利用廣東電信營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行公司形象和品牌產(chǎn)品推廣的策劃案

1、無利用廣東電信營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行公司形象和品牌產(chǎn)品推廣的策劃案利用廣東電信營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行公司形象和品牌產(chǎn)品推廣的策劃案電信營(yíng)業(yè)廳是電信部門進(jìn)行產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)的主要窗口，也是電信部門的臉面，同時(shí)它創(chuàng)造了很多與廣大消費(fèi)者直接接觸的機(jī)會(huì)，并具備了利用這些機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳的資源，這些都是吸引我們?cè)谶@樣的場(chǎng)所進(jìn)行宣傳的基礎(chǔ)，并希望以此搭建中廣視訊與用戶之間直接的溝通平臺(tái)，從而解決我們宣傳資源不足的問題。廣東電信的 ADSL 寬帶業(yè)務(wù)是其主營(yíng)之一，同時(shí) ADSL 用戶成為了互聯(lián)星空的主力用戶群，在用戶受理安裝寬帶的同時(shí)，帶寬和內(nèi)容是目前用戶考慮的首要問題。此次在電信營(yíng)業(yè)廳搭建展臺(tái)的目的就是在于借助用戶在辦理寬帶的同時(shí)

2、，讓用戶能夠比較直接的通過我們的展示，了解中廣視訊，了解我們所提供的產(chǎn)品，并通過促銷手段直接吸引用戶成為公司的包月用戶，在用戶心中起到先入為主的效果，加深用戶對(duì)中廣視訊品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，并借此將公司各個(gè)欄目的購(gòu)買量和瀏覽量有較為明顯的提升。同時(shí)，也增加了電信在促銷寬帶的時(shí)候增加了一個(gè)賣點(diǎn)。一、一、 展示目的展示目的因?yàn)檫@次活動(dòng)是長(zhǎng)期的宣傳行為，給用戶的第一印象相當(dāng)重要，通過我們的展示要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：1、讓用戶了解，星空視訊所提供的產(chǎn)品內(nèi)容，以及精彩程度。2、讓用戶了解，如何成為我們的付費(fèi)用戶，流程如何，他需要做什么？3、讓用戶了解，享受我們所提供的服務(wù)所要支付的費(fèi)用，以及付費(fèi)的方式

3、和渠道。4、讓用戶了解，除了收看精彩的內(nèi)容之外，我們還能提供其他參與性的活動(dòng)，更有機(jī)會(huì)獲得以外驚喜。通過這次與電信合作，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，希望達(dá)到的幾個(gè)目標(biāo)：1、利用先入為主的優(yōu)勢(shì)，盡可能屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其無從效仿。2、確立同類產(chǎn)品中的主導(dǎo)地位，建立區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象。無3、借此整合自身的產(chǎn)品模式，化散為整，相互聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。4、突出活動(dòng)目的在于增加電信的賣點(diǎn)， 以此爭(zhēng)取電信更大的宣傳支持和其他相關(guān)資源。5、在鞏固老用戶的基礎(chǔ)上， 通過開發(fā)新用戶， 對(duì)節(jié)目包的銷售量以及內(nèi)容的瀏覽量、點(diǎn)擊率進(jìn)行拉升。二、二、 展示針對(duì)對(duì)象展示針對(duì)對(duì)象1、活動(dòng)針對(duì)的主要目標(biāo)用戶市場(chǎng)是： 正在新裝寬帶的用戶群體

4、； 從未體驗(yàn)過我公司提供的服務(wù)。2、活動(dòng)針對(duì)的次要目標(biāo)用戶市場(chǎng)是： 已裝寬帶的用戶群體； 從未體驗(yàn)過我公司提供的服務(wù)。三、三、 展示主題：展示主題：主題： （待定）“精彩網(wǎng)事，盡在星空視訊”“寬網(wǎng)無限吸引力，精彩視訊吸引你”主題包裝：1、公司簡(jiǎn)介介紹2、產(chǎn)品目錄介紹3、產(chǎn)品內(nèi)容介紹4、收看渠道介紹5、資費(fèi)情況介紹6、付費(fèi)方式介紹7、其他促銷活動(dòng)介紹無四、四、 展示采用的方式：展示采用的方式：1、借勢(shì)電信口碑造勢(shì)，降低其他渠道宣傳費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)2、在表達(dá)方式上突出電信行為3、采用展板和設(shè)備終端組合方式，既有文字宣傳又具備體驗(yàn)操作功能4、發(fā)放特制的用戶操作手冊(cè)（平時(shí)自??；特殊宣傳日由專人介紹并發(fā)放）5

