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文檔簡介
1、住宅項(xiàng)目戶型產(chǎn)品建議LOREM IPSUM DOLORLogos優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)- 中心位置,地塊區(qū)域認(rèn)知度高,交通便利,配套成熟;w劣勢(shì)劣勢(shì)- 地塊狹長,建筑格局受限,產(chǎn)權(quán)問題凸顯,區(qū)域配套陳舊,人員較雜;0機(jī)遇機(jī)遇- 周邊老舊社區(qū)及商戶較多,存在大量潛在購房客群,2017年濰坊棚改力度加大,住宅市場(chǎng)必然反彈;t威脅威脅- 奎文在售樓盤體量較大,各樓盤房價(jià)差距小,客戶容易流失。swot分析市場(chǎng)的信心市場(chǎng)的信心 從2015下半年開始,濰坊住宅市場(chǎng)開始反彈,尤其今年以來,各地樓市持續(xù)火熱,各一二線城市紛紛出臺(tái)限購限貸政策來限制房價(jià)的過快增長。無論給購房者還是開發(fā)公司帶來極大的信心;棚改的力量棚改的力量濰
2、坊近幾年平均年去化住宅400萬,濰坊2017年棚改5萬余套,其中五區(qū)內(nèi)超2萬套,將直接增加15%住宅去化量。舉例:2016年坊子區(qū)棚改、促動(dòng)坊子區(qū)住宅消化、天同九龍灣、水榭春天 關(guān)鍵詞“二胎政策放開”、“濰坊房價(jià)持續(xù)低迷”、“購買力”、“迭代升級(jí)” 卓信EHO國際社區(qū) 奧文國際城 大觀天下 輕奢大平層起勢(shì) 小三居、大三居暢銷 兩室滯銷市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品迭代案例:亞特爾理想城產(chǎn)品型開發(fā)企業(yè)8年前,開發(fā)鳳凰太陽城,超前推出退臺(tái)花園洋房;4年前,升級(jí)作品龐庭面世,托斯卡納風(fēng)情社區(qū);3年前,轟動(dòng)濰坊的單元復(fù)式產(chǎn)品推出,開盤即清盤;2016年,號(hào)稱零公攤的理想城再次引爆區(qū)域樓市。退臺(tái) 電梯洋房 專利復(fù)式 零
3、公攤亞特爾理想城經(jīng)典H戶型,戶型方正,開間進(jìn)深比例協(xié)調(diào),南北通透、全明,客廳南向;公攤面積全部贈(zèng)送,可實(shí)際利用,1梯兩戶,雙開門電梯直接入戶;案例:中海大觀天下利潤型本年度已售700余套,其中三室四室產(chǎn)品全部售罄,二室滯銷,為了最快速度去化庫存,2017年推盤產(chǎn)品均調(diào)整為三室和四室戶型。其中最小三居室為99。社區(qū)配套:3所幼兒園、1所小學(xué)、1處衛(wèi)生服務(wù)站、1處休閑會(huì)所中海大觀天下兩梯4戶,利用連廊設(shè)計(jì)連廊設(shè)計(jì)保證所有住戶南北通透,戶型方正,大開間結(jié)構(gòu),南向客廳,兩個(gè)南向臥室;非常符合濰坊市場(chǎng)的居住要求。124三居室三居室99三居室三居室案例:卓信EHO國際社區(qū)產(chǎn)品+利潤型四棟樓座組層,地段價(jià)值
4、高,打造恒溫、恒濕不用空調(diào)暖氣的房子。外立面采用全鋁設(shè)計(jì),定位高端,屬于改善型產(chǎn)品。新風(fēng)系統(tǒng) 恒溫恒濕 卓信eho的戶型以大面積為主,但僅滿足基本的生活起居,并未有較多的功能分區(qū),實(shí)用性不強(qiáng)。產(chǎn)品定位 兩個(gè)基本原則“快銷+差異化”“兩室戶型滯銷,二胎之前兩室就相對(duì)消化慢,二胎后剛需已經(jīng)完全轉(zhuǎn)變?yōu)槿邮?;大平層?duì)社區(qū)配套及區(qū)域要求高,屬于利潤型產(chǎn)品,但去化速度相對(duì)慢;小三居、大三居已經(jīng)成為濰坊住宅需求的主流,毫無疑問的現(xiàn)金流產(chǎn)品現(xiàn)金流產(chǎn)品!”快銷我們的戶型普遍存在:1、進(jìn)深過長,開間較短2、客廳不朝陽3、動(dòng)靜不分區(qū)4、浪費(fèi)面積面積浪費(fèi)面積浪費(fèi)不合理不合理南北不通透此樓座可參考中海大觀天下的連廊設(shè)
5、計(jì),中間戶可做到南北通透。營銷部建議面積:99-140,小三居到大三居、四居戶型;客廳盡可能在南向,戶型要全明和南北通透,有合理的功能分區(qū);廚房面積不能過小,在實(shí)際使用過程中對(duì)廚房的要求越來越高。99三居124三居戶型參考(中海第五代戶型)從swot分析力,本案既具有先天優(yōu)勢(shì),也存在諸多威脅,如何打造具有競爭力的社區(qū)十分重要,從戶型、社區(qū)配套、外立面等方面必須要有鮮明賣點(diǎn)!社區(qū)定位、成本控制、形象提成差異化營銷部建議“城央智慧社區(qū)城央智慧社區(qū)”全社區(qū)免費(fèi)WIFI覆蓋天眼系統(tǒng)智能家居指紋入戶 社區(qū)電商 社區(qū)APP 家居安防 訪客系統(tǒng) 打造造基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的智能化社區(qū);在常規(guī)安防系統(tǒng)外的社區(qū)光纖網(wǎng)絡(luò)接入,社區(qū)WIFI覆蓋,可以自由選配的家居系統(tǒng),社區(qū)服務(wù)平臺(tái)、居家防盜系統(tǒng)、訪客系統(tǒng)、周界防范系統(tǒng)等。外立
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