合同審核的流程

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流合同審核的流程.精品文檔.合同審核的流程一、 主體合格性(一) 調(diào)研合同相對(duì)方企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)狀況1. 合同主體簽約資質(zhì)審核查看合同相對(duì)方是否具有簽約的資質(zhì)，合同主體直接影響到合同的合法性。如建筑工程施工合同，如果對(duì)方?jīng)]有相應(yīng)資質(zhì)，合同就歸于無(wú)效。如果簽約主體是法人，這一方面的審查要點(diǎn)至少包括以下內(nèi)容：l 是否擁有企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；l 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否合法、有效，包括是否經(jīng)過(guò)年檢；l 企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)方式是否與合同相適應(yīng)；l 對(duì)于某些限制經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)等特別行業(yè)，是否有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)許可；l 法律是否對(duì)標(biāo)的物有經(jīng)營(yíng)上的限制、是

2、否可以合法流通。2. 簽約資格企業(yè)法人的合法分支機(jī)構(gòu)具備簽約主體資格，企業(yè)的內(nèi)部職能部門(mén)就不具備簽約資格。3. 簽字人的簽約權(quán)限合同需要法定代表人或授權(quán)代表簽字的，如果是授權(quán)代表簽字，需要查看對(duì)方提供的授權(quán)書(shū)及授權(quán)范圍。4. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照及年檢的情況以了解其主體的合法性(如是否合法注冊(cè)、是否存在未年檢導(dǎo)致被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照等)和經(jīng)營(yíng)范圍。(二) 調(diào)研合同相對(duì)方訴訟糾紛狀況（如需要）了解合同相對(duì)方既往的訴訟狀況，查看對(duì)方是否有重大債權(quán)債務(wù)糾紛。以往的訴訟糾紛狀況與當(dāng)前簽約合同的是否具有相似性，以便于防范合同風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。(三) 調(diào)研合同相對(duì)方財(cái)產(chǎn)所有狀況（如需要）簽約的合同需要對(duì)方具備相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或相應(yīng)

3、的技術(shù)，根據(jù)對(duì)方提供的相關(guān)文件去相應(yīng)的網(wǎng)站上查詢對(duì)方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況和財(cái)產(chǎn)狀況是否屬實(shí)。(四) 調(diào)研合同相對(duì)方其他狀況（如需要）如合同簽約需要以對(duì)方具有良好的信譽(yù)、或在行業(yè)內(nèi)具有一定的影響力，可以以合同相對(duì)方名稱加組合其他相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行相應(yīng)的信息檢索。二、 內(nèi)容合法性(一) 合同整體1. 合同無(wú)效重點(diǎn)審核合同內(nèi)容是否損害國(guó)家、集體或第三人的利益;是否有以合法形式掩蓋非法目的的情形;是否害社會(huì)公共利益;是否違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。合同條款是否完備2. 審核合同簽訂的手續(xù)和形式是否完備l 審核合同是否需要經(jīng)過(guò)有關(guān)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或登記，如需經(jīng)批準(zhǔn)或登記，是否履行了批準(zhǔn)或登記手續(xù)。l 如果合同中約定須

4、經(jīng)公證后合同方能生效，應(yīng)審核合同是否經(jīng)過(guò)公證機(jī)關(guān)公證。l 如果合同附有生效期限，應(yīng)審核期限是否屆至。l 如果合同約定第三人為保證人的，應(yīng)審核是否有保證人的簽名或蓋章。l 審核合同雙方當(dāng)事人是否在合同上簽字或蓋章。(二) 合同條款按照合同的性質(zhì)，依據(jù)相應(yīng)的法律法規(guī)的規(guī)定對(duì)合同條款進(jìn)行認(rèn)真審核，確定合同條款有無(wú)遺漏，各條款內(nèi)容是否具體、明確、切實(shí)可行。避免因合同條款不全和過(guò)于簡(jiǎn)單、抽象、原則，給履行帶來(lái)困難，為以后發(fā)生糾紛埋下隱患。三、 合同條款實(shí)用性的審查條款實(shí)用性強(qiáng)的合同，不僅具備交易所必須的基本條款，還包括結(jié)合合同標(biāo)的、合同性質(zhì)、合同目的、對(duì)方特點(diǎn)、合同背景等因素制訂的條款，這些條款是合同基

