營銷隊(duì)伍建設(shè)管理考核考核方法

1、營銷隊(duì)伍建設(shè)管理考核/考核方法 營銷類考核/營銷隊(duì) 伍建設(shè)管理考核/考 核方法1銷售部考核分值表考核對象：銷售部編碼版本頁次1/4修改狀態(tài)指標(biāo)類 別指標(biāo)分值實(shí)際得 分備注定性指 標(biāo)1營銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況152營銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況153營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況84營銷人員的業(yè)績考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況2定量指標(biāo)1當(dāng)月公司銷售增長率202當(dāng)月公司銷售增長與促銷本錢增長比率103當(dāng)月公司回款增長率204年度得分60分以上營銷人員流失率10合計(jì)100考核時(shí)間:參考評分方法1定性指標(biāo)。1 “營銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2 “營

2、銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3 “營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況：優(yōu)秀8分，良好5 分，一般2分，差0分。4“營銷人員的業(yè)績考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況：優(yōu)秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。2定量指標(biāo)。1 “當(dāng)月公司銷售增長率：以期初為基數(shù)，到達(dá)期初給15分；超過期初1%那么在15分根底上 加1 分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。2 “當(dāng)月公司銷售增長與促銷本錢增長比率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達(dá)歷史最正確水平給6分；超過歷史最正確水平 1%那么在6分根底上加1分，10分為上限；每低于歷史最正確水平1%

3、W扣1分，扣 完為止。15分；超過期初1%那么在15分根底3“當(dāng)月公司回款增長率：以期初為基數(shù)，到達(dá)期初給上加1分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。4“年度得分60分以上營銷人員流失率：以期初水平為基數(shù)，到達(dá)期初水平給6分；每低于期初水平1%那么在6分根底上加1分，10分為上限；每高于期初水平 1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)2.市場考核對象營銷類考核員培訓(xùn)企劃案的t/til 尸f k=k、/irJ制編碼況A 口甘：【|【，卜豐、/口版本20伍管理助銷售考搞好營銷人(3)培訓(xùn)效果評定情況2員培訓(xùn)情況 頁次2/4

4、修改狀態(tài)11(廠)部考核分值表象：市場部疋量指標(biāo)當(dāng)月公司銷售增長率60合計(jì)100參考評分方法(1)定性指標(biāo)。1)“營銷人員培訓(xùn)企劃案的制定情況2)況3)“協(xié)助銷售部搞好營銷人員培訓(xùn)情“培訓(xùn)效果評定情況:優(yōu)秀10分,(2)定量指標(biāo)。:優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。:優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。良 好6分，一般2分，差0分。當(dāng)月公司銷售增長率:以期初為基數(shù)，到達(dá)期初給50分；每超過期初1%那么在50分基加1分，60分為上限；每低于期初礎(chǔ)上1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說編制人員編制審核人員批準(zhǔn)人員批準(zhǔn)日期指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)協(xié)助營銷人員培訓(xùn)和管理40定量指標(biāo)

5、當(dāng)月公司銷售增長率60合計(jì)100營銷類考核/營銷隊(duì) 伍管理考核/考核方編碼版本頁次3/4修改狀態(tài)3 ?客戶部考核指標(biāo)考核對象：客戶部考核時(shí)間:參考評分方法1定性指標(biāo)。“協(xié)助營銷人員培訓(xùn)和管理：優(yōu)秀 40分，良好30分，一般15分，差0分。2 定量指標(biāo)?！爱?dāng)月公司銷售增長率：以期初為基數(shù)，到達(dá)期初給50分；每超過期初1%那么在50分基 礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準(zhǔn)人員編制日期批準(zhǔn)日期考核對象：各辦事處考核時(shí)間:指標(biāo)類別指標(biāo)分值實(shí)際得分備注定性指標(biāo)1辦事處營銷人員管理情況152辦事處營銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況153 辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)與

6、考核情況10定量指標(biāo)1 當(dāng)月辦事處銷售增長率202當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷本錢增長比率103 當(dāng)月辦事處回款增長率204 年度得分60分以上營銷人員流失率10合計(jì)100營銷類考核/營銷隊(duì) 伍管理考核/考核方 法4.各辦事處考核分值表編碼版本頁次4/4修改狀態(tài)參考評分方法1定性指標(biāo)。1“辦事處營銷人員管理情況：優(yōu)秀 15分，良好10分，一般5分，差0分。2 “辦事處營銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3 “辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計(jì)與考核情況：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2定量指標(biāo)。1 “當(dāng)月辦事處銷售增長率：以期初為基數(shù)，到達(dá)期初給15分；每超過期初1%那么在15分基 礎(chǔ)上 加1分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。2 “當(dāng)月辦事處銷售增長與促銷本錢增長比率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達(dá)歷史最正確水平給6分；每超過歷史最正確水平 1%那么在6分根底上加1分，10分為上限；每低于歷史最正確水平1%那么扣1分，扣完為止。3 “當(dāng)月辦事處回款增長率：以期初為基數(shù)，到達(dá)期初給15分；每超過期初1%那么在15分基 礎(chǔ)上 加1分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1