《優(yōu)勢談判》讀后感

1、如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享優(yōu)勢談判讀后感導(dǎo)讀：本文優(yōu)勢談判讀后感，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享。優(yōu)勢談判讀后感：這些談判策略，你需要知道看了優(yōu)勢談判后，我第一次知道談判還能有這么系統(tǒng)的方法和規(guī)則；我第一次發(fā)現(xiàn)談判原來無處不在、無時(shí)不有；下面列舉幾個(gè)感悟較深的觀點(diǎn)和大家分享， 這些觀點(diǎn)在我們的生活中隨時(shí)都能用到。1 一、“談判開局，開出高于你預(yù)期的條件”平時(shí)工作或者生活中，我們總是不敢提出高出自己預(yù)期的條件，甚至害怕提出自己的條件。為此，我們失去很多機(jī)會(huì)，失去本來可以屬于自己的優(yōu)勢， 只因?yàn)槲覀儾桓姨岢龈哂谧约侯A(yù)期的條件， 甚至你連想都不敢想。在銷售過程中，開出高于自己期望的條件

2、，這樣才會(huì)有更大的討價(jià)還價(jià)的空間。2 二、“退后一步的同時(shí)，也必須要求對(duì)方”這點(diǎn)給我受益匪淺， 很是震撼，跟客戶談判之時(shí)總是答應(yīng)退步卻不敢提要求，以至于本來可以爭取更多的利益的卻失之交臂。 但是自從看了優(yōu)勢談判這本書的觀點(diǎn)：退步的同時(shí)必須要求對(duì)方也做出必要的讓步，我明白單邊的讓步總是唱獨(dú)角戲， 不好玩的同時(shí)也讓對(duì)方覺得你很容易搞定。3 三、“白臉 - 黑臉”策略的闡述兩個(gè)人，一個(gè)感覺很難說話，很嚴(yán)肅，很有原則；一個(gè)讓我感覺如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享很溫和，很替我著想，讓我感到尊重。在這樣的一唱一和之下，我不知不覺就讓乖乖就范了?？戳藘?yōu)勢談判之后才明白原來他們使用了黑臉 - 白臉的策略，有時(shí)

3、候還會(huì)拿出不在現(xiàn)場的上級(jí)來當(dāng)自己的黑臉角色，效果也很好?？赡茉谌粘Ｉ钪形覀儠?huì)無意中使用黑臉 - 白臉策略。優(yōu)勢談判不管是在生活中，還是在工作中，都給予我們很多解決沖突的辦法， 而談判無疑是最有效率的手段， 書中系統(tǒng)的談判技巧，共贏的談判理念，進(jìn)退可守的談判策略，定會(huì)讓我們?cè)谌粘Ｉ罟ぷ髦薪鉀Q矛盾問題更游刃有余，更省時(shí)省力。金小傳讀優(yōu)勢談判有感李小利一，升華了溝通技巧的概念原來做管理時(shí)，一直學(xué)習(xí)溝通與協(xié)調(diào)的知識(shí)和技巧， 通暢的溝通，無疑是管理的良劑。 便是溝通像是在推銷自己和自己的觀點(diǎn)， 讓對(duì)方是被動(dòng)的接受，讓對(duì)方配合性的讓步或妥協(xié)。而優(yōu)勢談判，完全改造和升華了溝通的作用，這種奇特的功效作用，

4、讓溝通黯然失色。溝通的的技巧性，遠(yuǎn)不如優(yōu)勢談判的智慧那么深遠(yuǎn)。二，學(xué)習(xí)的理念收獲優(yōu)勢談判，帶來了如下的理念收獲：1.什么是優(yōu)勢談判？2. 優(yōu)勢談判、步步為營。開局談判技巧：開出高于預(yù)期的條件、如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)、學(xué)會(huì)感到意外、避免對(duì)抗性談判、不情愿的賣家和買家、鉗子策略；中場談判技巧：應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手、服務(wù)價(jià)值遞減、絕對(duì)不要折中、應(yīng)對(duì)僵局、應(yīng)對(duì)困境、應(yīng)對(duì)死胡同、一定要索取回報(bào)；終局談判策略：白臉 -黑臉策略、蠶食策略、如何減少讓步的幅度、收回條件、欣然接受；3.巧用策略、堅(jiān)守原則。不道德的談判策略：誘捕、紅鯡魚、摘櫻桃、故意犯錯(cuò)、預(yù)設(shè)、升級(jí)、故意透露假消息