5、本條款的細(xì)化和延伸。是前瞻性地預(yù)見(jiàn)可能發(fā)生的問(wèn)題并事先加以約定的實(shí)用條款，主要包括以下內(nèi)容：審查有無(wú)針對(duì)交易特有風(fēng)險(xiǎn)而設(shè)立的實(shí)用性條款;審查有無(wú)根據(jù)違約特點(diǎn)而設(shè)立的實(shí)用性條款;審查有無(wú)根據(jù)標(biāo)的特性而設(shè)立的實(shí)用性條款;審查有無(wú)根據(jù)交易對(duì)象的特點(diǎn)而設(shè)立的實(shí)用性條款;審查有無(wú)提高爭(zhēng)議管轄地點(diǎn)實(shí)用性的條款。1. 權(quán)利義務(wù)明確性的審查權(quán)利義務(wù)不明確是合同的隱患，嚴(yán)重影響交易的安全性。因此必須審查條款間的配合性，務(wù)使權(quán)利義務(wù)的表述、違約的范疇、違約制裁、歸責(zé)方式等條款明確且配合得當(dāng)。主要側(cè)重審查以下要點(diǎn)：條款間的配合是否良好，即是否有沖突及銜接不良;表述的內(nèi)涵外延是否得當(dāng)，以及是否有沒(méi)有實(shí)際法律意義的條款

6、;推理中的假設(shè)是否已經(jīng)窮盡所有可能、沒(méi)有遺漏;權(quán)利義務(wù)、違約是否有可識(shí)別性，即可以通過(guò)簡(jiǎn)單判斷得出結(jié)論;附件能否將正文中的權(quán)利義務(wù)補(bǔ)充明確。2. 交易需求滿足性的審查合同條款不僅要滿足交易本身的需要，還要在更為宏觀的高度上為交易的目的服務(wù)。不僅要便于順利地得到想要得到的產(chǎn)品或服務(wù)，還要便于達(dá)到企業(yè)的宏觀交易目的，從更高層面維護(hù)當(dāng)事人的利益。雖然這一要點(diǎn)已經(jīng)部分超出常規(guī)審查的范圍，但這一要點(diǎn)也是必須考慮的問(wèn)題。這一審查要點(diǎn)主要包括： 合同標(biāo)的物的技術(shù)細(xì)節(jié)層面判斷交易能否達(dá)到交易目的;從合同條款看交易能否達(dá)到交易目的。四、 合同外在形式的審查（嚴(yán)謹(jǐn)精確）合同的外在形式主要是合同的表述質(zhì)量，這些質(zhì)量

7、基本上與法律規(guī)定沒(méi)有太大的關(guān)系，而是語(yǔ)言文字功底、邏輯推理能力、整體思維能力的綜合體現(xiàn)。它是合同內(nèi)容的載體和外在體現(xiàn)形式，雖然不是直接的法律問(wèn)題但同樣會(huì)直接產(chǎn)生不利的法律后果。主要包括結(jié)構(gòu)體系、功能模塊、思維邏輯、表述精度、版面安排五個(gè)方面：(一) 結(jié)構(gòu)體系清晰度的審查這類審查不是合同審查工作中所必需的審查，但在面對(duì)篇幅較大的合同或以“條款羅列”方式制作的合同時(shí)，以及合同審查后還需要加以修改時(shí)，往往首先要看清或重新整理其結(jié)構(gòu)體系，然后才能在理解了其結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上進(jìn)行高質(zhì)量的審查。主要包括以下內(nèi)容：看清合同的較大組成部分，并判斷這些組成部分的劃分是否合理;將較大的組成部分劃分為較小的組成部分，直到

