國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售直接銷(xiāo)售人員提成方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售直接銷(xiāo)售人員提成方案.精品文檔.國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售人員提成制度1. 目的為建立一個(gè)完善的績(jī)效機(jī)制，以更好的激發(fā)業(yè)務(wù)人員工作積極性，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，健全公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，特制定本方案。2. 適用范圍公司國(guó)內(nèi)直接銷(xiāo)售人員3. 職責(zé)行政人事部負(fù)責(zé)本方案的制訂總經(jīng)理負(fù)責(zé)本方案的審批。財(cái)務(wù)部根據(jù)本方案計(jì)算每個(gè)業(yè)務(wù)員的提成情況4. 名詞解釋 銷(xiāo)售額：此文件所有銷(xiāo)售額均指屏體和箱體價(jià)格； 最低價(jià)：由公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況制定； 直接銷(xiāo)售費(fèi)用：直接銷(xiāo)售費(fèi)用=稅金+傭金+商務(wù)費(fèi)用；5. 提成標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算:依照國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部文件，按公司現(xiàn)行情況國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售提成

2、比率如下：職務(wù)管理獎(jiǎng)金業(yè)務(wù)提成1.銷(xiāo)售價(jià)格低于公司基準(zhǔn)價(jià)位2%（含）以下，不計(jì)算提成，不算銷(xiāo)售考核。2.銷(xiāo)售價(jià)高于公司底價(jià)部份：在公司基礎(chǔ)上報(bào)價(jià)增加200(含)元以?xún)?nèi)的，增加部分4、6分成，銷(xiāo)售人員占4成，公司占6成；超過(guò)200元不超過(guò)400（含）的，增加部分2、8分成，銷(xiāo)售人員占2成，公司占8成。(提成扣稅)銷(xiāo)售低檔價(jià)銷(xiāo)售中檔價(jià) /高檔價(jià)銷(xiāo)售總監(jiān)部門(mén)總銷(xiāo)售額5A 1.5 % B 1.0 % C 0.8 %A 1.8 % B 1.2 % C 1.0 %大區(qū)經(jīng)理管轄大區(qū)總銷(xiāo)售額5銷(xiāo)售代表無(wú)4.3.1 提成方案術(shù)語(yǔ)說(shuō)明：4.3.1.1 最低價(jià)：由公司根據(jù)經(jīng)營(yíng)情況制定，公司總經(jīng)理有權(quán)進(jìn)行調(diào)整。4.3

3、.1.2 直接銷(xiāo)售費(fèi)用：直接銷(xiāo)售費(fèi)用=稅金+傭金+商務(wù)費(fèi)用；4.3.1.3 提成條件: 每個(gè)訂單合同金額全部回收后，銷(xiāo)售人員才可向公司財(cái)務(wù)部申請(qǐng)核算提成；對(duì)于有質(zhì)保金的訂單，經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)可以簽合同的，訂單合同金額全部收回后才可申請(qǐng)?zhí)岢桑ㄙ|(zhì)保金除外），只計(jì)算收回款的提成（質(zhì)保金不能提成），質(zhì)保金期滿(mǎn)后收回才可申請(qǐng)質(zhì)保金的提成。4.3.1.4 公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)按訂單結(jié)算提成，提成核算表經(jīng)本人、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后方可發(fā)放；（只計(jì)算屏體及箱體總金額的提成，系統(tǒng)電源及鋼結(jié)構(gòu)不計(jì)算提成）.。4.3.1.5 月/季/年度銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售額低于30%的，不予計(jì)算提成，4.3.

4、1.6 大區(qū)經(jīng)理個(gè)人銷(xiāo)售訂單可按公司提成制度享有個(gè)人銷(xiāo)售提成，但個(gè)人銷(xiāo)售訂單不能享有管轄團(tuán)隊(duì)的總業(yè)績(jī)進(jìn)行提成。特價(jià)（低于最低價(jià)的2%）訂單項(xiàng)目不計(jì)算提成，不計(jì)算銷(xiāo)售任務(wù)。4.3.1.1 大區(qū)總監(jiān)：團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售提成按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行:團(tuán)隊(duì)伍開(kāi)發(fā)總業(yè)績(jī)（完成產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)百分比為A；團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售任務(wù)為X；實(shí)際銷(xiāo)量為Y；A=Y/X*100%）完成任務(wù)占比A<30%300%A100%100%<A提成0Y* 0.5%X* 0.5 %+(Y-X)*0.6%+年終公司獎(jiǎng)勵(lì)4.4.1 提成的離職處理： 所有銷(xiāo)售人員因個(gè)人炒單、嚴(yán)重?fù)p害公司利益行為者被公司解雇者，公司將扣除未領(lǐng)提成款的全部金額，轉(zhuǎn)化為公司資源。

