營銷中的“不戰(zhàn)而勝”戰(zhàn)略

1、營銷中的“不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略西安一家大型百貨商場培訓(xùn)時，筆者問到：為什么在國美進入西安之前，你們的家電商場沒有采取倉儲式 經(jīng)營？又 為什么不在西安開設(shè)家電商場分店？如今西安國美在 2001 年營業(yè)額已超過 10 億元，你們已不能輕易 戰(zhàn)勝國美了，那 么為什么不采取“不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略，而使如今面臨慘烈的商戰(zhàn)？所謂“不戰(zhàn)而勝戰(zhàn)略，是指在競爭對手出現(xiàn)之前，自己塑造自己的競爭對手；在競爭對手出現(xiàn)后，在其還 沒有進入 自己的“國土?xí)r復(fù)制競爭對手，從來不給競爭對手留有市場空間，使競爭對手無法與自己交戰(zhàn)時， 相對來說便戰(zhàn)勝了 競爭對手?！安粦?zhàn)而勝之塑造競爭對手實戰(zhàn)思路1、寶潔的洗發(fā)水有四大品牌，各品牌進入一個細分市場

2、，有效的阻擊了競爭對手。2、瓶裝水在中國人心中有三塊天地：水代表情義古有“受人點滴之恩，當(dāng)以涌泉相報之訓(xùn)，水要純凈，水要營養(yǎng)、天然。娃哈哈抓住了情義，讓樂百士有時機出現(xiàn)抓住了純潔，而前兩者又讓農(nóng)夫山泉抓住 了營養(yǎng)、天然，異 軍突起。如果娃哈哈學(xué)寶潔，那么不會有樂百士、農(nóng)夫山泉的立足之地。3、伊利以利樂磚包裝橫掃中國市場，但沒有及時推出利樂枕，讓蒙牛在自己身邊強大，而蒙牛的迅速騰起源于利樂枕的的巨大銷量。4、光明沒有草原優(yōu)勢，抓住了“ 100% 好牛， 100%好奶；但是讓維維抓住了天山，推出了“天山雪，而 成為 奶業(yè)一強。如果光明先入天山，那么無維維轉(zhuǎn)向奶業(yè)之機，也可與伊利、蒙牛有奶源優(yōu)勢一拼

3、。“不戰(zhàn)而勝之復(fù)制競爭對手實戰(zhàn)思路1、在電視機市場競爭中，長虹抓住國外廠家還沒有在中國市場大舉推進背投時，搶先投入背投的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，使長虹在中國背投市場上穩(wěn)居第一，且研發(fā)水平以達國際一流水平，而 TCL 、康佳、那么錯失了這次 時機。2、當(dāng)可口可樂公司的酷兒還在臺灣做試點時，當(dāng)酷兒已在日本市場成功時，中國的飲料廠家并沒有抓住機會推出富含維生素的飲料，等酷兒進中國市場時，大家只有跟進了，如果匯源早一步，那么今天市場上匯源也 許是第一了。3、當(dāng)紅桃 K 在中國農(nóng)村市場穩(wěn)居補血類第一時，它沒有把城市市場作為戰(zhàn)略重地，結(jié)果，被血爾搶了先。4、當(dāng)戴爾的直銷模式在國外市場成功時，切入電腦市場的海爾、TCL 卻沒有復(fù)制戴爾模式，結(jié)果如今戴爾在中國市場占有率遠遠高于海爾、 TCL 。5、對于有市場運作經(jīng)驗，有雄厚品牌價值，有巨大資金的大企業(yè)，應(yīng)該在自己擅長的企業(yè)上進行資本運作，采取復(fù)放棄西安制競爭對手的戰(zhàn)略，會取得比盲目多元化更大的收益。例：海爾如果早幾年投資一家類似于奧克斯空調(diào) 的廠家，那么今天 的奧克斯也許不會出現(xiàn)； TCL 如果早幾年投資做 ，以自己 市場上的優(yōu)勢，應(yīng)遠遠超過 今天的波導(dǎo)；西安的大型商業(yè)企業(yè)如果早幾年投資建設(shè)類似于國美、蘇寧式的家電市場，那么國美、蘇寧也許會市場；我們往往坐等狼來，為何不先成為狼，畢竟狼已出現(xiàn)。