8、劃分為具體條款;將不同層級(jí)的內(nèi)容按一定秩序標(biāo)出不同層級(jí)的標(biāo)題，形成標(biāo)題體系。(二) 合同條款完備度的審查合同中的各層標(biāo)題是否恰如其分、各層標(biāo)題的體系是否清晰合理;合同法中所列舉的八個(gè)合同基本條款是否已經(jīng)具備;規(guī)范合同本身秩序的外圍條款是否完備，如是否便于通知、送達(dá)。(三) 整體思維嚴(yán)謹(jǐn)度的審查合同的嚴(yán)謹(jǐn)程度與當(dāng)事人的要求、合同的重要程度、合同風(fēng)險(xiǎn)高低有關(guān)，并不是所有的合同都要按最高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)度審查，但應(yīng)了解其原理。否則不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤赡軙?huì)導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果，也容易產(chǎn)生執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。是否存在銜接不當(dāng)而引起的話題丟失，或根本無(wú)可銜接;是否存在假設(shè)范圍過(guò)窄而影響嚴(yán)謹(jǐn)度的問(wèn)題;是否存在權(quán)利義務(wù)重疊而引起

9、的條款間沖突，以及疊加后產(chǎn)生的歧義。(四) 語(yǔ)言表達(dá)精確度的審查合同條款中語(yǔ)言表達(dá)的精確度，涉及到從詞匯選擇到句法、語(yǔ)法、語(yǔ)體、語(yǔ)言歧義等多個(gè)方面。從職業(yè)形象及必備素質(zhì)考慮，這方面的審查要點(diǎn)包括：語(yǔ)體是否正確、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的使用是否規(guī)范;術(shù)語(yǔ)是否精確、表述的范圍是否精確、措詞表示的程度是否可客觀衡量;行為主體是否明確、句間指代是否明確;用句是否專業(yè)且規(guī)范，句間關(guān)系的表述是否精確，表述方法是否簡(jiǎn)練。(五) 版面質(zhì)量滿意度的審查版面質(zhì)量問(wèn)題大部分不屬于律師合同審查的工作范圍，一般是合同業(yè)務(wù)中的“額外工作”。但版面質(zhì)量影響著人們對(duì)于合同、合同制作人員的主觀印象。為了體現(xiàn)律師行業(yè)的整體專業(yè)素質(zhì)，應(yīng)從以下方

10、面審查合同：排版是否符合中文的版式要求;字體、字號(hào)、字間距、行間距是否合理、美觀大方;不同層級(jí)的標(biāo)題是否符合傳統(tǒng)、是否便于識(shí)別。（來(lái)源：法律快車）不同類型合同審核要點(diǎn)不同不同的合同審核要點(diǎn)不同，因此在審核具體的合同時(shí)，應(yīng)事先做好具體合同要點(diǎn)審核清單，依據(jù)清單對(duì)照合同進(jìn)行具體審核。 如總結(jié)匯總買賣合同、租賃合同、借款合同、租賃合同等容易發(fā)生糾紛的糾紛的條款，以便在合同的審核過(guò)程中具體應(yīng)對(duì)。律師審查合同時(shí)的十大基本準(zhǔn)則時(shí)間：2015-04-09 14:50 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) 我要評(píng)論 導(dǎo)讀：大多數(shù)律師的經(jīng)驗(yàn)和方法應(yīng)該基本都是自己摸索總結(jié)的結(jié)果，因?yàn)椴徽撌窃诜▽W(xué)院讀書(shū)還是律

11、師執(zhí)業(yè)培訓(xùn)中，幾乎都沒(méi)有合同審查方面的專業(yè)培訓(xùn)。也正是因?yàn)檫@種原因，律師審查合同的水平參差不齊。另一方面.導(dǎo)讀：大多數(shù)律師的經(jīng)驗(yàn)和方法應(yīng)該基本都是自己摸索總結(jié)的結(jié)果，因?yàn)椴徽撌窃诜▽W(xué)院讀書(shū)還是律師執(zhí)業(yè)培訓(xùn)中，幾乎都沒(méi)有合同審查方面的專業(yè)培訓(xùn)。也正是因?yàn)檫@種原因，律師審查合同的水平參差不齊。另一方面，合同審查業(yè)務(wù)不像訴訟等業(yè)務(wù)結(jié)果立現(xiàn)，同時(shí)也因?yàn)槿狈陀^的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，大部分客戶對(duì)律師合同審查水平的高低難以分辨，律師界似乎并不重視合同審查技能技術(shù)的研究，整體水平難以提升。那么審查合同時(shí)，具體有沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)?今天就與大家分享合同審查的基本準(zhǔn)則。一、審查合同必須弄清背景和客戶的目的合同只不過(guò)是交易的載體

