公司首屆二次職代會報告

1、凝心聚力克時艱 提質(zhì)增效促轉(zhuǎn)型推進公司在新常態(tài)下穩(wěn)步健康發(fā)展-XXXX公司首屆二次職代會工作報告總經(jīng)理 XXX（2016年X月X日）各位代表、同志們：現(xiàn)在，我代表公司向大會做工作報告，請各位代表審議。第一部分2015年工作回顧2015年，面對錯綜復雜的經(jīng)濟形勢，全體干部員工主動適應(yīng)新常態(tài)，努力克服宏觀經(jīng)濟趨緊和下行壓力較大的困難，堅持創(chuàng)新驅(qū)動，狠抓市場開拓，強化基礎(chǔ)管理，團結(jié)奮進，承壓前行， 各項工作保持了持續(xù)、健康、向上的發(fā)展勢頭。一、當期經(jīng)營總體平穩(wěn)在復雜多變的宏觀環(huán)境下，公司上下戮力同心，穩(wěn)健經(jīng)營，全年實現(xiàn)營業(yè)收入 X萬元，利潤總額X萬元，應(yīng)收賬款X萬元， 存貨X萬元，經(jīng)營活動現(xiàn)金凈流量

2、 X萬元，經(jīng)濟增加值 X萬元， 較好的完成了年初既定的各項指標要求，確保公司在異常艱難的環(huán)境中保持了平穩(wěn)發(fā)展。二、結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著 面對持續(xù)低迷的市場形勢，公司堅持以市場為導向，通過對市場的細分，并結(jié)合自身技術(shù)裝備優(yōu)勢，全力以赴在XX領(lǐng)域謀求新突破，先后成功開發(fā)出 XX系列、XX系列、XX系列產(chǎn)品， 實現(xiàn)了批量供貨，取得了較好的收效。全年XX類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入XX萬元，有效緩解了 “XX”市場持續(xù)低迷對公司的巨大沖擊， 有力地促進了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)板塊的轉(zhuǎn)型升級。三、風險管控穩(wěn)步向好資金是企業(yè)運營中不可或缺的血液，是企業(yè)生存和發(fā)展的必 要條件。當前經(jīng)營環(huán)境異常嚴峻，實體經(jīng)濟受困于需求下降、成 本上升等

3、因素，企業(yè)經(jīng)營難度和經(jīng)營風險進一步加大，資金安全 對于企業(yè)健康發(fā)展至關(guān)重要。一年來，公司積極采取多項措施， 切實加強經(jīng)營風險管控工作。通過施展一系列卓有成效的“組合 拳；有效降低了兩金占用額度，提高了經(jīng)濟運行質(zhì)量，增強了公 司抵御風險的能力。一是從建章立制著手，先后新訂、修訂了XX 有限公司客戶授信額度風險防控管理辦法、XX有限公司銷售計劃考核管理辦法、XX有限公司物資采購管理辦法、XX有 限公司固定資產(chǎn)管理辦法等一系列管理制度，使生產(chǎn)經(jīng)營工作 更加規(guī)范有序。二是為確保制度得到有效落實，保障資金安全， 公司充分發(fā)揮激勵與約束作用，與營銷人員簽訂了應(yīng)收賬款考核 責任書，進一步增強營銷人員的危機感

4、、緊迫感，最大限度的調(diào) 動起營銷人員的積極性和主動性，有效確保貨款及時回收入賬。 與此同時，公司還通過聘請外部中介機構(gòu)清收、法律訴訟等途徑 催收沉積舊賬。2015年，共回收呆壞賬130萬元。三是堅持“零 庫存”原則，嚴格執(zhí)行“以銷定產(chǎn)”，按單生產(chǎn)，按單采購，有效降 低了庫存積壓和資金占用，確保資金安全運行和有效使用。四、科技創(chuàng)新成績突出2015年，公司堅持以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，強化創(chuàng)新驅(qū)動，注 重實效，狠抓科研，使企業(yè)科技水平再登新高，為公司持續(xù)發(fā)展 頻添動力。（一）狠抓內(nèi)部工藝創(chuàng)新，增強市場競爭力。為進一步降低產(chǎn)品成本，增強產(chǎn)品市場競爭力，公司圍繞產(chǎn) 品生產(chǎn)加工關(guān)鍵環(huán)節(jié)，開展了一系列工藝創(chuàng)新活動

