曼陀羅繪畫工作坊

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上“曼陀羅繪畫工作坊”創(chuàng)業(yè)計劃書2016年9月30日目 錄前言 一趟走向內(nèi)在的旅行第一章：項目概述 4一、 項目背景二、 市場機遇三、 市場調(diào)查四、 領導力第二章： 項目介紹 5一、商業(yè)創(chuàng)意二、服務項目詳解三、團隊構(gòu)成 四、社會責任第三章 ： 市場分析 8一、 市場調(diào)研二、 市場定位三 、市場規(guī)模四 、核心競爭優(yōu)勢第四章 ： 營銷計劃11一、 經(jīng)營目標二、 具體經(jīng)營計劃三、 推廣方式第五章 ： 公司戰(zhàn)略 12 一、 發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展計劃第六章 ： 財務預算 13一、 收入分析二、 成本分析三、利潤分析四、資產(chǎn)回報分析第七章 ： 風險預測 15一、 外部環(huán)境因素二、 內(nèi)部

2、環(huán)境因素結(jié)語 繪畫筆下的溫情 1前言 一趟走向內(nèi)在的旅行你不需要有美術(shù)基礎，任何人都可以做得到的。      一趟走向內(nèi)在自然的旅行   如果整天忙忙碌碌，向外尋尋覓覓，  仍舊找不到生命的出口，  為什么不向內(nèi)旅行?  返回心靈的故鄉(xiāng)與本然的自我相遇發(fā)現(xiàn)內(nèi)在俱足的智慧，以及無窮的力量。一、項目概述（一）項目背景1.項目名稱：曼陀羅繪畫工作坊2.主營業(yè)務：預防性、發(fā)展性心理輔導3.服務內(nèi)容：通過曼陀羅繪畫減輕心理壓力；給心靈做按摩與安撫；積攢心理能量使其更加健康。4.競爭優(yōu)勢：當我們遇到心理問題時，無需個

3、別咨詢輔導，就畫一張曼陀羅。你會發(fā)現(xiàn)曼陀羅繪畫的過程是放松寧靜的，畫完之后，又能從作品中讀懂無意識的自己。這就是曼陀羅繪畫的功用，也是心理輔導的效果所在。5.預期財務成果：實現(xiàn)微利。（二）市場機遇 傳統(tǒng)的單一的健康理念，影響著人們，大家更多的關注自身的生理健康，而心理有問題或疾患來臨時，往往羞以啟口，更不要說去做心理咨詢或上醫(yī)院診療，等真正有心理疾患了可能要付出更大的精力和財力去拯救，但有時可能要以生命為代價。在人們現(xiàn)代心理保健理念未形成，社會又鮮于心理輔導服務行業(yè)的當下，利用曼陀羅繪畫工作坊組織人們參與團體的心理減壓舒心活動，滿足了人們維護心理健康的需求，會給曼陀羅繪畫工作坊服務活動拓展市場

4、。（三）市場調(diào)查 1.本縣的心理服務在一些學校有，面對在校學生，師資良萎不齊，免費但不夠規(guī)范。心理服務走向社會，形成市場幾乎空缺，有心理問題時，往往要去大城市的服務機構(gòu)或醫(yī)院，多有不便。開辦“曼陀羅繪畫工作坊”，讓繪畫與心理邂逅，服務于大眾，有商業(yè)前景。2.心理服務行業(yè)市場規(guī)模及增長趨勢：逐步上升3.目標市場：兒童為主，可以擴展至孩子家長，乃至工作壓力較大的事業(yè)機關工作人員以及更多的空巢老人。 （四）領導力 姓名 ： 陸文明 性別 ： 男 年齡 ： 18 歲校內(nèi)學習平面設計，喜歡曼陀羅繪畫，并具有一定的領導力 ：（1）勇于挑戰(zhàn)，擁有足夠的勇氣來面對各式各樣的挑戰(zhàn)，并且能夠妥善公正的處理它，坦然

