國際商務(wù)案例題

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流國際商務(wù)案例題.精品文檔.國家聚焦：來自厄瓜多爾的情人節(jié)玫瑰2003年2月7日早上6：20，在厄瓜多爾卡揚貝的一個小鎮(zhèn)，瑪麗亞?帕切科跳下公司的巴士準(zhǔn)備投入工作。她戴上了厚厚的橡膠手套，在她白色的傳統(tǒng)花邊裙子外系上圍裙，拿起花剪，準(zhǔn)備開始又一個漫長的工作日。平時瑪麗亞要工作到下午2：00，但現(xiàn)在離情人節(jié)只有一星期了，瑪麗亞和她的84位同事一般要忙到下午5：00，到那時候，瑪麗亞將剪下1000多枝玫瑰。 幾天后，瑪麗亞剪下的這些花經(jīng)過冷藏、由空運送往從紐約至倫敦的花店中加價出售。厄瓜多爾的玫瑰很快變成了最佳的玫瑰。它們花朵碩大、顏色鮮亮，分10

2、種紅色，從嬌艷欲滴的腥紅到千妍百媚的粉色應(yīng)有盡有。厄瓜多爾460余家玫瑰農(nóng)場絕大多數(shù)位于卡揚貝和科托帕希地區(qū)，在海拔1萬英尺的安第斯山脈之上，距首都基多約1小時的車程。玫瑰叢都種植在蓋滿積雪、海拔2萬多英尺的火山山腳之下的大塊平地上，花叢之上20英尺又用塑料布架棚保護(hù)。綜合了充足的陽光、肥沃的火山土，位于赤道的區(qū)位和高海拔的環(huán)境優(yōu)勢為玫瑰的成長創(chuàng)造了理想的條件，從而使玫瑰幾乎一年四季都能保持盛開。厄瓜多爾的玫瑰產(chǎn)業(yè)創(chuàng)始于約20年前，并從此得到了快速的發(fā)展。厄瓜多爾現(xiàn)在是世界上第四大玫瑰生產(chǎn)國。玫瑰是其第五大出口產(chǎn)品，它的顧客遍及全世界。玫瑰農(nóng)場的年銷售額高達(dá)2?4億美元并創(chuàng)造了成千上萬個就業(yè)崗

3、位。在卡揚貝，10年中入口數(shù)從1萬增加至7萬，其主要原因在于玫瑰產(chǎn)業(yè)。玫瑰種植者繳納的收益和稅款又促進(jìn)了道路的鋪設(shè)、學(xué)校的營造和復(fù)雜灌溉系統(tǒng)的建設(shè)。2003年還將開始建造位于基多和卡揚貝之間的國際機場，從該機場厄瓜多爾的玫瑰將被送往世界各地的花店?，旣悂喌墓ぷ魅帐侵芤恢林芰吭聮?10美元，她說這是厄瓜多爾的平均工資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該國120美元的月最低工資。農(nóng)場也提供她的醫(yī)療保健和養(yǎng)老金。通過雇用諸如瑪麗亞這樣的婦女，此產(chǎn)業(yè)促進(jìn)了一項社會革命，使母親和妻子們對家庭開支，特別是在孩子們上學(xué)的開支上掌握了更大的控制權(quán)。盡管玫瑰為厄瓜多爾帶來了種種好處，但該國的年人均國民收入僅為1 080美元，此產(chǎn)業(yè)

4、遭到了一些環(huán)保主義者的攻擊。一些大的種植商被指責(zé)濫用有毒的殺蟲劑、除真菌劑和熏蒸劑混合物以栽養(yǎng)和出口無瑕疵、無蟲害的鮮花。報告聲稱工人們常常穿著沒有任何保護(hù)設(shè)施的日常外出服裝熏蒸玫瑰。一些醫(yī)生和科學(xué)家們說，該產(chǎn)業(yè)5萬名雇員因接觸有毒化學(xué)物而有嚴(yán)重的健康問題。國際勞工組織1999年的研究表明，該產(chǎn)業(yè)的婦女流產(chǎn)率要高于平均數(shù)。約60的工人有頭疼、惡心、視力模糊和疲勞等癥狀。再者，批評家們說，他們的研究常常因進(jìn)入不了農(nóng)場而受挫，無法了解事實的真相。國際勞工組織還指責(zé)，在厄瓜多爾有些玫瑰種植商使用童工，但這一言論遭到了種植商和厄瓜多爾政府機構(gòu)的強烈駁斥。在歐洲，消費群體敦促歐盟盡快解決環(huán)境安全裝置的改

