嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目策劃提案課件

1、嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目策劃提案嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園項(xiàng)目策劃提案熱烈歡迎嘉興市秀洲區(qū)聯(lián)銷置業(yè)有限公司桐鄉(xiāng)市茂源置業(yè)有限公司沈建華 總經(jīng)理 一行蒞臨指導(dǎo)！嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團(tuán)隊(duì) 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析嘉興嘉興在紡織工業(yè)中獨(dú)特的板塊經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，以及在中國紡織工業(yè)中的重要地位，正逐步成長為“世界紡織

2、工業(yè)的金三角世界紡織工業(yè)的金三角”。嘉興嘉興六大紡織產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)有企業(yè)24618家，2004年紡織工業(yè)總產(chǎn)值487.52億元，銷售收入473.28億元，銷售收入超億元企業(yè)31家。嘉興：嘉興：成為中國最具前途的紡織工業(yè)、制衣工業(yè)生產(chǎn)配套設(shè)備采購的地區(qū) 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析嘉興紡織工業(yè)園區(qū)：中小企業(yè)的依托！嘉興紡織工業(yè)園區(qū)：中小企業(yè)的依托！ 對于這個圈子與行業(yè)里的企業(yè)來說，既是充滿了無限商機(jī)，又是充滿了挑戰(zhàn)；而獨(dú)個的企業(yè)對于這么大的市場顯得吸引力不足，必然會利用聚集效應(yīng)來吸引更多的客戶，從而為本企業(yè)的生存和發(fā)展找到大的依托，而工業(yè)園正充當(dāng)了這樣

3、的角色。對中小企業(yè)有很大的吸引力。 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析分析的角度分析的角度 市場成熟度 季節(jié)性變化 專業(yè)需求 利潤率 現(xiàn)有的市場需求 企業(yè)規(guī)模 企業(yè)狀況 市場增長率 市場集中度 潛在的市場需求 國際紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境國際紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境 國內(nèi)紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境國內(nèi)紡織業(yè)發(fā)展環(huán)境 嘉興政策環(huán)境嘉興政策環(huán)境 享有沿海經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，如稅收優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠等政策。 嘉興嘉興板塊經(jīng)濟(jì)特色涌現(xiàn)，有六大“中國紡織產(chǎn)業(yè)基地市”、“特色名鎮(zhèn)” 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 調(diào)研周邊地區(qū)

4、的類似工業(yè)園區(qū)的基調(diào)研周邊地區(qū)的類似工業(yè)園區(qū)的基 本狀況本狀況 調(diào)研類似工業(yè)園區(qū)的基本模式調(diào)研類似工業(yè)園區(qū)的基本模式 總結(jié)成功園區(qū)的主要運(yùn)營模式總結(jié)成功園區(qū)的主要運(yùn)營模式 主要競爭對手研究主要競爭對手研究 中國濮院羊毛衫工業(yè)園區(qū) 秀洲中國絲織科技工業(yè)園區(qū) 需求需求環(huán)境分析環(huán)境分析 政策政策環(huán)境分析環(huán)境分析 競爭競爭環(huán)境分析環(huán)境分析采用的方法采用的方法P-政治T-技術(shù)S-社會E-經(jīng)濟(jì)PEST分析方法Port競爭力分析紡織工業(yè)園區(qū)的競爭紡織工業(yè)園區(qū)的競爭新進(jìn)新進(jìn)入者入者中小企業(yè)中小企業(yè)設(shè)施提供及設(shè)施提供及主管部門主管部門代替代替方式方式SWOT分析嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫

5、業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團(tuán)隊(duì) 專業(yè)化（提供毛衫業(yè)上下游專業(yè)服務(wù)）專業(yè)化（提供毛衫業(yè)上下游專業(yè)服務(wù)） 全方位（提供經(jīng)營管理、市場營銷、全方位（提供經(jīng)營管理、市場營銷、 融資、法律、技術(shù)、商務(wù)、融資、法律、技術(shù)、商務(wù)、 翻譯、財(cái)務(wù)、國際交流等服務(wù)）翻譯、財(cái)務(wù)、國際交流等服務(wù)） 一體化服務(wù)（入園后的一體化服務(wù)）一體化服務(wù)（入園后的一體化服務(wù)） 個性化（個性化（針對企業(yè)的一對一式的針對企業(yè)的一對一式的 輔導(dǎo)