5、面對困難。能與他人建立良好的溝通機制。（2）強烈的求知欲，能時刻保持強烈的求知欲，并且對新鮮事物有好奇、好問之心，為了不斷提高自己，總是尋找新的理念、見解和資訊。（3）有良好的親和力，能做到關心他人，不窺視他人的隱私。二、項目介紹 （一）商業(yè)創(chuàng)意隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變，心理咨詢業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。人們休閑時間，更加追求生活的品質(zhì)，健康保健，預防維護心理健康，已經(jīng)是本地人們的業(yè)余需求。在長興，心理服務行業(yè)空缺，更多的人們對心理輔導的含義不怎么了解，更別去談通過一些藝術(shù)行為減輕心理壓力。所以，我們要在長興這個地方以曼陀羅繪畫的形式，向人們宣傳現(xiàn)代心理保健理念，組織團體心理

6、減壓舒心活動，進而推進本地心理服務行業(yè)的發(fā)展。（二）服務項目詳解1.項目的由來曼陀羅（Mandala）一字來自于梵文，意指中心、圓圈或集合崇拜的壇場（壇城）。我們對于圓形的喜好都反應在對它的感覺上，例如圓滿、圓融、包容、舒服和完整。曼陀羅應用于藝術(shù)心理輔導方面，通過循序漸進的圖案和線條所產(chǎn)生的“聚集”作用，放松自我，將生活中的壓力或情緒表達在畫紙上，把無形而抽象的潛意識表現(xiàn)出來，使人更了解自己的心靈深處，籍此提升自我覺察力和自我解決問題的力量，重整人生的價值觀。曼陀羅繪畫，從簡單的涂色到圍繞一個圓心創(chuàng)作繪畫，只要精心繪畫，無所謂好壞，繪畫者尋自己的心性不斷探索不斷描繪，注重繪畫過程自我覺察和心

7、理能量的積攢。對注意力培養(yǎng)、創(chuàng)造力培養(yǎng)以及良好心境的培養(yǎng)是顯而易見的，快速的。這種繪畫方式，不需要任何的繪畫基礎，簡單易行，投入執(zhí)行就行。2.項目功效詳解這是一個“有病治病”到“無病防病”的身體保健理念的轉(zhuǎn)折時期，曼陀羅繪畫坊在當前推出，有利于新的保健理念的形成，符合會員們的心理需求。（1）治療性：曼陀羅繪畫讓會員打開了一扇心靈的緊閉的門，能把積壓多年的痛苦，全部表達出來。 （2）發(fā)展性：曼陀羅繪畫讓會員充滿能量，讓人們有勇氣去面對自我的情結(jié)，有勇氣去面對生命中最讓我痛苦的創(chuàng)傷，有勇氣面對自己的迷茫，為何而生，不再猶豫！曼陀羅繪畫，讓人們更清新自己的能量與方向，感受到了自己的變化。(3)預防性

8、：對自我有了更深的了解，了解究竟該何去何從，更加敬畏生命！對自我有了不一樣的看法。尊重、臣服、去綻放屬于自己的光芒，發(fā)現(xiàn)并感受一切的美好。順應生命的本源，照著內(nèi)心最真實的感受去活在當下的每一天。3.服務實施流程(1)項目的工商注冊：項目名稱曼陀羅繪畫工作坊業(yè)務類型心理服務業(yè)法律架構(gòu)個體工商戶注冊資金20萬注冊地區(qū)浙江省湖州長興縣注冊時間2016年12月公司宗旨“曼陀羅繪畫減壓舒心，健康快樂”-為心理有壓力的人們減壓，為想讓心理更健康的人們做心理疾患的預防 （2）宣傳招募：傳統(tǒng)觀念的影響，當心理問題來襲時更多的人羞以啟齒，所以要招募曼陀羅繪畫會員，必須做好事先兩方面心理知識的宣傳：a.心理保健基

9、本常識；b.曼陀羅繪畫的心理保健功能。 (3)實施活動：曼陀羅繪畫坊每期最多招募10-20人，為期21天，每天1小時，選擇安靜的室內(nèi)開展活動，可以集中與分散活動。集中活動時聘請心理咨詢導師指導，助理協(xié)助完成活動。 (4) 感悟展示：會員在參與活動過程中會有很多作品完成，這些作品無所謂好壞，都是會員無意識狀態(tài)的真實流露，更蘊含了會員的心理感悟，可以讓會員自愿選擇一些作品寫上感悟，做一次活動結(jié)束時的總結(jié)和展示。4.會員價值我們有一個理想：運用曼陀羅繪畫給會員帶來滿足，在他們的生活中留下永恒的足跡。首先，我們需要得到會員的配合與支持，有了后盾我們才會有信心與勇氣。其次，會員為我們所奉獻的也需要得到我