5、；談判原則：讓對(duì)方首先表態(tài)、裝傻為上策、千萬不要讓對(duì)方起草合同、每次都要審讀協(xié)議、分解價(jià)格、書面價(jià)格、書面文字更可信、集中于當(dāng)前的問題、一定要祝賀對(duì)方；4.解決問題、化解壓力。解決棘手問題的談判藝術(shù)： 調(diào)解的藝術(shù)、仲裁的藝術(shù)、解決沖突的藝術(shù)；談判壓力點(diǎn)：時(shí)間壓力、信息權(quán)力、隨時(shí)準(zhǔn)備離開、要么接受要么放棄、先斬后奏、熱土豆、最后通牒；5.知己知彼、互利雙贏。與非美國人談判的技巧：美國人如何談判、如何與美國人做生意、美國人的談判特點(diǎn)、非美國人的談判特點(diǎn)；解密優(yōu)勢談判高手：肢體語言- 閱人之道、聽話聽音、優(yōu)勢談判高手的個(gè)人特點(diǎn)、優(yōu)勢談判高手的態(tài)度、優(yōu)勢談判高手的信念；6.談判高手、優(yōu)勢秘笈。培養(yǎng)勝過

6、對(duì)手的力量： 合法力、獎(jiǎng)賞力、強(qiáng)迫力、敬畏力、號(hào)召力、專業(yè)力、情景力、信息力、綜合力、瘋狂力、其他形式的力量；造就優(yōu)勢談判的驅(qū)動(dòng)力： 競爭驅(qū)動(dòng)、解決驅(qū)動(dòng)、個(gè)人驅(qū)動(dòng)、組織驅(qū)動(dòng)、態(tài)度驅(qū)動(dòng)、雙贏談判。三，心得如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享1.你所開出的條件一定要高出你的心理預(yù)期。原因主要有5 條：（ 1 ）對(duì)方可能會(huì)直接答應(yīng)你的條件； （ 2）可以給你一些談判空間；（ 3）會(huì)抬高你的產(chǎn)品在對(duì)方心目中的價(jià)值； （4 ）可以避免談判陷入僵局；（5）可以讓對(duì)方在談判結(jié)束時(shí)感覺到自己贏得了勝利。2.永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)或還價(jià)。 因?yàn)檫@種做法通常會(huì)讓對(duì)方立刻產(chǎn)生兩種反應(yīng)： 我本來可以做得更好（下次一定

7、會(huì)注意）；一定是哪里出了問題。 千萬不要先入為主地設(shè)想對(duì)方會(huì)對(duì)你的報(bào)價(jià)作出怎樣的反應(yīng)，當(dāng)對(duì)方接受你看似不合理的要求時(shí)也不要過于吃驚，一定要有充分的心理準(zhǔn)備，這樣才不會(huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)意外而放松警惕。3. “不情愿的賣家”這種談判技巧可以在談判開始之前就把對(duì)方的談判空間壓到最低。當(dāng)你使用“不情愿的賣家”這種策略之后，對(duì)方通常會(huì)放棄一半的談判空間。個(gè)人真實(shí)案例：2012 年 8 月，我做為一家公司體系部經(jīng)理時(shí)， 河南一家工廠請(qǐng)我過去做生產(chǎn)副總， 我當(dāng)時(shí)在深圳公司上班拿 8000 一個(gè)月，因?yàn)檎谏稀扒迦A大學(xué)工商管理總裁班”，也已經(jīng)填報(bào)了“河北工業(yè)大學(xué) EMBA 學(xué)位班”，對(duì)方給我開出 12000 時(shí)，我的