12、，只要是交易，都會(huì)其特定背景和目的。合同審查的根本目的是幫助客戶實(shí)現(xiàn)交易目的，防范可能的交易風(fēng)險(xiǎn)。要實(shí)現(xiàn)這一目的，就必須了解背景和交易目的，這樣才能做到有的放矢。多數(shù)情況(尤其是日常業(yè)務(wù)合同)，律師一看合同就能基本判斷出合同的背景和目的。但我們也要記住，在現(xiàn)實(shí)社會(huì)之中，客戶的交易目的是會(huì)不斷變化的，并非可以想當(dāng)然的。在背景和目的都不清楚的情況下進(jìn)行合同審查，其效果和風(fēng)險(xiǎn)是可想而知的。毋庸諱言，現(xiàn)實(shí)中有很多人就是在對(duì)合同“背景和目的”不甚明了的情況下就審查起來(lái)了。發(fā)生這種狀況通常有兩種可能性：其一，多數(shù)情況下，客戶不主動(dòng)說(shuō)明交易背景和目的，不是因?yàn)楣室獠桓嬷?，而往往是因?yàn)榇蟛糠挚蛻羰欠菍I(yè)人士，

13、他們不知道律師需要了解一些什么訊息。以我自己遇到的情況為例，經(jīng)常有客戶打電話或發(fā)郵件說(shuō)，“方律師，我有一個(gè)合同，請(qǐng)幫忙審查一下”，然后就沒(méi)有其他信息了。更有甚者，發(fā)郵件者連自己是誰(shuí)都不披露，還要我去“猜”。遇到這種狀況，如果律師不管三七二十一就埋頭審查修改起來(lái)，不論對(duì)律師自己還是對(duì)客戶，都是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。我的習(xí)慣做法是，在初步閱讀了合同文本之后，再主動(dòng)打電話或發(fā)郵件詢問(wèn)背景和交易目的，然后根據(jù)所了解的情況再做正式的審查修改。也只有這樣，我才會(huì)對(duì)自己的工作感到放心。其二，有一些時(shí)候根本找不到人問(wèn)清楚背景和目的(主要是那些內(nèi)部管理混亂的客戶)，或者是客戶有意不說(shuō)清楚(這種情況很少)，但合同又不得

14、不審。遇到這樣的情況，只能按照通常的理解去審查。為了防范可能的風(fēng)險(xiǎn)，律師必須要提醒客戶，“由于我們不清楚合同背景和目的，我們僅是按照我們的理解、經(jīng)驗(yàn)和通常做法對(duì)合同進(jìn)行審查、修改，如果貴方有特殊要求的，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們”。這樣做既是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己負(fù)責(zé)。二、審查合同關(guān)鍵是破解“不懂業(yè)務(wù)”的難題對(duì)于大多數(shù)律師而言，審查合同最難的不是不熟悉合同法等一般性法律法規(guī)，而是缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)、相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。更直接地說(shuō)，律師最大的困難就是律師不懂客戶的業(yè)務(wù)。對(duì)那些通過(guò)生活經(jīng)驗(yàn)就可以接觸了解領(lǐng)域內(nèi)的合同，律師審查起來(lái)應(yīng)該是沒(méi)有難度的，但如果審查的合同是日常生活無(wú)法觸及的領(lǐng)域的，就會(huì)存在一定的困難。舉個(gè)簡(jiǎn)單

15、的例子來(lái)說(shuō)，讓律師審查一個(gè)普通貨物(比如鋼材)的買賣合同，應(yīng)該都沒(méi)有難度。但如果審查的是成套工業(yè)設(shè)備(比如屠宰生產(chǎn)線設(shè)備)的買賣合同，可能就沒(méi)那么簡(jiǎn)單了。原因就在于律師可能對(duì)“成套工業(yè)設(shè)備”相關(guān)方面(尤其是那些對(duì)交易很重要的業(yè)務(wù)“細(xì)節(jié)”)不了解。律師對(duì)一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)業(yè)務(wù)的熟悉程度，通常也是衡量其在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)程度高低的標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)專業(yè)律師通常是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家，比如做房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，就應(yīng)該熟悉房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的各種具體事務(wù)，比如涉及財(cái)務(wù)稅收業(yè)務(wù)，也應(yīng)該是半個(gè)財(cái)稅專家。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，律師專業(yè)與否，就看律師是否能與這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人員進(jìn)行順暢溝通，律師問(wèn)的，專業(yè)人員能夠聽(tīng)懂;專業(yè)人員回答的，律師也能理解。當(dāng)然，