10、們的回報。我們會接納每一位會員繪畫作品，他們通過作品，撫慰自己的心靈，獲得了自己往前走的信心和勇氣。繪畫坊想會員所需，我們也體現(xiàn)了自我所值。最后，我們頻繁合作，更進一步利用這個平臺相互實現(xiàn)。（三）團隊構(gòu)成1.團隊介紹：姓名評價主 管經(jīng)理性別：陸文明年齡：18歲性格：嚴謹，大方自信，沉著冷靜，善良，喜歡新事物，學習認真 專業(yè)能力分析：平面專業(yè)學生，熱愛曼陀羅繪畫。在團隊中，負責領導、組織、協(xié)調(diào)管理、團隊戰(zhàn)略策劃、整合團隊資源的工作，能根據(jù)會員的想法調(diào)整服務策略。在與人協(xié)同工作時，愉快善于引導團隊按照客觀規(guī)律辦事，有親和力。主管助理（校園招聘）性別：性別不限 年齡：18 20歲性格：平易近人，待人

11、誠懇，大方樂觀，團隊意識強，做事認真，自信，做事果斷。 專業(yè)能力分析：熱愛曼陀羅繪畫。主要負責會員數(shù)據(jù)庫，以及項目前中后期的宣傳和發(fā)展喜歡與人打交道，有豐富的想象力和創(chuàng)造力，擅長溝通，負責項目營銷計劃，分析市場形式。 營銷助理（校園招聘）性別：性別不限 年齡：18 20歲性格：獨立性強，直爽，自信大方，追求完美，有上進心，做事積極，認真，與人好相處。 專業(yè)能力分析：熱愛曼陀羅繪畫。主要負責推銷產(chǎn)品。喜歡跟數(shù)字打交道，擅長與人交往，能說會道，講出來的語言富有哲理性。有一定的嚴謹性。注意細節(jié)的精確，在工作過程中能按規(guī)則、有步驟地開展工作，追求盡善盡美。 2.團隊精神：團結(jié) 堅持 創(chuàng)新 拼搏 3.團

12、隊口號：曼陀羅，讓人們心理更健康，生活更快樂！ 4.團隊綜合能力分析： 綜上所述，團隊成員首先應熱愛這份職業(yè)，并能在服務中不斷完善自我，認真實施創(chuàng)業(yè)計劃書，團隊合作在成功的路上在奔跑！ (四)社會責任 遵守心理服務人員的倫理道德和職業(yè)規(guī)范，為會員保密，對他們負責，尊重個性，接納所思所畫，真誠不虛偽，保密而敬畏生命，努力使參與者心情愉快，身心健康。三、市場分析（一）市場調(diào)研1.針對大眾，開展心理輔導常識的調(diào)查1. 當朋友有心理壓力時，你會建議他：A、自己勸導他 B、建議他做心理咨詢 C、建議他去精神病院2. 現(xiàn)代健康的保健理念是：A、有病再治病 B、無病先預防 C、有病無病皆求神拜佛3. 健康的

13、內(nèi)涵：（可多選）A、心理健康 B、生理健康 C、道德健康 D、社會適應良好4. 心理咨詢針對的人：A、心理有困惑 B 、心理不正常 C、精神病人5. 心理有困惑最科學的辦法：A、上精神病院 B、求神拜佛 C、做心理咨詢6. 心理咨詢可以用很多輔助手段：（可多選）A、繪畫 B、舞蹈 C、音樂 D、沙盤7.假如你心理有困惑了，你更愿意選擇哪種方式宣泄：A、繪畫 B、舞蹈 C、音樂 D、沙盤 E、其他8.假如讓你參與某一項心理團體活動，每小時多少學費你覺得合理？A、50元 B、100元 C、150元 D、200元 E、其他 元2.針對繪畫培訓行業(yè)和心理服務行業(yè)的調(diào)查：1.您的孩子有沒有參加（正在參加

