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1、銷售技巧培訓(xùn)之OTC代表篇改進1.明確的拜訪目的2.客戶拜訪計劃3.準備適合的資料4.合理拜訪路線1.拜訪信息分析2.確定下次追蹤目標3.總結(jié)、交流、評估、報告1.工作態(tài)度2.學習態(tài)度執(zhí)行總結(jié)計劃1.建立信譽2.目的性開場白3.探詢聆聽4.特性利益轉(zhuǎn)換5.處理異議6.締結(jié)7.收集信息改進1.明確的拜訪目的2.客戶拜訪計劃3.準備適合的資料4.合理拜訪路線1.拜訪信息分析2.確定下次追蹤目標3.總結(jié)、交流、評估、報告1.工作態(tài)度2.學習態(tài)度執(zhí)行總結(jié)計劃1.建立信譽2.目的性開場白3.探詢聆聽4.特性利益轉(zhuǎn)換5.處理異議6.締結(jié)7.收集信息改進1.明確的拜訪目的2.客戶拜訪計劃3.準備適合的資料4

2、.合理拜訪路線1.拜訪信息分析2.確定下次追蹤目標3.總結(jié)、交流、評估、報告1.工作態(tài)度2.學習態(tài)度執(zhí)行總結(jié)計劃1.建立信譽2.目的性開場白3.探詢聆聽4.特性利益轉(zhuǎn)換5.處理異議6.締結(jié)7.收集信息銷售陳述的過程銷售陳述的過程設(shè)立目標建立信譽探詢聆聽特性利益處理異議主動 成交收集/反饋 信息拜訪計劃 與分析加強印象產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識目的性開場白l個人特性l工作態(tài)度：積極、自信、誠懇l語言技巧：語調(diào)沉穩(wěn)、表達簡練清晰l個人儀表l著裝整潔、避免怪異l儀容儀表l寒暄l用你的情緒感染客戶Probing Skill5W+2HListening Skill對目前使用產(chǎn)品很滿意方法: 使用問句探詢出客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品不滿意之處沒有使用過此類產(chǎn)品, 沒有察覺有需要方法:使用問句找出客戶尚未滿足之處,而這種需要用你的產(chǎn)品可以滿足.改進1.明確的拜訪目的2.客戶拜訪計劃3.準備適合的資料4.合理拜訪路線1.拜訪信息分析2.確定下次追蹤目標3.總結(jié)、交流、評估、報告1.工作態(tài)度2.學習態(tài)度執(zhí)行總結(jié)計劃1.建立信譽2.目的性開場白3.探詢聆聽4.特性利益轉(zhuǎn)換5.處理異議6.締結(jié)7.收集信息改進1.明確的拜訪目的2.客戶拜訪計劃3.準備適合的資料4.合理拜訪路線1.拜訪信息分析2.確定下次追蹤目標3.總結(jié)、交流、評估、報告1.工作態(tài)度2.學習態(tài)度執(zhí)行總結(jié)計

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