英語對(duì)話中文

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上LESSON ONEA 我能見經(jīng)理嗎？B 恐怕他不在，你有什么事嗎？A 有點(diǎn)事。我?guī)硪恍C(jī)床目錄本。不知道你方用戶要不要看看。B 當(dāng)然要看了 ，你是不是愿意把這些商品目錄本交給我呀？A 我們是機(jī)床供銷商，我想你方用戶對(duì)我們的一些新產(chǎn)品會(huì)感興趣的。B 我們?cè)诳紤]訂購(gòu)一些特殊機(jī)床。如果你方產(chǎn)品是我們所要的類型，我們是有興趣的。A 你們大概知道，我們也接受特定規(guī)模制造機(jī)床的訂單。B 訂貨要多長(zhǎng)時(shí)間交貨哪？A 收到有關(guān)信用證后最多三個(gè)月就能交貨了。特殊訂單交貨時(shí)間會(huì)略長(zhǎng)一些，但無論如何不會(huì)超過六個(gè)月。B 好吧，我把你們的商品目錄本送給我們對(duì)你們的商品感興趣的用戶。同時(shí)，我能

2、了解一下價(jià)格的大概情況嗎？能不能給我一張報(bào)價(jià)單？A 當(dāng)然可以。這是我們的價(jià)格單。我們的價(jià)格和其他制造商開價(jià)比較，是十分優(yōu)惠的。這一點(diǎn)你們從我方的報(bào)價(jià)單里就能看到。所有價(jià)格當(dāng)然要經(jīng)我方確認(rèn)后方始有效。B 你方報(bào)的是FOB溫哥華價(jià)，請(qǐng)問你們給不給折扣？A 請(qǐng)你談?wù)勀銈兊南敕ā 我們從歐洲供銷商那里經(jīng)常得到5%的折扣，有時(shí)得到10%的折扣。A 加入你方訂購(gòu)數(shù)量比較大的話，我方可以考慮。B 那好，到我們決定訂購(gòu)多少機(jī)床的時(shí)候再一起商量吧？A 什么時(shí)候聽你們的回音？B 下星期五吧.LESSON TWOA 老實(shí)說，你們所報(bào)價(jià)格使我們很驚訝。我們?cè)瓉砥谕膬r(jià)格要比這低得多。B 我們今年的價(jià)格比去年高些，然

3、而我們的價(jià)格還是比你們從其他方面所得到的開價(jià)要低。A 這一點(diǎn)，我恐怕不能同意。我可以拿出比你們更低的報(bào)價(jià)給你看。B 在比較價(jià)格的時(shí)候，你必須考慮的各個(gè)方面。我們的貨物質(zhì)量高，而你從其他方面所得到的報(bào)價(jià)是一般質(zhì)量的貨物。A 我承認(rèn)你們的質(zhì)量比較好。但是我們?nèi)匀徽J(rèn)為我們無法說服我們的客戶會(huì)以這樣的高價(jià)來購(gòu)買。B 如果我是你的話，這一點(diǎn)我不擔(dān)心。把各個(gè)方面都考慮在內(nèi)，我可以向你保證我們所報(bào)的價(jià)格是十分優(yōu)惠的。我不認(rèn)為你們推銷會(huì)有什么困難。A 可是市場(chǎng)經(jīng)常有變化。我怎么能肯定在貨物抵達(dá)我們的口岸之前，市場(chǎng)會(huì)不下跌哪？B 不，肯定不會(huì)的。這交易得由你們決定。A 倘若你方答應(yīng)1992年7月以前交貨，我就能

4、做出決定，看樣子市場(chǎng)在那以前還不至于下跌。B 可是，8月份交貨是我們能為你方辦到的最早日期了。我們的產(chǎn)品需求量日益增長(zhǎng)，如果你今天詢價(jià)，連8月份交貨都辦不到。你是三天前詢價(jià)的，我努力想法在8月份交貨。A 你方報(bào)價(jià)有效期多少天？B 和往常一樣，有效期三天，希望你早日打定主意。LESSON THREE A 這是我們的玉米價(jià)格單，所有的價(jià)格都要經(jīng)過我們確認(rèn)。B 怎么？都是到岸價(jià)格!我還以為你知道我們總是按離岸價(jià)進(jìn)口的。A 啊，你想要離岸價(jià)格呀！如果你能等一會(huì)兒，我可以馬上把它算出來。B 就請(qǐng)你算一算吧.A 算好了，請(qǐng)你看看。B 謝謝。你們給折扣嗎？A 一般沒有。B 那我可要說，這價(jià)格高了。A 你對(duì)行

5、情很清楚，一定知道目前行情暴漲的情況。B 是的，現(xiàn)在我們要訂購(gòu)一萬噸最好的優(yōu)質(zhì)大米，你什么時(shí)候可以給我報(bào)來實(shí)盤？A 今天下午，最遲明天上午。B 好的，我想同你討論一下付款條件，不知道你能否接受付款交單的方法。A 恐怕不能，我們通常只接受不可撤銷的信用證，憑裝運(yùn)單據(jù)付款。B 開這樣大數(shù)額的信用證費(fèi)用很大，再說資金也要積壓。這些都要使成本增加。A 這也沒辦法，史密斯先生，對(duì)出口，我們都要求用信用證付款。B 我們大家做些讓步，50%貨款開信用證，其余的用付款交單，你看怎么樣？A 對(duì)不起，史密斯先生，恐怕我們要堅(jiān)持用信用證付款。B 王先生，信用證對(duì)你們關(guān)系不像對(duì)我們那么重大。A 對(duì)我們關(guān)系也很大。信用