14、）繪畫培訓?A、有參加（正在參加） B、沒參加 C、想?yún)⒓?.您覺得參與繪畫培訓能收獲什么？（可多選）A、審美情趣 B、繪畫技能 C、培養(yǎng)專注力 D、培養(yǎng)創(chuàng)造力3.有心理問題時，您會尋求資源幫助嗎？A、找學校心育教師 B、找外地的資源 C、尋求網(wǎng)絡資源4. 團體心理輔導活動，您了解嗎？（可多選）A、很多人一起參與 B、有類似的心理困惑 C、由專業(yè)心理導師引領5. 本地假如有心理服務行業(yè)，有心理問題時，您會主動去尋求幫助嗎？A、單獨不會去，不好意思 B、孩子的問題會去尋求 C、會參與團體心理輔導6.假如心理有困惑，參與繪畫與心理結(jié)合的團體輔導活動，您是否愿意？A、非常愿意 B、不愿意 C、不一定

15、7.假如你心理有困惑了，你更愿意選擇哪種方式宣泄：A、繪畫 B、舞蹈 C、音樂 D、沙盤 E、其他8.假如讓你參與某一項心理團體活動，每小時多少學費你覺得合理？A、50元 B、100元 C、150元 D、200元 E、其他 元3.競爭對手分析對象 優(yōu)勢 劣勢繪畫培訓機構(gòu)1.開設時間長，有一定信譽優(yōu)勢； 2.有一定的生源；3.營銷有一定的經(jīng)驗。1.導師要有繪畫專業(yè)基礎；2.學員一定要質(zhì)量保障；3.滿足不了心理困惑者的需求。心理服務行業(yè)在校生有免費得到服務的待遇專業(yè)能力良萎不齊，為走向市場。曼陀羅繪畫工作坊1.一種心理服務形式，有開創(chuàng)性； 2.生源和導師無需繪畫基礎；3.不錯的服務態(tài)度和員工素質(zhì)。

16、1.沒有一定生源； 2.服務對象對項目不了解；3.缺乏營銷經(jīng)驗。4.調(diào)查結(jié)論 ：（1）繪畫培訓行業(yè)，內(nèi)容傳統(tǒng)，面向受眾單一，常以培訓兒童繪畫技能為主，以兒童畫、水彩畫、中國畫、素描等形式為主。（2）心理服務行業(yè)市場幾乎空缺。隨著人們生活水平的不斷提高，健康保健意識不斷發(fā)展，預防為先理念逐步形成。人們渴望得到心理保健的一些常識，得到一些的心理保健舉措。（3）通過調(diào)查，我們認為以曼陀羅繪畫為媒介對有心理輔導需求的人們開展活動，方法新穎易于操作，有走向市場的可能。（二）市場定位1.目標會員定位： 首先我們針對的目標客戶是學齡前期、學習能力差、注意力容易渙散的小學生，父母對自己的孩子學習狀況有焦慮情緒

17、，但一時找不到易于實施、效果不錯的方法和舉措，曼陀羅繪畫的作用必定增強家長培養(yǎng)孩子學習習慣的信心。其次，實施曼陀羅繪畫坊的同時也宣泄了家長的焦慮，大家發(fā)現(xiàn)選擇這種方式宣泄心理問題，是一個不錯的選擇。部分家長和孩子的改變，必定能夠帶給大眾良好的口碑，我們的目標會員市場將逐步擴展。 2.目標市場定位：近幾年，長興縣地區(qū)每年生產(chǎn)總值都超過四百億元，經(jīng)濟較發(fā)達，我們的心理服務產(chǎn)品價格是在人們的接受范圍之內(nèi)，人們有這個享受服務能力。我們的地點選擇在長興旺角維多利亞小區(qū)內(nèi)，這里地理位置優(yōu)越，交通便利，培訓學校聚集、人流量多但又鬧中取靜，是曼陀羅繪畫工作坊最佳的選擇地點。（三）市場規(guī)模目前心理服務市場正處萌