6、員服務(wù)）輔導(dǎo)員服務(wù)）市場定位 對關(guān)鍵技術(shù)及經(jīng)營方針指導(dǎo) 提供發(fā)展方向、策略規(guī)劃等咨詢 提供市場開發(fā)、尋找合作伙伴協(xié)助嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團(tuán)隊(duì)園區(qū)理念：園區(qū)理念：以幫助中小企業(yè)成長為己任，以幫助中小企業(yè)成長為己任， 共謀發(fā)展、共同成長，做中小共謀發(fā)展、共同成長，做中小 企業(yè)服務(wù)的貼心人企業(yè)服務(wù)的貼心人服務(wù)準(zhǔn)則服務(wù)準(zhǔn)則：快速反應(yīng)、馬上就辦快速反應(yīng)、馬

7、上就辦 跟蹤服務(wù)、責(zé)任到底跟蹤服務(wù)、責(zé)任到底戰(zhàn)略目標(biāo)：戰(zhàn)略目標(biāo)：成為中國毛衫業(yè)的一流孵化器成為中國毛衫業(yè)的一流孵化器戰(zhàn)略目標(biāo) 立足浙江、輻射全國、立足浙江、輻射全國、 面向國際的市場發(fā)展戰(zhàn)略面向國際的市場發(fā)展戰(zhàn)略市場發(fā)展戰(zhàn)略全國市場全國市場國際市場國際市場浙江浙江以毛衫制造業(yè)為突破點(diǎn)，逐步向毛衫業(yè)以毛衫制造業(yè)為突破點(diǎn)，逐步向毛衫業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，最終形成毛衫業(yè)高度完整產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張，最終形成毛衫業(yè)高度產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)孵化器產(chǎn)業(yè)集聚的專業(yè)孵化器業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略毛衫完整產(chǎn)業(yè)鏈毛衫完整產(chǎn)業(yè)鏈毛衫業(yè)毛衫業(yè)專業(yè)孵化器專業(yè)孵化器毛衫制造業(yè)毛衫制造業(yè)嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化

8、器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團(tuán)隊(duì)基本理念：抱團(tuán)打天下基本理念：抱團(tuán)打天下原則： 集中優(yōu)勢 加強(qiáng)溝通 整合資源 協(xié)調(diào)發(fā)展指導(dǎo)原則幫助制定發(fā)展規(guī)劃幫助制定發(fā)展規(guī)劃 指導(dǎo)運(yùn)行指導(dǎo)運(yùn)行規(guī)范管理規(guī)范管理 推進(jìn)資源共享推進(jìn)資源共享促進(jìn)資金融通促進(jìn)資金融通 爭取公共關(guān)系爭取公共關(guān)系 基本思路嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器

9、）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團(tuán)隊(duì)嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略服務(wù)組合策略硬件設(shè)施支持收費(fèi)策略招商策略形象策略 財(cái)務(wù)、審計(jì)等各類證照的全程代理；工商 注冊、稅務(wù)登記、銀行開戶等一條龍服務(wù)生產(chǎn)用房配備供電及供排水設(shè)施；辦公用 房配備寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話線路等設(shè)施復(fù)印、打字、傳真、郵電通訊等低成本的 商務(wù)服務(wù) 商務(wù)服務(wù)服務(wù)組合策略內(nèi)容：內(nèi)容：員工技能培訓(xùn)、中層管理培訓(xùn)、員工技能培訓(xùn)、中層管理培訓(xùn)、 高層戰(zhàn)略培訓(xùn)高層戰(zhàn)略培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)園內(nèi)部組建日常培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)（員工管理、 基本技能） 以高?；蜃稍児緸橐劳?/p>

10、組成聯(lián)合培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 以創(chuàng)業(yè)園內(nèi)或同行園區(qū)的專業(yè)技術(shù)人員為顧問 組成專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì) 組織各種名人講座、論壇、報(bào)告會等形式 提升創(chuàng)業(yè)園形象培訓(xùn)服務(wù)服務(wù)組合策略房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)運(yùn)用價值進(jìn)行融資可行性的決策：潛在的項(xiàng)目交易等1. 投入了多少現(xiàn)金價值？2.產(chǎn)出多少現(xiàn)金流量？價值折現(xiàn)為現(xiàn)值折現(xiàn)為現(xiàn)值融資保證融資保證融資服務(wù)建立一套可行的項(xiàng)目融資評價模式服務(wù)組合策略 初期融資幫助：協(xié)助創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)以抵 押貸款形式獲取市場運(yùn)作資金 擴(kuò)張期融資資助：推薦貸款、風(fēng)險(xiǎn)投 資、融資服務(wù)等 創(chuàng)業(yè)園內(nèi)融資幫助：采用小額企業(yè)擔(dān)保 基金、借貸擔(dān)保和種子基金參股支持融資幫助方式：融資幫助方式：融資服務(wù)服務(wù)組合策略價值：價值：