5、。一是克服油 壓機噸位不足問題，科學的對1N129產(chǎn)品生產(chǎn)工藝及模具進行優(yōu)化設(shè)計，并利用數(shù)值模擬技術(shù)進行多次數(shù)值模擬，最終確保該 產(chǎn)品成功實現(xiàn)批量生產(chǎn)，為公司創(chuàng)造銷售收入1200余萬元；二是優(yōu)化毛坯設(shè)計和工藝革新，實現(xiàn)了主導產(chǎn)品1N79和1N80單件分別減重0.7Kg、0.6Kg，；三是對整個機加生產(chǎn)線進行工藝優(yōu) 化，減少了工序、提高了生產(chǎn)效率；四是調(diào)研論證使用了高精度 磨床在線實時監(jiān)測系統(tǒng)，將廢品率降低到0.05%，生產(chǎn)效率提高了 25% ；五是嚴格控制下料工藝， 對原材料進行精確倍尺，使原材料下料利用率達到 97%以上。（二）發(fā)揮科研平臺優(yōu)勢，提升市場影響力。公司充分發(fā)揮省級工程技術(shù)中心、

6、院士工作站和博士后研發(fā)基地等科研創(chuàng)新平臺優(yōu)勢，進一步加強與國內(nèi)科研院所、高校、 知名專家的合作，形成一批有市場影響力的科研成果，并獲得了諸多榮譽和政策資金支持，2015年，公司被授予“第二屆河南省鑄鍛行業(yè)綜合實力 50強”企業(yè)；被河南省科技廳評為 XX市唯一 一家“優(yōu)秀級”博士后研發(fā)基地；省級工程技術(shù)中心、院士工作站 也順利通過年度考評、復評；申報的“頁巖氣石油鉆采用關(guān)鍵零 部件熱擠壓新工藝的研究與應(yīng)用”項目通過了中科院評審立項， 成為中科院與 XX市首個簽約項目，實現(xiàn)了 XX市裝備制造行業(yè) 與中科院的高端對接；申報的“頁巖氣及石油勘探開采關(guān)鍵裝備 及部件高效智能化制造技術(shù)研究”項目通過省工信

7、廳立項，獲得 國家資助資金120萬元；申報的“迫擊炮、榴彈炮彈體及工程機 械輪邊支承軸鍛壓生產(chǎn)線智能化改造”項目通過河南省國防科工 委、河南省財政廳評審，并獲得河南省政府科研經(jīng)費資助60萬元；申報的“大規(guī)格螺桿鉆具扶正器熱擠壓成形工藝技術(shù)的研究 與應(yīng)用”獲得了 XX市科技進步一等獎，“大噸位高端濕式橋輪邊支 承軸近凈成型技術(shù)的研究與應(yīng)用”獲得 2015年河南省國防科學技 術(shù)進步獎一等獎；兩項專利獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局授權(quán)。與此同時，公司引進了 3名博士進站工作，并與鄭州大學博士后流動站合作， 共同培養(yǎng)2名博士后，進一步提升了公司的技術(shù)研發(fā)能力，為打 造行業(yè)領(lǐng)先者地位筑牢了基礎(chǔ)。五、精益管理深度推進