18、芽狀態(tài)，心理服務業(yè)的需求量大，遠遠不能滿足需求者。人們?nèi)找嬖鰪姷男睦肀＝∫庾R，而行業(yè)發(fā)展的薄弱給曼陀羅繪畫坊提供了發(fā)展、強大的契機。長興縣城里有針對繪畫的培訓至少有20家，培訓學生至少每年5000人次，假如能把其中的10%人次爭取過來，我們的繪畫工作坊就有每年500人次的是規(guī)模，假如再能爭取一些成年人和老人的參與，我們將會有非常不錯的市場。調(diào)查后，讓我們對自己企業(yè)的計劃實施有了更大的動力。（四）核心競爭優(yōu)勢“服務優(yōu)見效快”，是我們這個項目的核心競爭優(yōu)勢。思會員所想，幫會員所需。長興心理服務行業(yè)空缺，我們繪畫工作坊來填缺。我們將真誠悅納所有會員，無關乎他的職業(yè)地位、性別年齡，有無繪畫基礎，以簡單

19、易行操作方法，解會員的心理困惑，尊重每一位會員的所思所繪。四、營銷計劃（一）經(jīng)營目標1- -2年：利用網(wǎng)絡注冊微信公眾號，宣傳現(xiàn)代心理保健理念，創(chuàng)建微信報名參與活動的平臺，以及活動后會員作品的感悟和展示的宣傳。3- -5年：創(chuàng)建時尚心理保健品牌，與其他的保健品、化妝品、服飾等知名品牌聯(lián)手，爭取與不同的其他商業(yè)產(chǎn)品的長期合作，利用其已有的知名度，植入心理服務，進一步擴展規(guī)模拓展心理服務產(chǎn)品，將曼陀羅心理服務產(chǎn)品成為本縣家喻戶曉的品牌。（二）具體經(jīng)營計劃1實體店經(jīng)營我們可以有一家小的實體店，規(guī)模并不用太大， 40-50平米，店堂中間能放一些20套單人小桌椅，桌椅能移動，能分也能合，能供會員繪畫時用

20、。需要一張辦公室兼講臺，室內(nèi)可以放投影和音頻。為了節(jié)省資金，租賃小區(qū)物業(yè)用房也可以。室內(nèi)簡潔，但溫馨，以原生態(tài)為標準，清新自然的裝飾方式恰到好處，協(xié)調(diào)。在晚上，使用暖光，給人一種柔和感，店里可擺放一些導師的曼陀羅繪畫作品，感興趣的人既可以直接到店里參觀。當實體店運營順利后，我們可以把我們會員活動的花絮以及感悟和作品制作小視頻和展示作品，以加強宣傳力度，把我們項目拓展到更多形式的心理服務產(chǎn)品。2. 微信公眾號經(jīng)營申請微信公眾號配合實體店開展營銷活動，主要以方便大眾，滿足大眾需求為原則 ，在公眾號上我們可以大力宣傳現(xiàn)代心里保健理念，宣傳我們的曼陀羅繪畫，微信能補充和完善實體店的營銷服務功能，注重心

21、理保健服務產(chǎn)品和會員服務功能、用戶交流、信息檢索、體驗等功能的顯示，力求公眾號更實用，能夠滿足用戶的需求 。（三）推廣方案俗話說得好，酒香不怕巷子深，擴大知名度，認知度和信任度，使人們從不知道到了解到參與其中；招商引資，吸引有興趣的人士來眾籌。樹立品牌意識，實施多樣性推廣方案。1.會員制（1） 辦月卡：辦理月卡，可獲得本年度任意兩次免費的心理課堂，當月可以參與幸運免單抽獎活動。（2）辦年卡：可獲得每月一次免費的體驗心理課堂，當年可以參與每月一次的幸運免單抽獎活動。2.其他推廣方法（1）進行發(fā)放宣傳單，讓大眾了解我們的畫坊，再利用廣告牌電視，互聯(lián)網(wǎng)等媒體方式進行宣傳（2）組織曼陀羅繪畫大賽，并舉

