消費(fèi)券銷售及派發(fā)方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市民文化消費(fèi)券派發(fā)方案為更好的鼓勵和促進(jìn)市民走進(jìn)音樂廳，走進(jìn)劇場去欣賞舞臺精品，泉州市文廣新局在我市推出文化惠民工程，制作文化消費(fèi)券800張，派送及銷售任務(wù)由我司承擔(dān)。針對票務(wù)銷售派送目標(biāo)制定本方案。一、市場分析1文化消費(fèi)券的目標(biāo)和任務(wù)作為歷史文化名城，泉州市一直致力于打造城市文化建設(shè)，年內(nèi)將舉辦各類型音樂會、舞臺劇，提高市民的文化生活品質(zhì)。為更好的普及市民文化生活，由泉州市文廣新局，特制作文化消費(fèi)券，通過政府買單與市民抵用相結(jié)合的形式，在鼓勵市民欣賞高雅文化的同時，培育文化消費(fèi)市場。2市場現(xiàn)狀與策略現(xiàn)狀：雖然泉州古典傳統(tǒng)文化代表南音已經(jīng)成功申報世遺，泉州市區(qū)也出現(xiàn)越

2、來越多的風(fēng)格各異的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但是文化消費(fèi)意識不高，欣賞高雅文化的氛圍不濃厚。競爭策略：要想提高市民文化消費(fèi)意識，增加文化消費(fèi)券的派送及銷售量，要通過市場調(diào)查分析后制定了重點(diǎn)銷售及點(diǎn)式配合的策略。重點(diǎn)銷售主要以主要合作伙伴購買派送為主，分配以80%的份額；點(diǎn)式配合主要以各合作劇場、音樂廳預(yù)售為主，分配以20%的份額。3合作伙伴分析主要合作伙伴以國有企業(yè)為主，比如通信、石油等。這些企業(yè)有龐大的客戶群體和詳細(xì)的客戶資料，可以針對相應(yīng)客戶購買文化消費(fèi)票，開展客戶回饋贈票活動。配合合作伙伴以文化劇的表演場地為主，比如電影院，音樂廳等。這是演出固定場地，是眾多文化消費(fèi)券購買的潛在客戶聚集地，并且是文化

3、劇演出的合作場地伙伴。主要合作伙伴公司通信50%（電信移動聯(lián)通）石油45%（政府、企業(yè)）其他5%（企業(yè)、商家）策略消費(fèi)話費(fèi)、辦相應(yīng)業(yè)務(wù)購買等額油卡消費(fèi)相應(yīng)額度優(yōu)勢活動回饋客戶活動回饋客戶活動回饋客戶配合合作伙伴公司電影院35%音樂廳60%其他5%策略文化消費(fèi)券抵消相場地演出費(fèi)文化消費(fèi)券抵消相場地演出費(fèi)電話購票優(yōu)勢縮減開支增加收入縮減開支增加收入增加票務(wù)發(fā)放渠道二、營銷策略1、營銷目標(biāo)/預(yù)期效果根據(jù)泉州文廣新局的安排，發(fā)放800張文化消費(fèi)券。2、目標(biāo)人群（1）音樂劇愛好人群（2）舞臺劇愛好人群（3）有高端文化素養(yǎng)追求的人群（4）文化音樂人士3、文化消費(fèi)券市場營銷談判分析優(yōu)勢劣勢專業(yè)的市場策劃團(tuán)隊劇目團(tuán)隊的實力和背景抵用消費(fèi)票實用性高整體消費(fèi)群體積極性不高沒有固定消費(fèi)群體資料機(jī)遇威脅政府政策及宣傳平臺的支持生活水平提高，追求豐富的文化生活市民的文化消費(fèi)意識不高演出場地相對固定，推廣面相對狹窄3行動策劃案（1）活動安排前期宣傳活動：從目標(biāo)人群來看，宣傳主要圍繞高收入、高文化素養(yǎng)的人群展開。在泉州主要的高檔小區(qū)、學(xué)校周圍進(jìn)行每期特定劇目的海報宣傳，加強(qiáng)活動在專門地段的宣傳。利用廣告進(jìn)行宣傳第一：短信宣傳 移動、聯(lián)通、電信客戶短信、活動宣傳第二：報刊宣傳 在泉州晚報等主流媒體上進(jìn)行宣傳。第三：網(wǎng)絡(luò)媒