5、原則上銷(xiāo)售人員試用期不超過(guò)3個(gè)月，試用期內(nèi)完成任務(wù)額度的60%可提前轉(zhuǎn)正。4.3.1.7 正常離職的員工，月/季/年度銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售額低于30%的，不予計(jì)算提成，公司發(fā)放其工資，并按照以下進(jìn)行考核，且不予結(jié)算提成。月基本工資獎(jiǎng)勵(lì)及處罰:完成任務(wù)目標(biāo)比率罰款金額（按月度核算）0%400元/月>0%30%200元/月>30%60%100元/月>60%不罰款如連續(xù)壹個(gè)季度未能完成最低銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)的，公司可單方面考慮決定解聘。 2、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：完成任務(wù)目標(biāo)比率獎(jiǎng)金（按月度核算）100%400元/月>150%200%600元/月>200%300%1000元/月>300

6、%2000元/月備注說(shuō)明：1. 考核由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)核算、監(jiān)督；2. 此績(jī)效考核開(kāi)始實(shí)行時(shí)間為2012年11月20日，以往訂單按照之前標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；3. 大項(xiàng)目當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)，單個(gè)項(xiàng)目合同金額達(dá)到300萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)2（銷(xiāo)售本人獎(jiǎng)80%+大區(qū)經(jīng)理10%+銷(xiāo)售總監(jiān)10%）；4. 最佳新人獎(jiǎng):納入新人培訓(xùn)體系的銷(xiāo)售新手，培訓(xùn)期后的2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最佳者，評(píng)選為最佳新人獎(jiǎng)。（業(yè)績(jī)不少于30萬(wàn)）獎(jiǎng)金：500元；5. 國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部人員可團(tuán)體協(xié)作共同完成一個(gè)項(xiàng)目，需提前反饋到公司備案，結(jié)算個(gè)人業(yè)務(wù)提成時(shí),合計(jì)點(diǎn)數(shù)不能超過(guò)以上提成標(biāo)準(zhǔn)，具體分配由國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部協(xié)調(diào)；6. 提成發(fā)放辦法及時(shí)間：1 銷(xiāo)售代表的季度提成于季度考核期滿(mǎn)與

7、工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放；2 大區(qū)經(jīng)理的季度提成于季度考核期滿(mǎn)與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的80%同期發(fā)放，剩余的20%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放；（除個(gè)人簽署訂單的提成外；團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)小于目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)地30%，當(dāng)季度不拿管理提成，可累積到下一季度進(jìn)行考核，半年度或全年度累積完成同期總銷(xiāo)售任務(wù)30%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補(bǔ)發(fā)全部管理提成）。3 銷(xiāo)售總監(jiān)的季度提成于季度考核期滿(mǎn)與工資發(fā)放時(shí)間，按照實(shí)際應(yīng)發(fā)提成的60%同期發(fā)放，剩余的40%提成在下一個(gè)季度考核周期同工資一起發(fā)放（除個(gè)人簽署訂單的

8、提成外。團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)小于目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)地60%，當(dāng)季度不拿管理提成，可累積到下一季度進(jìn)行考核；半年度或全年度累積完成同期總銷(xiāo)售任務(wù)60%后，可以在半年度或全年度發(fā)放周期補(bǔ)發(fā)全部管理提成）。業(yè)務(wù)員的工作要求及職業(yè)道德要求4.5.1 在業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，必須忠實(shí)公司，不可有任何“炒單”、“飛單”行為。否則一經(jīng)查實(shí)作開(kāi)除處理，并扣除其所涉及的所有提成獎(jiǎng)金合同簽訂前的評(píng)審4.6.1 所有訂單合同簽訂前，都必須經(jīng)公司生產(chǎn)部、技術(shù)部及銷(xiāo)售總監(jiān)審核；合同的信息可以通過(guò)電子郵件和傳真等方面?zhèn)鬟f。經(jīng)總經(jīng)理審核簽字確認(rèn)后的合同，在執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)了公司產(chǎn)品交期與技術(shù)能力達(dá)不到客戶(hù)要求的情況，引起的責(zé)任由公司承擔(dān)。4