22、辦作品展覽會 。（3）手機微信公眾號進行宣傳。五 、 公司戰(zhàn)略（一）發(fā)展戰(zhàn)略目前，心理服務行業(yè)的發(fā)展可以說正處在萌芽狀態(tài)，要讓其順利走向市場，符合人們的心理需求，可能還需要一個漫長的過程。而我們能做的就是把曼陀羅繪畫坊順利推向市場，然后再逐步開展其他形式的心理服務項目。千里之行始于足下，當下我們要從小小的實體店做起，為未來的發(fā)展打下良好的基礎。1. 持本項目的理念，服務態(tài)度保持良好?！奥恿_繪畫減壓舒心，健康快樂”是我們的宗旨，良好的服務態(tài)度，可以讓會員很快樂地接受服務，它是一劑精神良藥。所以，我們會時刻保持這種競爭優(yōu)勢。2. 注重專業(yè)培養(yǎng)，提高員工素質(zhì)。定期培訓員工，提高員工專業(yè)素養(yǎng)和服務素

23、質(zhì)，增強員工集體榮譽感，讓員工的素養(yǎng)在實踐中得到提升。3. 做好宣傳工作，不斷吸引會員。要提高本項目的的知曉度，我們將會通過各種手段來做宣傳，不斷吸引會員。利用各種活動讓會員們得到更多的心理服務產(chǎn)品，并給予一定免單贈品，不斷吸引新的會員，讓會員資源就會成倍的增長，并發(fā)揮作用。（二）發(fā)展計劃短期發(fā)展計劃中期發(fā)展計劃長期發(fā)展計劃在長興本土有一家小實體店，將微信公眾號作為創(chuàng)業(yè)的平臺，通過實地和微信宣傳現(xiàn)代心理保健理念，介紹曼陀羅繪畫的功能，吸引會員，資金流通平衡，同時積累經(jīng)驗。在服務良好和評價優(yōu)質(zhì)下，建立屬于我們自己的心理課堂，開展心理知識宣傳，展示曼陀羅繪畫作品，吸引更多的會員。推出更多心理服務產(chǎn)

24、品，把我們的 項目擴大。創(chuàng)建心理綜合服務平臺，打響自己的品牌，更一步地擴展規(guī)模拓展服務項目，向心理服務高端私人定制邁進。六 、 財務預算（一）收入分析年總收入：總收入 =每人次收費價格 × 服務人次（1）每人次收費價格：結(jié)合成本、需求和同業(yè)競爭等因素綜合考慮，預定為300 元。其中：安排集中學習3小時，每小時收費40元（40元/小時x3小時=120元）分散學習18小時，每小時收費10元（10元/小時x18小時=180元）（2 ）服務人次：日常每月開設二期，其中暑假增開二期，合計開設26期；預計每期安排會員16人。全年服務約400人次。（3 ）年總收入 =300元/人次x400人次=元

25、（二）成本分析總成本 = 營業(yè)成本 + 期間費用。（1）營業(yè)成本：每人次學習所用材料成本約40元，全年服務約400人次，合計約16000元。（2）期間費用：經(jīng)營期間所發(fā)生的人員工資、房屋租金、水電、電話等各項費用。單位（元）項目月期間費用年期間費用說明房租租金110013200說明：房租+物業(yè)水電費1501800工資380045600一位主管2600元/月、二位助理每人100元/小時（6小時/月）廣告1501800設備租賃6007200其他2002400備用金總計600072000年總成本 =72000元（三）利潤分析項目年度金額一、服務人次400人次每人次每期價格300元二、總服務收入元減：營業(yè)成本16000元減：期間費用72000元減：銷售稅金（5%）6000元三、營業(yè)利潤26000元四、利潤總額26000元減：所得稅（所得稅率25%）0（四）投資回報分析（1）啟動資金：是指創(chuàng)立業(yè)務時（公司開業(yè)之前）一次性支付的資金。項目支付對象金額裝修費裝修公司22000元辦公設備電器、家具設備等8000元估計全部啟動資金 30000元（2）融資渠道來源金額性質(zhì)個人存款3萬所有者權(quán)益眾籌2萬負債總計所得資金5萬（3）財務關鍵點：投資回報率年凈利潤啟動資金