5、善問題。作為響應(yīng)，有些厄瓜多爾的種植商參加了一項自愿的規(guī)劃，旨在幫助消費者識別那些有責(zé)任心的種植商，它們用證書表明自己使用保護(hù)裝備、給工人培訓(xùn)如何使用化學(xué)品，以及請醫(yī)師每周至少為工人作一次例行檢查。也有的環(huán)保群體主張更嚴(yán)厲的制裁，包括貿(mào)易制裁，以抗議厄瓜多爾的玫瑰種植商不讓權(quán)威的機構(gòu)來做環(huán)境認(rèn)證?？墒窃?月14日大多數(shù)消費者顯然會遇到一些麻煩，他們只是想用一束無瑕的玫瑰獻(xiàn)給他們的妻子和女友以表愛心而已。案例討論1、參與國際貿(mào)易對厄瓜多爾的經(jīng)濟(jì)和人民有什么幫助？對發(fā)達(dá)國家的消費者有何好處？2、為什么說厄瓜多爾的玫瑰行業(yè)只是20年前才開始的？為什么發(fā)展如此迅速？3、玫瑰行業(yè)的醫(yī)療問題對發(fā)達(dá)國家消費

6、者的影響？匈牙利【國別差異、FDI對東道國的利和弊】1989年底，美國通用電氣公司（GE）看到了匈牙利從計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡過程中的商業(yè)機會，投資1.5億美元取得了匈牙利湯斯萊姆（Tangsram）公司51%的股權(quán)，湯斯萊姆是匈牙利著名的輕工業(yè)品制造商，通用電氣公司希望能夠利用匈牙利較為低廉的人工成本，向歐洲地區(qū)提供產(chǎn)品。為了迅速對這家公司進(jìn)行改造，通用電氣公司向湯斯萊姆公司派遣了一批優(yōu)秀的管理人員。但結(jié)果卻不理想，公司的美國管理者認(rèn)為匈牙利人非常懶散，而匈牙利人則認(rèn)為美國人愛干涉。管理者希望與工人進(jìn)行有效的溝通，而習(xí)慣于計劃經(jīng)濟(jì)體制的匈牙利人則缺乏溝通的意識和技巧。而更糟糕的是，習(xí)慣于計劃

7、經(jīng)濟(jì)體制的匈牙利人在工作中往往更多地考慮個人利益，抱怨公司給的薪酬太低，這與美國公司推崇的以顧客為中心的經(jīng)營思想完全背道而馳。  面對這種情況，通用電氣公司投資4.4億美元對湯斯萊姆公司的設(shè)備進(jìn)行了更新，同時解雇了原來湯斯萊姆公司2萬名雇員中的一半，包括原來管理人員的三分之二，并對留下來的所有的工人和管理人員重新進(jìn)行了培訓(xùn)。到1997年，湯斯萊姆公司終于走上了正軌，盡管工人人數(shù)比原來減少了一半，產(chǎn)量卻達(dá)到了1989年時的兩倍。分析：本案例描述了通用電氣公司曾試圖在匈牙利建立一個營利性的經(jīng)營點所產(chǎn)生的問題，正如案例所表明的那樣，這些問題的根源在于通用電氣公司在最初沒能充分認(rèn)識到政治經(jīng)濟(jì)

