知彼知己決勝終端藍擎LED T29及K16系列強化培訓方案

1、 “知彼知己，決勝終端”藍擎LED T29及K16系列強化培訓方案擬制：盛強 審核：廖昱 批準：胡劍涌 針對CW“十一”期間推出的E70系類新品及其市場表現(xiàn)，我們要強化梳理自身的藍擎LED系列產(chǎn)品（T29和K16），與之對陣比較，并借助集中式的密集推廣，形成對E70產(chǎn)品的強力阻擊，進而利用我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，鞏固市場地位，提升品牌形象。一、 敵情戰(zhàn)報-CW E70系列簡介1. 型號價格及產(chǎn)品外觀：型號價格（元）55E70RG129991399947E70RG8999999942E70RG7999859937E70RG5999659932E70RG499955992. 終端主要傳播點-健康運動倡導者

2、： CW在終端主要是宣傳E70系列產(chǎn)品的 酷開健康運動平臺 ，并以增進顧客體驗的方式加強他們的產(chǎn)品推廣。其終端的講解口徑也是圍繞家用電視健身，即跑步運動帶來的強健身體、鍛煉意志等好處，借以傳播其產(chǎn)品娛樂、健身的概念。二、 對抗打擊-T29與K16系類產(chǎn)品的定位梳理：T29系列：1.產(chǎn)品定位：T29系列定位中高端明星產(chǎn)品，國內(nèi)首款支持藍擎技術(shù)平臺、雙色注塑工藝的LED液晶產(chǎn)品；2.差異化梳理：藍擎技術(shù)平臺標志性產(chǎn)品。對比我們?nèi)蛄械腖ED產(chǎn)品，T29系列具備獨有的四大優(yōu)勢：A.雙色注塑工藝，防氧化、防色變、防劃傷，十年如新。采用最新的雙色注塑工藝外觀設計，邊框整體過渡自然，如水墨丹青般細膩自然。

3、 B三網(wǎng)融合，3C視通，不但能實現(xiàn)電視與電視之間、電視與電腦之間視頻通話，還能播打國內(nèi)國際長途、手機、固話，真正做到行業(yè)領(lǐng)先，全面實現(xiàn)多網(wǎng)融合。C.逼真的3D立體顯示，擁有電視品牌中領(lǐng)先的3D立體顯示技術(shù)，不僅支持上下格式、左右格式以及行交錯格式，還能能同時顯示2D和3D畫面，自由切換。D.豐富的網(wǎng)絡電視媒介，與上海文廣深度合作，“網(wǎng)視通”功能，不僅提供正版清晰的片源供用戶欣賞，內(nèi)容還涵蓋新聞、頻道、電影電視劇等多項專題欄目。K16系列：1.產(chǎn)品定位：K16系列借助強大的藍擎技術(shù)平臺，擁有有線數(shù)字電視一體機等多項功能，定位于目前市場上最具性價比的LED電視產(chǎn)品。2.差異化梳理：優(yōu)勢在于其超高的

4、性價比和有線數(shù)字電視一體機功能，且采用底座一體化包裝，更能夠凸顯產(chǎn)品給顧客帶來的利益點，成為了市場LED的普及先鋒。有線數(shù)字電視一體機，采用機卡分離的方式，無需機頂盒，也能正常收看到有線數(shù)字電視信號，信號減少了轉(zhuǎn)換過程，使得畫質(zhì)效果更好，同時也免去繁雜的走線和額外購買高清機頂盒的額外花費。終端講解K16系列產(chǎn)品時，一定要配合多視窗操作系統(tǒng)、3E節(jié)能、AI變頻的功能演示，以突顯產(chǎn)品的超高性價比。三、 招招制敵-T29與K16系類產(chǎn)品的賣點宣講1.雙色注塑，纖薄機身打擊E70系列不僅厚于普通LED產(chǎn)品，而且外觀笨重落后采用國際領(lǐng)先雙色注塑外觀工藝，雙色邊框融為一體；典雅方正的水晶質(zhì)感底座，可自由旋

5、轉(zhuǎn)，給您帶來更為非凡的居家藝術(shù)氣息。2.LED晶彩引擎打擊E70色彩還原差，運動畫面拖尾嚴重集合多種先進畫質(zhì)提升技術(shù)，進行智能色域分析，是海信專門針對LED液晶電視所開發(fā)的高級畫質(zhì)提升電路，業(yè)內(nèi)其他品牌無一具備。終端講解此項功能時，一定要打開“LED晶彩引擎”，進行配合演示，以增強產(chǎn)品畫質(zhì)出眾的說服力。3.至尊藍光打擊E70 USB讀取格式不全采用全球領(lǐng)先的集成式視頻交互芯片，具有豐富的兼容性和海量壓縮解碼能力，可識別包含VC1、H.264、MPEG2在內(nèi)的幾乎所有的高清視頻格式，更強兼容，更快解碼，更真還原。 終端要將1080P高清，尤其是競品無法播放的片源事先儲存在U盤內(nèi)，以便給顧客進行對