8、公司以管理促發(fā)展、向管理要效益，深入落實推進全價值鏈 體系化精益管理工作，立足內(nèi)部挖潛，強化成本控制，結(jié)合實際 制定針對性的措施，將成本管理由宏觀向微觀深化，使生產(chǎn)成本 和期間費用得到有效控制。一是調(diào)整鍛造車間生產(chǎn)時間，利用峰 谷平電價政策，避豐填谷用電，同時減少二次棒料加熱，全年累 計節(jié)約電費20余萬元。二是優(yōu)化公司成品發(fā)運路線，采取線路 競價的方式，擇優(yōu)選取貨運公司，同時進一步規(guī)范結(jié)算流程，使 公司運輸費用同比降低 86萬元。三是將生產(chǎn)用輔助材料及工具 工裝管控考核細化到班組，并通過合理設(shè)計工具工裝，提高使用 壽命，減少工具工裝的投入量等措施，材料消耗和工具工裝費用 同比降低了 15萬元。

9、四是充分發(fā)揮員工潛能，廣集民智，激勵 全員創(chuàng)新，全年共收到有效合理化建 75條，發(fā)放獎勵3.63萬元， 累計為公司節(jié)創(chuàng)效益 23.7萬元。五是嚴控非生產(chǎn)性費用支出。 通過嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)招待管理辦法和采取租車方式解決公務(wù)出行， 2015年業(yè)務(wù)招待費為23萬元，同比降低19萬元；公務(wù)用車發(fā) 生費用30萬元，同比降低11萬元。六是“多能工”培養(yǎng)和精減人 員雙措并舉，實現(xiàn)了員工“一專多能”，進一步降低了人員配置需 求，保障了企業(yè)精簡高效。六、黨建和文化建設(shè)繼續(xù)增強一是扎實組織開展“三嚴三實”專題教育實踐活動，進一步深 化鍛造公司兩級領(lǐng)導班子作風建設(shè)。二是深入開展“黨員創(chuàng)新工 程”和“黨員素質(zhì)提升行動”進

10、一步發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和 黨員的先鋒模范作用。三是嚴格落實黨風廉政建設(shè)責任制，落實“一崗雙責；切實轉(zhuǎn)變干群精神面貌和工作作風，營造了風清氣 正的良好環(huán)境。四是進一步加強宣傳思想工作和企業(yè)文化建設(shè)，釋放正能量、弘揚主旋律，為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展搖旗吶喊。五是結(jié)合 實際組織開展積極健康的文娛活動，在豐富員工文化生活的同時進一步提升了企業(yè)凝聚力。各位代表、同志們，2015年成績是在形勢十分嚴峻的情況 下，克服重重困難，付出巨大艱辛和努力而取得的。成績的取得，得益于XX集團的正確領(lǐng)導，得益于廣大干部員工的拼搏奮斗。 借此機會，我代表鍛造公司向大家表示衷心的感謝！在肯定成績的同時，我們也清楚地看到，201

11、5年的工作還存在一些差距與不足。一是適應(yīng)市場競爭所需求的能力還不足， 特別在是惡劣環(huán)境下，公司經(jīng)營難度加大。二是安全生產(chǎn)形勢較 為嚴峻，安全管理基礎(chǔ)薄弱，生產(chǎn)一線員工的安全意識亟待增強。 對于這些問題，我們必須正確認識，認真對待，采取措施，切實 解決。第二部分當前及未來一段時期形勢分析當前，我國經(jīng)濟依然處于速度優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動力轉(zhuǎn)換的 關(guān)鍵期。我們既面臨前所未有的重大機遇，也面臨著前所未有的 嚴峻挑戰(zhàn)。從宏觀經(jīng)濟層面上看，相關(guān)經(jīng)濟政策及改革舉措對行業(yè)經(jīng)濟 運行的支撐效果尚未體現(xiàn)，實體行業(yè)仍面臨較多的困難和問題， 特別是受國際原油價格持續(xù)低位運行及國內(nèi)勘采實際投資縮減 的行業(yè)性影響，可以預(yù)見，