9、.6.2 對(duì)未經(jīng)總經(jīng)理或授權(quán)代表審核簽字的訂單，一律無(wú)效。4.6.3 各級(jí)之間的合同評(píng)審不能超過(guò)1小時(shí)，電子郵件同時(shí)回傳。4.6.4 各級(jí)在審核信息的過(guò)程上需注意本段時(shí)間節(jié)點(diǎn)。合同未能回款的責(zé)任分配：4.7.1 合同簽訂后，若完全因公司原因致使產(chǎn)品的生產(chǎn)交期不及時(shí)、技術(shù)能力達(dá)不到合同要求，導(dǎo)致合同款未能收回的，責(zé)任由公司承擔(dān)并追究相關(guān)部門(mén)責(zé)任。4.7.2 如應(yīng)收款項(xiàng)超過(guò)銷(xiāo)售合同規(guī)定內(nèi)的3個(gè)月仍未收回的，該筆款項(xiàng)將視同為死帳，銷(xiāo)售人員將不再享受對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售提成，公司暫停發(fā)放其工資，銷(xiāo)售人員承擔(dān)未回收貨款的30%作為賠償，貨款回收完成后，公司退回補(bǔ)償；特別地，如果每發(fā)生一例延期超過(guò)2個(gè)月仍未收回的呆

10、帳，則每例合同扣罰大區(qū)經(jīng)理800元。4.7.3 公司規(guī)定所有的銷(xiāo)售合同統(tǒng)一不含運(yùn)輸費(fèi)，在合同簽訂前一定要注明運(yùn)輸費(fèi)用由客戶(hù)方承擔(dān)。（注：如因公司原因，導(dǎo)致客戶(hù)要求我方承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的，該項(xiàng)目所產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用由公司承擔(dān)。）；工地在深圳市境內(nèi)的例外（視具體情況決定）。4.7.4 最低價(jià)中的不包含質(zhì)量保證金和任何傭金，以最低價(jià)成交的訂單規(guī)定不能預(yù)留質(zhì)保金。4.7.5 低于公司最低價(jià)成交，必須提交特價(jià)申請(qǐng)，報(bào)經(jīng)上級(jí)主管、總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可生效。其他4.8.1 公司除銷(xiāo)售部之外的其他部門(mén)員工，若能在不影響本職工作的前提下，利用工余時(shí)間，吸納客戶(hù)達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)的，屬公司資源，視創(chuàng)利潤(rùn)大小酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。6. 說(shuō)明：

11、若本方案與公司所頒布其他方案有沖突時(shí)，除非其他方案有特別說(shuō)明，否則以本方案為準(zhǔn)。本方案解釋權(quán)屬本公司，詳細(xì)的計(jì)算方法及帳務(wù)處理辦法由本公司財(cái)務(wù)部執(zhí)行。此方案自2012年××月××日起執(zhí)行，如有更改，以最新版本為準(zhǔn)。 2014年4月20日渺渺紅塵，茫茫人海，沒(méi)有過(guò)早，也沒(méi)有太晚，遇見(jiàn)的自然是恰逢其時(shí)。有人說(shuō)，這世間的所有相遇，都是久別重逢。惟有父母與子女，是為了別離。父母為自己付出的，永遠(yuǎn)是百分之百的綿綿恒愛(ài)。每當(dāng)看到滿(mǎn)頭如雪，彎腰駝背，步履蹣跚的父親母親，總會(huì)不由自主地想起，他們?cè)米罴儤?、最勤勞的方式為自己撐起過(guò)一片天，現(xiàn)如今卻是衰老伴著他們走過(guò)一年又一年。于父母眼里，自己就像飄在天空的風(fēng)箏，無(wú)論飛得多高多遠(yuǎn)，他們也舍不得松開(kāi)牽掛的那根線。這種深厚的愛(ài)，若高山闊海，就算用一輩子的時(shí)間，恐怕也回饋不完 .想來(lái)那句：你養(yǎng)我長(zhǎng)大，我陪你變老，應(yīng)是最好的報(bào)答。記得一首友情的歌，里面那段歌詞格外打動(dòng)人：友情，人人都需要友情，不能孤獨(dú)，踏上人生的旅程聽(tīng)完，特別想感謝那些出現(xiàn)在自己不同人生階段的朋友，感謝這一路上你們給予的支持和鼓勵(lì)。此生何其幸運(yùn)，能成為彼此的親密摯友。除了家人，最熟悉我的還有你童年，一起玩耍嬉戲；少年，一起努力學(xué)習(xí)；青年，互相聆聽(tīng)各自的小秘密；愿