16、人的精力和能力是有限的，律師不可能熟悉所有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也不可能要求做全能型的律師(更何況律師專業(yè)化是現(xiàn)在的趨勢(shì))。比如不能要求一個(gè)房地產(chǎn)律師去高標(biāo)準(zhǔn)審查一個(gè)海商業(yè)務(wù)合同。同時(shí)，即使是在我們所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域范圍內(nèi)，也并非一下子就能熟悉所有業(yè)務(wù)的，總是存在我們不熟悉的事務(wù)。一旦遇到不熟悉的業(yè)務(wù)合同，態(tài)度就很重要，律師不能因?yàn)樽约翰皇煜み@方面的業(yè)務(wù)，而就只審查一下法律條款(比如法律適用、爭(zhēng)議解決條款)應(yīng)付了事。不客氣地說(shuō)，這種只會(huì)審查“法律條款”的毛病，在很多同行身上都有。這樣的合同審查，基本上算是“搗糨糊”，既不能達(dá)到為客戶防范風(fēng)險(xiǎn)之目的(因?yàn)楦景盐詹蛔￡P(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn))，自己也必然難以獲得提升。面對(duì)

17、這樣的情況，我們必須要有辦法來(lái)解決“不懂業(yè)務(wù)”的難題。但在說(shuō)具體方法之前，有必要談?wù)勅绾慰创贤械摹吧虅?wù)條款”和“法律條款”的問(wèn)題。不少律師有這樣的錯(cuò)誤觀念，認(rèn)為只要涉及到具體交易事項(xiàng)的條款，都屬于商務(wù)條款，進(jìn)而認(rèn)為那是客戶的事情，不是律師的事情。應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于客戶而言，合同就是一個(gè)整體，并不會(huì)去區(qū)分“商務(wù)條款”和“法律條款”。實(shí)際上，大多時(shí)候也難以區(qū)分何為“商務(wù)條款”，何為“法律條款”。舉個(gè)例子，在股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同中，股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格定價(jià)多少，那的確是客戶的事情，但這個(gè)價(jià)格是如何構(gòu)成的，以及付款的制約條件等等，則律師必須是要清楚的。只有把握住交易的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，而不是僅關(guān)注所謂的“法律條款”，律師才能

18、夠真正地為客戶做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作，也只有這樣的服務(wù)才是客戶所需要的。審審所謂的“法律條款”或是修改一下錯(cuò)別字，那基本是秘書(shū)的工作，難以體現(xiàn)律師的價(jià)值?；氐秸}，律師如何才能去了解那些原本不熟悉的業(yè)務(wù)問(wèn)題呢?推薦一個(gè)方法：遇到不熟悉的業(yè)務(wù)事項(xiàng)，除了用GOOGLE做基本了解之外，主要就是去研讀這一業(yè)務(wù)所涉的法律法規(guī)，從法律、行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章到地方法規(guī)和地方規(guī)章，甚至規(guī)范性文件都讀一讀，把這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的法律規(guī)定了解清楚。下面舉個(gè)小例子：比如，在審查一份建設(shè)項(xiàng)目地震安全性評(píng)價(jià)服務(wù)合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)雖然合同主要框架跟其他技術(shù)性服務(wù)合同沒(méi)有大的差別，但一般人對(duì)“地震安全性評(píng)價(jià)”這一業(yè)務(wù)事項(xiàng)原本并不了解。為了確保合