8、的國家差異對跨國投資企業(yè)營運的影響。 由于各國間在許多方面存在差異，因而國際商務(wù)比國內(nèi)商務(wù)要復(fù)雜得多。各國有不同的政治體制、經(jīng)濟(jì)體制和法律體系。國家之間文化習(xí)俗可以有較大差異，如人們的教育與技能水平的差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的差異，所有這些差異都是國際商務(wù)活動中包含的主要內(nèi)容。它們對于在不同國家開展商務(wù)活動所帶來的利益、成本和風(fēng)險有著深遠(yuǎn)的影響。在不同國家的經(jīng)營方式應(yīng)該有所不同，而且發(fā)展國際企業(yè)的戰(zhàn)略也應(yīng)因國而宜。一個國家的政治、經(jīng)濟(jì)和法律體制，共同構(gòu)成了一國的政治經(jīng)濟(jì)。一國的政治、經(jīng)濟(jì)和法律體制不是相互獨立的，它們之間是相互作用和相互影響的，它們也將影響到一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。一個國家的文化與其

9、政治經(jīng)濟(jì)是息息相關(guān)的。它們相互影響。文化的差異根植于社會結(jié)構(gòu)、宗教、語言、教育、經(jīng)濟(jì)哲學(xué)和政治哲學(xué)的差異。不同的文化會形成不同的價值觀念與倫理準(zhǔn)則，從而影響在該國從事國際投資的成本。通用電氣在匈牙利遇到的問題根源在于：忽視了匈牙利原有的長期的計劃經(jīng)濟(jì)體制對匈牙利人的職業(yè)觀念和工作習(xí)慣所產(chǎn)生的深刻的影響。計劃經(jīng)濟(jì)體制本身所具有的缺陷，即平均化的分配制度往往導(dǎo)致企業(yè)和個人缺乏改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)的動力。而長期的計劃經(jīng)濟(jì)體制必然對匈牙利人的職業(yè)觀念產(chǎn)生很大的影響。比如：工作懶散，得過且過；缺乏效率觀念和競爭意識；缺乏溝通意識和技巧；不講究團(tuán)隊精神；缺乏集體感，注重個人利益；缺乏經(jīng)營管理意識；缺少積極性從而

10、導(dǎo)致沒有創(chuàng)新意識等。 在一個缺乏市場競爭意識的國家進(jìn)行投資會存在很多困難：1、 投資所在國的政府辦事效率低下，從而給投資者帶來時間和精力的浪費，增加投資的機會成本。2、 投資所在國的計劃指令性太強，各種貿(mào)易和投資壁壘會比較多，導(dǎo)致投資的領(lǐng)域受到很大限制 。3、 由于所在國經(jīng)濟(jì)體制的原因，本土人工同樣會缺乏市場競爭意識，存在各種與市場經(jīng)濟(jì)體制相違背的各種職業(yè)觀念，這樣，投資者就需要對被投資企業(yè)及其員工進(jìn)行改造和培訓(xùn)以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求，這就給投資者帶來了諸如投資額、管理成本等的提高。 4、 給投資者帶來的不確定性和風(fēng)險性更大，如知識產(chǎn)權(quán)得不到保護(hù)、財產(chǎn)得不到保障等，這就可能導(dǎo)致風(fēng)險管理成本的增加

11、等。5、 投資活動比較麻煩，有時還可能會需要本國政府進(jìn)行外交協(xié)調(diào) 。美國通用電氣公司選擇匈牙利為投資國的因素1、 自然條件：地理優(yōu)勢2、 政治經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)政策優(yōu)越3、 政治環(huán)境穩(wěn)定、政治風(fēng)險小4、 第一進(jìn)入者優(yōu)勢5、 投資前景看好小結(jié)：一個國家對外國企業(yè)作為一種潛在市場或投資場所的綜合吸引力取決于在該國從事商務(wù)活動相關(guān)的收益、成本和風(fēng)險的平衡。在開放的經(jīng)濟(jì)政策和市場經(jīng)濟(jì)條件下，更適合進(jìn)行國際投資活動?！暗谝贿M(jìn)入者優(yōu)勢”：在一個國家從事商務(wù)活動的利益 = 場規(guī)模（人口）、現(xiàn)有的財富（購買力）和未來增長前景諸因素的函數(shù)。在一些目前貧窮但增長前景看好的國家較早投資，企業(yè)能夠取得第一進(jìn)入者優(yōu)勢，并在

