2022年營銷拓展報告

1、高品質文檔2022年營銷拓展報告 第一，制度建設為首要任務。對以往工作做全面總結，吸取教訓，痛定思痛；對營銷體系內的各項制度、政策進行梳理并整理成冊，形成穩(wěn)定的價格機制，完善的客戶管理機制，穩(wěn)妥的業(yè)務考核、嘉獎機制，制定合理的目標業(yè)績額。 第二，以品牌美譽度的建設為中心，以樹立產品公信力及擴大市場占有率為兩翼，全面綻開市場開發(fā)。 一、市場開發(fā)的總體思路 （一）、加大對工程合作商的開發(fā)力度和深度，并依靠與其共建展廳，使之產生良好的品牌效應，并觸動其對工程市場的投入，從而產生輻射和拉動工程市場的開發(fā)速度。 （二）、加大對工程項目的開發(fā)力度，非常注意“掃街”工作使之成為形成客戶的重要途徑。 （三）、

2、加大對工程甲方的開發(fā)深度，并協(xié)作工程合作商持續(xù)追蹤，從而形成合力。 （四）、加大對同行的了解以及協(xié)會的聯(lián)系，擴大羅爾丹的縱向影響力，形成對市場面的拓展。 （五）、結合業(yè)務區(qū)域的特點有重點的進行零售的布點，在成熟后使之形成渠道銷售模式。 二、目標市場的劃分 （一）、業(yè)務一區(qū)。上海市行政管轄范圍內的市場。 （二）、業(yè)務二區(qū)。以杭州、寧波兩地為主的市場。 （三）、業(yè)務三區(qū)。蘇州市行政管轄范圍內的市場。 （四）、業(yè)務四區(qū)。無錫。下轄無錫、常州、鎮(zhèn)江的市場。 （五）、業(yè)務五區(qū)。南京。下轄南京、揚州、南通的市場。 三、目標市場的開發(fā)方案 （一）、一區(qū)重點是開發(fā)三家到五家的固定工程合作商，協(xié)作并依靠其綻開工

3、程個案的開發(fā)；可以同時綻開零售的布點。 （二）、二區(qū)以現(xiàn)有客戶資料的追蹤為主形成2+2的模式，主要以客戶開發(fā)為主，引導和幫助客戶的銷售，把展廳銷售模式進行完善，做到以點帶面。 （三）、三區(qū)應加大對工程甲方的訪問力度，從工程信息的收集、整理、塞選起步，加大對甲方的宣揚、訪問，從而有效的溝通、洽談。在本土提高產品的知名度和美譽度應作為一項刻不容緩的重要的工作。同時依靠運輸和技術的便利，對二級和三級市場的零售市場進行有效的開發(fā)。 （四）、四區(qū)應把工程個案和工程合作商的開發(fā)同時綻開，提高三、四兩業(yè)務區(qū)域的相互帶動，常州、鎮(zhèn)江的開發(fā)應不作為開發(fā)重點。利用客戶加工優(yōu)勢和工廠的便利，有序的綻開零售商開發(fā)。

4、（五）、五區(qū)工作應以展廳銷售和工程合作商的開發(fā)為主導，在南京形成兩家固定客戶，加大對工程甲方的訪問廣度和深度，協(xié)作工程合作商的工程追蹤工作并與其形成互動。江北兩地的開發(fā)以客戶資源為主，我司人員暫不過江。 四、目標業(yè)績的猜測 （一）、在滬寧線形成穩(wěn)定的客戶，產品品牌的美譽度初步形成，并將成為工程市場的技術應用解決的重要參加者，從而體現(xiàn)門窗系統(tǒng)的優(yōu)勢，亦樹立公司的良好形象。 （二）、零售點在孕育形成之中，為下年度渠道銷售的形成供應支撐點。 （三）、年銷售量：9萬14萬平米的工程量；銷售額XX萬元。 五、構成目標業(yè)績的要素 （一）、完善的公司制度 1、穩(wěn)定的價格機制。 2、完善的客戶管理機制。 3、穩(wěn)妥的業(yè)務考核、嘉獎機制。 4、業(yè)務員市場開發(fā)管理機制。 5、營銷費用報銷機制。 6、業(yè)務流程的模式。 （二）、銷售團隊的構建 1、