19、同審查的準(zhǔn)確性，首先要做一個(gè)簡(jiǎn)單的法律研究(Legal Research)，從防震減災(zāi)法、地震安全性評(píng)價(jià)管理?xiàng)l例、地震安全性評(píng)價(jià)資質(zhì)管理辦法、地震安全性評(píng)價(jià)收費(fèi)管理辦法到*省防震減災(zāi)條例等，都研讀一遍。通過(guò)這個(gè)學(xué)習(xí)研究過(guò)程，必定對(duì)“地震安全性評(píng)價(jià)”有了基本的了解，審查合同也心中有底氣。審查合同時(shí)發(fā)現(xiàn)不熟悉的業(yè)務(wù)問(wèn)題，通過(guò)研讀法規(guī)來(lái)了解熟悉業(yè)務(wù)，反過(guò)來(lái)再來(lái)進(jìn)一步審查合同，這樣的方法雖然耗時(shí)比較多，客戶也基本不大知道律師所做的努力，但這樣的效果是，一方面保證審查合同結(jié)果不出現(xiàn)重大問(wèn)題，另一方面也是律師提升自身業(yè)務(wù)水平的好途徑。當(dāng)然破解“不懂業(yè)務(wù)”的方法應(yīng)該還有很多(比如研究案例)，以后再撰文討論。

20、三、審查合同要注意跳出現(xiàn)有條款的框框客戶提交給律師審查的合同，往往都是由交易對(duì)方提供的合同版本，這樣的合同版本往往是有利于合同提供方的，甚至還有很多陷阱。遇到這樣的情況，就要求審查律師展現(xiàn)出專業(yè)水平了。水平和經(jīng)驗(yàn)不足的律師，往往就只會(huì)在現(xiàn)有條款上看看內(nèi)容是否合理，或者修改一下文字表達(dá)，缺乏對(duì)從宏觀大局角度來(lái)把握合同，這樣就等于落入對(duì)方的陷阱了。遇到這種情況，在看完合同現(xiàn)有條款后，不要著急立即做文字上修改，而是從宏觀上角度先看合同的架構(gòu)。因?yàn)?，所有的合同都是?dāng)事人所做的交易安排，這種安排既包括交易順利的安排，也包括交易不順利時(shí)的安排。轉(zhuǎn)換到法律上，交易順利時(shí)，雙方各自需要做的事情，就是雙方的權(quán)利

21、義務(wù);而交易不順利的安排，體現(xiàn)在合同中就是違約條款了。如果你能從這個(gè)角度去審查合同，把雙方各自權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任進(jìn)行一個(gè)列表對(duì)比，你就容易發(fā)現(xiàn)合同現(xiàn)有條款是否存在遺漏、缺失重要或必要內(nèi)容。這個(gè)審查方法，被稱之為“宏觀架構(gòu)法”。當(dāng)然，這樣做的前提也是要求律師熟悉業(yè)務(wù)。四、要深刻理解“合同只有在發(fā)生糾紛時(shí)才有用”合同審查通常都會(huì)涉及主體合格性、內(nèi)容合法性、條款實(shí)用性、表達(dá)嚴(yán)謹(jǐn)性和精確性的審查，這些都可以參考全國(guó)律協(xié)律師辦理合同審查業(yè)務(wù)操作指引，不是我想談的內(nèi)容。因此，合同審查人員內(nèi)心必須要有一根弦：現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)情況下，在合同簽署之后，客戶人員并不關(guān)注合同文本內(nèi)容，甚至可以說(shuō)在正常交易時(shí)，合同文本通

22、常沒(méi)人去看。只有發(fā)生糾紛了，客戶才會(huì)關(guān)注，才會(huì)想到去摳合同條款、咬文嚼字。在這種意義上，可以說(shuō)，“合同只有在發(fā)生糾紛時(shí)才有用”。正是因?yàn)檫@樣，律師在審查合同時(shí)，必須要考慮在交易不順情況下合同的可執(zhí)行性，通常最主要的就是考慮違約責(zé)任的可執(zhí)行性。舉例說(shuō)，很多合同的違約條款往往只寫(xiě)“一方違約給對(duì)方造成損失的，違約方應(yīng)該賠償對(duì)方的損失”。這樣的條款基本是廢話，發(fā)生糾紛時(shí)因?yàn)闆](méi)有可執(zhí)行性，毫無(wú)用處。也正是基于這個(gè)原因，要求審查合同的律師都要有一定的訴訟經(jīng)驗(yàn)，這樣才能準(zhǔn)確精準(zhǔn)把握修改要點(diǎn)。完全沒(méi)有訴訟經(jīng)驗(yàn)的律師審查合同，通常就是套用合同模板，雖然看起來(lái)也洋洋灑灑，但難以經(jīng)得起訴訟的終極檢驗(yàn)。五、合同修改后