12、將來得到巨大的回報。跨國投資要求企業(yè)要具備跨文化的知識與能力。啟示：外資是一把雙刃劍 通用電氣對于正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中的匈牙利的跨國投資經(jīng)驗和教訓(xùn)非常值得我們揣摩、借鑒。但是作為與匈牙利有相似處境的中國企業(yè)來說，如何在轉(zhuǎn)型過程中運用好外資，似乎更有借鑒意義。目前，在學(xué)術(shù)界對匈牙利利用外資的效果的評價基本上是一分為二的，一方面認(rèn)為外資提高了生產(chǎn)效率、出口，緩解了外債壓力等，起到了積極的作用；一方面又認(rèn)為外資給匈牙利的經(jīng)濟(jì)帶來了很多負(fù)面影響 。外資在匈牙利經(jīng)濟(jì)中的積極作用及負(fù)面影響：積極作用：1、 加速了私有化的完成2、 改善國際收支平衡狀況3、 刺激出口產(chǎn)業(yè)的發(fā)展4、 帶動經(jīng)濟(jì)加快復(fù)蘇負(fù)面影響：

13、1、 資本結(jié)構(gòu)偏向外國資本2、 國有資產(chǎn)的流失3、 民族資本被剝奪4、 民眾的態(tài)度很復(fù)雜對我們的啟示美籍波蘭學(xué)者波茲南斯基認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是一個復(fù)雜的過程，不能僅僅歸結(jié)為私有化。私有化不僅使這些國家的國有資產(chǎn)大量流失，而且因為經(jīng)濟(jì)主權(quán)的散失而葬送了民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前途。這一結(jié)論對我國的國企改革具有警示性的意義。匈牙利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士艾爾諾·左拉伊說：“從情感上講，匈牙利的老百姓確實非常排斥外資，但現(xiàn)實的情況是，我們已離不開外國資本?！?根據(jù)匈牙利國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2005年的經(jīng)濟(jì)增速達(dá)到4.1%。全年經(jīng)濟(jì)總體運行平穩(wěn)，內(nèi)外平衡得到改善，特別是旅游業(yè)的外匯收入創(chuàng)歷史新高，成為

14、發(fā)展最快的一個部門。匈牙利一家權(quán)威調(diào)查機構(gòu)公布的數(shù)據(jù)顯示，2005年，匈牙利家庭年收入比上年增加，與此同時家庭支出出現(xiàn)回暖，就業(yè)狀況有所改善，通縮壓力繼續(xù)減小，這一變化所帶來的直接收益是政府稅收的增長。調(diào)查還顯示，伴隨著家庭收入的增多，匈牙利的住房消費和汽車銷售有所起色。這家機構(gòu)得出的結(jié)論是“2005年，我們都變富了”。艾爾諾·左拉伊則對匈牙利經(jīng)濟(jì)的未來之路感到悲觀，他認(rèn)為匈牙利經(jīng)濟(jì)的未來已經(jīng)不掌握在本國人手中，而要看外國人的臉色，因為政府在出賣國有資產(chǎn)的同時，連同子孫后代的機會和希望也一同出賣了。他說，從表面上看，現(xiàn)今匈牙利經(jīng)濟(jì)開始走出低谷，社會秩序也大體保持安定，但西歐傳媒稱頌的

15、真正原因并不在于這些表面上的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而是由于他們從匈牙利的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中獲取了巨大利益。對于匈牙利老百姓遭受的損失和苦難，他們卻只是輕描淡寫的一句：“改革必然要付出一定的代價”。由于匈牙利私有化已基本結(jié)束，可賣給外國人的企業(yè)已所剩無幾，近年來引進(jìn)外資呈下降趨勢，而外資利潤匯出增加。根據(jù)匈牙利科學(xué)院世界經(jīng)濟(jì)研究所的統(tǒng)計表明，在20012003年間，匈牙利外資流入呈減少趨勢。 星巴克的FDI1971年開始經(jīng)營咖啡豆業(yè)務(wù)。今天，在全球擁有13000家門店?；緫?zhàn)略:在裝飾得有品位的咖啡廳銷售自己的優(yōu)質(zhì)烘焙咖啡，順帶出售咖啡飲品，各式糕點，咖啡附屬品，各類茶。1995年，全美700家分店，開始海外擴張。