8、報(bào)價(jià)是 18000 ，否則我不會(huì)去。對(duì)方開車送我到家，分開時(shí)叮囑我仔細(xì)考慮 12000 并給他電話，我過了三天都沒有給他電話，第四天晚上，對(duì)方打來電話：你要求 18000 沒問題，我們給你訂好了機(jī)票， 請(qǐng)你三天內(nèi)去河南給我們講一次課。這樣工作就談成了。到了 2013 年年初，我因?yàn)檐嚨溁氐缴钲谏习?，也同時(shí)滿足了學(xué)習(xí)的時(shí)間安排。 對(duì)方再次電話邀請(qǐng)我參加該公司的一周年開業(yè)慶典，并提及工資加到超出 18000 ，并報(bào)銷往返上學(xué)的機(jī)票，如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享請(qǐng)我回去為該公司完善體系、 品質(zhì)、行政等管理工作，不再負(fù)責(zé)生產(chǎn)。我這次回復(fù)沒有提及錢的事， 我指出了該公司老板不授權(quán)并隨意改變策略、相信小

9、人打報(bào)告、 老板掌大權(quán)老板娘掌小權(quán)職業(yè)經(jīng)理人沒實(shí)權(quán)的問題，任何公司請(qǐng)我去做管理，務(wù)必要責(zé)權(quán)利相等，否則一個(gè)管理人員的責(zé)權(quán)利不平衡時(shí)，管理的無力或失敗，責(zé)任在公司（老板），不在（職業(yè)經(jīng)理人）。這個(gè)談判并沒有改變什么，但至少我沒有再次魯莽地離開重新回來的公司、也沒有重新回到工資很高的工作，但至少我的選擇、我的溝通技巧、我的優(yōu)勢談判體現(xiàn)出來了我的個(gè)人價(jià)值：搞管理我有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，深入現(xiàn)場并深得民心， 走動(dòng)式管理在現(xiàn)場解決及時(shí)的營運(yùn)障礙和品質(zhì)異常，與一線員工在寒冷的冬天里共進(jìn)退始終鼓舞著士氣，及時(shí)的獎(jiǎng)懲，讓劣者生懼、讓優(yōu)者欣慰、讓公司體現(xiàn)公平正義、讓管理體現(xiàn)在文化建設(shè)中、 、讓許多人想我并懷念過去，

10、不再接受其他低于我的管理模式和管理人員（在我離開后，該公司請(qǐng)了我曾經(jīng)的上級(jí)過去任總經(jīng)理、 并半年內(nèi)替換了數(shù)批高管接替我的位置，甚至還把我原來的工作同時(shí)聘請(qǐng)兩人來管理， 也并沒有改變什么甚至更糟）。四，有感絕對(duì)不要折中。我計(jì)劃買一輛轎車代步，我在 4S 店，把一輛現(xiàn)代瑞納車，從 11.98 萬講成了 9.48 萬，這 2.5 萬元的差距，讓人感覺優(yōu)勢談判的神奇！ 我陪同的朋友回復(fù)報(bào)價(jià)， 是選擇了車行與我的手勢 1 （10 萬）的折中，如果這樣，我非多出 1 萬多元不可。于是我轉(zhuǎn)到了其它車行， 比較了一下大眾和豐田價(jià)位相同的車型。 再次回到如果對(duì)您有幫助！感謝評(píng)論與分享這個(gè)車行時(shí)，對(duì)方試圖對(duì)我采用優(yōu)勢談判，心里想我還是個(gè)被迫回頭的笨客?？勺寣?duì)方?jīng)]有想到的是，我根本不談報(bào)價(jià)事宜，我把其它車型的優(yōu)勢和贈(zèng)送，以及保養(yǎng)里程、殘值出賣的優(yōu)勢，侃侃而談，對(duì)方終于忍不住問我是不是要買車，這時(shí)我態(tài)度認(rèn)真地看著對(duì)方的眼睛，請(qǐng)她把她的經(jīng)理叫過來， 我要親自跟她的上級(jí)來談。 對(duì)方被我的嚴(yán)肅給震住了，以為自己冒犯了我會(huì)引起投訴。她弱弱的過去請(qǐng)她的經(jīng)理來了，并給我倒了一杯熱茶，笑瞇瞇地問我有什么事好好講，我神情莊重地跟對(duì)方說，我要