23、還要注意與客戶溝通在合同審查過(guò)程中，還經(jīng)常發(fā)生這么一個(gè)現(xiàn)象，在我們將合同審查修改意見(jiàn)發(fā)給客戶以后，客戶往往再也沒(méi)有回音，不說(shuō)好，也不說(shuō)不好。事后才了解，原來(lái)很多客戶都想當(dāng)然認(rèn)為，只要是律師審查修改過(guò)的，就一切都OK啦。這其實(shí)是一個(gè)誤解，很多合同審查修改意見(jiàn)往往僅是律師提出的一種方案，是否滿足實(shí)際需要，往往需要跟客戶一一溝通確認(rèn)，有時(shí)需要往來(lái)溝通好幾次。為了避免發(fā)生前面的這種情況，律師在審查修改合同時(shí)，對(duì)于需要客戶注意的事項(xiàng)都要以書(shū)面方式予以提醒注意。這樣做，一方面是對(duì)客戶負(fù)責(zé)，另一方面也是減少律師的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。六、要深刻理解市場(chǎng)地位決定合同地位讀法律的人都知道，合同是平等主體之間的協(xié)議，但這種法

24、律地位的平等，與市場(chǎng)地位(經(jīng)濟(jì)地位)的平等并不是一回事。實(shí)力決定一切，市場(chǎng)地位也必然決定合同地位。作為律師，我們會(huì)代理各種類型的客戶。有的客戶市場(chǎng)地位非常強(qiáng)勢(shì)，別人都有求于他;也有的客戶市場(chǎng)地位非常弱，處處簽訂“城下之盟”。比如說(shuō)，像供電、供水這類處于自然壟斷地位的機(jī)構(gòu)，連房地產(chǎn)商這類“土豪”都得有求于他們，其合同地位自然是十分強(qiáng)勢(shì)的。壟斷機(jī)構(gòu)的合同基本上都是格式合同，相對(duì)方幾乎沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的空間。房地產(chǎn)商在壟斷機(jī)構(gòu)面前處于弱勢(shì)，但面對(duì)工程承包人、普通消費(fèi)者基本都是強(qiáng)勢(shì)的。尤其是前些年房產(chǎn)市場(chǎng)行情好的時(shí)候，消費(fèi)者基本都是都在“搶購(gòu)”商品房，跟開(kāi)發(fā)商基本沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的余地。當(dāng)然，現(xiàn)在市場(chǎng)有些疲軟

25、了，雙方的合同地位也就發(fā)生了一些變化，消費(fèi)者提出一些合理要求，開(kāi)發(fā)商還是可以同意修改合同的。在面對(duì)不同類型的客戶時(shí)，律師所要考慮的事情就會(huì)有些差別。如果客戶處于市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，那么就盡可能要用好這種市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)，把合同條款設(shè)定的更加嚴(yán)密，以減少可能的風(fēng)險(xiǎn)。并且，合同地位也會(huì)發(fā)生翻轉(zhuǎn)，比較典型的就是建筑市場(chǎng)。在工程合同簽署之前，建設(shè)單位(甲方)處于強(qiáng)勢(shì)，承包方基本處于弱勢(shì)，但合同簽訂以后，情況就會(huì)發(fā)生變化咯。建設(shè)單位在簽約前約定嚴(yán)密的合同條款，對(duì)日后解決與承包方的糾紛總體是有利的。當(dāng)然，所有的約定也必須要合理，要考慮到條款最終實(shí)際可履行性。比如，那種利用合同優(yōu)勢(shì)約定畸高違約金的做法，對(duì)客戶并非都是有利的。