5、、當(dāng)場(chǎng)訂購(gòu)，給予紀(jì)念品進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)6、展示啟動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)安排專門促銷宣傳人員進(jìn)行講解和散發(fā)宣傳資料。7、之后無遇重大促銷活動(dòng)，只進(jìn)行必要的現(xiàn)場(chǎng)宣傳維護(hù)工作。五、五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)正式啟動(dòng)時(shí)間：2004 年 9 月底（具體時(shí)間待定）主要考慮到國(guó)慶節(jié)的假期寬帶市場(chǎng)的需求量相對(duì)較大， 可以利用進(jìn)行啟動(dòng)的大規(guī)模造勢(shì)。展示啟動(dòng)當(dāng)日，選擇廣東電信有代表性的，人氣較旺的主營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳活動(dòng)。六、六、 廣告配合方式廣告配合方式電信固定電話用戶或者撥號(hào)用戶帳單（選定展示點(diǎn)的城市）捆綁廣東電信其他宣傳渠道以提示的方式進(jìn)行信息告知。七、相關(guān)人力、物資準(zhǔn)備七、相關(guān)人力、物資準(zhǔn)備1、人員安排廣東事業(yè)部現(xiàn)

6、場(chǎng)講解服務(wù)人員現(xiàn)場(chǎng)資料發(fā)放人員現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度協(xié)調(diào)人員展臺(tái)搭建外協(xié)公司選擇無上海事業(yè)部相關(guān)文案準(zhǔn)備人員相關(guān)視覺設(shè)計(jì)人員相關(guān)專題內(nèi)容準(zhǔn)備人員2、物資準(zhǔn)備廣東事業(yè)部現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的搭建： 背景板、相關(guān)業(yè)務(wù)介紹展板當(dāng)?shù)刂谱鲀r(jià)格現(xiàn)場(chǎng)操作終端采購(gòu)價(jià)格外協(xié)人員勞務(wù)費(fèi)情況調(diào)查。宣傳資料：海報(bào)、單頁材質(zhì)以及印刷價(jià)格現(xiàn)場(chǎng)促銷禮品價(jià)格上海事業(yè)部相關(guān)電視劇場(chǎng)、電視專欄、動(dòng)感都市、網(wǎng)劇等產(chǎn)品文字介紹海報(bào)、單頁的畫面設(shè)計(jì)相關(guān)特色專題內(nèi)容籌備3、相關(guān)輔助公關(guān)公司：現(xiàn)場(chǎng)展區(qū)的人員配備，如果能將展臺(tái)的設(shè)計(jì)制作一并打包外包，則可以減輕上海事業(yè)部視覺設(shè)計(jì)部門的壓力。八、八、 后期延續(xù)后期延續(xù)1、相關(guān)內(nèi)容、資料的更新、補(bǔ)充2、整理出現(xiàn)的問題，并及時(shí)調(diào)整、改進(jìn)3、隨今后發(fā)展趨勢(shì)，將逐漸將覆蓋面鋪開4、利用電信寬帶業(yè)務(wù)其他銷售渠道進(jìn)行宣傳，例如：向廣東電信 ADSL 銷售代理點(diǎn)添置宣傳功能，利用這一渠道散發(fā)宣傳資料。無九、九、 費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用預(yù)算 （待定）（待定）十、十、 意外防范意外防范此次活動(dòng)一經(jīng)展開，勢(shì)必會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，造成紛紛跟風(fēng)效仿。十一、十一、 效果預(yù)估效果預(yù)估綜上所述，由于此次活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間為國(guó)慶長(zhǎng)假，在此階段，寬帶的申請(qǐng)量與平時(shí)相比會(huì)有一定的提升，通過我們的宣傳，將讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群更加清晰的認(rèn)識(shí)到我公司所提供的精彩內(nèi)容，并通過假期期間用戶對(duì)我們所宣傳的內(nèi)容的了解，使其逐漸成為我