11、為創(chuàng)業(yè)者提供交流、提高的平臺為創(chuàng)業(yè)者提供交流、提高的平臺功能：功能：項(xiàng)目推介、經(jīng)驗(yàn)交流、政策把握項(xiàng)目推介、經(jīng)驗(yàn)交流、政策把握內(nèi)容：采用沙龍聚會形式聚集科技人員、采用沙龍聚會形式聚集科技人員、 創(chuàng)業(yè)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)和一般企創(chuàng)業(yè)企業(yè)、中介機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)和一般企 業(yè)，每期以一定的活動主題展開交流，從業(yè)，每期以一定的活動主題展開交流，從 務(wù)虛走向務(wù)實(shí)務(wù)虛走向務(wù)實(shí)方式：定期舉行定期舉行創(chuàng)業(yè)沙龍服務(wù)組合策略為創(chuàng)業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)尋求市場機(jī)會為創(chuàng)業(yè)園區(qū)的中小企業(yè)尋求市場機(jī)會 網(wǎng)上首頁、電子商務(wù)(E-Commerce)協(xié)助 透過與大企業(yè)的合作，取得商機(jī) 透過業(yè)內(nèi)廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，共同開發(fā) 潛在市場，建立一

12、定程度上的戰(zhàn)略聯(lián)盟市場開發(fā)支持服務(wù)組合策略差別化統(tǒng)一訂貨 園區(qū)園區(qū)上上 游游 廠廠 家家園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)園區(qū)內(nèi)的中小企業(yè)為園區(qū)的中小企業(yè)尋求原料采購，為園區(qū)的中小企業(yè)尋求原料采購，統(tǒng)一大量采購，降低原料成本統(tǒng)一大量采購，降低原料成本原料采購支持服務(wù)組合策略 運(yùn)營技術(shù)問題：運(yùn)營技術(shù)問題：以參與者的利益為紐帶，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)和廣大的機(jī)構(gòu)或個人投資者提供充分交流的機(jī)會，解決企業(yè)運(yùn)行過程中技術(shù)上的實(shí)際困難 產(chǎn)品研發(fā)問題：產(chǎn)品研發(fā)問題：按照優(yōu)勢互補(bǔ)、利益共享的原則，廣泛與浙江理工大學(xué)、東華大學(xué)、浙江絲綢科學(xué)研究院等科研院所開展合作交流，組織開展紡織領(lǐng)先技術(shù)攻關(guān)和學(xué)術(shù)研究，加速科技成果的轉(zhuǎn)化技術(shù)支持服務(wù)組合策

13、略為創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)提供會計(jì)核算、財(cái)務(wù)預(yù)算等專業(yè)化財(cái)務(wù)管理服務(wù)服務(wù)組合策略財(cái)務(wù)管理組建專業(yè)化的國際交流，幫助創(chuàng)業(yè)園內(nèi)企業(yè)進(jìn)行國際交流、拓展國際市場機(jī)會服務(wù)組合策略國際交流創(chuàng)業(yè)園內(nèi)組建專業(yè)法律咨詢力量，為園內(nèi)企業(yè)提供稅收、合同等法律咨詢服務(wù)服務(wù)組合策略法律咨詢招聘優(yōu)秀人才員工培訓(xùn)計(jì)劃業(yè)績考核評估員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)人力資源需求計(jì)劃激勵計(jì)劃組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)解決企業(yè)用人的后顧之憂解決企業(yè)用人的后顧之憂 人員招納，培訓(xùn)上崗人員招納，培訓(xùn)上崗人才招聘服務(wù)組合策略提供保安、衛(wèi)生、飲食、住宿、物業(yè)管理，提供保安、衛(wèi)生、飲食、住宿、物業(yè)管理，為園區(qū)企業(yè)發(fā)展排憂為園區(qū)企業(yè)發(fā)展排憂 提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)

