咖啡品牌促銷宣傳活動(dòng)案例介紹課件

1、2022-3-6l1促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l三得利三得利BOSS罐裝咖啡罐裝咖啡2022-3-6l2促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l新生期新生期19921994上半年2022-3-6l3促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l新生期概況新生期概況市場狀況：罐裝咖啡已有20年歷史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其余品牌各10%左右目標(biāo)消費(fèi)層：藍(lán)領(lǐng)為主BOSS目標(biāo)：擴(kuò)大認(rèn)知，促進(jìn)試飲2022-3-6l4促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l新生期的信息溝通新生期的信息溝通平面和電視（代言人的選擇消費(fèi)心理共鳴）2022-3-6l5促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活

2、動(dòng)案例介紹l新生期的促銷活動(dòng)新生期的促銷活動(dòng)擴(kuò)大品牌露出度（品牌名與商標(biāo)）、直接接近主要目標(biāo)認(rèn)知：為引人注目成為人們談?wù)摰脑掝}采用公開式抽獎(jiǎng)試飲：多方開拓樣品發(fā)放渠道2022-3-6l6促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生象征品牌的饋贈(zèng)品的誕生2022-3-6l7促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l派發(fā)要點(diǎn)派發(fā)要點(diǎn)從目標(biāo)消費(fèi)群中集中發(fā)送以下2類人員 地點(diǎn) 數(shù)量駕駛員 加油站 11萬余罐工人 工廠密集區(qū) 22萬余罐2022-3-6l8促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l新生期的促銷業(yè)績新生期的促銷業(yè)績 93年BOSS夾克促銷活動(dòng)應(yīng)征數(shù) 230萬封 93年目

3、標(biāo)消費(fèi)層人口數(shù)1801萬人增長率極高2022-3-6l9促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l品牌鞏固期品牌鞏固期199419962022-3-6l10促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l品牌鞏固期概況品牌鞏固期概況市場概況：l罐裝咖啡市場止步不前l(fā)喬治亞NO.1地位牢不可破目標(biāo)消費(fèi)群：藍(lán)領(lǐng)為主2022-3-6l11促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l信息溝通信息溝通NP、CF 代言人保持不變，夾克露出較多2022-3-6l12促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l品牌鞏固期的促銷品牌鞏固期的促銷封閉式抽獎(jiǎng)收集 枚貼在BOSS上的不干膠應(yīng)征標(biāo)識(shí)，寄出明信片，抽簽選出 名中獎(jiǎng)

4、者，贈(zèng)送BOSS夾克2022-3-6l13促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l購買證明：商品上的不干膠購買證明：商品上的不干膠不受流通渠道限制可在其上面告知活動(dòng)內(nèi)容、電話2022-3-6l14促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l開發(fā)小道具（明信片）開發(fā)小道具（明信片）lBOSS夾克變遷夾克變遷2022-3-6l15促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l定期持續(xù)發(fā)送樣品定期持續(xù)發(fā)送樣品出租貨運(yùn)全國7城400工業(yè)區(qū)2022-3-6l16促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l品牌鞏固期促銷業(yè)績品牌鞏固期促銷業(yè)績市場份額增長1%數(shù)量1億6千萬罐2022-3-6l17促銷宣傳活動(dòng)案例

5、介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（產(chǎn)品系列擴(kuò)充期（9699）市場狀況：口味變化（清爽）目標(biāo)消費(fèi)者：藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)目標(biāo)：擴(kuò)大市場2022-3-6l18促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l促銷促銷開拓新市場代言人改變2022-3-6l19促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l發(fā)送渠道發(fā)送渠道1000家公司內(nèi)勤2022-3-6l20促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l促銷戰(zhàn)促銷戰(zhàn)消除負(fù)面影響70萬人大贈(zèng)送（冬季）BOSS男子漢夾克 VS JZA加油大衣2022-3-6l21促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l罐裝咖啡成功條件罐裝咖啡成功條件商品計(jì)劃統(tǒng)籌有滿足不同嗜好的產(chǎn)品獲

