互聯時代現代農藥企業(yè)的宣傳定位與策略講義

1、移動互聯時代現代農藥企業(yè)的移動互聯時代現代農藥企業(yè)的宣傳定位與策略宣傳定位與策略田有國田有國（博士（博士/推廣研究員）推廣研究員）2013年年09月月12日日 大連大連現代農藥企業(yè)必須注重宣傳現代農藥企業(yè)的宣傳必須了解移動互聯時代及其特征現代農藥企業(yè)宣傳策劃現代農藥企業(yè)的重要宣傳平臺-中國植保導刊 做好產品就是最好的宣傳 酒香不怕巷子深現代農藥企業(yè)必須注重宣傳 對內：規(guī)范管理、建設文化，凝聚動力和共識，促進發(fā)展。 對外：樹立形象，建設品牌，增進了解和支持，贏取利益。對外宣傳是溝通企業(yè)與社會、企業(yè)與消費者的橋梁，與企業(yè)的生存和發(fā)展密切相關，有效的宣傳已經成為企業(yè)促進生產、銷售、樹立品牌和形象、提

2、高競爭力的有效途徑。企業(yè)對外宣傳包括：一是宣傳產品和服務。通過在各種媒體上做產品廣告，或通過營銷人員向目標顧客介紹本企業(yè)產品和服務的有關知識，或在網上介紹本企業(yè)的產品和服務等方式進行。二是宣傳企業(yè)。通過各類媒體宣傳企業(yè)、企業(yè)負責人、企業(yè)產品，以及企業(yè)文化，以擴大企業(yè)知名度、樹立企業(yè)形象、促進產品銷售。三是危機管理。開展公眾科普教育，改變公眾對具體的危機事件的認知，維護企業(yè)品牌和形象。品牌品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，滿足使用者功能需求之外的精神需求。品牌的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心目中形成的關于其

3、載體的印象。品牌是企業(yè)的靈魂，要充分體現企業(yè)的文化、核心競爭力和價值觀，應該圍繞企業(yè)經營決策展開，真正體現決策者的經營理念、產品和服務特征以及社會責任感，為企業(yè)的總體發(fā)展服務，并有利于維護和提高企業(yè)形象。這也是企業(yè)營銷活動的基礎，是保證企業(yè)實現銷售目標的重要手段。有人曾做過調查， 對一個企業(yè)或品牌的了解渠道， 90%的人是通過媒體廣告，5%至8%的人是通過產品服務, 只有不到1%的人是通過直接接觸了解的。由此可見，宣傳媒介對于一個品牌形象的樹立多么重要。 高度分散性 盲從與跟風 購買能力弱 價格最低原則 品牌忠誠度低 農藥的生產和使用具有強烈的季節(jié)性 農藥的生產和使用地域性明顯 農藥的銷售受農

4、產品價格影響 農藥生產、經營、管理與施用者之間信息不對稱 現代農藥企業(yè)技術服務成本大 公眾對農藥的關注度越來越高 農藥企業(yè)競爭壓力巨大 變化的三農對農藥企業(yè)提出了更高的要求農業(yè)生產經營規(guī)模的擴大，城市化的發(fā)展，農村勞動力的轉移，農民收入的增加，等等，都正在深刻地改變農資消費習慣，包括農藥團購的興起，采購方式由一家一戶變成抱團進貨，采購渠道由基層網店向上游廠家，采購產品由標準配比向定制配比等變化。農民對農藥的品牌和質量意識得到提高，對農藥技術服務的需求也在提升，不僅是買農藥產品，還需要獲得相應的農藥知識和安全用藥的知識、技術甚至購買施藥作業(yè)服務和農產品銷售。現代農藥企業(yè)的宣傳必須了解移動互聯時代

5、及其特征移動互聯網（Mobile Internet，MI）：指互聯網的技術、平臺、商業(yè)模式和應用與移動通信技術結合并實踐的活動的總稱。MI是一種通過智能移動終端，采用移動無線通信方式獲取業(yè)務和服務的新興業(yè)態(tài)，包含終端、軟件和應用三個層面。移動互聯十大業(yè)務模式移動社區(qū)服務移動廣告手機游戲手機電視移動電子閱讀移動定位服務手機搜索手機內容共享服務移動支付移動電子商務1eddddddd 截至2013年6月底，我國網民規(guī)模達5.91億，較2012年底增加2656萬人?；ヂ摼W普及率為44.1%，較2012年底提升了2.0個百分點。 截至2013年6月底，我國手機網民規(guī)模達4.64億，較2012年底增加43

