營(yíng)銷專業(yè)推銷實(shí)踐報(bào)告

1、營(yíng)銷專業(yè)推銷實(shí)踐報(bào)告去接近在這個(gè)寒冷的冬季，我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)在校園里進(jìn)行 了一場(chǎng)名為“暖貝爾校園送溫暖的推銷活動(dòng)。我作為一名 營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員積極地參與了這次活動(dòng)。下面我對(duì)這次推銷 活動(dòng)作 一個(gè)總結(jié)報(bào)告。我的報(bào)告書主要分 4 個(gè)大的步驟進(jìn)行，第一，對(duì)市場(chǎng)進(jìn) 行調(diào)查及可行性分析；第二，活動(dòng)推銷方案；第三，推銷記 錄；第 四，推銷感想總結(jié)一、市場(chǎng)調(diào)查及可行性分析：市場(chǎng)調(diào)查要取得過(guò)去和現(xiàn)在有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場(chǎng)調(diào)查可以從 以下一些內(nèi)容展開。市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查，消費(fèi)者調(diào)查，市場(chǎng)需求 調(diào)查， 市場(chǎng)營(yíng)銷要素調(diào)查，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查。1、首先進(jìn)行環(huán)境調(diào)查分析，我校地理位置比擬偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比

2、擬寒冷學(xué)校沒(méi)有供暖設(shè)備。這 些因素對(duì)于在 校園里推銷保暖內(nèi)衣都是非常有利的條件。2、消費(fèi)者調(diào)查分析：對(duì)特定的消費(fèi)人群進(jìn)行分析，在 校園里主要的消費(fèi)人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占 據(jù)主要比例，但是老師的消費(fèi)能力比學(xué)生強(qiáng)。所以在抓住學(xué) 生市場(chǎng) 的同時(shí)不放松教職工市場(chǎng)。3、市場(chǎng)需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比擬偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車少，去市區(qū)一趟很不方便。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時(shí)間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求4、市場(chǎng)營(yíng)銷因素調(diào)查： 可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析， 產(chǎn) 品、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。首先從產(chǎn)品上講，我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)從 “暖貝 爾公司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢(shì)。暖貝爾保 暖內(nèi)

3、衣不同于 傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺到身材庸腫，它更注 重休身，尤其是女性 產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾 保暖內(nèi)衣種類多，具有醫(yī)療 健身功能。價(jià)格方面首先要調(diào)查 同學(xué)們所能接受的價(jià)格，在這個(gè)前 提下對(duì)不同價(jià)格等級(jí)的保 暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。讓顧客感覺到我們 產(chǎn)品的實(shí)惠性。市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查分析：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的 銷售不太樂(lè) 觀，同時(shí)沒(méi)有其他進(jìn)行保暖內(nèi)衣推銷的競(jìng)爭(zhēng)著。二、推銷方案：本次暖貝爾內(nèi)衣推銷活動(dòng)由會(huì)長(zhǎng)決定進(jìn)行 5 天?；I劃部 首先決 定在校園內(nèi)搭建簡(jiǎn)易帳篷，進(jìn)行擺攤展賣。各各部門 的干事每天在 課余時(shí)間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然 后第二個(gè)階段向老師 們進(jìn)行推銷工作，對(duì)老師們發(fā)

4、放折后優(yōu) 惠券，讓老師們知道我們正 在進(jìn)行的活動(dòng)。大力進(jìn)行宣傳工 作，爭(zhēng)取到教師市場(chǎng)，把高檔一點(diǎn) 的品牌推銷給教職工。最 后再進(jìn)行一次降價(jià)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取把產(chǎn)品 的賣出量最大話。 在進(jìn)行擺攤展賣的同時(shí)，利用協(xié)會(huì)中成員的力量 拉攏自己身 邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。面我就作三、推銷記錄： 在這次“暖貝爾保暖內(nèi)衣推銷活動(dòng)中我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)一 共售出了 81 套保暖內(nèi)衣。取得了往屆不曾有過(guò)的優(yōu)異成績(jī) 一下簡(jiǎn)單的推銷記錄：第一天，我們的工作人員 賣出了 2 套，這讓 我們的心里都有點(diǎn)打擊。但是我們都知道 推銷員要有吃苦耐勞的精 神，不能輕易放棄。第二天，我們 賣出了 11 套，小有進(jìn)步比第一 天

5、， 但這足以鼓舞全體成員。 第三天我們賣出了 15 套。第四天賣 了 13 套。第五天，也就 是最后一天了，會(huì)長(zhǎng)決定進(jìn)行降價(jià)促銷， 把利潤(rùn)壓縮一下， 提高銷售量。這種方式果然湊效，這天一共賣出 了 40 套。 至此為期 5 天的暖貝爾校園送溫暖活動(dòng)結(jié)束了。四、推銷總結(jié)與感想：1、產(chǎn)品方面： 推銷工作人員要了解自己的產(chǎn)品，對(duì)于顧客的 問(wèn)題要詳 細(xì)地進(jìn)行講解。讓自己的產(chǎn)品隨時(shí)和顧客的需求連接起 來(lái)。 推銷顧客滿意的產(chǎn)品，及時(shí)提升產(chǎn)品的附加價(jià)值。2、市場(chǎng)方面： 一項(xiàng)推銷工作展開之前要對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量 的大小 進(jìn)行調(diào)查。推銷員要了解市場(chǎng)上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場(chǎng) 不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。3