6、比演示。4.多視窗操作系統(tǒng)打擊E70落后、死板的網(wǎng)絡功能獨有的Widget多任務操作系統(tǒng)，界面更親切，體驗更豐富，操作更便捷，管理更智能，不僅包括常見的視頻、音樂、新聞、音樂等功能內(nèi)容，還加入了資源庫和設置等選項，用戶可以自由添加或刪除項目，應用程序持續(xù)研發(fā)升級，網(wǎng)絡功能永不落伍。終端出樣32寸以上T29和K16系類產(chǎn)品的，如無其他功能演示，則必須將電視機打到Widget界面，以配合導購員講解。5.四重散熱打擊E70散熱不利，影響電視使用壽命氧化鎂涂層散熱+ 導熱硅膠散熱+ 對流散熱+合金背板散熱，即保證了用戶日常使用，又大大增加了電視機的使用壽命。終端在進行T29和K16系列產(chǎn)品介紹時，也要

7、適當加入關(guān)于海信榮獲“全國質(zhì)量獎”、“LED白皮書”，以及“LED專家”的滲透講解，以增加顧客的認同，提升品牌形象。三、 E70核心劣勢123核心劣勢一：畫質(zhì)不好 游戲掩蓋1、不具備點對點技術(shù)！無法真實有效還原全高清信號！ （E70系列提供了5種圖像顯示模式，包括了16:9、4:3、人物模式、全景模式、電影模式。） 2、進行全色域色彩過渡測試，從畫面的表現(xiàn)來看，色彩過渡顯示倉促不夠平滑。3、對于金黃色的顯示則顯得細微偏色，特別是顏色較重的金黃色。4、高速運動畫面的細節(jié)的表現(xiàn)略有缺失。5、在線電影觀看實際效果不佳，在線下載速度慢，卡殼。 核心劣勢二：外觀工藝 實屬落后創(chuàng)維42E70RG非常厚，總

8、體機身厚度為62mm，功耗120W。這一點比起以前的E60系列更加差勁，E60厚度都做到4.5CM，現(xiàn)在的所謂明星產(chǎn)品居然有62MM，這明顯是創(chuàng)維電視生產(chǎn)工藝的倒退。機身超厚，42E70的機身厚度為62mm,比CCFL普通液晶稍薄些,但是海信LED 29.2的厚度相比,簡直不是一個檔次上的，創(chuàng)維42E70RG機身下方采用圓弧形包框設計，將下置式金屬透音網(wǎng)包裹起來。從這一點上來看，創(chuàng)維的外觀設計真的是越來越退步了，當全中國LED電視都采用隱藏式音箱，這款“國慶明星產(chǎn)品”依舊使用的是下置式音箱！解碼能力 不敢恭維多媒體解碼反擊：USB播放高清格式較少,只能播放TS.RMVB格式的電影,對720p的

9、AVI的格式,VC1格式的電影不能識別和播放，這是它的硬傷之一，可見其解碼功能之差，AVI格式的居然不能播放，那么VC1格式的就不用再去想了而且在處理運動畫面效果較差。核心劣勢三：健身本好事 正確才有效創(chuàng)維酷開健身房贈送其他設備如(運動地毯)才能使用，讓顧客增加費用來使用這個功能，擺明了就是變相的加價，而將附加值、廣告成本全攤進去了；另外，即使愛運動的朋友，您也要注意，在這樣一種跑步毯上跑步，不用我說，大概我們很多人都試用過，跑步時不但動作無法達到跑步機的效果，更別說真正戶外鍛煉的效果，我們想一想，如果長期在這種地毯上原地跑步，除了不舒服以外，我們的跑步身體協(xié)調(diào)能力都會被改變的，如果還真有能堅持跑的人，估計天天在家跑，也會被左鄰右舍罵。此外，E70產(chǎn)品中的選擇跑步場地，其實也只是一種概念包裝而已，真不如上小區(qū)樓下跑幾圈來的痛快淋漓，我們根本不能因為這樣一個被包裝出來的賣點，而出高價買回家，說句心里話，這產(chǎn)品還真的是又貴又無新賣點，還不太實用。游戲單一 效果巨差詳細E70打擊打擊口徑，請見總部下發(fā)資料雙節(jié)創(chuàng)維新品E70系列分析反擊方案。游戲功能單一，自由度小，畫面簡陋，缺乏趣味性，枯燥乏味，久而久之必定成為電視的閑置功能，不如外出跑步，欣賞自然風景