上海通路快建外包服務(wù)項(xiàng)目流程

1、TO: FROM: 上海通路快建網(wǎng)絡(luò)服務(wù)外包有限公司上海通路快建招商外包服務(wù)項(xiàng)目流程項(xiàng)目申請(qǐng)項(xiàng)目評(píng)估審核NOYES企業(yè)實(shí)力與資質(zhì)審核項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)條件審核項(xiàng)目招商工具包審核給予調(diào)整建議營(yíng)銷咨詢、策略調(diào)整項(xiàng)目介紹服務(wù)模式介紹需求確認(rèn)服務(wù)模式認(rèn)同NO放棄YES招商外包簽約風(fēng)險(xiǎn)防范金的支付成立項(xiàng)目小組項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)招商工具梳理及準(zhǔn)備培訓(xùn)階段上線測(cè)試項(xiàng)目正式上線上海通路快建招商外包服務(wù)項(xiàng)目評(píng)估審核問(wèn)卷（一）、企業(yè)實(shí)力與資質(zhì)審核：這是我們對(duì)企業(yè)整體實(shí)力的審核，以評(píng)估企業(yè)基本誠(chéng)信能力，及后期經(jīng)銷服務(wù)能力。問(wèn)題和需要提供的資料如下：?jiǎn)柎穑?、 目前企業(yè)年?duì)I業(yè)額是多少？_650萬(wàn)_2、 在中國(guó)3-5年目標(biāo)是什么？（多少

2、家連鎖？或多少業(yè)績(jī)等？）爭(zhēng)取在三年內(nèi)銷售額達(dá)到2500萬(wàn)，5年內(nèi)達(dá)到5000萬(wàn)元的銷售額，成為皖南白酒界較有影響的企業(yè)，成為皖南第二品牌。提供資料：1、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照復(fù)印件或電子件；2、 企業(yè)實(shí)力體現(xiàn)的榮譽(yù)或簡(jiǎn)介(也是后期宣傳的需要)；3、 企業(yè)現(xiàn)有服務(wù)全國(guó)的組織架構(gòu)圖；4、 360度體檢表的回傳。（二）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)條件審核：這是我們對(duì)優(yōu)勢(shì)條件的梳理，以評(píng)估項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，更是后期招商推廣宣傳的基礎(chǔ)資料。問(wèn)答：1、 目前是否有招商團(tuán)隊(duì)？如有，有多少人？有57人的招商人員 2、 項(xiàng)目渠道拓展（或招商工作）的主要問(wèn)題或困難障礙是什么？ 經(jīng)銷商的合作意愿不太強(qiáng)烈，可能是招商對(duì)象不太合適等多種情況。 3、 目前

3、在中國(guó)是否有樣板市場(chǎng)或樣板店？目前門店多少家（直營(yíng)多少？加盟多少）？ 分布在哪些區(qū)域？ 在皖南地區(qū)只有伍個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，樣板市場(chǎng)涇縣（公司所在地）勉強(qiáng)算一個(gè)，其他四個(gè)市場(chǎng)做得還不夠精細(xì)。其他省份以中高檔產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)為主。 4、 在中國(guó)發(fā)展的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？ 本區(qū)域的對(duì)手是宣酒特供 （其公司位于我們宣城市區(qū)，2004年前和我們差不多在，04年底改制后迅猛發(fā)展，現(xiàn)年銷售額已達(dá)2個(gè)多億，成為安徽白酒界飛迅發(fā)展的一匹最大的黑馬） 5、 項(xiàng)目加盟條件是什么？ （主要指資金門檻） 以縣級(jí)市場(chǎng)為主，每個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)銷門檻 為首批10萬(wàn)元，品牌代理為首批30萬(wàn)元，年任務(wù)至少是150萬(wàn)銷售任務(wù)。 6、 是

4、否有完善的盈利模型？ 傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式，經(jīng)銷商的盈利點(diǎn)為產(chǎn)品差價(jià)與年度返利。 提供資料：1、 課程簡(jiǎn)介，及特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)說(shuō)明；2、 市場(chǎng)管理制度；3、 招商政策；4、 渠道或門店盈利模型。（三）招商工具包的審核：這是我們對(duì)招商準(zhǔn)備工作的梳理，以評(píng)估項(xiàng)目招商前的資料、工具是否完善。完整的招商工具包內(nèi)容如下：總項(xiàng)說(shuō)明備注招商手冊(cè)電子版必須(可以合并一冊(cè))課程介紹手冊(cè)電子版門店選址手冊(cè)電子版必須品牌VI手冊(cè)電子版市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)電子版必須加盟申請(qǐng)表電子版加盟流程電子版合作意向書電子版加盟合同書電子版宣傳光碟電子版ERP系統(tǒng)操作手冊(cè)電子版項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)炒作軟文電子版新聞活動(dòng)照片電子版平面影視作品電子版品牌形象畫面及推廣物料電子版必須百問(wèn)百答電子版必須以上是我們對(duì)于進(jìn)入招商外包項(xiàng)目的評(píng)估審核內(nèi)容，還請(qǐng)給予配合!如以上某些部分還沒(méi)有準(zhǔn)備好，可以如實(shí)告知，我們好整體把握項(xiàng)目目前的招商條件，幫助我們更客觀的完成我公司的評(píng)估工具企業(yè)360度體檢。之后，我們也會(huì)針對(duì)評(píng)估結(jié)果給予企業(yè)該項(xiàng)目較客觀的“補(bǔ)缺”建議。如果貴公司信任