6、證給予我們銀行保證。B 這樣吧，王先生，你原來答應(yīng)兩個(gè)月內(nèi)交貨。要是你能提前一個(gè)月交貨，我就同意用信用證。A 好，史密斯先生，我現(xiàn)在就進(jìn)貨，打聽艙位。接到你們信用證后一個(gè)月內(nèi)裝船好嗎？B 好極啦！LESSON FOURA 我們研究了你方小麥的報(bào)價(jià)，覺得和世界行市不一致?？磥碓谶@個(gè)基礎(chǔ)上成交的希望不很大。請(qǐng)你再考慮一下。B 嗯，這是我們的最低價(jià)，李先生。不能再讓步了。A 史密斯先生，果真如此，那沒有必要再談判了。B 我心里也在想這筆交易就算了吧。不過，我意思是你我雙方的價(jià)格差距太大了，沒辦法。A 坦率的將，史密斯先生，你報(bào)的價(jià)格是不可能成交的。我可以告訴你，我們可以從澳大利亞購(gòu)買小麥，價(jià)格比你方

7、低20%。B 質(zhì)量不一樣，及格也就不同。我可以報(bào)質(zhì)量次的小麥，價(jià)格比較便宜。A 你就無須說這些了。過去我們向你方詢價(jià)就是因?yàn)槟銈儓?bào)價(jià)一向是很合理的。我認(rèn)為哪一方堅(jiān)持自己的價(jià)格都是不明智的。B 我們雙方都讓步，怎么樣？這樣便可以談成交易了。A 你的具體建議是什么？B 我講我們雙方都讓步，就是說各讓一步。A 你的意思是減去10%，我看還是有點(diǎn)高。B 你這么說，我很失望，這的確是我們的最低價(jià)，我總得考慮一下我們的成本，我不能再讓了。A 哎我們是否可以在這個(gè)基礎(chǔ)上再各讓一半，要是你同意，我們就可以成交。我希望你不要錯(cuò)失這筆買賣的機(jī)會(huì)。我們完全可以從澳大利亞買進(jìn)。但是你們是我們的老客戶了，為了保持良好的

8、業(yè)務(wù)關(guān)系，我們?cè)敢夂湍銈兦⒄?，向你方?gòu)買。我再說一遍，倘若你方?jīng)]有成交興趣的話，我們很快就向澳大利亞買進(jìn)，不能等你等的太久。B 你真是有辦法，這么一說，我同意了。成，我們?cè)僖淮胃髯屢话氚?。A 我很高興，我們終于達(dá)成交易了，明天繼續(xù)談合同的其他條款，好嗎？B 很好，明天見。LESSON FIVEA 這是我們的報(bào)價(jià)單。我想提請(qǐng)你注意，這些價(jià)格是無約束性的。B 你們能向我們報(bào)10 000公噸的中國(guó)大豆（soya beans）1992年1月份交貨的實(shí)盤嗎？A 大豆的需求不斷增長(zhǎng).我不能答應(yīng)1月份交貨。我們所能辦到的，最早是3月份交貨。你知道我們收到的訂貨很多。B 鑒于你我雙方長(zhǎng)期的友好關(guān)系，我希望你們

9、能夠幫助我解決問題，我有個(gè)客戶急需大豆。A 我盡力辦吧。如果1月份的辦不到，3月份交貨行嗎？B越早越好。什么時(shí)候能聽你的回音？我的客戶在等候答復(fù)。你難道就不能想個(gè)法子說服你方的供貨單位早些交貨嗎？試試看，總沒有壞處吧.A 可以，那請(qǐng)你下午來吧。我想下午可以把報(bào)盤準(zhǔn)備好。B 你能不能現(xiàn)在就把報(bào)盤計(jì)算出來？我等一會(huì)兒，沒有關(guān)系。A 你愿意就等一下，但是要等一個(gè)鐘頭，我還要和供貨部門聯(lián)系一下。B 等一會(huì)不要緊，不著急，我衷心地希望你對(duì)我們的請(qǐng)求特別照顧一下。（大約半小時(shí)以后）A 給你弄到了兩批，2月份交貨5 000噸，其余5 000噸3月份交貨，價(jià)格照?qǐng)?bào)價(jià)單。我們盡了最大的努力了。B 很感謝您。我接

10、受你方報(bào)盤。Lesson 7A：史密斯先生，您早。B：您早，陳先生。A：我沒有見面了。我們前天給您的報(bào)價(jià)，想必已經(jīng)決定接受了吧。B：您知道，陳先生，雖然我個(gè)人覺得你們的報(bào)價(jià)是可取的，但因授權(quán)有限，我還不能立即接受。前天會(huì)談后我立即與總公司通了長(zhǎng)途電話，報(bào)告了會(huì)談情況和你們的報(bào)價(jià)，還建議接受報(bào)價(jià)。A： 他們接受了您的建議了嗎？B：今天早上剛剛收到回電， 原則上欲與接收。A：好的。應(yīng)該說，我們能夠達(dá)成這筆交易是有您一份功勞的，史密斯先生，因?yàn)槟蚩偣緟R報(bào)情況中采取了主動(dòng)。B：陳先生，我是極愿意為推動(dòng)我們兩公司間的貿(mào)易發(fā)展而出力的。A：我們非常贊賞您的努力。我們馬上就按照上次的結(jié)果準(zhǔn)備合同，好嗎？B：但是，有關(guān)仲裁條款，我們公司認(rèn)為，如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，還是交給第三國(guó)的仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁為好。這并不等于說中國(guó)貿(mào)促會(huì)的對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)是不可信賴的；也不等于說在執(zhí)行合同的過程中，如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)必定要提交仲裁。只要雙方友好協(xié)商，就根本沒有必要進(jìn)行仲裁。然而，陳先生，生意畢竟是生意。在簽訂合同前將條款訂得周到一點(diǎn)，不是更好嗎？A：貴公司的回電對(duì)其他條款