16、在日本與Sazaby合資，各占50%的股份，然后特許，并對員工進(jìn)行培訓(xùn)。2005年，在日本開了575家分店。1998年，以8400萬美元收購了西雅圖咖啡連鎖。在亞洲，通常的戰(zhàn)略是將其模式許可給當(dāng)?shù)亟?jīng)營者，以獲取初始許可費及根據(jù)特許經(jīng)銷店的收入收取經(jīng)營許可費。2006年初，星巴克宣布，它在美國國土之外具有開設(shè)15000家店的潛力，而主要機遇在中國。1、最初星巴克以許可證的方式進(jìn)行國際擴張，但很快就不用這種策略了，為什么？2、為什么星巴克現(xiàn)在要通過合資建立公司，然后進(jìn)行許可而不直接許可？3、相對于建立全資子公司而言，合資的優(yōu)勢是什么？又是出于怎樣的原因，星巴克會建立全資公司來控制其海外擴張？4、哪

17、一種理論更能解釋星巴克的國際擴張？特許經(jīng)營與直營連鎖的區(qū)別：1、產(chǎn)權(quán)關(guān)系不同。特許經(jīng)營是獨立主體之間的合同關(guān)系，各個特許加盟店的資本是相互獨立的，與總部之間沒有資產(chǎn)紐帶；而直營連鎖店都屬于同一資本所有，各個連鎖店由總部所有并直接運營、集中管理。這是特許經(jīng)營與直營連鎖最本質(zhì)的區(qū)別。2、法律關(guān)系不同。特許經(jīng)營中特許人(總部)和被特許人(加盟店)之間的關(guān)系是合同關(guān)系，雙方通過訂立特許經(jīng)營合同建立起關(guān)系，并通過合同明確各自的權(quán)利和義務(wù)。而直營連鎖中總部與分店之間的關(guān)系則由內(nèi)部管理制度進(jìn)行調(diào)整。3、管理模式不同。特許經(jīng)營的核心是特許經(jīng)營權(quán)的轉(zhuǎn)讓，特許人(總部)是轉(zhuǎn)讓方，被特許人(加盟店)是接受方，特許經(jīng)

18、營體系是通過特許者與被特許者簽訂特許經(jīng)營合同形成的。各個加盟店的人事和財務(wù)關(guān)系相互獨立，特許人無權(quán)進(jìn)行干涉。而在直營連鎖經(jīng)營中，總部對各分店擁有所有權(quán)，對分店經(jīng)營中的各項具體事務(wù)均有決定權(quán)，分店經(jīng)理作為總部的一名雇員，完全按總部意志行事。4、涉及的經(jīng)營領(lǐng)域不完全相同。直營連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而特許經(jīng)營的范圍則寬廣得多，除商業(yè)、零售業(yè)、服務(wù)業(yè)、餐飲業(yè)、制造業(yè)、高科技信息產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域外，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。5、法律關(guān)系不同：在特許經(jīng)營中，特許者和被特許者之間的關(guān)系是合同雙方當(dāng)事人的關(guān)系，雙方的權(quán)利和義務(wù)在合同條款中有明確的規(guī)定。而直營連鎖不涉及這種合同（分店經(jīng)理與總部的雇傭合同則另當(dāng)別

19、論），總部和分店之間的關(guān)系由公司內(nèi)部的管理制度調(diào)整。6、發(fā)展方式不同：特許經(jīng)營通過招募獨立的企業(yè)和個人加入而擴大體系，特許者不僅需要吸引潛在的被特許者，還需選擇被特許者，并為被特許者提供培訓(xùn)和服務(wù)；通過直營連鎖擴大規(guī)模則要籌集足夠的資金，配備大批的管理人員。相比之下，特許經(jīng)營是利用他人資金擴大市場占有率，所需資金較少。而直營連鎖的發(fā)展更易受到資金和人員的限制。 對東道國的影響利資源轉(zhuǎn)移效應(yīng)：通過提供資金、技術(shù)和管理，F(xiàn)DI為東道國的經(jīng)濟(jì)作出積極的貢獻(xiàn)，從而大幅度提高該國的經(jīng)濟(jì)增長率。增加就業(yè)效應(yīng)：直接，間接。間接的就業(yè)效應(yīng)指由于FDI使當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商創(chuàng)造了就業(yè)崗位，以及由于MNE雇員消費而增加的