6、、消費(fèi)者方面： 推銷員要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，了解顧客 對(duì)產(chǎn)品的要 求。去了解特定的消費(fèi)人群。確定哪類人是自己產(chǎn)品的 主要 消費(fèi)顧客，同時(shí)挖掘市場(chǎng)潛在顧客。追求產(chǎn)品市場(chǎng)顧客最大 話。4、產(chǎn)品宣傳： 推銷工作開展之前不能無(wú)視宣傳工作。宣傳工 作手段要 多元化，利用各種方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。比方，印刷廣告宣 傳 單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。5、推銷人員自身方面： 推銷員要承當(dāng)起推銷職能，對(duì)其自身的素質(zhì)要提出一定 的要求。第一，推銷員要有科學(xué)家的頭腦。推銷 員必須像科 學(xué)家一樣深入了解市場(chǎng)，研究消費(fèi)者的價(jià)值觀，購(gòu)置心 理。 第二，推銷員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對(duì)事物具有敏感的洞 察 力，對(duì)司空見慣的人

7、、事、物也能以新鮮敏銳的眼光去觀 賞與觀 察。推銷員應(yīng)能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好 的滿足 顧客的需要。第三、推銷員要有技術(shù)員的手。推銷員 是本職工作的 工程師， 對(duì)所推銷的產(chǎn)品的原理、 結(jié)構(gòu)、性能、 質(zhì)量、操作使 用、維休效勞方面的技能。第四、推銷員要有 勞動(dòng)者的腳。推銷員 要適應(yīng)高強(qiáng)度的工作要求。推銷員還要 有勤奮的工作作風(fēng)。6、推銷技巧： 推銷員要接近目標(biāo)客戶，引起客戶注意，只有當(dāng) 目標(biāo)客 戶的注意力集中到推銷員的講解和推銷品上時(shí)， 才有可能 達(dá) 成交易。推銷員要用簡(jiǎn)明的語(yǔ)言盡快地把客戶的注意力轉(zhuǎn)移 到自己的話題上來(lái)，在推銷過(guò)程中隨時(shí)抓住顧客的心理變化。 注重推銷形式的多元化

8、，有時(shí)需要現(xiàn)場(chǎng)表演或試用產(chǎn)品， 讓顧 客親眼看到產(chǎn)品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作 商品。推銷 員要采用利益接近法，直接陳述客戶購(gòu)置商品所 能獲得的利益！既 防止了一些客戶掩飾其求利的心理而不愿 主動(dòng)詢冋產(chǎn)品所能提供利 益的障礙，幫助客戶正確的認(rèn)識(shí)產(chǎn) 品，增強(qiáng)購(gòu)置信心，又突出了商 品的推銷重點(diǎn)，迅速到達(dá)接 近的目的。推銷過(guò)程中同時(shí)要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià) 技巧；推銷員在價(jià)格 談判中報(bào)價(jià)起點(diǎn)要高。報(bào)價(jià)表達(dá)策略：推銷員 的報(bào)價(jià)無(wú)論采 取口頭或書面方式，表達(dá)都必須十分肯定干脆，似乎 不能再 做任何變動(dòng)和沒(méi)有任何可以商量的余地。推銷感想：推銷要有堅(jiān)忍不拔的毅力， 始終堅(jiān)信：有志者，事竟成。 時(shí)機(jī) 從來(lái)就是留給有

9、準(zhǔn)備的人的。我們?cè)谕其N的時(shí)候要有足 夠耐心，細(xì) 心，信心，真心，有了這些心就不害怕被拒絕， 要有從頭再來(lái)的決 心。勤奮是人生最大的財(cái)富，特別是對(duì)推 銷員來(lái)說(shuō)更是上天賦予的 恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有 將有限的生命致力于有意義的事 業(yè)時(shí) ，生命才會(huì)絢麗多彩， 與眾不同！對(duì)于推銷我又有了嶄新的認(rèn)識(shí)， 有時(shí)候要的不只是付出 了就會(huì)有 回報(bào)，但不付出就一定不會(huì)有回報(bào)。不管你們信不 信，反正我是 信了。 我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的知識(shí)， 雖 然未來(lái)不一定從事 這項(xiàng)工作， 但是要知道現(xiàn)在的社會(huì)是一個(gè) 知識(shí)性的社會(huì)， 藝多不 壓身。即使以后畢業(yè)了， 只會(huì)在擇業(yè) 的時(shí)候多一項(xiàng)選擇， 不是嗎？ 我還需要在更多的社會(huì)實(shí)踐中 鍛煉自己的耐心和推銷技巧和策 略，一切的理論知識(shí)只有運(yùn) 用到實(shí)踐中才會(huì)得到檢驗(yàn)， 也只有在 實(shí)踐中才能不斷完善自 己，提升自己，