12、2016年公司所面臨的市場形勢仍不容樂觀。從行業(yè)形勢上來看，產(chǎn)能過剩，結(jié)構(gòu)失衡等問題在中短期內(nèi) 又難以解決，行業(yè)將面臨深度洗牌，行業(yè)運行將更為規(guī)范，行業(yè) 的技術(shù)含量和生產(chǎn)集中度將會進一步增加，準入門檻將會提升， 對于基礎(chǔ)條件好、管理規(guī)范的企業(yè)而言是一次難得的發(fā)展機遇。我們只有牢牢把握住這次難得的調(diào)整機遇，以內(nèi)生增長和創(chuàng)新發(fā)展為追求，苦練內(nèi)功，繼續(xù)提高公司的發(fā)展能力，進一步優(yōu) 化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富產(chǎn)品類型、提升產(chǎn)品檔次，形成“專”精”特”“優(yōu)”的產(chǎn)品與服務(wù)，用新技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)公司高效發(fā)展， 不斷尋求更多更大的發(fā)展空間?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”。經(jīng)濟發(fā)展上的每一次 危機，都是產(chǎn)業(yè)重新

13、布局，企業(yè)重新洗牌，新機遇不斷涌現(xiàn)的關(guān) 鍵時期。那么我們靠什么迎接機遇和挑戰(zhàn)？靠什么探索出一條經(jīng) 濟發(fā)展新常態(tài)下適合鍛造公司發(fā)展的新思路，從而引領(lǐng)公司走上加速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)“彎道超車”？靠得就是在座諸位，靠得 就是公司全體干部員工，上下一心，同心同德。我們要樹立必勝 信念，繼續(xù)埋頭苦干，堅持以效益為中心，以質(zhì)量為生命，以創(chuàng) 新為靈魂的發(fā)展新思路，團結(jié)拼搏，奮發(fā)有為，面向市場，打造 精品，通過不斷提高企業(yè)的全要素生產(chǎn)率，不斷提升企業(yè)的核心 競爭力，使我們的企業(yè)在當今激烈的市場競爭中立于不敗之地， 使我們廣大員工的物質(zhì)和精神生活水平得到不斷提高，為實現(xiàn)公司持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，貢獻更多的力量、做出

14、更大的貢獻。第三部分2016年工作目標及重點工作2016年，是“十三五”的開局起步之年，是公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、克難制勝的關(guān)鍵一年。全面做好開局之年的工作，對于順利實施公 司“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃，開創(chuàng)公司“十三五”發(fā)展新局面，具有十分 重要的意義。2016年工作總的指導思想是：深入貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，認真落實XX集團各項工作部署，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，堅持以提質(zhì)增效為中心，以科 技創(chuàng)新為引領(lǐng)，進一步加快推進企業(yè)核心能力建設(shè)，要充分發(fā)揮 市場導向和科研平臺優(yōu)勢，不斷拓展開發(fā)石油鉆具和掛車車橋類 新產(chǎn)品、新市場，著力培育經(jīng)濟發(fā)展新動能，以全面創(chuàng)新改革驅(qū) 動企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。20

15、16年預(yù)期經(jīng)營目標是：實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入 6000萬元，利 潤總額200萬元，應(yīng)收賬款占用不超過2500萬元，存貨占用不超過3800萬元。圍繞全年工作總的指導思想和總體經(jīng)營目標，2016年要著力抓好以下幾個方面的工作：一、加大新產(chǎn)品和新市場開發(fā)力度，實現(xiàn)多元發(fā)展。一是要強化重激勵、嚴約束的營銷分配機制，進一步激發(fā)營銷人員內(nèi)生 動力。二是要拓展營銷渠道，大力推行全員營銷，同時要利用市 場化的手段，借助行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)營銷平臺、展會等社會資源， 加大產(chǎn)品營銷和品牌的宣傳推介力度，爭取在石油鉆具和掛車車橋鍛件產(chǎn)品創(chuàng)收效果和能力上尋求新突破。二、 堅持創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，進一步提升企業(yè)核心能力建設(shè)。一是要積極爭

