營銷隊伍建設(shè)管理考核考核方法

1、營銷隊伍建設(shè)管理考核/考核方法 營銷類考核/營銷隊 伍建設(shè)管理考核/考 核方法1銷售部考核分值表考核對象：銷售部編碼版本頁次1/4修改狀態(tài)指標類 別指標分值實際得 分備注定性指 標1營銷隊伍管理與建設(shè)情況152營銷人員培訓的具體實施工作情況153營銷人員業(yè)績統(tǒng)計、任務下達及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況84營銷人員的業(yè)績考核與獎勵情況2定量指標1當月公司銷售增長率202當月公司銷售增長與促銷本錢增長比率103當月公司回款增長率204年度得分60分以上營銷人員流失率10合計100考核時間:參考評分方法1定性指標。1 “營銷隊伍管理與建設(shè)情況：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2 “營

2、銷人員培訓的具體實施工作情況：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3 “營銷人員業(yè)績統(tǒng)計、任務下達及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況：優(yōu)秀8分，良好5 分，一般2分，差0分。4“營銷人員的業(yè)績考核與獎勵情況：優(yōu)秀2分，良好1.5分，一般1分，差0分。2定量指標。1 “當月公司銷售增長率：以期初為基數(shù)，到達期初給15分；超過期初1%那么在15分根底上 加1 分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。2 “當月公司銷售增長與促銷本錢增長比率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達歷史最正確水平給6分；超過歷史最正確水平 1%那么在6分根底上加1分，10分為上限；每低于歷史最正確水平1%

3、W扣1分，扣 完為止。15分；超過期初1%那么在15分根底3“當月公司回款增長率：以期初為基數(shù)，到達期初給上加1分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。4“年度得分60分以上營銷人員流失率：以期初水平為基數(shù)，到達期初水平給6分；每低于期初水平1%那么在6分根底上加1分，10分為上限；每高于期初水平 1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員編制日期考核時間:指標類別指標分值實際得分備注定性指標2.市場考核對象營銷類考核員培訓企劃案的t/til 尸f k=k、/irJ制編碼況A 口甘：【|【，卜豐、/口版本20伍管理助銷售考搞好營銷人(3)培訓效果評定情況2員培訓情況 頁次2/4

4、修改狀態(tài)11(廠)部考核分值表象：市場部疋量指標當月公司銷售增長率60合計100參考評分方法(1)定性指標。1)“營銷人員培訓企劃案的制定情況2)況3)“協(xié)助銷售部搞好營銷人員培訓情“培訓效果評定情況:優(yōu)秀10分,(2)定量指標。:優(yōu)秀20分，良好15分，一般8分，差0分。:優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。良 好6分，一般2分，差0分。當月公司銷售增長率:以期初為基數(shù)，到達期初給50分；每超過期初1%那么在50分基加1分，60分為上限；每低于期初礎(chǔ)上1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說編制人員編制審核人員批準人員批準日期指標類別指標分值實際得分備注定性指標協(xié)助營銷人員培訓和管理40定量指標

5、當月公司銷售增長率60合計100營銷類考核/營銷隊 伍管理考核/考核方編碼版本頁次3/4修改狀態(tài)3 ?客戶部考核指標考核對象：客戶部考核時間:參考評分方法1定性指標?！皡f(xié)助營銷人員培訓和管理：優(yōu)秀 40分，良好30分，一般15分，差0分。2 定量指標。“當月公司銷售增長率：以期初為基數(shù)，到達期初給50分；每超過期初1%那么在50分基 礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%那么扣1分，扣完為止。相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期批準日期考核對象：各辦事處考核時間:指標類別指標分值實際得分備注定性指標1辦事處營銷人員管理情況152辦事處營銷人員培訓與指導情況153 辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計與

6、考核情況10定量指標1 當月辦事處銷售增長率202當月辦事處銷售增長與促銷本錢增長比率103 當月辦事處回款增長率204 年度得分60分以上營銷人員流失率10合計100營銷類考核/營銷隊 伍管理考核/考核方 法4.各辦事處考核分值表編碼版本頁次4/4修改狀態(tài)參考評分方法1定性指標。1“辦事處營銷人員管理情況：優(yōu)秀 15分，良好10分，一般5分，差0分。2 “辦事處營銷人員培訓與指導情況：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3 “辦事處營銷人員業(yè)績統(tǒng)計與考核情況：優(yōu)秀10分，良好6分，一般2分，差0分。2定量指標。1 “當月辦事處銷售增長率：以期初為基數(shù)，到達期初給15分；每超過期初1%那么在15分基 礎(chǔ)上 加1分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1分，扣完為止。2 “當月辦事處銷售增長與促銷本錢增長比率：以歷史最正確水平為基數(shù)，到達歷史最正確水平給6分；每超過歷史最正確水平 1%那么在6分根底上加1分，10分為上限；每低于歷史最正確水平1%那么扣1分，扣完為止。3 “當月辦事處回款增長率：以期初為基數(shù)，到達期初給15分；每超過期初1%那么在15分基 礎(chǔ)上 加1分，20分為上限；每低于期初 1%那么扣1