6、取商品途徑方便、廣泛品牌引人注目，持有好感2022-3-6l22促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l成熟期（成熟期（1999以后）以后）面臨課題l保持品牌鮮度l有時(shí)代感的促銷活動(dòng)l適合各種流通渠道的促銷l捕捉嗜好變化，開發(fā)新口味2022-3-6l23促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l為為 711需求開發(fā)新品需求開發(fā)新品打入冷柜市場（節(jié)省空間）增大產(chǎn)品露出度對應(yīng)環(huán)保對應(yīng)711塑料瓶需求輕型化趨勢2022-3-6l24促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l開發(fā)超越開發(fā)超越BOSS-JANG的贈(zèng)品及的贈(zèng)品及BOSS-JANG的提高的提高易記、易懂的易記、易懂的BOSS - DEN2

7、022-3-6l25促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l電視廣告、促銷道具電視廣告、促銷道具專為促銷所做的電視廣告大明信片2022-3-6l26促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹lBOSS夾克的進(jìn)化夾克的進(jìn)化著眼于目標(biāo)消費(fèi)層年齡的變化2022-3-6l27促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l第二代第二代BOSS- DENlBOSS-MD促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)2022-3-6l28促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹lNEC的的BAZARU - DEGOZARU2022-3-6l29促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l吉祥物的使用戰(zhàn)略吉祥物的使用戰(zhàn)略提高知名度、關(guān)注度與競品

8、的差異化創(chuàng)造親近感2022-3-6l30促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹lNEC日本電器日本電器10年前綜合家電廠商，面向法人，缺乏自身專賣店現(xiàn)今以網(wǎng)絡(luò)事業(yè)為核心，提供解決方案的企業(yè)2022-3-6l31促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l10年課題變化年課題變化91年：擴(kuò)大話題性93年：為經(jīng)銷店吸引客源97年：PC促銷2000年：促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)注冊2022-3-6l32促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l91年定向說明年定向說明開發(fā)消費(fèi)者和流通領(lǐng)域支持2022-3-6l33促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l策劃要點(diǎn)策劃要點(diǎn)易理解用消費(fèi)者的語言促銷者能夠接受2022-3-

9、6l34促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第一階段第一階段l統(tǒng)一封閉式抽獎(jiǎng)統(tǒng)一封閉式抽獎(jiǎng)l統(tǒng)一統(tǒng)一POP 視覺沖擊力強(qiáng)視覺沖擊力強(qiáng)2022-3-6l35促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l活動(dòng)評(píng)語活動(dòng)評(píng)語消費(fèi)者：可愛、打算去商店經(jīng)銷商：可愛，與銷售有關(guān)2022-3-6l36促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第二階段第二階段l封閉式抽獎(jiǎng)封閉式抽獎(jiǎng)向5000名消費(fèi)者贈(zèng)送小手提箱購買PC的前4萬名消費(fèi)者可獲贈(zèng)工具、游戲光碟2022-3-6l37促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹第三階段第三階段lNEC向向PC廠商轉(zhuǎn)變，同時(shí)擴(kuò)充一般家電廠商轉(zhuǎn)變，同時(shí)擴(kuò)充一般家電系列系列l(wèi)競爭變

10、化：競爭變化：NEC VS IBM SONY 富富士通士通l課題：銷售電腦課題：銷售電腦2022-3-6l38促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹lPC促銷機(jī)制促銷機(jī)制買電腦中獎(jiǎng)買其它NEC產(chǎn)品中獎(jiǎng)2022-3-6l39促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹lPOP明確以下目的明確以下目的通用PC專用其它商品使用2022-3-6l40促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹lPC封閉抽獎(jiǎng)封閉抽獎(jiǎng)只要買電腦，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（小猴坐椅）2022-3-6l41促銷宣傳活動(dòng)案例介紹促銷宣傳活動(dòng)案例介紹l其它其它NEC產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)產(chǎn)品封閉抽獎(jiǎng)只要買NEC產(chǎn)品，每周有2000名消費(fèi)者中獎(jiǎng)（冬眠小猴毛毯）202