16、取并充分利用國家財政和外部資金支持，加快推進與中科院合作研發(fā)的“頁巖氣石油鉆采用關(guān)鍵零部件熱擠壓新工藝 的研究與應(yīng)用”項目、新型節(jié)能中頻加熱爐升級改造和鍛造車間 油壓機技術(shù)改造三大重點項目建設(shè)，進一步提升企業(yè)裝備水平，實現(xiàn)生產(chǎn)自動化、智能化，進一步降低人工成本和能耗。二是要 充分發(fā)揮省級工程技術(shù)研究中心、院士工作站、博士后研發(fā)基地 等科研平臺優(yōu)勢，進一步加強與國內(nèi)科研院所、高校、知名專家 的實質(zhì)性合作，形成具有影響力、核心競爭力的科研成果。三是 切實增強自主創(chuàng)新能力，不斷消化吸收國內(nèi)外先進技術(shù)，并向行 業(yè)內(nèi)先進企業(yè)學習， 確保公司在生產(chǎn)技術(shù)和工藝設(shè)備處于行業(yè)領(lǐng) 先地位，三、 拓展精益管理深度，

17、力促降本增效。一是要以“提效降 耗”為創(chuàng)效重點，突出項目帶動精益管理，扎實推進各工序挖潛 增效，生產(chǎn)系統(tǒng)保持基本穩(wěn)定，資源配置效率和企業(yè)運行效益逐 步提高。二是推動進一步劃小內(nèi)部核算單元，分解落實降本增效的目標任務(wù)，及時精確核算，有效激勵每個業(yè)務(wù)單元的價值創(chuàng)造 貢獻。三是要加大對各部門、各車間的成本費用的考核力度，嚴 控非生產(chǎn)性支出。四、加強經(jīng)營風險管控力度，大力壓縮“兩金”。一是要進一步增強全面預(yù)算管理對總體經(jīng)營活動的引領(lǐng)和控制能力，強化預(yù) 算管理的“剛性原則”，突出對重點指標的邊界管控，實現(xiàn)動態(tài)預(yù) 警。二是加強客戶資信管理，嚴控授信額度，預(yù)防資金風險。三 是強化責任追究，嚴格落實營銷人員應(yīng)

18、收賬款考核責任制，確保 貨款及時回收入賬。四是通過聘請外部中介機構(gòu)清收、法律訴訟 等途徑催收沉積舊賬。五是堅持“零庫存”原則，嚴格執(zhí)行“以銷定 產(chǎn)；按單生產(chǎn)，按單采購，避免庫存積壓和資金占用。五、強化安全管理，確保實現(xiàn)安全生產(chǎn)“零傷害”。安全工作 是重中之重，是所有工作的前提和基礎(chǔ)。我們要牢固樹立“安全 無小事”和“安全是效益、是發(fā)展、是穩(wěn)定”的思想，各級管理人員 要認真履行安全職責，切實增強員工安全意識、提高員工安全技能，規(guī)范員工安全操作規(guī)程。全體干部員工要以如臨深淵、如履 薄冰的態(tài)度，將安全工作抓好抓實，確保全年不發(fā)生大的安全責 任事故，實現(xiàn)“零”傷害目標。六、 抓好黨建和企業(yè)文化建設(shè)工作，確保和諧穩(wěn)定發(fā)展。- 是緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營形勢和任務(wù)，強化教育，加大宣傳，正確引導，使廣大干部員工能夠認清形勢，積極應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)；二是 抓好干部隊伍建設(shè)工作，加強干部隊伍的黨風廉政建設(shè)，強化黨 風黨紀教育，切實轉(zhuǎn)變工作作風，增強工作的主動性和責任心； 三是持續(xù)關(guān)注民生，掌握職工持續(xù)關(guān)注的熱點難點問題，幫助員 工解決實際困難、逐步改善員工工作和生活條件，增強員工幸福 感，增強員工對企業(yè)的認同感和歸屬感。四是持續(xù)開