26、如果客戶處于市場(chǎng)弱勢(shì)時(shí)，除了盡可能為客戶爭(zhēng)取公平條件外，律師還是要明白，很多事情并非律師的能力所能決定。當(dāng)客戶必須去簽訂一份不平等合約時(shí)，分析其中的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)并使客戶明了，應(yīng)該就是律師最重要的工作。我們注意到一個(gè)現(xiàn)象，客戶市場(chǎng)地位太強(qiáng)或太弱，律師的作用都不會(huì)被客戶所看重，因?yàn)樵谶@情況下，真正的博弈往往是在合同條款之外。但如果合同雙方市場(chǎng)地位相當(dāng)，合同條款的修改談判往往是重要的博弈環(huán)節(jié)，律師的作用也容易在此時(shí)體現(xiàn)出來(lái)。七、在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下把業(yè)務(wù)做成，是客戶聘請(qǐng)律師的主要目的可以說(shuō)，做任何正常生意都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，這點(diǎn)客戶自己比任何人都清楚?？蛻糁云刚?qǐng)律師或法務(wù)人員，目的就是希望專業(yè)人員幫助把控

27、風(fēng)險(xiǎn)，提出預(yù)防方案，但最終目的是要為了把業(yè)務(wù)做成。如果業(yè)務(wù)做不成，大多數(shù)情況下客戶是不愿意花錢聘請(qǐng)律師的。但很多律師同行，尤其是年輕的律師，往往不能清楚地明白自己的使命，不會(huì)從全局來(lái)考慮問(wèn)題，還以為客戶請(qǐng)你來(lái)都是來(lái)提意見(jiàn)的，“這樣做不行，那樣做也不行”。順便說(shuō)一句，這個(gè)毛病在企業(yè)內(nèi)部法務(wù)人員身上往往更明顯，不少法務(wù)給其他部門(mén)的感覺(jué)就是只會(huì)挑毛病，而不是去幫忙解決問(wèn)題。業(yè)務(wù)部門(mén)辛苦弄來(lái)的業(yè)務(wù)，被法務(wù)輕輕一句“不行”給否了。曾經(jīng)一個(gè)客戶要將一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給他人，買賣雙方談了很多輪，基本談妥了，但未曾料到雙方的談判因一個(gè)定金條款耽誤了將近半個(gè)月，甚至談崩。這個(gè)定金條款其實(shí)很簡(jiǎn)單，大意是“若買方違

28、約拒絕受讓的，則定金被沒(méi)收;若賣方(也即我們客戶)違約不轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目的，則賣方應(yīng)雙倍返還定金”。這本是最常見(jiàn)的違約條款，結(jié)果我們客戶的法務(wù)經(jīng)理竟然死活不同意。他的理由是董事長(zhǎng)在以前的項(xiàng)目說(shuō)過(guò)“定金條款有風(fēng)險(xiǎn)”，所以不同意寫(xiě)入賣方違約條款內(nèi)容。表面上看，這個(gè)條款看起來(lái)雙方都是有風(fēng)險(xiǎn)的，但他忘了，公司董事會(huì)已經(jīng)通過(guò)決議，明確要盡快完成項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，實(shí)際上這個(gè)條款對(duì)賣方而言并沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。再說(shuō)了，如果賣方都不能做出這樣的承諾，人家買方能不懷疑你的動(dòng)機(jī)么。八、合同初稿起草權(quán)很重要在一些較大的項(xiàng)目中，所用的合同往往都是要根據(jù)項(xiàng)目情況專門(mén)擬定的。但不少客戶對(duì)于合同初稿起草權(quán)的重要性是認(rèn)識(shí)不足的，認(rèn)為反正只是初稿，還有機(jī)會(huì)修改，就讓對(duì)方去起草吧。既然客戶這么想，不少律師或法務(wù)人員為了偷懶，就順?biāo)浦?，放棄了合同初稿起草?quán)。其實(shí)，這種想法對(duì)于大項(xiàng)目而言是不利的。起草合同第一稿的確是會(huì)比較辛苦，但也要知道，合同架構(gòu)是合同草擬方思路的體現(xiàn)，草擬方往往會(huì)中在初稿中設(shè)計(jì)對(duì)自己有利的架構(gòu)。從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，很多初稿出來(lái)之后，審查方想要全部修改往往是挺難的。另外，合同初稿由自己草擬，還有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是，可以避免遇上對(duì)手那些不順手的思路，而且后續(xù)的修改過(guò)程中也相對(duì)會(huì)輕松很多。當(dāng)然，也有時(shí)候，雙方律師都會(huì)各自起草初稿，然后由雙方當(dāng)事人決定選用一方的版本作為談判基礎(chǔ)，這是