(jié)束分1/3，第三年結(jié)束分1/2，剩余部分由你入股時間為單位進(jìn)行稀釋。（要把股份變多，整上幾千上萬股）再如：司機。怎么激勵司機。在公司干滿五年，車直接過戶給司機，這樣司機就對車愛惜了。做機制之前要煽風(fēng)點火。以分公司店長為例：（在公司謀私利者，直接凈身出戶）一個店干滿三年，持續(xù)三年都盈利，每年以X%遞增，可直接持股30%做機制的核心就是讓別人跟這件事有關(guān)晉升機制如：某公司運營經(jīng)理晉升體制：1.在公司必須蟬聯(lián)三屆銷售冠軍2.自己所在的團(tuán)隊必須是公司前兩

8、名的團(tuán)隊（團(tuán)隊數(shù)必須在四支以上）3.公司全體員工80%舉手通過4.公司領(lǐng)導(dǎo)層必須90%舉手通過（這兒是跟我黨學(xué)的）5.在公司晉升時，必須舉行全體晉升大會6.總經(jīng)理簽字確認(rèn)如：運營總監(jiān)晉升機制1.必須自己所帶團(tuán)隊孵化出三個運營經(jīng)理2.自己所帶團(tuán)隊必須是前三甲團(tuán)隊（團(tuán)隊必須四支以上）3.公司必須80%舉手通過4.公司領(lǐng)導(dǎo)層必須100%舉手通過5.必須擔(dān)當(dāng)過公司銷售前三名6.總經(jīng)理簽字確認(rèn)總結(jié)：員工今天之所以停步不前，成員老是沒有創(chuàng)業(yè)激情。原因是他不能清晰的看到他的下一步在哪里。沒有人會關(guān)注你從哪里來，但是所有人都關(guān)注我將到哪里去？不管在企業(yè)里還是生活中，凡是做事能主動往前走的人都是忠臣，凡是掐點的

9、都是小人。凡是晚來的就是死人。晉升機制的原則第一條：必須實行見習(xí)制（見習(xí)干部）A、見習(xí)期不享有正式經(jīng)理的獎金待遇用緩兵之計，讓見習(xí)者上的去，下的來。B、見習(xí)經(jīng)理不享有正式經(jīng)理的權(quán)限見習(xí)經(jīng)理必須經(jīng)過正式經(jīng)理進(jìn)行帶的過程才能升級見習(xí)制也叫儲備人才的機制，也讓見習(xí)和正式經(jīng)理產(chǎn)生競爭。第二條 晉升的長度必須短堅決不能跳級，企業(yè)最大的死穴就是跳級第三條 晉升的周期必須短第四條 晉升當(dāng)中男女比例讓女人多一些，尤其是銷售行業(yè)，外面的男客戶要多一些?？鞓窓C制人生就是玩的過程1.以快樂為導(dǎo)向產(chǎn)生的一切活動2.以快樂為中心，掃除所有負(fù)面影響傳播負(fù)面的錄下來，交快樂基金，每月定期出去游玩用快樂基金付費3.要帶企業(yè)核心層體驗不同的快樂場所。健康機制1.以健康中心開展一系列的活動如：每天一種水果，每季度一次運動會2.必須多樣化，讓員工覺得有