6、79萬人，網民中使用手機上網的人群占比提升至78.5%。 截至2013年6月底，我國網民中農村人口占比27.9%，規(guī)模達1.65億，相比2012年略有提升，增加908萬人。 69.5%的網民通過臺式電腦上網，相比2012年底下降了1.1個百分點；通過手機上網的網民比例為78.5%，相比2012年底上升了4.0個百分點。2013年6月，我國臺式電腦上網網民比例繼續(xù)下降，手機上網網民比例保持快速增長。 （中國互聯網信息中心：第 32 次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告） 個個個個個個手機上網成為互聯網發(fā)展的新動力：一方面，手機上網的發(fā)展推動了中國互聯網的普及，尤其為受網絡、終端等限制而無法接入的人群和

7、地區(qū)提供了使用互聯網的可能性；另一方面，手機上網推動了互聯網經濟新的增長，基于移動互聯網的創(chuàng)新熱潮為傳統(tǒng)互聯網類業(yè)務提供了新的商業(yè)模式和發(fā)展空間，如電商實時物流、微博商業(yè)化等均被視為互聯網應用的創(chuàng)新典范。個個個個2013年4月，工信部等八部門聯合發(fā)布了關于實施寬帶中國2013專項行動的意見，意見中指出2013年的目標是新增通寬帶行政村18000個，實現5000所貧困農村地區(qū)中小學寬帶接入或改造提速。從該專項可以看出，下一階段互聯網普及工作將進一步向農村地區(qū)推進，未來農村人群使用互聯網數量將得到進一步提升。移動互聯平臺宣傳的特點 1、立體多彩多維 2、消費能力接受能力強 3、成本低維護便捷靈活

8、4、交互性和縱深性 5、更具有針對性 6、受眾關注度高 7、投放進程快程序簡 8、傳播速度快范圍廣 9、可重復和檢索 現代農藥企業(yè)的宣傳定位與策略 重視不夠，力量不足 前期策劃少，專題宣傳少，后期彌補多，一般宣傳多 系列宣傳少，組合宣傳少，隨機宣傳多，夸大宣傳多 內容不精，引導不力，挖掘不深，對象不明，創(chuàng)新不足 總體設計 要高度重視公司的宣傳工作，作為公司發(fā)展整體戰(zhàn)略進行考慮和設計，不僅是產品廣告宣傳，更是企業(yè)的形象和品牌價值的提升。 條件建設 應該有專門機構負責公司的文宣工作，至少應有專門的人員。同時，要有專門的預算支持。 貫穿全程 要把廣告宣傳融入到產品研發(fā)、生產、銷售、服務的全過程。不僅

9、是產品，還有企業(yè)文化和品牌的宣傳。 立體宣傳 充分利用移動互聯等新手段和途徑，也不要忽視傳統(tǒng)媒介。網絡和智能終端的廣告，廣播電視報紙雜志等傳統(tǒng)的宣傳，特別是專業(yè)/行業(yè)科技期刊很重要。 跟蹤評價 對宣傳效果應該進行評估，并根據情況進行適當調整。還要對宣傳工作進行考核，讓大家認為“軟”的宣傳工作“硬”起來 把握宣傳方向和階段宣傳要點，就要注意研究國家的經濟政策，把握行業(yè)發(fā)展的要求和企業(yè)外部環(huán)境的變化，重要的是，要跳出企業(yè)看企業(yè)，站在行業(yè)看企業(yè)。站得高，宣傳工作就有前瞻性，效果就更好 。特別是企業(yè)形象宣傳尤為重要。 明確宣傳選題，開展宣傳策劃，明確宣傳定位，狠抓細節(jié)和落實 提高針對性，加強時效性 收

10、集和分析企業(yè)品牌宣傳的相關信息。例如競爭對手的品牌宣傳策略及方式；以往企業(yè)品牌宣傳的效果；宣傳對象及心理需求特點；其他行業(yè)品牌宣傳的特點及方式等。這些信息的收集可通過各層次的內部溝通，各種媒體廣告、新聞報道和市場調研等進行。通過對收集的信息進行歸納、整理和分析，總結經驗，吸取教訓以便更好地做好企業(yè)宣傳。移動互聯平臺的宣傳不排斥傳統(tǒng)方式與媒介的利用農村特色宣傳方法：墻體廣告、帶有企業(yè)標示的禮品、企業(yè)產品宣傳冊等傳統(tǒng)媒體特別是專業(yè)雜志：硬廣告、軟文行業(yè)活動宣傳方法：贊助或參與植保、昆蟲、農藥各類學術活動、農藥高層論壇、植保雙交會等現代農藥企業(yè)的重要宣傳平臺中國植保導刊112%54%263% 突出1個理念：服務 搭建2個平臺：綠色防控戰(zhàn)略聯盟/中國農技推廣理事會現代農藥：現代農藥：迫切需要解決的迫切需要解決的是如何是如何更好地更好地適應形勢！適應形勢！強化宣傳！強化宣傳！服務農民！服務農民！ 田有國田有國 博士博士/推廣研究員推廣研究員 全國農技中心全國農技中心中國植保導刊中國植保導刊編輯部編輯部 主任主任 農業(yè)