20、就業(yè)崗位。國際收支效應(yīng)：FDI替代進(jìn)口商品和服務(wù)；出口產(chǎn)品和服務(wù)到其他國家。競爭效應(yīng)：建立一家新企業(yè)，增加了競爭者數(shù)量和消費者的選擇性，促使價格下降。 FDI對國內(nèi)競爭的影響，在服務(wù)業(yè)顯得尤其重要。如通信、零售和金融服務(wù)，這些行業(yè)不能出口，只能在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行。對東道國的影響弊FDI對東道國國內(nèi)的競爭可能產(chǎn)生不利影響 聯(lián)合利華收購了印度本地的多個冰激凌生產(chǎn)企業(yè)使其份額從1992年的0增長到74%，降低了市場的競爭水平。對國際收支的不利影響和可能造成的國家主權(quán)的喪失:向母國匯出利潤；子公司向國外進(jìn)口大量的原材料時導(dǎo)致經(jīng)常賬戶的外匯支出。(例如日本在美國的FDI向日本進(jìn)口汽車零部件。)對母國的影響利外國

21、收入的匯回將給母國的國際收支的資本項目帶來好處。子公司創(chuàng)造出對母國出口的需求時會有積極的就業(yè)效應(yīng)。當(dāng)母國的MNE從國外市場學(xué)到寶貴的技能并將它們帶回國內(nèi)時，對母國的經(jīng)濟(jì)自然會有好處，這是一種反向的資源-轉(zhuǎn)移效應(yīng)。對母國的影響弊 母國對流出的FDI最擔(dān)心的就是其對國際收支和就業(yè)的不利影響。如果對外投資的目的是在一個低成本的地點進(jìn)行生產(chǎn)然后將產(chǎn)品返銷到母國，那么母國的貿(mào)易狀況（往來項目）就會惡化。關(guān)于自由貿(mào)易案例 【國際貿(mào)易理論：自由貿(mào)易與貿(mào)易保護(hù)】貿(mào)易的好處：加納與韓國韓國與加納經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較差別的根源？對這個問題沒有一個簡單的答案，但是兩國對于國際貿(mào)易的態(tài)度可以部分地說明其中的原因。世界銀行的一

22、項研究表明，韓國政府特別支持貿(mào)易，而加納政府卻不鼓勵本國的生產(chǎn)商參與國際貿(mào)易。  加納及其經(jīng)濟(jì)發(fā)展加納于1957年獲得獨立，它是英國在西非的殖民地中最早獲得獨立的國家。該國的第一任總統(tǒng)克瓦米·恩克魯瑪（Kwame Nkrumah）提出了泛非洲社會主義理論對非洲大陸的其他地區(qū)產(chǎn)生了很大的影響。對加納而言，這一理論意味著對很多進(jìn)口產(chǎn)品征收高關(guān)稅，實行進(jìn)口替代政策以促進(jìn)本國在某些制成品方面的自給自足，并且采取阻止本國企業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易的政策。結(jié)果，加納這一當(dāng)年非洲最繁榮的國家之一現(xiàn)在竟變成了世界上最貧窮的國家之一，這無疑是一場災(zāi)難。加納的可可生產(chǎn)和貿(mào)易加納擁有適于生產(chǎn)可可的自然條件，1957年是世界上最大的可可生產(chǎn)國，政府建立了一個國家控制下可可銷售委員會，采取由政府統(tǒng)一低價收購的政策，從農(nóng)民手中以25美分/磅的價格收購，轉(zhuǎn)手以50美分/磅的價格在國際市場銷售，出口的利益劃歸國庫，用作國有化和工業(yè)化的資金。1963-1979年，可可銷售委員會將收購價格提高了6個百分點，而消費品的價格增長了2