14、 提供保安、衛(wèi)生、供配電及供排水設(shè) 施維護(hù)等企業(yè)生產(chǎn)服務(wù) 解決員工住宿、飲食等日常生活問題 后勤保障服務(wù)組合策略 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心 會務(wù)中心會務(wù)中心 商務(wù)洽談中心商務(wù)洽談中心 員工餐廳員工餐廳 員工宿舍員工宿舍 生活超市生活超市 健身房健身房設(shè)施要求硬件設(shè)施支持 費(fèi)用組成：費(fèi)用組成：日常費(fèi)用、管理費(fèi)用 服務(wù)費(fèi)用 費(fèi)用制定標(biāo)準(zhǔn)：費(fèi)用制定標(biāo)準(zhǔn)：同行比較、成本收益分析 中小企業(yè)行為特征分析 收費(fèi)方式收費(fèi)方式收費(fèi)策略收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及方式房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng) 采取合作戰(zhàn)略吸引客戶采取合作戰(zhàn)略吸引客戶1234政府的合作政府的合作上游生產(chǎn)企業(yè)的合作上游生產(chǎn)企業(yè)的合作同行的合作同行的合作客戶的合作客戶的合作合作戰(zhàn)略合

15、作戰(zhàn)略招商手段招商策略 利用業(yè)界的交際圈 與各級政府之間的良好關(guān)系 各種媒體的廣告宣傳 第三維渠道：依靠中小企業(yè)客戶對創(chuàng) 業(yè)園 服務(wù)的滿意，實(shí)現(xiàn)以商引商，達(dá) 到滾雪球效應(yīng)招商策略招商渠道 題目要抓人：題目要抓人：吸人眼球的題目 內(nèi)容要誘人：內(nèi)容要誘人：讓客戶看到增值的前景 經(jīng)營要幫人：經(jīng)營要幫人：幫助客戶成長 合作要同人：合作要同人：以制度約束表明園區(qū)與 客戶長期合作、共同成 長的意圖招商策略招商廣告 創(chuàng)業(yè)園的CI系統(tǒng)是創(chuàng)業(yè)園塑造形象、獲得競爭優(yōu)勢的有效工具，是社會公眾識別創(chuàng)業(yè)園和創(chuàng)業(yè)園向外展示風(fēng)貌的一座橋梁。CI系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營理念與精神文化，運(yùn)用統(tǒng)一整體傳達(dá)系統(tǒng)，傳送給創(chuàng)業(yè)園周邊的關(guān)系利益

16、人，并使其對創(chuàng)業(yè)園產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價值觀。 形象（CI）策略創(chuàng)業(yè)園形象的價值創(chuàng)業(yè)園CI導(dǎo)入形象（CI）策略創(chuàng)業(yè)園理念、創(chuàng)業(yè)園信條創(chuàng)業(yè)園口號、創(chuàng)業(yè)園特征創(chuàng)業(yè)園使命、創(chuàng)業(yè)園目標(biāo) 靈魂 理念識別設(shè)計(jì)（MI）內(nèi)部培訓(xùn)、各種制度規(guī)范公共關(guān)系、市場策略 過程 行為識別設(shè)計(jì)（BI）創(chuàng)業(yè)園CI設(shè)計(jì)直觀 視覺識別設(shè)計(jì)（VI）創(chuàng)業(yè)園標(biāo)識、標(biāo)準(zhǔn)色廣告?zhèn)鞑ピO(shè)計(jì)、制服與辦公用品各種文本創(chuàng)業(yè)園形象服務(wù)形象媒介形象組織形象標(biāo)識形象人員形象文化形象環(huán)境形象社區(qū)形象形象（CI）策略創(chuàng)業(yè)園CI構(gòu)成房地產(chǎn)房地產(chǎn)E網(wǎng)網(wǎng)嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的環(huán)境分析 嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的定位嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展戰(zhàn)略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的發(fā)展原則嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組合策略嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）的組織保證嘉興毛衫業(yè)科技創(chuàng)業(yè)園（孵化器）咨詢團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心 聯(lián)合管理中心（總經(jīng)理定期商討創(chuàng)業(yè) 園發(fā)展大計(jì)） 聯(lián)合辦公室（負(fù)責(zé)管理創(chuàng)業(yè)園的執(zhí)行 部門） 創(chuàng)業(yè)園指導(dǎo)機(jī)構(gòu)園區(qū)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)總經(jīng)理投資發(fā)展部招商部物業(yè)部教育培訓(xùn)部辦公室 園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略 園區(qū)融資服務(wù) 園區(qū)宣傳策劃 園區(qū)對外合作 法律咨詢 財(cái)務(wù)咨詢 招商宣傳 客戶引進(jìn) 客戶管理 提供客