微商團隊管理的13大原則

1、微商團隊管理的13大原則?【正盟團隊導讀】不少代理一直在問如何管理自己的小代理。其實很多時候你會 發(fā)現(xiàn)，你們是轟轟烈烈地開始，垂頭喪氣地結(jié)束，最終都是毀在團隊管理失控。所 以為了讓你做得更好，你需要遵循下面幾個原則！原則一：鼓勵你要學會鼓勵你的團隊，不要有一遇挫折就承認失敗”的觀點。你要給他們提供 一個學習、交流甚至分享的平臺。很多人覺得分享多了，沒什么可以分享了，之 所以出現(xiàn)這個原因是因為你天天講重復的東西。所以你要學會多看多聽多學習。原則二：意見領(lǐng)袖正盟團隊小梅告訴你管理團隊時可能會遇到團隊積極性不高， 粉絲不自覺。所以 你需要在你的團隊里找到一個積極向上， 充滿正能量的人，讓他來帶動大家

2、，說 簡單一點就是要活躍氣氛。舉例來說：每天工作靠自覺？開玩笑！哪有那么多自 覺的人啊？大家想想，咱上學時寒假作業(yè)是什么時間寫的？人同此心！ 何況你要 讓你的下級代理幫你無條件的工作。原則三：任務要給團隊固定每天的工作量下限（比如每天加粉的人數(shù)或者與客戶互動聊天的問 題），從工作數(shù)量上讓他感覺到有任務有 鴨梨”原則四：討論每三天至少討論一次關(guān)于銷售方法與技巧的問題， 尤其是當客戶沒有購買你產(chǎn)品 的時候所表現(xiàn)出來的各種疑問，然后去一一進行解答。原則五：考核你要設置一個考核的指標，這樣才能更好的促進銷售。原則六：額外獎罰我從不相信一家公司的整體考核對員工的積極性調(diào)動有多大意義一一因為大家 都一樣！

3、帶銷售團隊最可怕就是 大家都一樣”這幾個月業(yè)績好大家業(yè)績都好，獎金都高；這幾個月有問題業(yè)績不好，大家都不好獎金都低。結(jié)果，你好我好大 家都好，誰也別眼紅誰；你爛我爛大家都爛，烏鴉也別笑話豬黑。最后團隊就成 了一盤散沙。帶銷售團隊就如同帶兵，就是要讓他們金戈鐵馬枕戈待旦！當老大的千萬別平平 淡淡月底考核把士兵們都帶成啦啦隊了。 管業(yè)代就要制造 風浪”沒事就折騰他 們，要制造朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距和危機感，讓他們往前看 掌聲鮮 花紅地毯”往后看皮鞭鐐銬狼牙棒”這樣他們才會瘋”人不瘋”潛能就出 不來，業(yè)績就上不去。原則七：技巧總結(jié)學會分析問題，提出問題，解決問題，以更好的管理團隊或者讓團隊進

4、步原則八：托兒正盟團隊小梅告訴你提前拉 托兒”讓代理在微信群里分享技巧，剛開始這個氛 圍沒形成的時候大家都很矜持，不好意思出頭。為避免 冷場”群主最好在頭一 天晚上和業(yè)代一一 過堂”時問問他的技巧，找個好的，鼓勵他： 好，你這個技 巧好，明天早會你講，給大家做個樣子，我獎勵你。 ”原則九：明確團隊與個人目標必須能夠從戰(zhàn)略性角度出發(fā)、準確地把握經(jīng)營活動的方向，建立適應于各個不同 業(yè)務小組的方案與規(guī)則。一做企業(yè)，帶領(lǐng)團隊，個人目標的樹立都很重要，銷售 團隊也是一樣，銷售團隊的目標主要包括幾個方面： 銷售團隊業(yè)績目標，銷售團 隊每個伙伴的目標，銷售團隊人員數(shù)量目標；開發(fā)服務客戶目標；銷售團隊的支 出

5、預算目標；銷售團隊人員培養(yǎng)目標；這些是作為一個合格銷售管理者， 最基本 的管理指標了。原則十：團隊溝通說到溝通，首先要了解溝通的環(huán)境，在企業(yè)管理團隊工作中的溝通環(huán)境和其他的 溝通環(huán)境相比有以下特點：1、溝通是以語言或文字的方式來完成。2、內(nèi)容包括信息溝通和情感、思想、觀點與態(tài)度的交流3、溝通過程中的心理因素發(fā)揮重要作用，信息發(fā)出者和接受者之間要考慮對方 的動機和目的，而結(jié)果會改變?nèi)说男袨椤?、溝通的障礙，一方面來自信息的失真，另一方面來自特有的心理障礙，如偏 見和愛好、背景與經(jīng)歷、政治與意識等。5、信息接收者的反應是最關(guān)鍵的，是評價溝通成功與否的唯一標準。原則十一：培養(yǎng)分銷團為了更好的銷售，所

6、以你必須要培養(yǎng)好你的分銷團隊。1、人品的培養(yǎng)：隱瞞夸大事實的銷售人員絕對不可能成為成功者。先學會做人 才是做好銷售的基礎(chǔ)。吃喝玩樂的銷售人員只是初級的銷售人員。2、知識的培養(yǎng)：銷售人員不僅要了解自身的公司和產(chǎn)品，還要非常熟悉競爭對 手的情況，做到知己知彼。3、銷售技能的培養(yǎng)：包括專業(yè)禮儀、展現(xiàn)技巧、溝通技巧、談判技巧等。4、管理技能的培養(yǎng)：例如管理自己的時間、管理銷售漏斗、管理重要客戶等。原則十二：處理沖突的規(guī)則正盟團隊想說要打造健康的團隊氛圍， 僅明確目標與角色還不夠，團隊必須制定 處理沖突的規(guī)則，避免形成三角”關(guān)系。如果產(chǎn)生沖突的雙方不是自行解決問題， 而是向第三方尋求解決辦法，就會造成三角拉鋸的態(tài)勢。要杜絕這種情況。不得拉 人支持自己的觀點。向第三方尋求支持是與有效管理沖突唱反調(diào)的一種做法，這樣做不利于坦誠、公正的討論，也不會促進積極的行為轉(zhuǎn)